数字化的营销时代

1、数字化的营销时代, by LeiMin,2008年9月,中国网民已超过2亿，网民每周平均上网时间超过16个小时，20%的网民甚至超过20个小时，大约85%的网民使用即时通，50岁以上的网民使用即时通也达到了40%。腾讯QQ注册用户已超过5亿，其中活跃用户3.4亿。,CNNIC2008年中国网民奥运媒体消费行为研究报告已经表明，互联网已经成为网民获取奥运信息的最重要渠道之一，选择通过互联网了解奥运信息的网民占到网民总数的79.8%。,一组数据：,毋庸置疑，网络已经成为现代人生活的重要部分， 是人们获得资讯、休闲娱乐、以及沟通的重要场所。,一个现实：,媒体环境已经改变：媒介种类越来越多，媒介的数量

2、不断增加，电视频道越来越多，报纸版面越来越多但是媒介投放的费用也越来越高，广告媒介投放的效果也越来越差。,奥美广告的统计数据表明：2007年投放广告，若要达到与10年前同样的效果，就需要花费相当于10年前8倍的费用。,传统的营销方法和媒介策略正面临成本越来越高的压力。,当产品的同质性越来越强，A产品与B产品在技术上已经没有太大的差异，消费者怎能从两个产品之间做出选择？ 当传统的媒体宣传已经很难成为消费者选择的依据,无线电通信,黑白电视,有线电视,彩色电视,付费通道/ HBO,远程监控,录像机,DVD,PVR,视频点播,独立电视台,高清晰度电视,数字电缆,卫星传送,1930s,1940s,195

3、0s,1960s,1970s,1980s,1990s,互联网,2000s,印刷物,话音技术服务,3G,4G,20年中，80%的媒体实现数字化,CD,消费者的接触点日益数字化,我们必须意识到,媒体的碎片化和数字化已经势不可挡 新数字世界的规则是： 消费者代入了控制者的角色 他们正成为广告行业的掌舵手 从被动接受到主动参与 自己创造信息传递的内容（自媒体） 短时间捧红一个品牌，或者迅速伤害一个品牌,数字时代的三个屏幕,未来的“3个屏幕”：电视屏幕、电脑屏幕和手机屏幕，而对消费者来说，电视是被动媒体，电脑是主动媒体，手机是互动媒体。 它们的娱乐性都受到创新元素和体验营销的影响，手机作为自媒体的营销优

4、势未来将会凸显，而对电视广告公司来说，未来将会面临巨大的创意挑战：因为消费者手中的遥控器可以屏蔽和自动跳过电视广告。,在这个时代,一切围绕着消费者 他们是控制者、参与者、传播者 他们的能量是无限的，他们是最具可信任度的 他们是主动的,人人是媒体,这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代！,借用一位英国老头的话：,有人已经开始在行动,Gmail：病毒式营销的魅力,一个几乎没有做过任何推广的品牌，Gmail的巨大成功，给广告人足足的上了一课。,我们可以学到,营销推广的成本也可以是0 适当的时候可以人为的制造短缺和“饥渴”，给人以神秘感； 人人都是媒体，网络是人际和口碑传播的好地方。,你是“比尔盖茨亿

5、元租楼”事件的病毒携带者吗？,7月23日，一条“比尔盖茨花费1亿元租1年空中四合院看奥运” 的新闻横空出世，一下子成为各大媒体暴光的焦点，几大门户网站和主流社区纷纷将相关帖子设为BBS置顶帖。然而事隔两天，便被人披露为是某房地产公司炒作的假新闻，顿时舆论哗然，皆呼“上当受骗”。你被“盖茨亿元租楼”事件忽悠了吗？在网络如病毒的今天，你充当了此次事件的“病毒携带者”吗？,“比尔盖茨亿元租房”的新闻是真是假？还是炒作？我们不得而知， 可能永远都不会知道真相，或许根本就没有真相。 但此次事件的“事实受益方”莫过于是楼盘“盘古大观”,李宁“囧”鞋,从QQ的弹出新闻，到各大门户的报道，李宁“囧”鞋一时间迅

6、速的走红网络， 百度搜索的网页达 3百多万篇，李宁的各专柜更是买断了货。,李宁将产品与网络流行文化结合，吸引了年轻人群的关注，也使其品牌更年轻和时尚。 来源于网络的“囧”文化，再一次的在网络中体现了其病毒式的传播效果。,囧的含义（来源网络）： “囧” jing的含义：郁闷、沉重、失意等 “囧” sng 四川方言，面貌，行为，穿着，语言等很怪异、邋遢、奇特、畸形等。,汉堡王：听话的小鸡,Burger King在美国是仅次于麦当劳的快餐连锁店，他们认为过去的市场推广有严重问题，于是，在2005年的4月7号推出了首创的视频互动线上游戏“听话的 小鸡”，来推广新的鸡块快餐。 “听话的小鸡”这个互动广告极为简单，有一个视频窗口站立着一个人型小鸡，下面有一个输入栏，供参与者输入英文单词。当你 输入一个单词时，视频窗口里的小鸡，会按照你输入的单词的意思做出相对应的动作，比如你输入“RUN”，小鸡就会扬起翅膀，在屋子里疯跑一气，跟burger king的定位“Have it your way”配合得天衣无缝，通过一种互动游戏式的体验传递出来。 汉堡王通过这个成功的病毒营销事件，让自己的新产品鸡块汉堡快餐获得了巨大的成功。据调查，至少有1/10曾经浏览过这个网站的网民，都去享用了汉堡王的鸡块快餐。,关于未来,未来是数字和网络社会。 广告和娱乐的融合