孙子兵法与生活管理资料

1、孙子兵法与生活管理,中校教官：田志德,绪 论,你也许对战争不感兴趣， 但是，战争对你却深感兴趣。 -托洛斯基,1991-2000 总数,%,欧洲,大洋洲,亚洲,非洲,美洲,总死亡人数,156,081,120,316,463,1,771,912,40,553,2,285,129,6.8,0.005,13.9,77.5,1.8,100,战争的定义,英文的战争一词，表达有着诸多不同的字汇与意涵，如ar（战争的整体）、attle（大的战斗）、ight （小的战斗）、onflick（冲突）、ncounter（敌对）、ction （交战）truggle（争斗）。以上都表达了不同程度及层级的战争意义。历来各

2、方对战争有不同层面的定义。 战争是国家之间公开与宣示性的武装冲突（open and declared armedhostil conflict between states or nations ）即战争仅是国家之间的武装冲突，必须有公开与宣示性的措施。 克劳塞维兹（arl von lawsewitz；17801831）战争论中，认为战争是迫使对方实现我方意志的暴力行为,国父孙中山先生对于战争的定义,战争与人类生存是息息相关的；人生即战斗。对这句话做了最贴切的说明。 人类要能够生存，就须有两件最大的事要做：第一件是保，第二件是养。保和养两件大事，是人类天天都要做的事。保就是自卫，无论是个人或国

3、家或团体，要有自卫的能力，才能够生存。养就是觅食，这自卫和觅食，便是人类维持生存的两件大事。,综合归纳各方定义,所谓人生即战斗，自然状态就是战争状态的说法。因为人类的活动，可分为外向观察和内向反省，这两者均时时处于战争的状态，以不断的求进步及发展的方式，来排除困境，实现人生的理想。 所谓外向观察：即是对宇宙一切自然现象及社会现象的变化，发生好奇心理，并致力于求知，以适应其环境，进而加以控管或改造，来求得自由与幸福的未来。 所谓内向反省：即是由于无知而生的恐惧，使自己处于混乱与激荡之中，致经常发生各种对生命有危害之情事；或造成自己情感与理智上的冲突及矛盾。为求得解脱，于是培养并劲鍊健全的人格和意

4、志，使自己在不同的时空里，能保持和谐与调适。,何谓兵学,什幺是兵法呢？ 兵法，就是用兵之法；抽象的说，也就是如何运用工具在竞争活动中取胜的方法。 兵学就是兵法之学，人类求生之学，一种为求生存，避免伤亡所衍生的生命科学。,孙子兵法前言,春秋末叶是征战连连的年代，孙子是为解决时代课题而成书。 孙子一书为兵书，是就军事专业观点提供因应时代征战所生课题的解决之道。 内涵包括了战争哲学、战争科学与战争艺术三大部。,孙子兵法内容范畴,有关战争的本质以及战争遂行应考量之前提，是属于哲学的范畴。 有关战争的原理与战争准备，则是属于科学的范畴。 运用战争的原理与原则以求得作战的胜利，则是战争艺术的范畴。,孙子的

5、考证,一、孙子的出生背景： 1.司马迁史记-孙子吴起列传记载： 孙子名武，齐人。着兵法 十三篇。 2.周朝陈公子完后嗣，完流 亡齐国，改名田完。五世 孙田书，作齐国大夫，齐 景公赐姓孙。,3.其他古书提及孙子者： *荀子蚁兵篇： *国语魏语篇： *韩非子五蠹篇： *吴越春秋： *汉书艺文志：,二、对孙子兵法真伪之辩： 1.南宋叶适、陈振孙首先对孙武有无其人提 出质疑。 2.孙子兵法真伪之辩可分四类： *认为孙武并无其人，其书为战国时代伪 书清朝全祖望、姚际恒。 *作者为孙膑，虽非伪书但应为战国时代 的产品梁启超、钱穆。 *作者为伍员清牟庭。,*认为孙武确有其人，孙子亦为其所 着清孙星衍(自称为

6、孙子后人) 。 3.1972年4月，中国大陆于山东省临沂县银雀山 两处西汉古墓中，同时发现孙子兵法、孙膑 兵法竹简，自此孙子兵法真伪之辩，遂告结 束。,孙子兵法的版本,一、孙子兵法两千年来延生许多版本，目前 据大陆学者许保林估算，历代注解批校 者二百一十家，版本近四百种。 二、现存版本大致可分为两大系统 1.武经系统： 2.十一家注系统： 三、1985年经过整理的汉简本正式出 版，为目前最新版本，也是最古版本。,孙子兵法的思想体系,依据战略学家钮先锺先生的归纳整理，就逻辑顺序，将孙子兵法十三篇分为四大段： 1.第1篇第3篇为第一段：属大战略或国家战略。 2.第4篇第6篇为第二段：野战战略、将道

7、的菁华 3.第7篇第12篇为第三段：属战术、战斗层级。 4.第13篇为第四段：情报，孙子思想体系中的最大特点。,孙子兵法的思维导向,一、总体导向：全。 他的战争哲学即是慎战，也即是原先抱持“安国全军”的不战，而后不得已而“唯民是保”的义战的过程。 二、主动（行动）导向：致人而不致于人 三、未来（前瞻）导向：先知。 四、务实导向：实用哲学。,孙子兵法 在全世界的商业上的应用,孙子兵法的思想目前在全世界的商业上可以说是应用非常广泛，无论是策略的制定、行销计划的产生、人力资源的管理等皆可以运用孙子兵法的思想来作为参考。,松下公司总裁 松下幸之助对孙子兵法之分析,孙子兵法乃吾辈创业、立业、拓业之一以贯

