《市场营销原理》模拟试卷 (2)

1、.市场营销原理试卷(九)一、单项选择题1、满足最终消费者的需求，是市场营销活动的 。A、 起点 B、 中间点C、 终点 D、 起点和终点2、个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是 。A、 生理需要 B、 社交需要C、 尊重需要 D、 安全需要3、 国外某汽车公司与其顾客建立了良好的长期关系，这将为该公司带来一种独特的资产，即 。A、市场营销计划 B、市场营销管理 C、市场营销关系 D、市场营销网络4、一家化妆品企业在规定企业任务时，为了体现市场导向，比较可行的提法是 。A、本企业制造化妆品 B、本企业是化学工业企业C、本企业的任务是创造利润 D、本企业的任务是满足顾

2、客的美容需要5、 美国一家著名的 CRM 软件生产厂商通过挖掘中国市场的潜在需求并增加中国市场的 销售力量来实现业务增长。则其增长战略属于 。A、市场渗透 B、产品开发 C、市场开发 D、多角化经营6、某企业在分析消费者购买行为时，列出了下列影响因素，其中不属于社会因素的是 。A、参照群体 B、身份 C、生活方式 D、家庭7、麦当劳集中力量开拓快餐市场，占有了较大市场份额，这类目标市场涵盖战略的潜在缺点是 。A、细分市场范围小 B、潜伏的风险大C、企业资源有限 D、成本费用高8、企业可以用“环境威胁矩阵图”和“市场机会矩阵图”来分析和评价所经营的业务，其中低机会和低威胁的业务属于 。A、理想业

3、务 B、成熟业务 C、冒险业务 D、困难业务9、某 企 业 的 生 产 基 地 座 落 与 某 县 的 高 科 技 开 发 园 ， 则 该 县 县 长 是 该 企 业 公 众 中 的 。A、政府公众 B、一般公众 C、地方公众 D、市民公众10、下列对协调型购买行为的论述中正确的是 。A、品牌差异大，高度介人B、品牌差异大，低度介入C、品牌差异小，高度介入D、品牌差异小，低度介入11、向各级分销渠道积极推销产品，使终端顾客通过接触终端陈列销售的产品而选择购买，这种战略属于 。A、公关战略 B、拉式战略 C、推式战略 D、广告战略12、在产品生命周期的 时期应多采取促销措施。A、导入期 B、成长

4、期 C、成熟期 D、衰退期13、 一直是消费品市场营销的主要促销工具。A、人员推销 B、销售促进 C、公关 D、广告14 、在促进购买者对企业及其产品的了解方面，下面 工具的成本效益最好。A、人员推销 B、销售促进 C、广告 D、公关15、确定促销组合的实质是 。 A、在各促销工具间合理分配促销人员 B、在各促销人员间合理分配促销预算 C、将促销预算合理分配给促销工具 D、在各促销对象间合理分配促销预算16、产业用品市场营销的主要促销工具是 。 A、人员推销 B、广告 C、销售促进 D、公关17、购买者订货与否及订货多少主要受促销工具影响的是 。A、广告 B、销售促进 C、推销访问 D、公关1

5、8 、按每完成100元销售额需要多少广告费来计算和决定广告预算的方法是 。A、量力而行法 B、目标任务法 C、竞争对等法 D、销售百分比法19、可将人员推销减至最小规模的产品生命周期是 。A、成长期 B、成熟期 C、衰退期 D、导入期20、企业确定在广告活动上应花费多少资金，这是企业的 。A、广告目标 B、广告预算 C、广告着眼点 D、广告立足点二、多项选择题1、心理定价的策略主要有_。 A、声望定价 B、分区定价 C、尾数定价 D、基点定价 E、招徕定价2、市场营销环境的特征是_。A、客观性 B、差异性C、多变性 D、稳定性E、相关性3、市场营销信息系统由_所构成。A、内部报告系统 B、外部

6、报告系统C、营销情报系统 D、营销调研系统 E、营销分析系统4、产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类，大致可分为_。A、高档消费品 B、低档消费品 C、耐用品 D、非耐用品 E、劳务5、只要具备了_这一条件时，企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高。A、市场对价格反映迟钝B、生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降C、市场对价格高度敏感D、低价能吓退现有的和潜在的竞争者E、产品质量优良6、广告最常用的媒体包括_。A、报纸 B、杂志 C、广播 D、电影 E、电视7、国际市场营销的定价策略包括_。A、统一定价策略 B、国家定价策略 C、多元定价策略 D、控制定价策略 E、转移定价策略8

7、、市场营销环境_。A、是企业能够控制的因素 B、是企业不可控制的因素C、可能形成机会也可能造成威胁 D、是可以了解和预测的E、通过企业的营销努力是可以在一定程度上去影响的9、企业未能全面贯彻市场营销职能的原因主要有_。A、外部环境的制约和影响B、企业各部门因认识差异而相互抵制C、企业组织和成员接受营销观念有一个过程D、企业管理者和员工常把营销等同于推销和广告E、企业顺利成长时极易忘记营销原则和理论10、营销中间商主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构，包括_。A、中间商 B、实体分配公司 C、营销服务机构 D、财务中介机构E、证券交易机构11、市场调研计划的内容主要包括_。A、

