校园二手交易平台创业计划书 (2)

1、.荆楚理工学院校园中古平台。创职业出主意划船书目录前言1第一部分项目概要1一、项目概况1二、创业小组1第二部分市场分析1一、市场背景2二、市场机会二三、竞争分析2四、SWOT分析4第三部分可行性分析5一、目标和方案的可行性5二、经济可行性6三、环境可行性6四、技术可行性6第四部分组织管理7一、业务流程概要7二、功能模块设计8第五部分宣传和营销战略9一、宣传方案9二、营销战略10三、营销方案10第六部分财务分析11一、资金筹措11二、利益分析11三、投资风险和投资收益12第七部分机会和风险121 .机会分析12二.风险分析13三.应对措施13.前言：现在，随着人们生活水平的提高，人们生活物质的更

2、新速度也越来越快。 现在大学生偶像物多，特别是毕业班学生需要处理偶像物，如何处理偶像物成为一个难题。 在这样的前提下，我认为受网络思维的影响，为学生服务的二手交易平台的出现能很好地解决当前大学生偶像物的问题。 同时可以再利用资源。第一部分项目概要一、项目概况我们主要提供大学生二手交易平台，在线和在线开展，以在线为主要形式。 我们可以将收集到的二手书进行整合和分类，使需要购买二手书的同学更容易购买。校园二手交易平台为学校学生提供供求平台，学生可以把自己不用的东西放在我们这里，在固定的地方找到自己需要的东西，质量便宜，双赢。 我们的宗旨是全力服务学生，方便学生。 积极参加在校学生，帮助自己，帮助别

3、人。二、创业团队我们有12个团队，团队成员分布在不同的学部，有利于二手交易平台网站的普及和宣传，同时，团队成员的能力明显不同，在不同的学部是班级委员，能力得到了所属班级的同学和指导员的认可。 队伍中有三年级的姐姐，她参加过相应的比赛，对几个过程的进行有明确的认识。 另一位大二校长，他是法律公司的社长，举办过很多大型辩论比赛和讲座，对现在的新想法有了深入的理解，可以向我们提出新的发展构想，所以我们有信心推进这个项目。第二部分市场分析一、市场背景：现在大学毕业生毕业时有很多东西。 比如，书、电脑、自行车等因为运输不方便而急忙作为废品处理，有的毕业生在毕业前半段用开店方式最大限度地处理自己的商品，尽

4、管处理的价格非常便宜，但在这么短时间内销售的商品只不过是冰山的一角，大部分的商品都流着眼泪，成为废品另一方面，学生会因各种原因(例如，在学校不订购书，想学习本专业以外的知识，想接触与本专业有关的学科，自己的教科书丢失，考过英语四级计算机二三级等)找书，有关的人委托借书即使下这样的功夫，也不能保证找到想要的书。 网络不太好的学生如果借不了书，就只能停止找书，或者在书店买花钱的书。 但是，这些新书有一段时间没有废弃，大大浪费了资源，个人和国家都受到了很大损失。 另外，其他二手商品，大学毕业生经营的价格经常和商店的价格相差10倍以上。 因为买卖双方无法沟通，双方的利益受到了损害。在这种情况下，我们的

5、二手交易平台为广大学校的学生提供获取二手信息、处理偶像物品的途径，更好地整合资源，合理地利用资源。二、市场机会调查显示，在校大学生的偶像商品大部分以低价作为废品销售，作为我们的目标群体，大学生具有类似的消费心理、共同的成长环境、相同的消费方式，因此购买和销售的商品有共同点。 同时，大多数学生消费能力不高，很多人都想拿着对自己有价值的二手货购买，大学生居住集中，交易准确及时，可以大幅度降低成本。三、竞争分析据悉四川外语大学的学生进行二手交易也只通过学校的布告栏、广告、熟人的推荐等方式进行。 学校无聊，熟人介绍的信息歪曲等，二手商品的交易时效性差，交易频率低。 四川外国语大学没有专门经营大学生二手

