房地产年度营销方案(最终版)

1、2016年市场计划、目录、第1部分、区域市场分析、第2部分、项目概况和分析、第3部分、第2016年市场战略和执行、第4部分、第2016年资金计划、目录、第1部分、市场分析、第2部分、项目2016年营销战略和执行部分第4部分，2016年的资金计划、地区政策、农村到城市住房购买补贴、2000元住房购买补贴、城市住房购买补贴为100元/m。为了促进城市化进程的发展，城市政府从农村城市和渔民那里发放了住房购买补贴，2016年、市场分析、市场分析、宏观政策，2015年3月1日至10月24日，中央银行下调了5次利率。 2015年中央银行下调了五次，贷款变得更简单了。 从2015年10月29日开始，中国全面

2、开放双胎政策。 2015年3月1日，不动产暂时登记条例开始实施。 2015年，进一步增加了取消城市和地区套房购买限制的公积金首付比例进行了向下修正。 从2015年9月开始，取消单身证书2015年10月8日，公积金场外贷款业务正式全面推进。 政府的一系列政策也看到了未来房地产行业对稳定发展的决心，期待2016年政府进一步控制政策，引导健康稳定的市场进程。地区市场分析、土地供给倾向，11月的土地供给4件，合计9.07万m，其中7.33万m是商业服和住宅用地，本年度的土地供给和交易集中在9月，11月的土地供给量占2015年1-11月的10%，市场分析，土地成交倾向，2015年11月土地交易3件，交易

3、3件交易中，1件是商业服和住宅用地，计划开发新大楼，另外2件是工业用地，市场分析，土地成交价格倾向，2015年上半年土地交易起伏较大，7月开始平稳，2015年11月土地成交3件，其中住宅和商业服用地的大楼单价： 1418.住房交易量趋势、市场分析、2015年3月和9月主要集中在碧水明珠、滨湖春和文城时代申报，成交量显着，11月主要由于公司合资室大量申报，年末出现小幅度的成交，市场分析、住房交易价格趋势，78月主要由于龙顺御园申报，价格9月集中在文城时代申报，降低平均价格11月喜园和日光华府两座高级大楼相继开始，价格出现了大幅度上涨的倾向(11月文城和碧水明珠的申报幅度下降)。 )共计1028套

4、，市场分析，住宅项目成交价倾向，2015年各项目成交价明显高于市场其他大楼的成交价，2016年涨价保证成本的计划，抵抗性大，市场供给分析，2015年市场主要主要需要客户的产品的2015年整个市场以过去的库存为主，住宅供应量、市场分析、市场总结、1、很快就会公布政策，明年房地产的利益倾向将一直持续，比去年上升。 从土地的成交倾向和成交价格来看，明年的竞争品大楼是否有大的变化，还是以现在市场的销售项目为主要竞争对手。 从三、十五年住宅成交趋势和成交价格来看，明年市场整体价格依然是一个严峻的考验，如何实现明年的销售目标？ 4、市场库存由于10月微矿集团开放部门建设了住宅，库存增加，现在阶段总库存数在

5、2300套以上，明年整体以库存为主。 竞争品项目分析，开发人员实力强，在社会上声誉好，推出洋房产品，吸引了很多市场的关注，提高了项目知名度，靠拢情况比较成功，后期高级层销售情况良好，洋房产品面积大大落后。 竞争产品项目分析，开发人员为上市公司，地理位置和交通相对优势，一期推盘销售情况不太好。 由于推盘的位置面向街道，与龙顺控园形成对比，市场反馈对项目的认识度比日光华府高。竞争产品分析，竞争产品分析比较，目录，第1部分，地区市场分析，第2部分，项目概况和分析，第3部分，2016年市场营销战略，第4部分，2016年资金计划，项目概况，2015年销售统计，项目概况，2015年客户分析， 53组201

