连锁酒店运营模式分析(洲际酒店为例).ppt

1、a、1、管理委托：酒店所有者和管理集团通过签订管理合同约定双方的权利、义务和责任，管理集团向按自己的管理风格、服务规范、质量标准和运营方式管理的酒店出口专业技术、管理人才和管理模式，对被管理的酒店输出一定比例的“基本管理费用”(专利经营是以专利经营权转让为核心的经营方式，是把管理集团自身的独特技术、品牌和酒店业主的资本结合，扩大经营规模的商业发展模式。 在购买专利经营权的方式中，将管理集团拥有的具有知识产权性质的品牌名称、注册商标、定型技术、经营方式、操作程序、预约系统和购买网络等无形资产的使用权转让给许可酒店，获得根据专利经营权转让费和初期费用、每月营业收入变动的专利经营服务费(广告、追加部

2、分、a、2、委托管理和特许经营的差异、a、3、洲际酒店集团(IHG )、洲际酒店集团、王亚：资料收集总结魏超：发表人肖起兴：资料收集总结徐繁： AAAAAACACCCCK制作、a、4、卡塔连锁酒店概况，a、5、连锁酒店是以连锁经营模式经营的酒店，连锁酒店一般具有全国统一的品牌形象识别系统、全国统一的会员系统和营销系统。 作为饭店业发展的主要态势，从星级酒店到经济酒店，青年旅馆、主题酒店、精品酒店，连锁酒店的发展模式和认知度已经深入人心。 连锁酒店，a，6，连锁酒店的经营优势： 1，连锁酒店集团利用规模经济、范围经济降低交易成本，通过内部资源整合降低管理成本，继续获得竞争优势。 2、总公司拥有的

3、连锁系统、品牌、管理、营销、员工管理、运营模式可以直接利用，节省时间和成本。 3、总公司必须随时对周围的环境进行市场调查，所以加盟店可以尽早应对，包括顾客层的形态变化、消费倾向的变化等。a、7、总部所有、直接经营、直接投资或控股方式。 签订合同，受业主委托，根据酒店集团的经营管理规范和标准经营管理酒店，领取管理报酬。 委托管理，签订租赁，缴纳固定租金，租赁酒店，由酒店集团作为法人经营管理。 专利经营者向专利经营者提供专利经营权，在组织、经营和管理方面提供支持，从专利经营者那里得到相应的回报，租赁管理、专利经营、连锁酒店运营模式分类、直接经营、a、8、IHG个人资料、洲际酒店集团为1777 是目

4、前世界上最大和网络分布最广的专业酒店管理集团，拥有洲际酒店、皇冠假日、假日酒店等许多国际著名酒店品牌和60多年的国际酒店管理经验。 同时洲际酒店集团也是世界上客房保有量最大(高达688、517间)，跨国经营范围最广，分布在近100个国家，在中国接收酒店的超级酒店集团。a、9、泛美航空公司成立了洲际酒店集团，美国人凯蒙斯威尔逊创立了假日酒店集团，1984、1984、20世纪90年代、20世纪90年代，英国啤酒制造商巴士(Bass )全面经营假日酒店进入中国市场的19831993年，当购买了中国酒店行业的高速发展阶段a，10，北美酒店和酒店开始进入国际化。 发售Holiday Inn Expres

5、s，弥补服务细分化的不足。1994、1994、1994、皇冠假日的经营利润实现了1%的增长，随着超过5亿元的中国国内旅行和出入境旅行的蓬勃发展，中国在世界旅游业和酒店业中的地位越来越突出。 目前，中国是仅次于美国的第二大旅游市场。 预计到2025年，中国将超过美国成为大陆酒店集团世界上最大的市场。 IHG2013年财务状况：a，28，中国本土连锁酒店的营销渠道逐渐发展成直销模式，想通过直销自主掌握酒店价格权，7天酒店连锁集团CEO郑南雁接受第一财经日报的采访时，7天的a、29、CEO孙坚表示，目前公司的流通渠道仅占8%，未来以直接流通渠道为主，以流通为辅助，两者发展平衡，单纯的直接销售对风险的

6、能力单一。 a、30、锦江之星公开表示，将来希望通过会员制的推进来吸引更多客户，通过锦江之星的网站和呼叫中心来预约。 总结，直销或流通？ 国内著名旅游媒体环球旅讯的李超社长认为，目前全球酒店流通渠道和直销渠道已经保持6:4的平衡，今后两年到3年内直销和流通很有可能实现5:5的比例。 直销和流通并不矛盾。 应对直销是更多的利益，流通可以发展更多的顾客。 中国酒店行业最初发展的时候没有自己的渠道，所以当时的流通渠道变大了，经过多年的发展和外国酒店企业带来的成熟渠道理念，中国酒店开始倾向于直销渠道。 其实直销和流通根本没有大的矛盾。 酒店需要的不是单一的渠道，为了最大化利益需要复合的销售渠道。 其实，大部分酒店进入了错误的地区：少数渠道控制价格的模式本身是错误的，所以酒店应该创造越来越多的渠道，渠道应该帮助节