8、资料来源 B、调研方法C、调研工具 D、抽样计划 E、接触方法12、短渠道的好处是（ ）A、产品上市速度快 B、节省流通费用 C、市场信息反馈快 D、产品市场渗透能力强、覆盖面广 E、有利于杜绝假冒伪劣13、价格折扣主要有_等类型。A、现金折扣 B、数量折扣 C、功能折扣 D、季节折扣 E、价格折让14、常用的推销人员绩效考核指标有_。A、销售量与毛利 B、访问率和访问成功率 C、销售费用及费用率 D、订单数目 E、新客户数目15、对制定营销方案影响较大的服务特征主要是_。A、无形性 B、同步性 C、异步性 D、异质性 E、易逝性16、市场营销组合具有_的特点。A、可控性 B、动态性 C、复合

9、性 D、不变性 E、整体性17、下列哪种情况适宜采取普遍性销售策略？（ ）A、产品潜在的消费者或用户分布面广 B、企业生产量大、营销能力强 C、产品技术性强 D、产品体积大 E、产品易腐易损，需求时效性强18、对环境威胁的分析，一般着眼于_。 A、威胁是否存在 B、威胁的潜在严重性 C、威胁的征兆 D、预测威胁到来的时间 E、威胁出现的可能性19、具备下列_条件时，企业可选择直接式渠道？ A、市场集中 B、消费者或用户一次需求批量大 C、中间商实力强、信誉高 D、产品易腐易损，需求时效性强 E、产品技术性强20、下列哪些属于代理商 A、制造商的销售分公司B、制造商代理商C、销售代理商 D、采购

10、代理商E、佣金商三、判断题1、市场营销学不再是经济学的一个分支，而是一门应用学科。（ ）2、一个战略业务单位只能包括一个部门。（ ）3、差异市场营销的缺点是增加生产成本和营销费用。（ ）4、可随意支配的个人收入是影响消费者购买力的决定性因素。（ ）5、地位标志不随不同阶层和地理区域而有所变化。（ ）6、高的需求交叉弹性表明高的产品差异和低的可替代性。（ ）7、最适加成与价格弹性成反比。（ ）8、对大多数服务而言，它们具有可分离性。（ ）9、国际市场营销的困难大于国内市场营销。（ ）10、国际战略联盟不利于确立新的竞争原则。（ ） 11、市场细分的实质是对产品进行分类。（ ）12、市场细分是要把

11、异质市场划分成若干个同质子市场。（ ）13、集群偏好是指消费者对产品的属性具备大致相同的偏好。（ ）14、空巢阶段家庭，其特点是年轻夫妇、无子女，未来经济压力可能较大。( ）15、细分市场的心理变量包括：使用者地位、个性、社会阶层等。 （ ）16、市场细分是选择目标市场的目的和归宿。（ ）17、只选择一个或少数几个细分市场，争取在较小的市场上占有较大的市场份额就是目标市场营销战略中的无差异性战略。（ ）18、与差异性营销策略相比，集中性营销更适合实力不强、资源不足、能力有限的中小型企业。（ ）19、无差异营销的优点是可以获得成本上的经济，可以满足不同消费者的喜好。（ ）20、选择目标市场时，企

12、业需要同时关注细分市场的情况和企业的目标与资源状况。（ ）四、填空题1、市场营销是个人和群体通过 和 ，并用之与他人进行交换以获得所需所欲的社会及管理过程。2、理想的信息应该能够引起 、产生 、激发欲望和促进 ，这就是所谓的AIDA模型。3、主要产品系列决策指产品系列长度、产品系列中产品项目的总和，企业产品组合决策有四个主要内容： 、 、 、 。4、有的人际沟通渠道由公司直接控制，有些不是，可能是目标购买者与邻居、朋友、家庭成员以及同事交谈时进行的沟通，我们称之为 ，其影响在许多产品领域都不可小视。公司可以采取措施对自己有利的人际沟通行为。 指培养意见领袖，并激励他们将关于产品和服务的信息传播

13、给所在社区的其他人。5、公司必须评估每个国外市场的经济、政策法规和文化特点，然后决定是否进入国际市场，并考虑潜在的 和 。6、 是公司通过国际市场营销中间商（间接出口）或者公司自己的部门、分公司、销售代表或代理（直接出口），发送并销售产品来进入国外市场。7、合资经营包括许可、 、 和合资四种主要的方式。8、 是专门负责所有的国际业务，涉足数个国际市场和企业，有多种组织方式。9、 是由活动、利益或满足组成的、用于出售的一种产品形式，本质上是无形的，对服务的出售也不会带来服务所有权的转移。10、 是指企业为了达到促销目标，对人员推销、广告、营业推广和公共关系这四大促销手段的综合运用，以形成一个促销

14、整体。11、 是指企业不把整个市场作为自己的服务对象，而只是以一个或少数几个细分市场或一个细分市场中的一部分作为目标市场，集中企业营销力量，为该市场开发一种理想的产品，实行专门化生产和销售。市场营销原理试卷(九)答案一、选择题1、D 2、D 3、D 4、D 5、C 6C 7、B 8、B 9、C 10、B 11、C 12、A 13、D 14、C 15、B 16、A 17、C 18、D 19、C 20、B 二、多项选择题1、ACE 2、ABCE 3、ACDE 4、CDE 5、BCD 6、ABCE 7、ACDE 8、BCDE 9、BCDE 10、ABCD 11、ABCDE 12、DE 13、ABCDE