8、之的智慧之源！(张佑如译,民88)因此企业经营上之作战与军事上的作战必定有下列相似性： 1、掌握优势： 军事：透过军事战争，双方都想击败对手或保 卫自己，以获得有利地位进而掌握优势。 企业：透过市场竞争，企业皆欲击败对手或保 卫自己的市场以获得有利地位并进而掌握优势。,2、相互竞争： 军事：军事战争是一种相互竞争的活动。 企业：企业竞争亦为一种相互竞争的行为。 3、组织健全： 军事：军事作战必须有良好的组织来执行作战 计划。 企业：企业经营亦赖高效率及活性化的组织来 创造经营绩效。 4、科学管理： 军事：军事作战必须以科学管理来运作组织达到作战 目标并发挥整体战力。 企业：企业经营亦有赖科学管

9、理来执行组织设定之目 标。,5、战略与战术： 军事：军事作战必须具有战略与战术。 企业：企业经营也需要有经营战略与战术。 6、优质领导： 军事：军事将领的领导能力是否良好往往是决定战争 胜负的主要关键。 企业：企业领导人的领导能力对整体发展及强化竞争 能力也具有重大影响。 7、人员素质： 军事：军事作战计画能否确实被执行其军官、士官与 士兵的素质具有关键的地位。 企业：企业的经营发展其高、中及低阶的管理人才与 各部门工作人员的素质亦是居于关键地位。,8、资源规划： 军事：军事作战需要大量资源作后盾，毕竟资源是有限的，为避免资源重复浪费，因此资源的妥善规划与否往往成为战争胜负的关键因素。 企业：

10、企业经营需要许多资源的投入，而其资源亦是有限的，因此亦必须妥善规划资源，方得以让有限资源投入产出最大之处，以发挥最大效益。,9、资讯掌握： 军事：军事作战需要掌握各方面的情报以作出 最佳之决策来获得胜利。 企业：企业经营制定策略及决策时亦要搜集多 方面的资讯加以分析，以避免作出错误决策影 响企业经营。 因此企业经营行为与军事作战活动有许多共同点，所以在军事上的一些战略与行动确实是可作为企业经营及竞争上的借镜。,孙子兵法(始)计篇,一、何以计为首篇？-兵者，国之大事， 兵-包括国防、安全、战略等含意。 二、计的基本意义即为计算，亦具计画、分 析、评估等复义。 三、决定国家权力强弱的基本因素有五种

11、 -道、天、地、将、法。 道：战略的国内基础，亦即为政治基础。 天：自然现象的掌握。 (战略环境),地：地理环境的熟悉。(战略环境) 将：是战争的指导中心，战略也就是将 道。 法：有关国家一切法令规章和管理系统。 凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。(必须评估的权利因素) 四、庙算校之以计而索其情 评估 量度 判断,五、五事七计之关系： 道主孰有道？ 天 地 将将孰有能？ 法令孰行？ 法 兵众孰强？ 士卒熟练？ 赏罚孰明？,天地孰得？,六、计利以听，乃为之势，以佐其外-应自国 外制造有利的形势。 势-因利制权。 七、兵者，诡道也。之释疑。 诡道变异或非常。,因利制权。 表示一种随机应变，

12、毫无常轨的 形式。,八、本篇结语： 夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。,计 篇(国家战略),五事,统帅之任用,结 论,道令民与上同意，可与之生死，而不畏危也。 天阴阳寒暑时制也。 地远近险易广狭死生也。 将智信仁勇严也。 法曲制官道主用也。,将默不闻，知之者胜，不知者不胜。,七计,主孰有道 将孰有能 天地孰得 法令孰行 兵众孰强 士卒熟练 赏罚孰明,将听吾计，用之必胜，留之。 将不听吾计，用之必败，去之。,吾以此知胜负矣。,谋略之运用计利以听，乃为之势，以佐其外，势者，因利而制权也,乘敌,能示之不能 用示之不用 近示之

13、远 远示之近,此兵家之胜，不可先传也。,庙算胜者，得算多也。 庙算不胜者，得算少也。,方针兵者国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。,庙算（施政计画）,战争计画,欺敌,利诱之 怒挠之 乱取之 卑骄之 实备之 佚劳之 强避之 亲离之,攻敌出其不意，攻其无备。,以此观之，胜负决矣。,星云大师的顿悟： 一天，星云大师出去化缘，傍晚回寺，必须经过一条溪流，因为当天下午下了一场大雨，溪水暴涨，大师过溪时一不小心就掉进水中，在水中载沉载浮之际，顾不得辛苦化来的钱，努力挣扎上岸；好不容易爬上岸，心神稍定，忽然想到辛苦一天化来的前已随水流而去，真是可惜。不过，大师当下顿悟，水里要命，岸上要钱。 -人的脑袋

14、常随所处的空间而改变。,孙子兵法作战篇,一、名为作战，实为备战。 明代何守法提出疑问：篇明虽曰作 战，而所载乃完车马、力器械、运粮 草、约费用者，何也？ 亦以行师必先备乎此，而后可作而用 之耳。,二、主要讨论内容为：战争与经济之间的密 切关系。 孙子可能是全世界第一位注意到经济因 素对战争与国家安全的重要性的思想家 。国力评估之后（始计篇），优先考虑 经济因素。 故曰：其用战也贵胜，久则钝兵挫锐 ，攻城则力屈，久暴师则国用不足。,三、孙子提出三句警语： （一）兵闻拙速，未赌巧之久也。 （二）兵久而国利者，未之有也。 （三）不尽知用兵之害，则不能尽知用兵 之利。 英国学者保罗甘迺迪所着 大国的兴

