医药招商知识培训课件

1、药品招商知识训练、药品招商商业知识、一、招商药品销售流程、门票公司高开票、一般高开部现在10分。 正常税率是17个百分点。 高开后直接进入配送公司配送到医院。 配送公司最终以中标价格的税票进入医院，医院以中标价格*115%的价格销售给患者。 制药公司曾以基本价格去过开票公司。二、常用名词解释、开票六项：名称、纳税人标识号、地址、电话、账号、空间：即药品利润空间，如四倍空间=中定价/服务价格=4； 带运费：交货时的交货价格、纳税价格的合计，委托书：企业委托企业和企业委托个人，一般是企业委托个人。 24号令：药监局24号令包装和关于说明书的要求。 307个品种：指国家公布的307种基本药物目录的品

2、种。 与货物同行：一般指与货物同行出库发票、税票、药检报告。 串行：经销商的经营范围超出了规定的权限。 二、常用名词解释、现金地点：付款发货的形式。 现在很多制药企业都在实行这种方式。 中标品种：一般指当地省级投标中中标的品种。 军队医院一般有自己的军区招标。 收货形式：目前制药的一种方法是制造商把商品交给客户，客户销售商品后再把货款交给客户。 医保：医保甲类：清算比列最高的种类，一般为90%100%清算。 医疗保险乙类：清算比例一般为80%90%。 与货物同行：一般指与货物同行出库发票、税票、药检报告。 门诊统一：一般门诊无论是否属于医疗保险，只能印刷医疗保险卡，但可以门诊统一。 门诊统一的

3、主要集中在几种慢性病，如糖尿病、高血压。 三、企业备案，在与经销商达成合作意向后，必须向经销商索取货款的同时，向他的商业公司的第一份营业资料提交备案。 同时，经销商要求药品制造商提供企业第一营资料和产品第一营资料。 三、注意事项、增值税税票：增值税税票反复核对，尽量不要弄错。 错了或者是销售店自己的问题。 希望当月无效的纳税券丢失的，最晚应在三个月内称为财务废弃处理。 不然就不能废弃。 保证金收据：要记录客户交保证金开发票的收据的去向。 企业初营业资料介绍、开票资料、企业法人营业执照、药品生产许可证、税务登记证、组织机构代码、企业初营业资料介绍、药品GMP证书、合格交货地点质量体系调查表、商标

4、注册证、药品质量保证协议、客户特别要求的其他产品初营业资料介绍、药品注册证、物价文件、质量标准、 24号命令，发货流程，四，进入终端流程，点击这里的文字内容，点击这里的文字内容，点击这里的文字内容，点击这里的文字内容。 药剂科主任点击这里的文字内容点击这里的文字内容同意点击这里的文字内容点击这里的文字内容点击这里的文字内容，药品电话招商介绍、招商程序、第一个招商程序、下一个招商、交易达成，相互准备了第一营资料，发货、第一个招商、第一募集目标： 1、知道客户是否在制药。 2、是临床还是OTC？ 3、主要制药区。 4、主要操作课。 5、公司的操作还是个人的操作。 6 .目前主要被操作的品种。 7、

5、最重要的是，客户对本公司的产品感兴趣。 访问、访问：首先跟进有效客户。 访问目标：1.及时解决客户对公司产品的不安，进一步促进交易。 2 .跟踪客户开发医院的进展情况和遇到的问题。 3 .提高客户对公司产品的自信和认识度。 交易成立，客户开发医院进度几乎结束后，可以催促他付款领取物品，缩短成交时间。 后期做后续服务的工作。主要工作是： 1、按时发货。 2 .准备客户需要的资料。 3、解决客户在临床操作过程中遇到的具体问题。 4 .发现问题并帮助其量。 招商技术，招商套语例子，招商技术，招商套语例子，交流谈判技术，1、肯定客户。 每个人都要得到别人和社会的赞同，我们的顾客也不例外。 在交流过程中

6、要注意不时地肯定客户。 客户的意见和我们的意见相反的情况下，最好不要直接否定客户。 很多直接否定客户得不到我们希望的结果，我们应该采取积极的转换迂回来否定当时。 比如说，是的。 你说的很有道理，但是。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 那种话。 2、尽量让客人心情好。 和客户交易来制作你的产品，不仅有可能对你的产品有利，还有交易的心情。 比如，如果客人和你的交流很开心的话，就算不知道你的产品是否顺利我也想试一试。 因为他心情很好。 如何使与顾客的交流变得愉快？ 幽默，给客人戴高帽子，给客人戴高帽子是不可或缺的。 招商时尽量露出笑容，客户能感受到。 3 .转换交流信息。 和客户交流的时候，如果客户

7、的反馈信息和自己想要的有微妙的差异，或者不知道客户是什么意思，该怎么办？ 我记得经常对客人说“我不能理解那种事”。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 什么转换交流信息。 如果你理解，转换成想发展成什么样的倾向。 沟通谈判技巧，4、注意总结特别是在谈判合同时，每次谈判一定要注意总结。 汇总到客户那里。 这样的优点有两点，一是加强记忆，得到客户的谈判成果的确定，防止客户的八卦。 二、整理双方的想法，便于在下次谈判中集中解决意见分歧。 5、条件回答客户在谈判过程中提出各种条件。 知道直接否定这些条件是不可能的，把客户的希望杀在摇篮里，他很容易接受。 关于我们完全能同意的条件，也不要直接答应。 和我们的领导商量，下次再回答。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 等待话