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文档简介

1、创业营销导论 期末答辩,项目名称：后街 指导老师：周小宇 组员：许磊、赵姬慧、朱煜、刘旭阳、岳强 时间：2015年11月,后街的商机,新生在不断地买新书，造成了一定的资源浪费。 老生需要及时出手不需要的书。 同学们更需要出手不需要的旧物品。 我们作为学生经济能力有限，旧东西性价比更高。,背景,对于闲置物品 53%的同学选择搁置。 21%的同学会选择送给需要的朋友。 10%的同学会选择丢弃 12%的同学会选择其他如捐赠的途径处理。 4%的同学会选择通过一定的途径出售。,背景,网上交易平台,58同城的优点是什么都有，但是缺点也是什么都有。而且另一个缺点就是单位太大，往往我们发现的东西距离比较远。这

2、个平台安全性有待商榷。 闲鱼的缺点呢？不能当面验货，先付款再发货，没有售后。安全性太低。,背景,这种网站的共同缺点就是什么都有，鱼龙混杂，真伪难辨。最重要的就是： 不放心 优点：虽然不放心，但是还是给二手物品的交易提供了平台，方便了大家生活。,实体二手市场,分布不够广泛，牵扯到地租、利润等问题，交易成本大。 市场不规范，存在一些投机行为，存在一定安全性问题。,背景,更重要的是： 这种方式没能和现在的互联网 商业模式兼容，变得越来越不能适应市场，终将被淘汰。,优点：能保证交易的真实性，但是这种真实性必须在诚信交易的基础上。由于消费者权益保护法对网上交易的“7天无理由退换货”的法律要求，网上交易平

3、台的安全性渐渐高于实体交易。因此，实体交易真实性的优势必须在诚信的基础上，要特别注重培养客户忠诚度，才能充分发挥出来。,二合一模式,目的,创新商业模式 采用实体和网上平台结合的方式进行营业。以期达到方便人们生活，赚取适当利润的目的。,市场定位 是否可行 运营策略,可行性,由于针对的市场比较小，地域范围小，因此我们选择问卷调查的方式进行调研。 问题涉及：价格、方式、经营范围等。,调研,调研,分析建议,二手物品回收所需的费用较低 上海科技大学周边的学校很多，学生中有很多闲置的图书及其他二手物品，货源充足，需求旺盛 这个市场还未有人进入，因此先发制人，进入这个市场，能尽快的占有这个市场并获取利润,针

4、对调研结果，我们对整体方案进行进一步的完善。,宣传,分析建议,通过网上宣传和校园活动广而告之 通过至真至诚的服务进行口碑营销，忠诚的顾客就是最好的营销手段 我们的实体店需要告知地点，做好分类，列出价格 我们的网上交易平台（公众平台），二维码公开,细节,分析建议,回收渠道和销售渠道：自营、和实体二手商品店进行合作、网上营销建立社区平台 努力建立用户忠诚度 立足二手交易平台，争取外部赞助。低收入营销策略快速渗透市场。因为赚取利润少，所以推广快，易于争取外部赞助。,存在问题,分析建议,可能不会快速让大家知道我们的具体营业方式。当采用实体店方式时，建议固定交易地点 初期操作上要花费大量的人力物力，处理卖方待售商品信息（分类、定价）以及大量校内宣传 可能会出现竞争者，由于都是同窗创业，

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