国际贸易实务第六章

1、第六章 商品的价格,货物的价格是国际货物买卖的主要交易条件。 价格条款是买卖合同中必不可缺的合同条款。,一、 价格换算,了解贸易术语的价格构成及其换算方法，是从事国际贸易人员必须掌握的基本知识和技能。 CIFCFRI CFRFOBF CIFCFRIFOBFI 其中，ICIF （1r) i 将代入，即 CIFFOBFCIF （1r) i ,整理，可得： 其中，r 为投保加成率，一般为10%。 i 为保险费率，取决于保险险别。,分子部分即 CFR,保险费率,投保加成率,二、作价方法,固定价格：有利于结算，但市场价格变化 会给某一方造成损失。 非固定价格，又分为： 具体价格待定； 暂定价格，有较大的

2、不稳定性； 部分固定价格（近期），部分非固定价格（远期）。 价格调整条款（滑动价格）,三、计价货币,计价货币：money of account 支付货币：money of payment 硬币 软币,四、佣金和折扣,佣金与折扣可起到调整价格，增强商品的竞争力，促进客商经营积极性，达到扩大交易的目的。,1、佣金 （Commission）,向中间商支付的酬金。 可分为明佣、暗佣。 USD100.00 per dozen CIFC2% London 含佣价净价佣金 佣金含佣价佣金率 含佣价,我某出口敞口每公斤100美元CFRC2%纽约。试计算CFR净价和佣金各为若干？如对方要求将佣金增加到5%，我可

3、同意，但出口净收入不能减少，试问CFRC5%应如何报价？,2、折扣 （Discount）,卖方给予买方一定比例的价格上的减让。 可分为明扣，暗扣。 “CIF伦敦每公吨120美元，折扣3%”。 USD 120.00 per M/T CIFD3% LONDON 折扣额原价折扣率 实际价格原价折扣额,五、价格条款,由四部分构成。 USD 120.00 per M/T CIF London,计价货币,单价,计量单位,价格术语,练习：,下列价格条款的写法是否正确？ 每码3.50元CIFC香港； 每箱500英镑CFR净价英国； 每吨1000美元FOB伦敦； 每打100法国法郎FOB净价减1%折扣； 200

4、0日元CIF上海包含佣金2%,六、出口报价核算,1、价格构成 出口商品价格的构成包括成本、费用和利润三大要素。 （1）成本 生产成本：制造商生产某一产品所需的投入。 加工成本：加工商对成品或半成品进行加工所需的成本。 采购成本：贸易商向供应商采购商品的价格，亦称进货成本。,（2）费用(EXPENSES/CHARGES) 包装费 仓储费 国内运输费 认证费 港区港杂费 商检费 捐税 垫款利息 业务费用 银行费用 出口运费 保险费 佣金,(3) 预期利润 一般为报价的一个比率。 利润额报价利润率,2、核算要点,(1) 成本核算 供货商报出的价格一般会包含税收，即增值税。 增值税 是以商品进入流通环

5、节所发生的增值额为课税对象的一种流转税。,增值税原理,生产加工企业,原材料100万,产品200万,17万,成 本,增值税的征税方法,出口退税,由于出口商品通常是进入国外的流通领域，因此，许多国家为降低出口商品的成本，增强其产品在国际市场上的竞争力，往往对出口商品采取增值税款全额或按一定比例退还的做法。,在实施出口退税制度的情况下，出口商在核算价格时，就应该将含税的采购成本中的税收部分根据出口退税比率予以扣除，从而得出实际成本。,采购成本=货价+增值税额=货价+货价增值税率 货价=采购成本/(1增值税率) 出口退税额=货价出口退税率 实际成本=采购成本出口退税额 实际成本采购成本1出口退税率/(

6、 1增值税率),足球每只购货成本 165元人民币，其中包括17%的增值税，若足球出口可以有8%的退税，则实际成本应为： 货价采购成本/(1+增值税率） 165/（117%）141.0256元/只 出口退税收入货价出口退税率 141.0256 8%=11.2821元/只 实际采购成本采购成本出口退税收入 16511.2821153.72元/只,(2) 运费核算,A. 件杂货物(散货)运费核算 运费吨(F) 体积吨（M） 重量吨(W) 一般步骤为： 根据货物名称，查到货物的等级（CLASS）和运费计算标准（BASIS）； 根据货物的装运港、目的港，找到相应的航线，按货物的等级查到的等级查到基本运价

7、； 查出该航线和港口所要收取的附加费项目和数额及货币种类； 根据基本运价和附加费算出实际运价(单位运价)； 根据货物的托运数量算出应付的运费总额。,B. 集装箱海洋运费核算 使用包箱费率,税收、保险费、佣金、利润 出口关税 出口完税价格 关税率 = 出口关税 投保金额 投保加成 保险费率 保险费成交金额（1投保加成率） 保险费率 含佣价 净价 佣金率 佣金额含佣价(成交金额)佣金率 利润额、利润率（销售利润率） 利润额成交金额利润率,案例一： 渤海水产有限公司收到日本河野株式会社求购17吨冷冻水产（计一个20英尺集装箱）的询盘，要求报出包含客户3%佣金的FOB上海、CFR以及CIF神户的美元出