6、5年签约的顾客三代同堂和三人家相对较多，很多顾客在考虑环境和老人同居的同时，顾客的年收入多为5万10万人，这些顾客业务部门的办公室工作人员多。 项目概况，2015年客户分析，53组，2015年客户签约中的业务部门比例明显，是后期工作中以跟踪访问为重点的对象，同时从客户年龄来看，40多岁客户处于业务的鼎盛时期，也是居住改善的客户集团，以上两个表显示了后期项目概况、残留量盘点、项目概况、来电客户地区统计、来电客户渠道统计、来电客户主要集中在郡地区，来电渠道CALL客户和派单较高，2015年erp注册问题不严重，因此大量数据不明，380，项目概况、来客人地区统计、来客人渠道来访客户主要集中在县地区，

7、在访问途径中，景区和示范室的开放参观带来了很多客户访问，而且朋友的介绍访问也占了较高的分量，客户登记问题也存在于访问客户中，经过11月的训练和严格的监督管理，2016年的工作有了明显改善。 项目概况，2015年总结，2015年整体销售情况取得了一定的效果，同时存在很多缺陷，洋房的附赠销售相对地在一部分前期看到了客户，从第四季度开始，整体客户质量相对提高，特别是11月访问客户的中政企业的对产品期望度上升的2015年的市场营销构想不是从顾客的需求的角度出发，而是单纯地从市场和主观的判断出发，在开展营销活动中出现了偏差，2016年项目把顾客的需求引导到重点，通过微信群和业主的沟通通过一系列业主的联谊

8、活动，再加上顾客的文件的制作和完善，来探索顾客的需求，通过老顾客对项目的认识和理解，来促进项目的销售。、目录、第1部分、地区市场分析、第2部分、项目概况和分析、第1部分、第2016年营销战略和执行、第1部分、第1部分、第1部分、客户主导、以品牌为目标、价值感为原则市场营销活动开展的起点和方向短期占有市场，逐渐受益，组织项目亮点，优势是项目的独特价值，也是项目的核心竞争力，市场需求、客户需求、市场供求分析、市场成交分析、客户成交分析、未成年约分析、客户文件的编制基本信息、喜好、兴趣、消费习惯、生活路线、微信群、评价体系、产品需求、价格主导、服务提案、品牌价值提高价值感原则的渗透、竞争品分析、核心

9、价值、优势整理、价格引导、房源引导、成交、服务、营销战略、价格、 在2016年销售目标、销售目标、170套1亿、2016年总销售目标1亿170套(别墅24套、店铺18套、西式房间128套)中，Question1:如何使question 23360正确地把握和发掘顾客自主突周、营销战略、销售战略、第二部分：第2部分、2016年、2.8、4.23、1.1春节、2.14、上班、3.1、继续开展团队产品的普及、投机、预约、投机、主题一期、全面工作。 2222222222222222222222222222222222226、43日、合同、清除、收购、客户整理、22# 23#、客户整理、19日、12.3

10、1、合同、年末跟踪清除、8.7、11.12、29#30#、34 小步走推动客户的构想、全年销售热、销售策略、2016年上半年、2.8、4.23、1.1春节、2.14、上班、3.1、团队产品的普及、贴近、预约、贴近、持续主题的除化一期、6.30、合同、除化、17# 18# 42日、53日、22# 23#、产品的普及期间、蓄水期间、户型指南、产品介绍、价格指南、户型指南、二次橱柜二次价格指南、元宵节活动、预约推进会、强制销售期间、蓄水客户的筛选、客户合同、附带样品板间开发、 来自偶人游街的微信传输微信集赞微信视频拍摄邮件推广宣传车小众媒体业者联盟的编辑外经济人总是带着新的样本区开放，经营者活动、靠

11、近端午节旅行、上半年销售的老客户将继续经营系列商店联盟，推动营销、活动途径、销售、销售四盘联动微信集赞、42日、9.11、10.1、35日、7.1、预约、预约、收购、合同结束后去第二期、合同、去除化、收购、增加、客户整理、19日、12.31、合同、年末尾盘去除化、8.7、 49日，2016年下半年，下半年安排销售，计划宣传会，强销售期间、去化剩馀、客户筛选、客户合同、游泳培训班七夕情人节附近的人偶游街发送微信发送微信集的赞微视频，宣传车的大众媒体制造商联盟的编辑外经济人新的tee 推进介绍会，老业主活动，答谢会交房间，活动推进路径，销售，老客户维持系列制造商联盟的运营推进营销，推进销售战略，推

