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文档简介

1、有机食品市场推广策划案,东秀创意营销策划,汇 报 安 排,背景篇 企业篇 营销篇 方案篇,背 景 篇,危机相伴的日子,蔬菜农药残留量超标高达47.5，平均每人每年要吃27kg化肥.,我们对大地做了什么？,你咬它？,or,它咬你？,产销生态安全有机产品,创造绿色健康美好生活,选择生机，选择有机,有机食品与绿色食品、无公害食品的异同,市场前景分析,国际市场的参照性 目前国内市场份额很低，但发展潜力巨大 预计到2010年，中国的有机食品将占国内食品市场的比例可望达到1%-1.5%,世界有机食品零售额趋势图,企 业 篇,四感换一感 生态一体感、行业全局感 环境责任感、利益长远感 社会信赖感 经济、环保

2、、教育三位一体 价值一条链 环保一条链 教育一条链,企业理念,企 业 战 略,有机,绿韵SWOT分析,营 销 篇,有机食品定位,问卷显示：,目标消费群体 收入高于3000元/月、教育程度大专以上、20-40岁的中青年群体 特殊消费群体 孕妇、婴幼儿健康需求迫切,沟通（ Communication ）,便利（Convenience）,成本（Cost）,营销组合 4C分析,顾客（Consumer ）,顾客Consumer (needs and wants),61.9%,顾客开始关注品牌，这是实施品牌战略、打造绿韵形象的出发点,28.6%,46.1%,基于市场调查结果而采取有针对性的定价策略 合理的

3、宣传方式方便顾客获得商品信息 团体客户购买的价格优惠及送货服务 VIP客户享受的优惠政策： 折扣优惠 销售旺季优先购买 附加服务 免费参加营养健康培训 优惠价格参观公司生态基地 购买方便节省了时间成本,成 本（cost）,便利的咨询方式 网站/热线以提高员工素质为前提 便利的付款方式 货到付款/大客户定期划账 便利的销售渠道 中高端人群；孕妇；婴幼儿家长；政府；大型食品公司 便利的产品使用 免费营养搭配咨询/促销员现场简单培训 便利的争端解决方案 客户经理定期联系/三天答复承诺,便 利（convenience）,便利的销售渠道,食品安全意识 中高端、孕妇、婴幼儿家长三种人群中的绝大多数认为目前

4、市场上的食品状况令人担忧 有机食品认知程度 三种人群中超过半数选择绿色食品为最健康食品，选择有机食品的占非常小的比例 宣传渠道 调查过程中，网络、电视、报刊占据了消费者信息获得渠道的绝大部分,沟 通（Communication）,问卷显示,沟 通（Communication）,对销售目标人群的重点宣传 开展一系列促销活动 参与和赞助公益活动以提升企业形象 与媒体建立良好关系,广告,公共关系策略,宣教篇：区分各种环境友好食品 提升有机食品认知度,功能篇：强调绿韵产品有质量保 证同质产品价格更加优惠,情感篇： 关注家人健康 迎接绿色奥运,沟 通（Communication）,广告策略,沟 通（Communication）,广告方案,沟 通（Communication）,方 案 篇,公司品

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