房地产渠道营销活动及促销方案

1、“缤纷夏日” 成都好房团购活动 成都城北购房团看（购）房活动方案,成都城北购房团看（购）房活动方案,国家宏观调控两年以来，压抑积聚了大量的真实需求的购房客户，但房价并没有明显的下跌，“不涨就是跌”，已被很多购放者接受。“晚下手不如早下手”，今年上半年以来，很多客户放弃观望，果断下手，促成了局部热销的效果。,活动背景,1,今年1-5月份，成都市住宅类70-144平方米的户型，总共销售了20634套，刚需和改善型刚需房占成交总量的74%，成为以绝对优势胜出的户型。全国房价特别是一线城市房价有回暖趋势，强烈刺激了观望客户的神经，开发商也意识到搞促销活动，特别购房团活动是聚集人气、点对点地逼单下定的有

2、力措施，同时又能扩大项目的口碑宣传。,01,活动分析,活动背景 ,渠道营销,广告宣传,01,活动分析,活动目的： 1. 关注度：吸引客户对楼盘的关注度，并配合广告宣传，提升楼盘知名度。 2. 销售：制造现场火爆的人气和销售氛围，给持币观望的客户以压力感和紧迫感。 3 .渠道：扩展项目的线下传播和渠道营销，建立客户渠道，通过点对点的促销措施，直接带动项目销售。 4.体验和认同：现场感受楼盘的品质、格调，通过活动对来宾、客户所产生的增值服务和延伸价值，促进他们对项目和企业品牌的认同感和亲近感 。 5.口碑传播：通过对项目与购房者的互动，对项目品牌在购房者圈层中的知名度和美誉度的提升起到良好的口碑传

3、播作用。,销售促进,圈层 营销,活动目的,2,体验营销,01,活动分析,目标客户人群分析,3,男 58.5%,女 41.5%,25-36岁 51.3%,36-48岁 32.2%,48-55岁16.5%,性别比例,年龄比例,潜在购房群体人口特征分析,目标客户人群分析,3,01,活动分析,潜在购房群体人口特征分析,第一次购房49.8%,第二次购房38.6%,两次以上购房11.6%,购房经历,职业分布,01,活动分析,目标客户人群分析,3,消费者购房因素分析,目标客户人群分析,3,01,活动分析,计划购房面积排序,期望应有配套排序,消费者购房因素分析,01,活动分析,目标客户人群分析,3,渠道专刊问

4、卷反馈,网上报名,老客户推荐,活动人群 渠道客户来源,调查员团队,?,怎样的活动 才算是一个好的购房团活动,活动构思与方案,促进 销售,当日促销,后期促销,当日订房提供5%购房优惠，8日内订房提供2%优惠 现场抽奖，5000元奖券抵房款（可转让）,为开发商提供看房团客户联系方式，供开发商后期回访和促销 为客户提供楼盘宣传资料和小礼品，提升“后期效果” 让客户寻找客户：为带来新客户的购房团客户，同时订房免去半年物管费,提升 知名度关注度,广告宣传,圈层营销,自有媒体渠道 成都房产在线线上广告赠送 成都房产快讯渠道专刊广告赠送,让客户寻找客户：为带来新客户的购房 团客户，同时订房免去半年物管费 宣

5、传资料、小礼品、制造有趣事件引起客户后期口口相传,02,活动方式,活动构思,1,02,活动方式,活动简介,2,具体流程,3,02,活动方式,商定具体合作方案,客户接待、楼盘介绍,礼品、宣传品发放,现场抽奖,后期客户销售跟进,后期广告、口碑宣传,购房团活动需要取得后期销售、传播效果,附件一：购房直通车活动人员安排,附件二：车上人员工作安排,03,效果预估,广告宣传曝光度 500 000次以上,高宣传覆盖：“广告赠送”，活动配合，线 上线下多种传播方式,1,成都房产在线广告通栏日浏览量10万,500 000,2,现场体验,良好服务,认同,亲近,实力,形象,增值服务和楼盘延伸价值赢得客户认同，良好服

6、务提升公司美誉度！,知名度,美誉度,渠道专刊广告 5万发行量,线下活动及圈层口碑传播,广告赠送,80-100人,活动参与80-100人,高质量活动人群：80潜在客户，拉动销售部销售；并充分利用客户口碑传播效益，最大程度发掘客户效力！,销售推动,2,80人购房团=？,80个直接客户资源,80个口碑传播源,03,效果预估,中奖信息和大型购房团活动,引发购房圈层内的口碑传播,聚集人气，营造火爆销售气氛,制造现场火爆的人气和销售氛围，给持币观望的客户以压力感和紧迫感,通过点对点的有力促销措施，直接带动 项目销售,04,费用预算,3.8,万,综合服务费,购房团活动一次,成都房产在线广告通栏一次（半个月）,渠道专刊广告半版,包含,一次活