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文档简介

1、Xx销售主管工作职责销售总监的职务负责整个销售部门。其工作主要包括：1、督促销售人员工作。2、制定销售计划；3、定期销售摘要；4、销售团队管理；5、每个销售人员每月的业绩评估：a，开发客户数b、访问客户数量c、客户跟进；d、销售指标完成；6、销售人员计划和摘要；7、上级的沟通，8、开发不规则沙龙活动，7、销售人员质量和专业培训。8、使用销售策略；9、异议处理；10、潜在客户和现有客户的管理和维护。销售总监的工作计划：第一，监督销售人员的工作。每个销售代表都有自己的销售理念。起初，我不知道每个销售代表的特征在哪里。完全理解的时候，我们要充分发挥其潜在优势，弥补其不足。如果销售人员不太可能发掘，则

2、可以帮助每个销售人员成功完成公司发布的销售指标。销售总监需要监督的方面包括：1.参与公司的销售战略制定、具体的销售计划制定和销售预测进度。2.组织和管理销售团队以完成公司销售目标。3.控制销售预算、销售成本、销售范围和销售目标的均衡发展。4.招聘、培训、激励、审查下属，帮助下属完成自己发布的任务指标。5.收集各种市场信息，及时反馈给上级和其他有关部门。6.制定和完善销售政策、规范和制度，参加不断适应市场发展。7.开发合作企业和合作伙伴关系，例如与渠道企业的关系。8.帮助上司做好市场危机宣传处理。9.协助制定公司项目和公司品牌推广计划，监督执行情况10.妥善处理客户投诉，接受客户访问。二、开发销

3、售业绩：开发销售业绩要有一定的根据，不能凭空想象。要根据公司的现状和公司过程的种类进行区分。当然，不足的是销售清淡，考虑旺季。我要以公司为标准做现实的预测。接下来要做的是作为每个销售人员完成，细分每个销售人员的每日销售业绩是多少，周销售业绩是多少，完成公司发行的月销售业绩。最终完成年度销售指标。三、制定销售计划：制定好的销售计划也是很重要的事。当然，销售计划也要根据实际情况制定。销售计划的依据实际上是根据销售业绩进行不同的战略。销售计划现在可以从以下方面进行：1.次区域进展2.开发销售活动3.大型客户开发和维护4.开发潜在客户5.应收帐款回收问题6.问题处理意见等。四、定期销售摘要：销售摘要工作必须与销售计划结合完成。销售摘要的主要目的是具体审查每个销售人员在过去的销售时间内执行了什么工作，取得了什么结果，并最终总结销售成功的规律。当然，我们也可以接触销售失败的事例。如果发生这种情况，我们也要积极面对销售过程中自己不完美的地方和今后需要改进的地方。定期销售摘要也是销售总监和销售人员

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