第七章-进出口商品的价格-2.ppt

1、第七章 进出口商品的价格,第一节 外汇与汇率,一、外汇及其构成 动态：国际汇兑 静态：外币或以外币表示的、可直接用于国际结算的支付手段,我国颁布的中华人民共和国外汇管理条例对外汇的解释： （1）外国货币，包括纸币、铸币； （2）外币有价证券，包括政府债券、公司债券、股票； （3）外币支付凭证，包括票据、银行存款凭证、邮政储蓄凭证； （4）特别提款权、欧洲货币单位； （5）其他外汇资产。,二、外汇形态 外币存款 外币支付凭证 外币有价证券 外币现钞与其他外汇资金,三、汇率,（一）概念 又称汇价，外汇牌价、外汇行市。 就是两种不同货币之间的折算比价，也就是以一种货币表示的另一种货币的相对价格。它反

2、映一国货币的对外价值。,二、外汇汇率,（一）概念 又称汇价，外汇牌价、外汇行市。 就是两种不同货币之间的折算比价，也就是以一种货币表示的另一种货币的相对价格。它反映一国货币的对外价值。,（二）汇率的标价方法,折算两种货币的兑换比率，首先要确定以哪一国货币作为标准，即是以本国货币表示外国货币的价格，还是以外国货币表示本国货币的价格，由此产生了不同的外汇汇率标价方法。 常见的汇率标价方法有直接标价法、间接标价法和美元标价法。,（一）直接标价法 （Direct Quotation System）,它是指以一定单位（1个或100、10000等）的外国货币作为标准，折成若干数量的本国货币来表示汇率的方法

3、。也就是说，在直接标价法下，以本国货币表示外国货币的价格。,例如，我国人民币市场汇率为： 月初：USD1=CNY 6.68 月末：USD1=CNY 6.6 说明美元贬值，人民币升值，或者说明美元汇率下跌，人民币汇率上升。,在直接标价法下，一定单位的外国货币折算的本国货币的数额增大，说明外国货币币值上升，或本国货币币值下降，称为外币升值（Appreciation），或称本币贬值（Depreciation）。 在直接标价法下，外币币值的上升或下跌的方向和汇率值的增加或减少的方向正好相同。,（二）间接标价法 （Indirect Quotation System）,它是指以一定单位的本国货币为标准，折

4、算成若干数额的外国货币来表示汇率的方法。也就是说，在间接标价法下，以外国货币表示本国货币的价格。,在间接标价法下，一定单位的本国货币折算的外国货币数量增多，称为外币贬值，或本币升值。 在间接标价法下，外币币值的上升或下跌的方向和汇率值的增加或减少的方向相反。,例如，伦敦外汇市场汇率为： 月初：GBP1=USD 1.8115 月末：GBP1=USD 1.8010 说明美元升值，英镑贬值；或者，美元汇率上升，英镑汇率下跌。 注：直接标价法和间接标价法之间存在着一种倒数关系，即直接标价法的倒数就是间接标价法，反之亦然。,（三）美元标价法 （U.S. Dollar Quotation System）,

5、它是指以美元为标准来计算应兑换多少其他各国货币的汇率表示法。目的是为了简化报价并广泛地比较各种货币的汇价。例如瑞士苏黎士某银行面对其他银行的询价，报出的各种货币汇价为： USD1=CHF 5.5540 USD1=CAD 1.1860,（三）汇率的种类,1、从银行买卖外汇的角度划分 买入汇率（Buying Rate），也称买入价（the Bid Rate），即银行从同业或客户买入外汇时所使用的汇率。 出口结汇：是指外汇收款人将外汇卖给银行，银行付出本国货币，买入外汇，用买入价；,例：某公司出口一批玩具，价值人民币40000元，客户要求以美元报价。当时外汇汇率为买入价100美元=827.21元，卖

6、出价100美元=829.69元，那么，对外美元报价应为： 40000（827.21/100）=4835.53美元,卖出汇率（Selling Rate），也称卖出价（the Offer Rate），即银行向同业或客户卖出外汇时所使用的汇率。 进口结汇：银行用卖出价卖出外汇，买入本国货币。,某公司进口一批价值4835.53美元的货物，当时外汇汇率为买入价100美元=827.21，卖出价100美元=829.69元，那么，付汇时需向银行支付人民币: 4835.53（829.69/100）=4011991元。,注：中间汇率（Middle Rate），指银行买入价和银行卖出价的算术平均数，即两者之和再除以

