我们永不放弃

1、长春康信医疗器械有限公司,我们永不放弃,坚持造就成功,永不放弃,第1010次推销,丘吉尔的演讲,永不放弃死亡爬行,目 录,永不放弃,永不放弃坏事是好事的开端，失败是成功的前奏，一切皆有可能,第1010次推销,凡是去过肯德基店的人，都会看见店门口有座塑像，是一位外国老人，身穿白西装，态度和蔼可亲，他就是桑德斯上校。,他是全世界最大的速食炸鸡连锁店的创办人，一个65岁才开始创业的人!,桑德斯上校退役后，身无分文，拿到平生第一笔救济金只有105美元。他问自己：我到底还有什么资源可以利用呢?我还能对人们作出什么贡献呢?他冥思苦想，突然想起自己有一份秘方，那是一种炸鸡的秘方，人人都可能喜爱它。自己何不把

2、这份秘方卖给哪家餐馆，教他们如何制作? 在后来的两年里，桑德斯驾着自己那辆“老爷车”，穿着可笑的白西装，足迹遍及美国的每一个角落，逢人便叫卖他的秘方。 他被拒绝了1009次!直到1010次，才听到第一声“同意”。多少年后，“肯德基”成了世界上最大的炸鸡连锁店。,第1010次推销,丘吉尔的演讲,丘吉尔的演讲,1948年，英国牛津大学举办了一次“成功奥秘”讲座，邀请到了丘吉尔（政治家、外交家、曾获诺贝尔文学奖文学家）。 本来预计20分钟的演讲丘吉尔只说了三句话： “我的成功秘诀有三个：第一是，决不放弃；第二是，决不、决不放弃；第三是，决不、决不、决不放弃！” 说完，他就走下了讲台。 会场上沉寂了一

3、分钟后，突然爆发出热烈的掌声。那掌声经久不息。 这场演讲，在世界演讲史上却堪称“经典之作”！,后人对丘吉尔的这十几个字的演讲做了进一步的解释： 第一个“决不放弃”，是讲干什么事情都要坚持到底； 第二个“决不、决不放弃”,是讲当你想放弃的时候，而是要坚持“决不、决不放弃”的信心； 第三个“决不、决不、决不放弃”，是讲永远坚持下去就能够成功。,永不放弃死亡爬行,1、教练为什么这样做？,布洛克走完了全场 背着一个160磅（72公斤）的人,爬了100米,理由：,相信布洛克能走完全场 如果事先告诉布洛克，他有可能在开始时就放弃。 启示：,相信通过我们的努力、坚持，可以改变我们的思维模式，养成我们的销售习

4、惯，养成良好的职业习惯。,2、教练为什么这样说？,-告诉他，左偏了，膝盖不要碰地 -喊了13次：对了（就是这样） -加油！喊了15次 -别放弃，喊了23次 -不要停，喊了3次 -48次，继续、继续,给了他方法、鼓励、信心,理由：,没有教练的不断激励，布洛克随时会中途放弃，尤其在50码以后。 教练坚信布洛克的潜能绝不是50码的水平，只要不断激励，布洛克就能走完全场。,启示：,一位营销员成功的原因是有目标、有梦想、有自信、付诸行动、不断的开发自己的潜能 只有通过自己的努力，才能达到成功的彼岸,教练为什么这样做？,理由：,越接近目标，布洛克将越困难，越需要加油鼓劲。 告诉布洛克正在不断接近目标，能够激发布洛克的最大潜能。,启示：,拜访了10多天的客户，还是没有收获，就有了要放弃的想法，不要放弃，坚持、只要再坚持一下就会成功，成功就在拐角处，越是这个时候，越需要激励自己，战胜困难。 世界上所有的失败者，他们绝大多数有一个共同的特点：倒在终点前的那一瞬间，只要再坚持一点，他们就成功了。,任何时候都对自己说：永不放弃,很多时候，一次次的失