15、衰，其根据近 五百年来西方历史之研究而 获得之结论，与孙子所见不 谋而合。,四、战争时要如何才可以符合速决的要求？ 孙子认为：役不再籍，粮不三载，取 用于国，因粮于敌。 五、国家因兴师而变得贫穷有两个原因： （一）远师者远输： （二）近师者贵卖： 其结果为：屈力中原，内虚于家，百姓之费十去其七，公家之费，十去其六。-故智将务食于敌。,六、作战的最后理想目标-胜敌而益强 作为： 1.故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也 2.得车，而更其旌旗，车杂而乘之，卒 善而养之。 先决条件： 兵贵胜，不贵久。,七、胜敌而益强的更深一层意义： 孙子的眼界已超越了战时，甚至已顾虑到 战后。 如英国军事思想家李德哈特

16、 所云：大战略的视线必须 超越战争而看到战后的和平 战略目的为获得较好的和 平。,八、评论： 孙子虽知经济为国力的基础，亦重视战争与经济间的关系。但却未如诸子百家倡言富国强兵之论。 思想已涉入大战略的领域，却又故意侷限于以战争为核心，未将领域提升至政的层次。 故其结尾又回到将能为战争的核心，知兵之将，民之司命，国家安危之主也,作 战 篇(备战计画),备战假定,动员与战争之关系,战地动员,结 论,驰车千驷 内外之费 革车千乘 宾客之用 带甲十万 胶漆之材 千里馈粮 车甲之奉,日费千金，十万之师举矣。,久战,速战,（巧迟）,（拙速）,钝兵挫锐 远输民贫 攻城力屈 贵卖财竭 国用不足 力屈财殚 诸侯

17、乘弊 中原内虚,役不再籍 粮不三载 取用于国 因粮于敌,故不知用兵之害者，不能尽知用兵之利也。,智将务食于敌食敌一钟，当吾廿钟，萁秆一石， 当吾廿石。,取敌之利,赏其先得者 车杂而乘之 卒善以养之,胜敌而益强,兵贵胜，不贵久。 知兵之将，民之司命，国家安危之主也。,警示,兵闻拙速，未睹巧之久也。兵久而国利者，为之有也。,错误的认知，遗憾的结果 韩非子一书中有一寓言故事： 有一女子出嫁之时，他的父亲教导她：有机会就存一点私房钱，万一将来被丈夫休了，经济上也有个依靠。 这小女子结婚之后，就认真地存私房钱，存到公公婆婆皆怒不可抑的地步，她终于被夫家休了。 被休之日，她却万分庆幸：幸亏我存了不少私房钱

18、！,一、曹操注：谋攻者，欲攻敌必先谋也。 攻：运用战争来达到某种目的或利益。 守：只能阻止对方达到目的。 欲攻者又必先谋，就是说行动前必先有计 画。 如何发动攻击？即所谓谋攻。,孙子兵法谋攻篇,二、拟定攻击计画最高理想： 一字记之-全 如何能达到此一理想： 关键在于- 不战 孙子曰：凡用兵之法，全国为上，破国次之，。是故百战百胜，非善之善者也，不战而屈人之兵，善之善者也。,三、孙子可以算是非战主义者。 非战 非攻 从战略家的观点，必须采 取攻击行动，始能达到积 极的目的。但攻击行动并 不一定要使用武力。,法国战略大师薄富尔，创造了间接战略新名词，其意为尽可能使用非军事手段来追求国家利益。,四、

19、间接战略亦即总体战略，所使用的工具 包括各种权力因素。 故孙子曰：上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城-具儒家思想元素。（管仲） 孙子反对攻城，因其违背两项基本原则： 1.兵闻拙速未睹巧之久也。 2.全国为上，破国次之。 -攻城之法，为不得已,五、谋攻之法：屈人之兵，非战也；拔人之城，非攻也；毁人之国，非久也。必以全争于天下，故兵不顿而利可全。 拟定攻击计画时，应采举伐谋、伐交在内的总体战略。即所谓以全争于天下。 把损失减到最低限度，把收获升到最高限度,六、用兵之法： 十则围之、五则攻之、倍则能分之、敌则战之、少则能守之、不若则能避之。 简言之，即尽量保持数量优势，维持优势兵力，始能兵不顿而

20、利可全。 若以劣势兵力，坚持采取对优势敌军应战或固守行动，则并大敌所擒。即-小敌之坚，大敌之擒也。,七、君之所以所以患于军者三： 不知军之不可进而谓知进 不知军之不可退而谓知退 不知三军之事而同三军之政 ，则军士惑矣 不知三军之权而同三军之任 ，则军士疑矣,是谓縻军,是谓乱军引胜,八、知胜之道有五： （一）知可以战与不可以战者胜 （二）识众寡之用者胜 （三）上下同欲者胜 （四）以虞待不虞者胜 （五）将能而君不御者胜,九、孙子为前三篇作了结论： 知彼知己，百战不殆； 不知彼而知己，一胜一负； 不知彼不知己，每战必殆。,谋 攻 篇(作战计画),指导原则,阶段策略,统帅权,结 论,不战而屈人之兵（善

21、之善者也） 百战百胜 （非善之善者也）,全国（军、旅、卒、伍）为上。,其次伐兵,其下攻城,知可战与不可战者胜。 识众寡之用者胜。 上下同欲者胜。 以虞待不虞者胜。 将能君不御者胜。,知胜之道有五,十则围之，五则攻之倍则分之，敌则能战之，少则能守之，不若则能避之。,修 橹 轒 轀具器械（三月）距闉（三月）,将不胜其忿，蚁附之，杀士卒三分之，攻之灾也。,将者，国之辅也，辅周（隙）则国强（弱）。,君之患于军者三,糜 军 军士惑 军士疑,诸侯之难至矣，乱军引胜,知彼知己，百战不殆。 不知彼而知己，一胜一负。 不知彼、不知己，每战必败。,破国（军、旅、卒、伍）次之。,政略,上兵伐谋其次伐交,屈人之兵非战

