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文档简介

1、,心急吃不了热豆腐 拍脑袋出不了好创意 首先拒绝着急,结婚急;离婚急;走路急;吃饭急;发财急;升官急;几岁的小孩发育急;90后购房买得急;刚毕业催涨薪要得急;蔬菜水果笑话鸡鸭牛羊看谁比谁长得急。一说话就跟你急,说是整个社会很着急,不着急的跟在着急后边一起急 ,太着急,这个问题很头大:,唉,怎一个急字了得!,建筑师画图急;建筑工砌砖急;钢筋和水泥入洞房急;玻璃与瓷砖恋爱谈得急。售楼小姐卖得急,开发商收钱急,这样的房子让业主很着急!,大多数房子长得太着急!,由此,生活印象偏不着急!,最想说的是:,高成本决定高品质,不用降低钢筋含量之类的伎俩说明不着急; 首期团购奠定销售基础,不追求暴利说明不着急;

2、 均好型产品+高性价比组合拳,说明操盘策略不着急; 关于增值溢价需求,关于CBD地位诉求,当然不能着急。,为什么沃航不着急也不能着急?,着急不管饭,呵!,好产品+好创意不着急,沃航如何?,开始创意,在CBD,就能代表素质吗?,1说说定位,在CBD亮拳,最有力莫过于显赫地段。其次,挤入CBD圈子,倚靠板块力量是次优选择。从实地出发我们选择,叫板CBD,从市场竞争层面 对手不挑衅,而我们应该叫板!,项目的CBD身份需要市场确认! 身在CBD的“江湖地位”很重要!,有需要,找角度,凭嘛?,同在CBD,产品素质不同,做有素质的产品! 同在CBD,除地址外,找“素质竞争”的差异诉求!,以产品叫板地位,凭

3、嘛?,CBD太闹,我们提倡取静。与其在黄金地段零距离收听汽笛声,不如与十字路口保持距离,听听枕边风的呢喃! CBD静区,只是关于内涵的一项重要指标!,静区、内涵!,一般定位语是书面语;好的定位语希望自己是一句口碑!,CBD静区 很有内涵嘛,房子有性格,主人知道吗?,2切入主题,从产品素质层面 当建筑说人话,能让满市场难为情!,房子有记忆、房子有情绪、房子有态度等, 这些话一定能引起共鸣。 离开一座城市就因为一次失恋再正常不过。关系分裂后的房子还能住吗?离婚争房的人其实在争房子价值几何。 主人影响房子天经地义;其实,反之亦然。,小心、千万,别不把房子当人!,房子与主人的关系 买房前,你决定房子;

4、入住后,房子决定你。这句话,市场表示同意!,因为,成熟置业在这明摆着!,例如 有本事 没脾气,本主题说人,亦指房子。请问,够素质吗?,给房子找对象,相匹配很重要!,3关于对象,谁在决定产品档次?由针对的目标市场决定。从产品出发是常规做法;从对象反向诉求是另一种做法,而我们,从理想目标客户出发,能否算一种不俗的做法。换句话说,与其拔高产品不如拔高目标对象,毕竟,用鲁迅的话说,叫“凡事关己,格外关心”。 由此,想说什么样的房子,不如说说什么样的你说你呢?这声招呼总能引起你的注意,其感染力就像看一张集体照片,第一眼一定是看自己。,首先 好房子 没脾气,这话够直白不? 坏脾气的房子可不少:车子累了找不

5、到位子恼火不?电梯过周末恼火不?邻居听到你的私密话恼火不?楼上浇花淋身上恼火不?更别说下水道阻塞家里闹水灾之类的。诸如此类,请问你发脾气不?其实,是房子在发脾气,气到你了、气死你了。,由此,“好房子 没脾气”。可我们不这么说, 为了主人与房子的关系,我们选择先招待主人,让主人满意,然后让房子称心。毕竟,同一家子。,从目标对象层面 曾国藩曰过 : 高素质的人有本事 没脾气,其次是,有本事,有脾气;再其次是,没本事,有脾气。,从项目高端诉求层面 对象反映配偶,用主人反向诉求房子。,好房子珍惜你,请注重房缘!,4密切对话,沟通是一门专业,涉及大宗买卖的沟通更是一种策略。从本案整合推广思路,与日照市场的沟通是一场会谈、一场对话、一场细谈,终究是一场“让你没脾气”的交谈。,但拒绝假装没脾气,呵!,城市对话:打造明星项目必要的交流姿态; 区位诉求:体现“地产”竞争“必须的”条件; 产品卖点:有素质、没脾气的“房产”没开玩笑!,把创意落到实处,嘘!,城市对话: 看吧,城市彻底没脾气了 生活印象来了,老板表示很满意,区位诉求: 这下CBD可真没脾气了 在CBD,大忙人表示很满意,1两房户型: “把河东狮吼变成小猫咪” 有内涵的78两室,让老婆没脾气,2教育 “我儿子会用伦敦腔讲故事。” 家门内的双语幼儿园,让老师没脾气,3园林 “请宅

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