史无前例--特价车团购专场

1、第4周-2月28日-清远骏风店-店头 -史无前例 特价车团购专场,制作人：邹惠茹 清远骏风店（DGD034） 2016年2月15日,活动背景、时间、地点,元宵活动之后市场较冷淡，有部分客户仍在观望中，此时特意举办史无前例 特价车团购专场，相信会有一个圆满的结果。,3,史无前例 特价车团购专场,活动主题,市场预期目标,做好店头气氛布置工作，加大各销售顾问邀约量,针对专场活动培训师设计好销售话术,加快交车速度，按照客户需要安排配车,调整内促，加大滞销车型现车销售的奖励,教师团购专场,第一阶段，收集意向客户，邀约意向客户，全力卖“报名券”,第二阶段，做好前期铺垫，活动介绍，促成活动日成交率不低于50

2、%,市场预期目标设置,活动亮点/吸引点,活动前20名客户获价值1380元车载冰箱。 价格空前实惠，精品只需6折。 千人抢购，场面热烈，有得拿有得送。,到店礼，送精美礼品一份.,1,一重礼,试驾有礼！,1,二重礼,再获厂家返现礼,1,三重礼,再获999元汽油卡礼.,1,四重礼,价值500元车身封釉.,1,五重礼,获1年40次免费洗车券.,1,六重礼,现场三次大抽奖.,1,七重礼,获950元交强险礼,1,八重礼,活动目标设置（二次来店/首次来店/订单）,活动邀约话术 一次邀约话术-短信邀约-二次邀约话术-短信提醒-前一天邀约确认,XX先生/小姐，您好，我是广汽本田清远骏风店的销售顾问，我们店2月2

3、8日做史无前例 特价车团购专场，每提前一天下定的话可以多省300块钱，比如您看中的车型价格15万，26号下定的话到优惠的基础上再减4000，27号下定减3700，如此类推！您看要不您明天过来先试驾一下？,XX先生/小姐，您好，我是广汽本田清远骏风店的销售顾问，我们店史无前例 特价车团购专场，每提前一天下定的话可以多省300块钱，比如您看中的车型价格15万，26号下定的话到优惠的基础上再减4000，27号下定减3700，如此类推！诚意邀请您来参加！,用途：针对意向购车客户群； 使用时间：首次邀约客户,用途：针对意向购车客户群； 使用时间：首次邀约客户10分种内短信回访,以下发的活动邀约话术文件为

4、准,活动邀约话术一次邀约话术-短信邀约-二次邀约话术-短信提醒-前一天邀约确认,【团购专场】活动第二次邀约话术,5.5,【团购专场】 活动短信提醒内容,5.6,*先生/女士您好，我是广汽本田XXXX的销售顾问*, 非常感谢您对我们一直以来的支持与厚爱，我们店我们店2月28日做史无前例 特价车团购专场，每提前一天下定的话可以多省300块钱，比如您看中的车型价格15万，26号下定的话到优惠的基础上再减4000，27号下定减3700，如此类推！您看要不您明天过来先试驾一下？,*先生/女士您好，我是广汽本田XXXX的销售顾问*, 上次通知您的活动现在又增加了一项优惠就是活动期间全场精品6折！机会十分之

5、难得，由于名额有限，我们需要统计人数，希望您确认参加我们的活动！,XX先生/小姐，您好，我是广汽本田XXXX的销售顾问*，很高兴您都能参加明天的活动，因为当天参加活动的客户比较多，请准时参加，我们方可及时安排座位、车位。收到请回复！,用途：3-4年以前保有客户（IDCC小组）,使用时间：首轮客户X选之后，对客户进行二次确认,使用时间：前一天邀约确认发送自客户,以下发的活动邀约话术文件为准,活动政策,请以现场公布的车型销售政策为准。,以活动现场公布价格为准,活动内/外促政策,（一）、活动期间每位销售顾问目标4台，达标的每台奖励150元；保底销售目标3台（不奖励不扣罚），少于3台的捐100元/台乐

6、捐销售部基金，以最终交车为准。规定时间内，如有退订或交付车辆不足3台的视为不完成任务。 （二）、现车销售奖励100元/台。 （三）、客户邀约：销售顾问邀约目标8批次/人，未达标30元/批乐捐销售部基金，如发现有做假行来捐100元/批。 （四）、销售目标与邀约目标双重考核： A、在规定时间内交车不完成3台的、邀约客户不足8批次的视为均不完成考核目标，则在原有基础上扣罚额 外追加 100元的扣罚； B、两者只完成其一的奖励照旧，扣罚照原方案执行； C、两者目标均达到100%以上的，在原有的基础上追加50元/台的单车活动奖励。 （五）在考核期内，现车完成交车，否则扣除活动所有奖励的20% （六）、奖

7、罚核算，在最后期限后与当月展厅销售提成并行核算； （七）、完成订单任务销售经理/主管奖500元，未达标扣100；市场经理奖400元。 （八）、以上激励政策奖罚考核期限为，订单：2月28日止；邀约：2月27日。 （九）、销售顾问订单目标政策以最终交付车辆为考核指标，期限为3月31日前。,活动目标达成策略,重点关注3-4年以前的保有客户，以置换为邀约噱头，告知活动信息及置换政策。 网络线索新增有效客户邀约要注意技巧，这方面的客户意向比较高。 对于网络线索在对比车型的客户，一定要强调此次活动优惠钜大。,邀约客户过程中注意邀约技巧，熟练及掌握邀约话术。了解透彻活动内容及主题，提前进行话术演练，确保对每

8、一位邀约的客户都能清晰地传递活动内容，引起活动兴趣。 邀约过程中适当透露2-3项吸引力较大的政策刻可，切忌不能完全透露，保留客户到店后有一定的洽谈资本。 促单当中价格首报要有所保留，洽谈当中尽量推库存车/现金车。 要重点关注库存车客户。 团购专场，现场豪礼随你拿，想去拿礼就去拿礼！ 活动开展过程中有任何困难或问题及时反遗。,活动广宣推进计划及内容,有888元现金红包礼，汽油卡送等 在活动日额外有厂家补贴礼 全场精品6折，三次大抽奖，抓现金,店头集客途径,电话邀约,短信邀约,自媒体,投放途径：微信公众平台、太平洋汽车网（平台推送）、其它垂直网站 上稿时间：2月20日前 基础要求：动员公司员工转发活动内容至朋友圈,宣传内容：如“常规集客”所示！,2月20日启动,活动广宣推进计划及内容,活动物料布置及设计,活动推进计划,第四阶段 漏网捕获,第一阶段 预热与动员,全体动员 活动招集 客户邀约 广宣投放 礼品预定 物料准备,第三阶段 活动现场,活动前一周,活动当天,活动后一周,团购专场,后期跟踪， 犹豫客户跟进,第二阶段 甄选客户,活动前1天,客户人数确认； 物料、礼品到位；水果预定； 现场布置； 人员演练,团队合作，齐心协力,活动当天流程表,客户签到,活动开场,抽奖,互