7、2。 中间汇率主要用于新闻报道和经济分析。 现钞汇率（Bank Notes Rate），即银行买卖外国钞票的价格。,2、按国际货币制度的演变划分 固定汇率:汇率基本固定，波动限制在一定幅度内； 浮动汇率：汇率随供求关系自由波动。,3、按外汇的汇付方式不同划分,1、电汇(telegraphic transfer,T/T) 指汇出行应汇款人申请，采用拍发电报或电传等电讯手段将电汇付款委托书给在另一国家的分行或代理行(汇入行)，指示解付一定金额给收款人的一种汇款方式。 电汇的特点是速度快，收费高。 2、信汇(mail transfer,M/T) 指汇出行应汇款人申请，将信汇委托书寄给汇入行，授权解付

8、一定金额给收款人的一种汇款方式。 信汇的特点是费用较低，但收到汇款的时间较迟。 3、票汇(remittance by bank is demand draft, D/D)。 指汇出行应汇款人申请，代汇款人开立以其分行或代理行为付款人的银行汇票，交由汇款人自行寄交收款人，由收款人凭票向汇票上的付款人取款。,第二节 作价原则与成本核算,一、进出口商品价格的费用构成 1、出口商品价格的费用构成 （1）进货成本费（或出厂价格）； （2）国内运费； （3）商品包装费； （4）仓储费用（包括火险费和挑选、整理加工费）； （5）商品检验费； （6）出口税金； （7）出口关税及出口报关手续费； （8）货运保险

9、费； （9）办理托运、结汇及签发所需单证手续费及其他各种杂费（码头捐、衡量费、装卸费、业务通讯费等等）； （10）毛利润； （11）中间商佣金。,2、进口商品价格的费用构成,以FOB国外口岸成交条件为例，主要包括： （1）成本费，从装运港至目的港的海运运费； （2）从装运港至目的港的保险费； （3）支付给中间商的佣金； （4）目的港装卸费用，包括卸货费、驳船费、港务费、码头包租费等； （5）进口关税，包括进口关税以及海关代征税 （6）银行费用，如开证费、结汇手续费； （7）进口商品的检验费和其他公证费； （8）提货费，包括码头开箱费； （9）国内运输费； （10）外贸公司代理进口费； （11）

10、其他费用。,二、作价原则,(1) 要考虑商品的质量和档次 在国际市场上一般都是按质论价的，品质的优劣，档次的高低，包装的好坏，式样的新旧，商品牌号的知名度等都影响商品的价格。从我国的出口实际情况看,提高商品质量的意义尤为重要。,(2) 要考虑运输距离、交货地点和交货条件 国际货物买卖一般都要经过长途运输,运输距离的远近影响运费和保险费的开支，从而影响商品的价格。因此，在确定商品价格时必须核算运输成本， 同时还必须考虑交货地点和交货条件和由此而产生的责任、费用和风险的不同。例如，同一运输距离内成交的同一商品，按CIF条件成交同按DDP条件成交，其价格显然是不同的。,(3) 要考虑季节性需求的变化

11、和成交数量 在国际市场上某些节令性商品，如赶在节令前到货，抢行应市，即能卖上好价，过了节令的商品往往售价很低，甚至以低于成本的“跳楼价”出售，因此充分利用季节性需求的变化，争取按有利的价格成交。,同时，还要考虑商品的成交数量，因为成交量的大小影响价格。不论成交多少，都是一个价格的做法是不当的。 一般地，若成交量大时,在价格上应给予适当的优惠，或者采用数量折扣的办法等，反之，成交量过少，甚至低于起定量时，也可以适当的提高出售价格。,(4) 要考虑支付条件和汇率变动的风险 支付条件是否有利和汇率变动风险的大小都影响商品的价格。支付条件中包括支付方式和支付货币。价格的制定要与其相结合。 例如，对于出