22、也拔人之城非攻也毁人之国非久也,全争于天下,兵不钝利可全,战略,小敌之坚， 大敌之擒也。,孙子兵法-军形篇,一、本篇基本观念：胜可知而不可为。 暗示常为人所忽视的观念问题- 战争是一种相对的行动。 德国名将老毛奇云：敌方有其独立意志。 克劳塞维兹云：战争是机会的领域。,二、孙子分析攻守与可胜不可胜之间的关系： 不可胜者守也，可胜者攻也。 守则有余，攻则不足。（汉简本） 善守者藏于九地之下，善攻者动于九天 之上。 善于攻守运用则能自保而全胜,三、有形战力： 见胜不过众人之所知，非善之善者也。 如：举秋毫，不为多力。 见日月，不为明目。 闻雷霆，不为聪耳。 意喻无形战力之先胜，为善之善者也。 善战

23、者无智名，无勇功。,四、故善战者，立于不败之地，而不失敌之 败也。-即形势上就已经分出胜负。 前提：战胜不忒；不忒者，其所措必胜， 胜已败者也。 如何能构成先胜 的形象？ 修道而保法，故 能为胜败正,五、再战前决定兵力部署时所必须采取的五项连续思考步骤： 一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。 地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。 故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。 镒=24两，两=24铢，镒=576铢,六、先胜者之压倒性优势的威力： 称胜者之战民也，若决积水于千仞之 谿者，形也（汉简本） 简言之，交战之前的兵力部署实为决定 胜败之基础。 七、探究本篇真正主题：攻守之形 唐朝李靖：攻是守

24、之基，守是攻之策， 同归于胜而已矣。,军 形 篇(军事战略、攻守之形),基本认知,战争指导,无智名。 无勇功。,决战之形势,先为不可胜 以待敌之可胜,在己可知。,守也（不可胜）不足藏于九地之下（自保）。,无形战争,地生度。 度生量。 量生数。 数生称。 称生胜。,作战计画策定之步骤,攻也（可胜）有余动于九天之上（全胜）。,战于易胜 措必胜 胜已败,善之善者也,要诀,立于不败之地，而不失敌之败也,战胜不忒。,胜兵先胜求战。 败兵先战求胜。,胜兵以镒称铢若决积水于千仞之溪，形也。 败兵以铢称镒。,在敌不可为。,基础修道而保法，故能为胜败之政。,有形战争,见胜不过众知非常之善者,举秋毫。 见日月。

25、闻雷霆。,孙子兵法-兵势篇,一、首先提出四种平行观念： 1.治众如治寡，分数是也。 2.斗众如斗寡，形名是也。 3.三军之众可使毕受敌而无败，奇正是也。 4.兵之所加如以碫投卵，虚实是也。 二、如何能立于不败之地？ 要使三军受敌无败必须了解奇正。,三、孙子所订的定律-凡战者，以正合，以 奇胜。 1.布阵而后战今谓会战，古称之合 战。故以正合即谓之以正规的形式 进行战斗。 2.何谓奇？-采取随机应变，或非常 规的行定捕捉胜机。故以奇胜即换言 之必须出奇，始能正胜。,四、孙子奇正之变的结语-战势不过奇 正，奇正之变不可胜穷也。奇正相生，如 环之无端，孰能穷之？意即会战中所采 取的态势，依战况 任务

26、不同，随机变 换，此即谓之奇 正相生。,五、孙子须厘清的两个问题： （一）奇如何能制胜？ 孙子引三个比喻说明： 1.激水之疾，至于漂时者，势也。 2.鸷鸟之击，致于毁折者，节也。 是故善战者，其势险，其节短。 3.势如彍弩，节如发机。-结语,（二）奇为何能制胜？ 孙子提出三个要素与运用之道： 1.乱（假象）治-数（组织良好） 2.怯（假象）勇-势（意志坚强） 3.弱（假象）强-形（部署严密） -目的在造成敌方难以辨别假象，也就能影响敌人。使敌相信我方形成的假象，并接受我方的利诱。 故以此动之，以卒待之-乘机制胜。,六、此篇之总结： 故善战者求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，

27、如转木石，木石之性安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。,七、评论： 形篇是对军事实力的客观分析，强调的是客观物质力量的积聚。 势篇则着重论述战争指挥者的造势与用势，强调的是主观能动性的发挥。 孙子十分重视奇正，奇正相生，讲的是用兵中要坚持辩证，反对绝对化。,兵 势 篇(战术运用、奇正之变),运用准则,战争艺术,乱生于治治乱，数也 怯生于勇勇怯，势也 弱生于强强弱，形也,决战之势,组织 统制 奇正 虚实,治众如治寡，分数是也。,五声之变 五色之变 五味之变,气势节度,奇正之变，不可胜穷也。,纷纭，斗乱，而不可乱。 浑沌，形圆，而不可败。,假象运用,效益,形之

28、，敌必从之；予之，敌必取之。 以利动之，以卒待之。,安则静 危则动 方则止 圆则行,善战人之势如转圆石于千仞之山者，势也。,斗众如斗寡，形名是也。,空间无穷如天地，不竭如江河。,变化无穷,善战者，求之于势，不责于人，故能责人任势。,受敌而无败 以碫投卵,以正合，以奇胜。,时间周而复始（日月），死儿复生（四时）。,势激水之疾至于漂石险如张弩。 节騺鸟之击至于毁折短如发机。,木石之性（知势之性）,圆则行 严定暹着,中国哲人宏观天地，体悟到寰宇间最大的力量运作方式是圆，所以圆成中国人心目中的重要指标。 中国文化中最重要的图腾-太极图的主要线条构形都是圆。 中国人最重要的养生运动-太极拳的力道运作方式

