保险创意营销创意产说会.ppt

1、幸遇“鸡蛋会”：,犹豫中看到柳暗花明,经营困惑：,市场竞争昏天黑地 经营费用捉襟见肘 经营思路黔驴技穷 产说会议寸步难行,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,我们找到了一种方法 合理 有效,今日笨鸡蛋、明朝原子弹,一、开发背景,企划背景及思路： 客户层面： 1、客户对各项会议越来越熟悉，小纪念品不感兴趣； 2、老客户转介绍没有借口，没有压力。 为突破目前的“瓶颈”，产说会必须进行创新加以解决。,创新才是硬道理,最新推出自动地板清洁机,创意行销1,解恨球馆：打得满地找牙,创意行销2,梦女郎品牌床品,创意行销3,别出心裁的饮料销售女郎！,创意行销4,创意行销-鸡蛋会,二、鸡蛋会原理

2、,一、市场药品销售的联想 二、邀约容易： 只要参加答谢会就赠鸡蛋一筐 三、转介绍容易： 只有认真填写转介绍卡才给鸡蛋一筐 客户陪同转介绍客户一起参会，还赠鸡蛋一筐,传统销售：不见兔子不撒鹰 鸡蛋会销售：钓鱼原理 兵法：明修栈道暗渡陈仓,为什么选择,鸡蛋,“鸡蛋会”流程介绍,一、会前甄选邀约,1、甄选： 有加保条件 有转介绍能力 2、邀约： “客户服务月真情回馈”客户答谢活动 （只要参加均赠鸡蛋一筐）,会议环节：,会议流程 1、领导致辞 2、快乐传递（转介绍） 3、专题讲座 4、礼品介绍 5、现场40分钟交流 6、领取礼品,鸿运当头,扎气球,感恩的心 感谢有您,转介绍 爱心传递卡 转介绍短信,快

3、乐传递,理财空间 专家讲座,礼品介绍,（1）、设置签单奖项：（十年期3日内回收有效） 签单达5000元，赠送高档蚕丝被一床 签单达10000元，赠送高档品牌微波炉一台 签单达20000元，赠送品牌数码照相机一台 签单达50000元，赠送品牌冰箱一台 签单达100000元，赠送40寸液晶彩电一台,三、会后及时追踪,黄金6小时 追踪两个点 （保费入账 转介绍索取 ）,转介绍信息,转介绍信息（电话） 张姐：我正在XX人寿保险公司参加“客户服务月感恩客户”答 谢活动，非常好；只要参加就给一筐生态鸡蛋。我把你的电话 号提供给他们的业务经理*了，如果他和你联系，你可千万 别错过，他们到月底就结束。 联络被

4、转介绍者的话术 你好：你是李哥的朋友张姐吗？上午李哥参加了我们XX人寿 保险公司“客户服务月感恩客户”答谢活动，凡是到场的朋友都 赠鸡蛋一筐。李哥觉得这样的活动非常好，他还说你是他最好 的朋友，就把你的电话给了我，希望你也参加，此次活动到月 底为止；明天公司还有一次这样的活动，你能参加吗？,四、进入下个循环：,利用转介绍 深挖老客户,提前认购门票,（1）、只售套票，每套四张，套票优惠价每套100元，现场交付现金100元，套票一次性认购，不返还。事后认购每套200元。 （2）、现场购得门票仅限本人使用，不允许带直系亲属，购一套门票者可使用到3月20日（3场），过期作废。（购两套以上者全程有效3.

5、11-4.10日） （3）、现场购票特别优惠：购2套赠一张，够3套增2张，购5套赠3张。 （4）、如不认购门票者，不予参加此类说明会。 本方案解释权归经理室。,五、操作关键点,相信、不怀疑 重视、不打折 执行、没借口 责任、不推诿,要求每位业务员每场产说会必须带有效客户至少一位，未达成者 按以下制度执行： 1） 每场乐捐25元。 2） 全程参与鸡蛋会（严格按考勤制度执行）。 3） 或听从个险部安排做相关服务工作。 4） 每两天一个阶段，阶段累计乐捐。,产说会管理制度,认真及时做好 会议组总结会,相信总比创造要容易 信心要比黄金还重要,运作流程介绍,组训讲师观摩培训 各县支公司一把手、分管个险经理、独立职场负责人 全市分片启动，开始首场运作 首卖周总结会 破壳训练营 6月份 运作方案实施,经验及教训,使用好客户30、6+1财富卡 利用好转介绍 适时出台相关政策 做好做细启动会、总结会,期待各支公司公司