12、口方来说,若确定的支付方式对己不利，那么价格可定的高一些。同一商品在其他交易条件相同的情况下，采取预付货款和凭信用证付款方式下，其价格应当有所区别。,同时，价格还要与使用什么支付货币相结合,因为，货币的币值是随着汇率的变化而变化的,汇率又是不稳定的,付出或收取的货币币值可能会上升或下降。 所以,确定商品价格时，一般应争取采用对自身有利的货币成交，如采用不利的货币成交时，应当把汇率变动的风险考虑到货价中去，即适当提高出售价格或压低购买价格。,三、做好比价工作和加强成本核算,（一）做好比价工作 （二）加强成本核算 1、出口商品盈亏率 2、出口商品换汇成本 3、出口创汇率,出口盈亏额（人民币） 出口

13、总成本（人民币）,1、出口盈亏额计算公式如下： 出口盈亏额 =（出口外汇净收入银行外汇买入价） 出口商品总成本（退税后） 出口盈亏率 =,出口销售外汇净收入是指外汇总收入中扣除劳务费用(如：运费、保险费、佣金)等非贸易外汇后的外汇收入，即以FOB价成交所得的外汇收入。 如以CFR或CIF成交，则外汇收入中再扣除国外运费、保险费后，为出口外汇净收入。（以含佣价成交的，还要扣除佣金） 出口总成本购货成本定额费用出口退税收入 定额费用一般包括银行费用、经营管理费用、商品贮运费用等。各家企业的定额费用不同，由企业根据各自经营情况自行核定。 退税收入购货成本(含增值税) (1+增值税率) 退税率,某公司

14、购买商品进货价为68000元，出口外汇净收入为10000美元，问该公司的商品盈亏率是多少？汇率是1美元=8元 出口商品盈亏率=（8*10000-68000）*100% 68000 =17.6%,例题讲解,例题：某公司出口某商品，出口总价为USD75500 CIF London.其中运费USD9500，保险费USD500。商品进价为￥574980(含增值税17%)，费用定额率为6%，出口退税率为9%，当时银行牌价美元买入价为8.26元人民币。 求：出口商品盈亏率为多少？,例题讲解,解： 出口销售人民币净收入(收入运费保险费) 汇率 (755009500500) 8.26541030 货价购货成本

15、/ (1增值税率) 574980/(1+17%)491435.9 出口退税额货价出口退税率 491435.99%44229.23 出口总成本购货成本定额费用出口退税额 574980+5749806%44229.23565249.57 出口盈亏额出口销售人民币净收入出口总成本 541030 565249.5724219.57 出口盈亏率出口盈亏额/ 出口总成本 24219.57 / 565249.574.28%,2、出口商品换汇成本 外贸企业在每笔出口交易中，应力求做到某出口商品的换汇成本不高于单位外汇收入的兑换率（银行外汇买入价）。 出口商品换汇成本（换汇率）的计算公式如下：,出口某产品，进货

16、价为每打30.2元，出口价为每打4.2美元FOB上海，汇率是1美元=8.27元 出口换汇成本（每打）=30.2/4.2=7.19 每打用7.19元可换回1美元，低于汇率，该公司有盈余。,3、出口创汇率,出口创汇率：又称外汇增值率，是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。 进口原料无论以何种价格术语成交，一律折算为CIF价。 出口成品无论以何种价格术语成交，一律折算为FOB价。 若原料是国产品，其外汇成本可按出口原料的FOB价计算。,例题讲解,例：某商品出口价为USD3000 Per M/T FOB Shanghai，每公吨成品耗用原材料1.5公吨，加工所用原材料当时出口价为USD1

17、000 FOB Shanghai。 求出口创汇率。,例题讲解,解： 出口成品外汇净收入3000美元/公吨 原材料外汇成本10001.51500美元/公吨,四、出口退税,出口退税，是指对出口货物退还其在国内生产和流通环节实际缴纳的产品税、增值税、营业税和特别消费税。 出口退税主要是通过退还出口货物的国内已纳税款来平衡国内产品的税收负担，使本国产品以不含税成本进入国际市场，与国外产品在同等条件下进行竞争，从而增强竞争能力，扩大出口创汇,退税收入购货成本(含增值税) (1+增值税率) 退税率,第三节 作价办法与佣金折扣的运用,（一）固定价格 （二）待定价格 （三）暂定价格 （四）滑动价格 （五）部分

