进出口贸易实务绪论(PPT 200页).ppt

1、进出口贸易实务、制作：戴佩华，2，第一章绪论，一，我国对外贸易概况1，发展过程1978年，2001年，2004年，2010年2，存在的问题1 )外贸增长方式问题2 )贸易摩擦，贸易壁垒问题3 )人民币升值问题3，重庆的对外贸易情况，3二，课程介绍1，具体合同的协议、签订和履行3、其他贸易方式3、教育构想1、很多情况2、很多英语3、很多情况4、评价规则4、第二章贸易用语、思考问题：1.谁负责租船的手续，谁支付运费2 .谁负责保险手续，支付保险费的人3 .输出(支付费用的人4 .买卖双方风险划分的界限5 .选择哪种运输方式5 .贸易用语的作用和意义是在长期的国际贸易实践中产生并形成的，包括简化交易

2、手续、缩短谈判时间、节约费用支出等。 贸易术语(价格术语、价格条件) (traterme)1)简称英语缩写(CIF、FOB、CFR ) eg.USD 100 percartonciflondon2)规定了价格构成3 )买卖人的权利和义务(收货方、风险区分、相关责任等) ) 6、关于贸易术语的国际惯例1.1932年华沙牛津规则 (Warsaw-Oxford rules 1932 )2. 1941年美国对外贸易定义修订本 (revisedamericanforeigntradefinition 1941 ) FOBvessel的意思与2000通则的fob的意思相似3. 2000年国际贸易术语解释通

3、则 (INCOTERMS) 2000 )、7、INCOTERMS2000贸易用语、8、9、 卖方工厂、装运港、目的港、买方所在地、a国、b国、10、1、无FOB on board (namedportofshipment )装运港交货、1 )买卖双方的权利义务，11，2 )在fob成交时应注意的问题，第一、2 FOB班轮条件是买方班轮运输方式B. FOB Under Tackle (挂钩下交货) C. FOB Stowed (包括理船费) D. FOB Trimmed (包括平船费) FOB变形只涉及装船费用的负担问题，一般风险划分的界限第二，关于船货联系问题，12、关于案例，我公司在FOB条

4、件下出口冻鸡，合同签订后，买方打电话说很难租船货，委托我方租赁，买方支付。 我方同意。 但是，到了装船期间，我方无法租到合适的船，买方也不想变更装船港，所以我方不能按期装船。 后买方因销售期限结束，我方未按期装船交易而要求取消合同，我司该怎么办？13，2.cif cost，insuranceandfreight (namedportofdest 买卖双方的权利义务，14，2 ) cif成交的情况下，要注意的问题是，第一，cif是“运输合同”第二，cif是象征性交的第三，保险问题(保险，保险金额) Incoterms 2000如果没有相反的明示合同，卖方必须以最低责任的保险保险投保最低保险金额在

5、合同规定的价格(CIF价格)上加10%，用合同货币保险。 第十五、第四、装运问题(船级、航线、目的港)第五、卸货费用负担问题A. CIF Liner Terms (面包车条件) B. CIF Landed (卸货到岸边) C. CIF Ex Tackle (挂钩交接) d.cifexship 16.cfrcostandfreight (namedportofdestination )成本和运费，1 )买卖双方的权利义务，17，2 )在CFR成交时应注意的问题：第一，装船通知的重要性第二，卸货费用的负担问题，18，案例，这边卖方从买方那里收到信用证后，立即办理发货手续，制作了一套汇票。卖方准备向

6、银行办理议案手续时，接到买方的电话，得知货船在运输中遭遇事故，大部分货物都损坏了，买方同意银行向卖方支付货款，直到具体货物的损坏情况确定为止。 问：1)卖方能马上收回货款吗？ 为什么？2 )买方应该怎么处理这件事？19、有案例的进口商在CIF汉堡上销售给英国一位客人圣诞节的应时杏仁，那个商品的季节性很强，所以买卖双方是合同，买方不要在9月末之前把信用证交给卖方否则，买方有权利取消合同。 卖方已经汇款的话，卖方必须把货款返还给买方。 问：为什么这个合同属于Pif合同？20、案例我的一家出口公司和某德商以Pif汉堡、信用证方式达成交易，合同和来证规定禁止运输。 我方在信用证有效期内将货物装载到直达

7、目的港的面包车上，用直送提单处理议案后收取货款。 但是，运输船舶在中途擅自卸下我方的货物，换成其他船舶运往目的港。 因为中途晚点，更换的船舶设备老化，到达目的港的时间比通常的直送船晚了2个月以上，影响了买方的货物使用。 因此，买方向我的出口公司提出索赔，是因为我方提交了直送提单，实际上是转船运输，进行欺骗的行为。 我方营业员也认为合同用的是“离岸价”，船舶的舱位是由我方租的，离岸价的风险应由我方承担，应对方要求提出索赔。 问：为什么我们是对的？21，4.fcafreecarrier (named place )承运人，买卖双方的权利义务，22，5.cipcarriageandinsurance

8、paidto (namedplaceofdestinat 买卖双方的权利义务，23.cptcarriagepaidto (namedplaceofdestination )支付运费，买卖双方的权利义务，24，fcapcipcpt和FOB CIF CFR的差异，1 .风险转移点不同： fcapci 2 .合适的运输方式不同： FCA CIP CPT适用于所有的运输方式，而FOB CIF CFR只适用于海洋运输。 3 .卸货费用负担不同： FCA CIP CPT由承运人负责卸货，不存在FOB CIF CFR那样的变形。 4、运输单据的不同： FCA CIP CPT的运输单据根据运输方式，是FOB