29、也是以圆为主轴，而中国人做人处事讲求面面俱到的圆融之美。所以中国人的权略思考也是以圆为尊以迂为直。 数年前，国之大老辜振甫先生赴北京从事两岸会谈，据报载：辜先生与海协会会长钱其琛会谈的开场白是，三年不见了，三年之中开了好几次刀，把身上的坏东西都割掉了.顿了一顿，辜先生接着说，留下来的都是有用的东西！剑拔弩张的会谈如此开场，无怪乎外国蛮夷不懂中国礼数；尤其不明白什幺是谈笑间强虏灰飞烟灭！,孙子兵法-虚实篇,一、战争是一种相对性的问题 势篇指出：兵之所加，如以碫投卵，虚 实是也。 虚：就是弱点。实：就是强点。 避实击虚-其可胜在敌 李卫公：凡用兵者若敌人不误，则我师安能克哉？譬如弈棋，两敌军焉；一

30、着或失，竟莫能救。,二、守株待兔，坐待敌之犯错，过于消极。 积极做法即设法动敌-势篇。 如何才能动敌？ 首要的原则即为先处战地。 其关键在于致人而不致于人。 换言之，即能动敌而不为敌所动。 如何能致人？ 孙子认为无非利害二字。,三、致人而不致于人的结果又是什幺？ 孙子认为结果即形人而我无形。就是使敌显露其部署，而我方则能深藏不露。 故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。微乎微乎，至于无形，神乎神乎，至于无声，故能为敌之司命。 故（善将者）形人而我无形，则我专而敌分。我专为一，敌分为十，是以十攻其一也。故我众而敌寡，能以众击寡者，则吾之所与战者约矣。,四、形人而我无形-是透过精密思考所

31、作成的计画。 必须要用四种步骤来测知敌情： 策之而知得失之计， 作之而知动静之理， 形之而知死生之地， 角之而知有余不足之处。 策策度，即理论分析。作激动，采取行动 形以伪形示敌。 角较量，威力搜索,故形兵之极，至于无形，无形则深间不能窥，智者不能谋。因形而措胜于众，众不能知；人皆知我所胜之形，而莫知吾所以制胜之形。故其战胜不复，而应形于无穷。 形兵之极即对兵力作最高明的部署。此种部署之所以最高明，其原因就是无形。,五、孙子总结本篇： 夫兵形象水，水之行（形）避高而趋下，兵之胜（形）避实而击虚。水因地而制行（流），兵因敌而制胜。故兵无成势，无恒形（兵无常势，水无常形），能因敌变化而取胜者谓之神

32、。（汉简本与传本差异）,六、从第四篇到第六篇在逻辑上构成一个完 整体系，足以代表战争艺术的精义。 形篇（攻守两齐） 守（立于不败之地） 攻（不失敌之败也） 势篇（奇正之变） 正（以正合） 奇（以奇胜） 虚实篇（避实击虚） 实（受敌而无败） 虚（以碫投卵） 致人而不致于人 形人而我无形,明朝学者何守法之评论： 形篇言攻守，势篇言奇正。先知攻守两齐之法，然后知奇正；先知奇正相变之术，然后知虚实。盖奇正自攻守而用，虚实由奇正而生，故此篇次于势为第六。然是虚实也，彼我皆有之。我虚则守，我实则攻；敌虚则攻，敌实则备。是以为将者，须识彼我虚实。不识虚实而用兵，则当备而反攻，当攻而反守，欲其不败难矣。.观唐

33、太宗曰：诸家兵书无出孙子，孙子十三篇，无出虚实。用兵识虚实之势则无不胜。吁!太宗诚知兵之深哉。,虚 实 篇(机动作战、主动原理),战术指导原则致人而不致于人,战术运用,吾所与战之地不可知，不可知，则敌所备者多。,运用要诀（喻例）,先处战地待敌者，佚。 后处战地趋敌者，劳。 能使敌自至（不得至）者利（害）之。 佚（饱、安）能劳（飢、动）之。,守必固者，守其所不攻也。敌不知其所攻。,形人而我无形 我专而敌分,理想结果,追击进而不可御者，冲其虚也。,前（后）则后（前） 左（右）则右（左）,战场伪装,时空配合,知战之地（空间）知战之日（时间）,策之而知得失之计，作之而知动静之理。 形之而知死生之地，角

34、之而知有余与不足。 形兵之极，至于无形。深间不能窥，智者不能谋。 因形措胜于众，众不能知；人皆知胜形，莫知所以胜之形。,五形（四时）无常胜（常位），日（月）有长短（死生）。,总则出其所不趋，趋其所不意。,行军行千里而不劳者，行于无人之地也。,防御,水之行避高而趋下因地制行无恒形兵之胜避实而击虚因敌制胜无成势,攻必取者，攻其所不守也。敌不知其所守。,微乎无形， 神乎无声， 能为敌之司命。,攻击,我欲战，敌虽高垒深沟，不得不战，攻其必救。 我不欲战，画地而守之，敌不得战，乖其所之。,兵形象水,退却退而不可追者，速不可及也。,兵力部署,我众则敌寡，吾之所与战者，约矣。,备 寡，无所不备，无所不寡。,

35、寡者，备人也。众者，使人备己也。,可千里而会战。,不知战地不知战日,前后左右不能相救，何况数（十）里乎？,胜可为也。 敌虽众，可使无斗。,侦查搜索隐蔽保密,战胜不复， 应形无穷。,因敌变化而取胜者，谓之神。,一、军争古代军语，意即两军争利。 何谓利？ 足以取胜的有利条件。 虚实篇明白指出欲求胜必须 -先处战地而待敌。 两军为争取先处战地，所以必须争取时间 故严格说来，所争者不是胜，亦非 利，而是先。,孙子兵法-军争篇,二、孙子本篇开始就提出警告说：凡用兵之 法.莫难于军争。 为什幺难？ 孙子解释说：军争之难者是由于必须 以迂为直，以患为利。 以迂为直，以患为利为概括的指导原则。 迂其途而诱之以