8、口单价。,成本：采购价格为每吨5600元人民币(含增值税17%）； 出口冷冻水产的退税率为3% 费用：出口包装费每吨500元；该批货物的国内运杂费共计1200元，商检报关费400元，港区港杂费为950元，公司业务费用共计约1000元，其它费用共500元；向银行贷款的年利率为8%,预计贷款时间2个月;银行手续费为0.5%；海洋运费至日本神户一个20英尺冷冻集装箱的包箱费率是2200美元；客户要求按成交价格的110投保，保险费率0.85% 利润：预期利润率是成交价格的10% 人民币对美元汇率为8.25比1,一、实际成本: 5600 - 5600 3% /(1 +17%)= 5456.4103元 或

9、5600 (1 +17%-3%) /(1 +17%) 二、费用： 1 国内费用： 500+(1200+300+100+50+1500)17+56008% 6 = 812 . 902元 2 客户佣金： 报价3% 3 银行手续费: 报价0.5% 4 海洋运费：22008.2517 = 1067.6473元 5 出口保费：CIF报价110%0.85% 三、利润：报价10%,FOB报价 = 成本 + 费用 + 利润 = 5456.4103 + 812.902 + 报价3%(佣金) + 报价0.5%(手续费)+ 报价10%(预期利润) = 6269.31230.8658.25 = 878.52美元/公吨

10、,CFR报价 = 成本+ 费用+ 利润 = 5456.4103+ 812.902+1067.6471 + 报价 3%(佣金) + 报价0.5%(手续费)+ 报价10%(利润) = 7336.95940.8658.25 = 1028.13美元/公吨,CIF报价 =成本+ 费用 + 利润 = 5456.4103 + 812.902 + 1067.6471 + 报价3%(客户佣金) + 报价10%(利润) + 报价0.5%(银行手续费)+报价1.10.85%(保险费) = 7336.95940.855658.25 =1039.36美元/公吨,对外报价： US$878.52 PER M/T FOBC3

11、 SHANGHAI US$1028.13 PER M/T CFRC3 KOBE US$1039,36 PER M/T CIFC3 KOBE 货物实际成本 + 出口各项费用额之和 出口报价 = - 1-各项成交价基础上的费用率(利润率),案例二 根据下列资料分别报出出口的FOB和CIF美元单价： 品名： 火车牌足球（TRAIN BRAND FOOTBALL） 货号： SWB32S 包装: 24只/纸箱 尺码: 58x42x41cm 毛/净重:14/12kgs 供货价格： 165元/只 增值税为 17%，出口退税为 8%， 国内费用: 包装费每箱20元； 每个20集装箱货物所需支付的其它费用有：

12、仓储费125元；国内运杂费250元；商检费100元；报关费50元； 港口费200元；业务费1000元；其它400元。 报价数量：一个20英尺集装箱， 20英尺集装箱至BUENOS AIRES的包箱费率为3600美元； 保险为发票金额加10%投保一切险，费率为0.9%。 报价利润率为15%，报价中需包括5%的佣金， 人民币对美元汇率为8.25:1。,货号：SWB32S 1. 实际成本（SWB32S） =165 -165 8%/ 1.17 = 153.7179 2. 一个20的集装箱能装的数量： 25/0.09988（取整）= 250箱 17.5/0.014 （取整）= 1250箱 24250=6

13、000只 国内费用: (20250+250+150+200+125+1000+400)/6000 =7125/6000=1.1875 元/只 3. 出口运费 36008.25/6000=4.95元/只,4.报价： FOBC5（SWB32S）= 153.7179+1.1875 1-5%-15% = 193.6318=USD23.47 CIFC5（SWB32S）= 153.7179+1.1875+4.95 1-（1.1X0.9%）-5%-15% =202.3223=USD24.52,出口报价核算注意点：,征退税依据 计费标准 包装含量 “率”的概念 使用计算器 小数保留规则 计算速度,效益分析方面

14、的一个重要指标,出口换汇成本 出口换汇成本 该指标常与外汇牌价作比较。,出口总成本（人民币）,出口外汇净收入（美元）,练习,1、杭州安琪尔公司出口了19800辆自行车至荷兰，购货成本为每辆250元，增值税率为17，退税率为9，求公司可以得到多少退税。,2、康恩公司欲出口1000台货号为XDH3D的心电图仪至埃及。心电图仪的购货成本为375元，包含17的增值税。 已知心电图仪的出口退税率为9。国内费用按购货成本 的3计。公司预期利润为10，对方公司要求的佣金为3。请报出FOB的价格。（美元汇率为8.27:1）,3、手工具货号MF1505，KT100和3269N各一个20货柜的要出口到菲律宾。货物情况及对方递盘CIF价如下： 货号 包装方式 长 宽 高 出厂价 CIF价 MF1505 8件/箱 66 37 28 260元 US$30.25 KT100 3件/箱 43.2 35.3 29.