12、进二、三期洋房价格战略我们按市场以三个竞争品楼盘为参考依据高峰日光、销售战略、盘价提案、项目基于9个等级要素，根据重要性和影响力的高低，确认各要素的权重。二、三期洋房价格战略、价格战略、推荐价格提案、m=(a/a1b/b1c/C1 )/3 * m1m=(3600/7.613500/7.423700/7.74 )/3 * 7.73 m=1422.80/3 * 7.73 m=3666.07， 把二期洋房成本费用和集团二期洋房的销售期待结合起来计算市场平均价格，200元/m，二期洋房平均价格： 3866元/m，第二、第三期洋房价格战略，销售战略，第二、第三期洋房价格战略，2016年洋房价格趋势：价格

13、偏低确保成本营销品牌逐步上升，建立口碑积极的立场，逐步开放市场，价格战略，2016年销售计划和任务分解，销售战略，销售战略，小步，快步，快步。利用频繁的项目动态推进市场持续热量，实现快速销售节奏，总结：市场营销战略：第3部分：2月、6月、5月、4月、3月、主要节点、促销主题二期洋房的靠近，好的礼物不仅限于惠让，二期洋房的盛大靠近，结合促销、渠道、老客户、商店联盟每月的活动和渠道进行邮件推送，结合各推进主题，以各种形式进行出差邀请和推进，切身的礼、波通过厕所广告等，以老客户为中心开展活动营销，制定了业者联盟跟踪周期，定期维护、画面交换、客户信息收集、营销执行日程，制定了样品间开放、推进战略的11

14、月、9月、8月，主要节点、推进策略大众资料、三期洋房的靠近和增加、亲笔品的三期增加，以贵族为尊，欢迎回家，结合推进、渠道、老客户、商店联盟、每月的活动和渠道进行邮件的推送，结合各推进主题，以各种形式的出差邀请和宣传、津贴、海报进行厕所广告等，贯彻维护老客户的基干途径，开展围绕老客户的活动营销，制定业者联盟的跟进周期，定期维护，交换画面，收集客户信息，实施营销，10月，洋房集中交房，园林游泳第二季度(旅行第一季度第一阶段推进主题：好礼不仅限于惠让，一元购买的房间可以抽签获得100%春节大礼包，推进战略活动支持：一元购买观房扒乐春节大礼包推进形式： PS发邮件的微信入口trass关键词：建立口碑，

15、人性化1月1日2月8日，第一季度第二阶段推进主题：贵公邸高层社区，更是古典第二期第四十一水景洋房热情募集，推进战略活动支援：元宵节活动妇女节活动第二期洋房产品推进会的推进形式： PS发送了商店联盟的展位海报邮件的微信入口桁架小众广告关键词人类传播，品牌提高，2月14日3月31日，4月：喜园二期洋房盛大附近5月：喜园二期洋房荣光加推6月：购买房旅游苏州园林鉴赏二日游情爱募集第二季度推进主题：推进战略， 活动支持：元宵节活动妇女节活动二期洋房产品推进会推进形式： PS派遣业者联盟展示架宣传单微信宣传车入口桁架大众广告关键词：客户蓄水、客户强制、住宅源消失、4月1日6月30日、第三季度推进主题： 推

16、进战略7月：三期洋房荣誉问市8月：三期洋房热望中9月：三期洋房盛大靠近，活动支持：海豚邀请七夕节参观中秋节活动的老客户联谊会的推进形式： PS发送业者联盟的海报邮件宣传车入口的桁架小众广房间失踪了，7月1日9月30日第四季度的推进主题：推进战略，10月：第三期洋房热潮认定中的11月：向经典致敬， 第三期洋房荣誉加12月：感谢您喜园洋房年末的距离惠活动支持：一期洋房交付客户健康检查的剩馀源推销的形式： PS派遣商联盟的展位邮件宣传车入口桁架小众广告的关键词：口碑强化，品牌拔高，房源退化，10月宣传战略、宣传媒体：宣传车、重要的推盘和活动节点，如预约、靠近、模板区开放等节点，每次都由持续4天的县各主干道路与出差先驱合作推进。 在郡的商业据点、人流密集的地方等，经常提高普及效果。特点：随