36、利则为实际行动。 所能擭致的结果即为后人发，先人至,三、何谓迂直之计？ 如同西方战略学者李德哈特所称 间接路线：作为间接路线的迂直之计具有地理性，其应用范围，严格说，原只限于作战（野战战略）的层次。 于高层次的战略也还是有其暗示价值。李德哈特曾指出，所谓路线不仅具有实质意义 ，而且也具有抽象意义（心理上的）。,四、军争同时具有正反两面，前者是利 益，后者是危险。 故孙子说：军争为利，军争为危。 军争之难就是难在如何能在利与危之间找 到一个平衡。（吊诡理论） 孙子举例：举军而争利则不及，委军而 争利则辎重捐。 举军：戴着完整装备补给行军。 委军：留下辎重，轻装备行军。,五、孙子以高度科学化的精神

37、，分成三种不同 的假想情况来作精密分析： 1.卷甲而趋，日夜不处，倍道兼行，百里 而争利，则擒三军将；劲者先，罢（疲） 者后，其法十一而至。 2.五十里而争利，则蹶上军将，其法半 至。 3.三十里而争利，则三分之二至。,急行军的危险军无辎重则亡，无粮食则亡，无委积则亡。 六、如何因应呢？ 孙子列举三个先决条件： 1.不知诸侯之谋者，不能豫交。 2.不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行 军。 3.不用乡导者，不能得地利。 孙子列举的三条件是把大战略、战略、战术三个层面都已包括在内。,1905年希里芬计画,贝尔福特,艾比纳尔,凡尔登,铎尔,巴黎,敦克尔克,二次大战初期曼斯坦计画,阿布维尔,巴黎,阿登

38、,敦克尔克,A,B,C,七、符合先决条件之后，军队又应如何实际运 动? 孙子所给予的概括指导原则也是三条： 1.以诈立， 2.以利动， 3.以分合为变。 孙子于是作了非常生动的描述：故其疾如风，其徐如林；侵掠如火，不动如山；难知如阴，动若雷震。,还有掠乡分众，廓地分利，悬权而动。 八、至此孙子提出其总结论:先知迂直之计 者胜，此军争之法也。 九、后段之特殊意义： 1.证明孙子引述古代兵书军政之 证据。 2.后段叙述显示孙子对于C3（指挥、 管制、通讯）的重视。,军 争 篇(决战目标),军争的重要性,影响军争的问题,治待乱静待哗,军争之禁忌,将受命于君 合军聚众 交合而舍,卷甲而趋 日夜不处 倍

39、道兼行,行军其疾如风。 驻军其徐如林。 攻击侵掠如火。 防御不动如山。 静难知如阴。 动动如雷震。 因粮于敌掠乡分众。 战地政务廓地分利。 着眼全局悬权而动。,外交不知诸侯之谋者不能豫交。,朝气锐昼气惰暮气归,锐卒勿攻，饵兵勿食，归师勿遏。,以迂为直以患为利,迂其途而诱之以利,机动,高陵勿向，背邱勿逆，佯却勿从。,举（委）军而争利，则不及（辎重捐）。军无辎重、粮食、委积则亡。,百里争利，擒三将军，十一而至。 五十里争利，蹶上将军，半至。 三十里争利，三分之二至。,补给,无邀正正之旗，勿击堂堂之阵，治变也。,战略不知山林、险阻、沮泽，不能行军。,军争之法则（先知迂直之计者胜）,士气三军可夺气,决

40、心将军可夺心，以,原则以诈立，以利动，以分合为变。,治气也。,避其锐气击其惰气,有生力量以,莫难于军争。,军争,为利。 为危。,军争的要诀,后人发。先人至。,战术不用乡导者，不能得地利。,治心也。,近待远佚待劳饱待飢,治力也。,围师必阙，穷寇勿迫。,军队行动,军事策略,通讯联络指挥管制（用众之法）,金鼓旌旗,一人之耳目，勇（怯）不得独进（退）。,孙子兵法-九变篇,一、九变的内容究竟为何？ 孙子原书并未做明确的列举。 银雀山汉代残简这一部份残缺的最厉 害。 后世注孙子者各有不同见解，至 今迄无定论。,二、历代注孙子者都曾提出疑问或解释： 曹操注有：九变亦云五变之语。 贾林注曰：五利五变亦在九变之

41、中。 明代刘寅孙武子直解中认为军争 篇的最后一段应该是本篇之首部。 故将传本：凡用兵之法：将受命于君， 绝地无留，为地则谋，死地则战。 被改为：凡用兵之法：高陵勿向，围 师必阙，穷寇勿追，绝地无留。,何守法认为：自圯地至不争为九变，君命句则总言之，正见为变也。 无论采取哪一种解释，似乎都很勉强。 故诚如孙子校释所云：此段文字确有难释之处。,三、以九变为篇名的意义为何？ 张预曰：变者不拘常法，临事适变，从 宜而行之之谓也。 何守法曰：九变者，用兵之变化有九 也，常之反为变。凡用兵有常法，有变 法。,孙子对九变非常重视： 将不通于九变之利者，虽知地形，不能 得地利矣。 治兵不知九变之术，虽知五利，

42、不能 得人之用矣。 由上可获得两点认知： （一）九变是要能够得地利的先决条件。 （二）可知通权达变之重要。,四、孙子对地形论述： 自军争、九变到行军、地形、九 地，愈讲愈详细。 九变篇五种地形圮、衢、绝、围、死地 的行动要领： 圮地无舍：沼泽之地勿驻军 衢地合交：四通八达之地分进合击 绝地无留：阻塞之地勿停留 围地则谋：险隘之地须谋逃生 死地则战：难出之地则力战(死战),五、孙子对为将变通的重视： 途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受其中途、军、城、地着眼于战术及战略考虑。 将应从战略或战术观点上观察全局，故君命有所不受，不受命抗命。 强调战地指挥官把握战机运用。 将帅