6、商品的平台。 这意味着大学生二手交易平台的竞争对手很少，至少能在短期内活跃，迅速占领市场。竞争对手1 :海洋书房、竞争对手2 :二手交易平台-镜湖水月论坛竞争对手名称竞争情况海洋书房镜湖水月论坛-二手交易四、SWOT分析(1)优势(strength )分析：1、构成人员自身的优势：主要由各学院的优秀学生组成，她们在各学院担任班委等职务。2 .目标市场集中。3、成员具有较高的创业素质、创业热情和创业经验。4、我们的成员来自不同的学院，可以利用广泛的人际关系网络丰富货物的来源渠道。5、针对我们创业和学习时间的协调问题，我们制定了完美的日程体系。 确保每个人的工作时间和学习时间不矛盾。6、学校虽然有

7、二手交易信息的发表，但网上信息的阅读量不太大，对二手商品的销售没有很大帮助。 这样，我们的交易平台就能为更好的大学生服务。7、都在同一所学校，有问题的交流更方便、更可靠8、我们是以公益为目的创业的，后期利益的资金投入到公益事业中，比如对川外附近的聋哑学校的捐赠，可以整理那些同学想捐赠的东西，以该同学的名义捐赠给相应的机构。(2)劣势分析：1、二手交易平台具有一定的发展优势，但校方在对校园电子商务网站开发和管理的理论研究不足的同时，还利用网络与各大学二手信息联系，知识不足，管理上存在问题。 因为很多管理者由学生负责，所以管理经验不足。2、因为是为学生主办的二手交易平台，所以在一定程度上很难吸引投

8、资者。 资金注入不足是制约其发展的主要因素。3、后期的平台运营和信息整合、人员管理、产品升级等方面需要继续探索和改进。(3)机会分析：1、大学现在没有对大学学生的二手交易平台，主要在学生的偶像物品服务，特别是生活区域内2、以建立“节约型校园”为立足点，便利学生们的日常生活，受到学生们的欢迎3 .为大学学生节省了费用4、在老师的指导下，我们学到了很多先进的创业理念和想法5、我们为学校教师和教职员提供正规方便的二手交易平台，这种平台非常方便学校学生，得到大学人民的支持。(4)威胁分析：1、四川外国语大学的在校生人数有限。 这也对二手交易平台的服务范围形成了一定的制约。2、另外，著名的电子商务网站也

9、给这个市场带来了冲击，校园内的商店也加入其中，竞争很激烈。3、二手交易平台商品的质量很重要，我们事先开展业务的顾客不知道，所以怀疑信用。第三部分可行性分析一、目标和方案的可行性随着大学生购买能力的提高，二手偶像品也越来越多，学校镜湖水月论坛中古交易信息已经不能满足大家的需要，而且至今没有专业化、标准化的中古交易机构。 高中中古市场的供求双方都是一个巨大的集团，对中古交易的需求非常强，因此立足于满足高中学生交易的需要，建设高中中古交易平台，更有必要切实可行。 大学生有类似的消费心理、共同的生活环境、生活方式，很多交易商品是学生自己需要的，交易商品有共性(如书籍、电子产品、自行车、体育用品等)，学

10、生间的交易变得更频繁是交易需求压力的原因之一。同时，我们的供求双方在同一所学校，有问题的交流更方便，更可靠。二、经济可行性(1)川外学子是二手交易平台的服务对象，她们收入单一，具有消费多样化和消费观念开放性等独特的生活方式和消费心理，在校学生数量、交易需求意志和交易频繁构成了川外学生二手交易的市场。 川外学生对校内二手货，特别是书籍、生活用具、电子产品、体育用品异常感兴趣，交易需求很大。(二)川外二手交易市场广阔，每年毕业生毕业，新生报告。 毕业生不能把剩下多年的东西全部带走。 虽然有些东西已经很麻烦了，但是大多数学生的消费水平并不高，所以希望能买质量好的商品。(三)川外学生二手交易平台为大学

11、生服务，目标明确，容易得到学生团体的认可，是大学生自己的交易平台，发展速度快。三、环境的可行性(1)网络环境大学既是知识密集的地方，也是计算机普及率最高的地方之一，大部分学校都在建设内部局域网，便于学生学习和生活，校园网站可以24小时开放服务，而且互联网使用费用便宜。 局域网结合大学内的大部分部门、机构、宿舍等，实现信息资源的传输和共享、效率的提高、组合的优化。 以我校为例，目前网络在办公区域、教育区域、学生宿舍区域和教职员生活区域的所有建筑物之间用光缆连接了校园网中心的高速校园lan。 80%以上的学生频繁使用网络，为校园二手交易平台的在线开展奠定了基础。(2)用户组在大学校园里稳定的学生，