9、CIF CFR的提单。 25、案例：中国苏州一进出口公司向新加坡某公司出口香料15吨，对外报价为每吨2500元FOB上海，出货期为10月，集装箱出货。 我方于10月16日接到买方的装船通知，为了尽快装船，我业务员于10月17日雇车将货物运往上海码头。 货物在运输途中因交通事故引起火灾，货物全部消失了。 与FCA、CIP、CPT和FOB、CIF、CFR相比，有更多的优点：1)可以提前移动风险，2 )可以提前获得运输单据，3 )资金周转率FCA、CIP、CPT比FOB、CIF、CFR更适合内陆运输CIF和DES的比较28、29、距离2010的主要特征是，一方面数量的变化从13个变为11个，用新的D

10、AT (目的地)替换原始DEQ，用新的DAP (目的地指定)替换原始DAF、DES、DDU。(区分标准：是否从运输工具装载货物)二、区分的变更根据适用的运输方式有11种贸易用语2种、30种，国际货物买卖合同及其条款、合同目标(名称、质量、数量、包装条款)货物的交接(运输、保险条款)货款的结算(价格、支付条款)争论的预防和处理(检查) 仲裁条款)，三十一第三章商品的名称和质量，一，商品的名称1，定义2，规定品名条款的注意事项1 )尽可能国际通用的名称2 )对商品实事求是的规定3 )费用的节约和报关容易的名称，32，二，商品的质量1，定义2，商品质量的规定方法1 ) 实物质量a .商品买卖b .样

11、品买卖，example : qualitybesameassamplesubmittedbytheselleronapr.4 .33，2 ) 用文字表示品质，按a .标准买卖example : plainsatisinsilkwidthlengthweight 55英寸38/42 yds 16.5 m/按mbb .等级买卖example : chinesegreenteaspecialgradeart.no.2367 grade1art.no.4534 grade2art.no.3553某出口公司出口红枣，合同规定的是三级的卖方在交货时发现三级红枣脱销，卖方未得到买方同意的情况下，交货时用二级

12、红枣代替三级红枣，注明“二级红枣还按三级评价”。 买方能拒绝吗？ 34、 c .标准example : femaleminkovercoatfullletchinesestandardbodylength 120115 cm:农产品： F.A.Q和G.M.Q d .品牌名称或商标买卖example : maile 买卖Example: Fuling Vegetable F .使用说明书和图案买卖，35， 3、品质条款中规定的注意事项1 )一定的品质变动幅度a .品质公差b .品质变动幅度2 )从实际出发，防止品质条件的高低和高低3 )明确品质条件，具体4 )根据商品的特性，正确地应用表示商品的

13、品质的各种方法:可以用一种方法表示品质的东西，一般来说36、案例：我的出口公司与德国公司签订了出口某商品的合同。 交货质量以中国商品检验局质量检验证明书为基础。 但是，在成交前，我公司曾向对方发送过样品，合同签订后，又打电话给对方，确认成交货物与样品相似。 不久，德方打来了电话：你已经发行了商品检验局的质量合格证明书，但是货物的质量比样品低，要求降价。 德国一家商社提交的货物平均质量比样品低7%的检验证明书。 我方认为合同没有规定文件交货，只规定文件交货，不同意减价。 而且，我觉得质量并不是这么差，但因为我们的样品丢失了，所以无法证明。第三十七章商品的数量、一、数量的计算1、计量单位2、重量的

14、计算方法1 )以总重量计算exp : us $ 300 per metric ton gross for net2)净重=毛重量-皮重量3 )其他重量的方法的公称量=商品的净重量(1公定潮汐率) 理论重量法定重量和净重，38，例题：大豆100吨，价格为每吨100美元，这是用什么方法进行计量和评价？a、总量b、毛净c、净d、净重: 公约，国际货物合同中，货物按重量计量评价，用什么方法计算二、常用的度量衡制度1、米系2、英寸系3、米系4、国际单位系39、三，数量条款的注意事项EXP :米1000MT 1，交货数量规定公约 :卖方必须按照合同数量条款的规定交货。卖方的交货数量比约定数量多的情况下，买

15、方可以接受，另外，可以拒绝接受交货商品的全部或一部分的卖方的实际交货数量比约定数量少的情况下，卖方必须在规定的交货期到期前进行补充，但如果给买方造成不合理的损失、40、2、数量条款必须明确具体。 不要含糊其辞， 跟单信用证统一惯例 (UCP600 )如果为了表示信用证的数量和单价而有“约”、“约”等词语的话，如果没有可以理解为交货数量、金额有10%以下的增减幅度的“约定量”的规定，则可以理解为交货数量、金额有5%以下的增减幅度但是，如果以单位或个数来计算数量，则此增减幅度不适用。 3、根据具体情况，合理规定溢出条件，41、情况：中国一家公司与海外一家农产品公司达成了出口小麦的交易。 海外信用证

16、规定：“数量为1000吨，散装，不允许分批发货的单价为250美元/吨CIF悉尼，信用证金额为25万美元”，但未表示能否短装，卖方在装载时多装载了15吨。 问：银行因单证不一致而拒付吗？ 为什么 UCP600规定：除非信用证规定货物数量不可增减，否则在支付金额不超过信用证金额的条件下，货物数量可以有5%的增减幅度，但信用证以数量为单位或个数，这种增减幅度不适用。 42，第五章商品的包装，一，包装的分类(流通过程的作用) 1，运输包装2，销售包装2，包装标记1，运输标记2，指示标记3，警告标记43，三，中性包装和标签，1，标签生产：卖方根据买方的要求在销售的商品或包装上标识买方指定的商标或品牌2、中性包装：内外包装上未注明生产产地、厂家或国家的包装。 中性包装分为无牌中性包装