43、身处战况变化中，看穿虚实，不受命是为了军旅、国家的安全，乃一时权变，并非随意抗命叛逆,六、孙子认为将帅应明利害： 将帅以趋利避害为着眼，然过分重视追求利，易犯只见利不见害之失误。 兵势篇:能使敌自至者，利之也，能使敌不得至者，害也 军争篇:兵以诈立，以利动 将帅必须深谋远虑，妥为考量长远的战略布署，因应情势变化权衡分辨利害,七、是故，智者之虑必杂于利害。 用现代的思考方式解释：决策者在作决定时的考虑，必然包括正反两面，既要争利又要避害，其利害关系复杂，往往利中有害，害中有利。 将帅必居利思危，处害思利 利害分析：杂于利而务可信，杂于害而患可解 积小害而成大患，终将致无可挽回 为此孙子提供三种可

44、以采取的实际方法： （一）屈诸侯者以害-使用胁迫手段使其屈服 （二）役诸侯者以业-诱敌从事消耗国力事业 （三）趋诸侯者以利-诱之以利改变政策方向,八、孙子为利害分析作一总结： 故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待 也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。 意即：完成各种准备而立于不败之地。 如何为之？ 其要诀即为对于双方利害的平衡能做周密的评估。,九、孙子于结尾提出将有五危的观念，与 其将者五德有相互呼应的意味。 （一）必死可杀-勇的偏差易陷入圈套枉送命 （二）必生可虏-智的偏差慎重过度束手就擒 （三）忿速可侮-信的偏差过份信守急躁求速 （四）廉洁可辱-严的偏差重视操守遭毁清誉 （五）爱民可烦-仁的偏

45、差过分慈爱招民困扰,十、武经总要/前集/卷一 五危：志存必死者，可诱而杀；贪生者，可饵而虏；忿 速者，可侮；廉洁者，可辱；爱民者，可烦。 六败：不量强弱，本乏刑德，素失训练，轻喜易怒，法 令不行，不择骁果。 十过：勇而轻易者，可暴也;性急而心速者，可久也;贪 而好利者，可遣也；仁而不忍者，可劳也;智而 心却者，可窘也;信心而轻人者，可诳也;廉节而 不侮人者，可侮也;有智而迟缓者，可急攻也； 刚毅而自用者，可争也；懦而喜用人者，可欺 也。,九 变 篇(领导统御、将道),统兵的方法,将之五危,圮地无舍，衢地合交绝地无留，围地则谋死地则战。,必死可杀 必生可虏 忿速可侮 廉洁可辱 爱民可烦,智者之虑

46、，必杂于利害,杂于利而务可信。杂于害而患可解。,以待之。 所不可攻也。,不可不察也。,无恃其不,不通九变之利，不能得地之利。,诸侯者以,屈役趋,将之思维,害。业。利。,将之过也，用兵之灾也覆军杀将，必以五危,途有所不由，军有所不击城有所不攻，地有所不争君命有所不受。,不知九变之术，不能得人之用,通于九变之利，知用兵也。,来 攻,恃吾有,孙子兵法-行军篇,一、从理论观点本篇所讨论的都是有关战术性 和技术性的实际问题。 显示孙子对于战场上的实际情况了解非常 透彻。 充分表现出孙子的思想确实具有深厚的科 学基础。 在战术情报中，对敌情的观察严密合理。,二、行军篇名之释意： （一）与现代军语中的行军意

47、义不同。 （二）中国古文中行与军是两种不 同观念。 行音读，作阵势、行列解， 就是所谓战场上的战斗序列。 军的意义为屯，也就是所谓的 宿营、驻扎的意思。,本篇虽名行军，然并非指现代军队之部队运 动，而是说明将领在战斗任务中料敌治军的 原则，分处军、相敌、附众三方面论述，对 于各种地形及各种战场状况均作原则性考量 ，并结合部队教育训练加以运用，是将领必 修之用兵学。,三、本篇组织上概分为三段： 1.前段分析部队在不同的地理环境中应 如何布阵屯军。 2.后段则专论如何观察敌情。 3.结尾又以为将者应 如何领兵、带兵与 训练部队为论述重 点。,四、孙子首先把地理环境分成五类，再分析如 何处军相敌。

48、处军之道： （一）山地处山地之军：绝山依谷，视生处 高，战隆无登。 （二）水上处水上之军：绝水必远水，客绝 水而来，勿迎之于水内，令半济 而击之，利。欲战者，无附于水 而迎客，视生处高，无迎水流。,（三）斥泽（沼泽）处斥泽之军：绝斥泽惟亟去 无留。若交军于斥泽之中，必依水草而 背众树。 （四）平陆（地）处平陆之军：平陆易处，而右 背高，前死后生。 （五）特种地形 1.有绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙， 去之勿近。 2.军傍有险阻，潢井、蒹葭、林木、翳荟，必 谨索之，此伏奸之所处。,孙子以军队卫生为小结-凡军好高而恶下，贵阳而贱阴，养生而处实，军无百疾，是谓必胜。,拿破仑名言 疾病是最危险的