12、老师的客户群是别人复制不到的每年学生流又给校园的二手货注入了新鲜血液。 思想观念的转换一直以来是人们接受新事物的重要前提，大学校园消费群体系高，容易接受新事物，特别是学生年龄一般在18岁到25岁左右，处于求知欲旺盛的阶段，是开展校园二手交易平台的主力军。四、技术可行性在网上普及，负责二手货信息的收集，有专门的工作人员将其整合、分类。 统一配置在购买者容易购买的地方，网络的普及，主要是通过扣除群、微信号公共号码、网络、新浪微博、留言板等网络媒体的介入，发布我们集成的二手商品信息，通过这些网络媒体工具发布。第四部分组织管理一、业务流程概述卖方一齐买销售进展商分分类二手商品交易平台买方中古情报公开获

13、取信息介绍二手商品交易平台。二手商品交易平台：这个平台可以建立卖方和买方的联系，卖方可以通过平台，把他销售的商品放在这里。 我们整理、分类，统一放在一个地方销售。 买方通过我们获得他所需要的购物信息，在向合适的卖方直接进行交易的同时，我们也以“物品交换”的形式扩大二手交易平台的普及。二、功能模块设计川外二手交易商品平台整理二手货反馈，反馈信息收集卖方满意度生活用品整理调查问卷信息发表商品信息买方满意度书籍接下来，对功能模块依次进行说明(1)信息收集模块：包括发表商品信息的填写和问卷调查的总结。1、发表商品信息。 其中商品属性包括商品类别、商品名、商品描述、商品数、新旧度描述、成本、时价、卖方联

14、系地址等信息。2、整理问卷：设定、分发、让学生回答、收集、整理，作为我们后期发展战略的数据支持。(2)二手商品整理模块：包括书和生活用品两个主要部分。1、书籍：将卖方委托的书籍整理分类，以学院需要的书籍进行分类，根据年级的需要进行细分。 这样，买房子很方便，很快就能找到自己需要的书。2、生活用品：可以将生活用品细分为电子设备类、衣服等。(3)反馈模块：通过询问成功交易的卖方和买方对这次交易的满意度和他们的建议，进行数据的统计和整理。第五部分宣传和营销战略一、宣传方案(1)交易平台的推进计划前期工作：我们团队有时会在前期的大规模教育网站和有名的大学网站相关的论坛上发言，计划传统的宣传推进手段，以

15、吸引对二手交易平台的注意。(2)推进战略1 .制作美丽的卡片。 卡片内容包括二手商品交易平台介绍、服务特色、功能、2 .学校宣传栏贴交易平台的宣传海报，以各种大规模活动进行宣传，在出版期刊上刊登广告宣传，设置校内咨询电话。 在其他大学的宣传方法和在我校的宣传推进手段一样，一步一步地露营，在各大学推广。3、网络媒体之间的合作也是相互推进的重要方法，内容共享、资源交换、相互推荐等，形式和操作方法各不相同，但基本想法相同，通过自己拥有一定的营销资源的情况下合作来达成共同发展的目的。后期工作：我们在推进后，必须以公益的视角建立这个二手交易平台，强调我们二手交易平台的个性化特征。根据定期更新业务的需要，制造特别的宣传推进活动的网络媒体信息传递，参加者可以在大学学生的二、营销战略集中资源、管理、地理优势，扩大知名度和二手商品交易范围，提供多项服务，增加二手商品交易数、用户的平均购买量，提供快速舒适的服务和有效的管理，刺激高中学生的潜在需求和购买热情，同时提高自己的信用。 市场营销战略如下所示：1 .广告战略：加强高校二手交易平台的广告宣传，明确自身定位，大力宣传服务差异化和管理专业化。 以海报、展示板等形式进行宣传，及时向广泛的教师和学生传递产品信息。 这种方式的宣传是比较方便、廉价、实行低成本战略的一种表现方式。2 .价格战略：根据供应商和商