49、敌人。 宁愿让部队从事战斗也不让他们留在不 卫生的环境中。,五、第二段讨论主题是对敌方进行情报侦 搜相敌之法： （一）地形：近而静者，其所居易者，利也 （二）尘土：高而锐者，车来也。卑而广者， 步来也。 （三）军使：辞卑而益备者，进也。谋也。 （四）敌情：众树动者，来也。久而不合， 又不相去，必谨察之。,（五）乱军败将：鸟集者，虚也。先暴而后 畏其众者，不精之至也。 孙子对全篇提出其总结论：兵非多益，惟 无武进，足以拼力，料敌，取人而已。夫惟 无虑而易敌者，必擒于人。,六、卒未亲附而罚之，则不服，不服则难用也 ；卒以亲附而罚不行，则不可用也。故合之 以文，齐之以武，是谓必取。 孙子主张对于部队

50、的管理训练应采取令之 以文，齐之以武的原则。前者是用仁爱来 巩固部队的团结，后者是采取严格的态度以 来贯彻纪律的执行。这也就是俗语所谓恩威 并用。,七、令素行以教其民，则民服；令素不行以教其民，则民不服，令素行者与众相得也。 孙子又回到法令孰行?的问题。若能经常（素）维持法令的执行，则部队就会服从严格的训练（和纪律），反而言之，若在平时即法令废弛，则部队也就自然不会服从。 如何能达到令素行的水准：其条件则为与众相得即所立法令能够符合群众的愿望，深获大家的认同。,（一）有绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天 隙，去之勿近。吾远之，敌近之；吾迎 之，敌背之。 （二）军傍有险阻，潢井、蒹葭、林木、翳荟

51、，必谨索之。 （三）丘陵堤防，必处其阳，而右背之。 （四）上雨水沫至，欲涉待其定也。,行 军 篇(用兵之术一),处军之道,山地,绝斥泽，惟亟去勿留。 交军于斥泽之中，必依水草而背树。,卫生,绝山依谷。 视生处高。 战隆无登。,沼泽,河川,绝水必远水。 客绝水而来，勿迎之于水内，半济而击之。 欲战无附于水而迎客。 视生处高，无迎水流。,平陆处易，而右背高。 前死后生。,平地,特种地形,好高而恶下，贵阳而贱阴。 养生处实，军无百疾。,是谓必胜。,行 军 篇(用兵之术二),尘土,高而锐者，车来也。 卑而广者，步来也。 散而条者，樵采也。 少而往来者，营军也。,鸟集者，虚也。夜呼者，恐也。 军扰者，将

52、不重也。旌旗动者，乱也。 吏怒者，倦也。杀马者，无粮也。 悬缻不返舍者，穷寇也。 谆谆翕翕，徐与人言者，失众也。 数赏者，窘也。数罚者，困也。 先暴而后畏其众者，不精之至也。,敌情动态,辞卑而益备者，进也。辞强而进驱者，退也。 无约而谋和者，谋也。来委谢者，欲休息也。,相敌之法,近而静者，恃其险也。 远而挑战者，欲人之进也。 其所居易者，利也。,乱军败将,轻车先出居其侧者，阵也。奔走而陈兵者，期也。 半进半退者，诱也。 杖而立者，飢也。汲而先饮者，渴也。 见利而不进者，劳也。 兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必谨察之。,地形,军使,地物,众树动者，来也。 众草多障者，疑也。 鸟起者，伏也。 兽

53、骇者，覆也。,兵非贵多，为无武进，足以并力料敌，取人而已。 夫惟无虑而易敌者，必擒于人。,行 军 篇(用兵之术三),用兵要诀,文治教化,卒未亲附而罚之，则不服，不服则难用。 卒已亲附而罚不行，则不可用。 令之以文，齐之以武，是谓必取。 令素行以教其民，则民服。 令素不行以教其民，则民不服。 令素行，与众相得也。,附众之道,孙子兵法-地形篇,一、孙子应该要算是世界上第一位地略学家： 明末的顾祖禹于其读史方舆纪要中曾 经这样称赞着说：论兵之妙，莫如孙 子，而论地利之妙，亦莫过如 孙子 ，实可谓定论。,二、此篇既以地形命名，当然是以讨论 地为主题。 对于篇名，十一家注本和武经本均作地形，汉简木牍中有

54、刑一题，但在汉简中又未曾发现属于此篇的任何简文。（刑与形通） 其主要意义：此篇所用地形一词中的形是具有形式的意羡。简言之，是要把地理景观分成几种不同的形式。形式是抽象的和主观的。,三、孙子列举了六种不同的地形，说明每一种地形的性质，并简单指出在不同的地形中应如何作战： （一）通形：我可以往，彼可以来。 应战方式：通形者，先居高阳，利粮 道，以战则利。 （二）挂形：可以往，难以返。 应战方式：挂形者，敌无备，出而胜之 ；敌有备，出而不胜，难以返，不利。,（三）支形：我出而不利，彼出而不利。 应战方式：支形者，敌虽利我（以利诱 我），我无出也，引而去之，令敌半出 而击之，利。 （四）隘形者： 应战

55、方式：我先居之，必盈之（设防） 以待敌；若敌先居之，盈而勿从，不盈 而从之。,（五）险形者： 应战方式：我先居之，必居高阳以待敌 ，若敌居之，引而去之，勿从也。 （六）远形者： 应战方式：势均，难以挑战，战而不利 四、孙子作结语说：凡此六者，地之道也， 将之至任，不可不察也。 道的意义即为原则，对于这些原则的 应用也就成为将的重大责任（至任）。,五、孙子认为兵（部队）也有六种不同的败象 ，并断言此六者非天地之灾（自然环境 所导致的灾难），而是将之过（失）。 （一）走：势均，以一击十。 （二）弛：卒强吏弱。 （三）陷：吏强卒弱。 所谓卒即兵，吏即干部，大吏即高级级军官（曹注:小将也）,（四）崩：大吏怒而不服，遇敌怼而自战，将 不知其能。 （五）乱：将弱不严，教道不明，吏卒无常， 陈兵纵横。 （六）北：将不