18、固定、部分非固定,USD,1000.00,CIF London,per dozen,货币名称,单价金额,计量单位,贸易术语,国际贸易中的商品的价格是由单价和总价构成的，单价包括四个部分：计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。总价是单价和数量的乘积。,价格的表示,判断下列我方出口单价的写法是否正确：,（1）每箱35美元CIF美国,（2）每吨7500日元CIF3%大阪,（3）每打75元FOB伦敦,（4）每吨600英镑CFRC上海,（5）785元FCA鹿特丹,练习,二、进出口商品定价方法 （一）固定价格（大多数情况下采用） 是指由买卖双方在合同签订时确定价格，并在合同有效期内不变。 方式：在合

19、同中规定货物的单价（或总价） 例US $ 300 per metric ton CIF New York 特点： 明确具体； 固定、便于核算； 但是风险较大。,（二）非固定价格,1. 只规定作价方式而具体价格留待以后确定 这种规定又可分为下列两种方式：一是在价格条款中明确规定订价时间和订价方法。例如“在装船月份前50天，参加当地及国际市场价格水平，协商议定正式价格”；或“按提单日期的国际市场价格计算”。 二是只规定作价时间，如“由双方在年月日协商确定价格”。,2 暂定价格 方式：为开信用证，先在合同中规定一个暂定价格，在交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格，多退少补。 例：单价暂

20、定为每打100英镑CIF伦敦，最后成交价于装运月份15天前由买卖双方另行协商确定。买方按此暂定价开立信用证。,3. 部分固定价格，部分非固定 有时为了照顾双方的利益，解决双方在采用固定价格或非固定价格方面的分歧，也可采用部分固定价格，部分非固定价格的作法，或是分批作价的办法，交货期近的价格在订约时固定下来，余者在交货前一定期限内作价。 价格不明确，先易后难，矛盾推迟。,4. 滑动作价 滑动作价法是指交易双方在签定合同时，先规定一个基础价格，并同时订立价格调整条款，约定价格调整的百分比，交货时再根据工资，物价的变动情况对原定价格进行调整，计算出最终的成交价格。,价格调整：P=P0（A+BM/M0

21、+CW/W0）,P商品交货时的最后价格 P0签订合同时约定的初步价格 M交货时原料的价格或指数 M0签订合同时原料的价格或指数 W交货时工资或工资指数 W0签订合同时工资或工资指数,A经营管理费用和利润在价格中所占的比重 B原料在价格中所占的比重 C工资在价格中所占的比重 A、B、C所分别代表的比例签订合同时确定，固定不变,价格调整条款计算实例,在买卖合同中规定，整套机械设备的初步价格为200万美元，双方同意按某物价指数和工资指数在交货时调整价格。现已知约定原材料在价格中的比重为50，工资在价格中的比重为30%，管理费和利润在价格中占20。签订合同时约定的基期物价、工资指数均为100，交货时物

22、价指数上升到110，工资指数上升到112。求该合同调整后的价格应为多少？,价格调整条款计算实例,解：根据给定条件，管理费和利润在价格中的份额不变，为20；原材料在价格中的份额变为11050/100；工资在价格中的份额变为11230/100；全部调整后的价格为： P=P0（A+BM/M0+CW/W0） =200（20+50110 /100+30112 /100） =217.2（美元）,二、佣金与折扣的运用,（一）、佣金 1、概念：佣金是因中间商（经纪人）代做买卖或介绍生意而支付的报酬。 1）可能是卖方支付（卖方佣金），也可能由买方支付（买方佣金），还可能买卖双方都支付 （双头佣金）； 2）可以在

23、合同中规定（明佣），也可不在合同中列出（暗佣）。,2、佣金表示方法,（1）以文字来说明：每码50美元CFR香港，包括2.5%佣金； (2)在贸易术语后加注佣金的英文缩写字母“C”和佣金的百分比来表示：每打2000美元CIF上海，包括5%佣金，即 “US $2000 Per Dozen CIFC 5% Shanghai”。 （3）每单位商品佣金绝对数来表示：每公吨付佣金25美元，即 “US $ 25 commission per m/t”。 （4）不包含佣金的价格称为“净价”：每公吨300美元FOB上海净价“US $ 300 per m/t FOB ShangHai net”。,3、计算公式 佣

24、金=含佣价佣金率 佣金=成交商品数量每单位数量佣金 不管买卖双方以何种价格成交，理论上按FOB价计算佣金是合理的。 CIF价格为1000美元，运费为100美元，保险费为10美元，佣金率为2.5%。 佣金=（100010010）2.5% = 22.25（美元）,4.含佣价和净价的换算： 佣金=含佣价佣金率 净价含佣价-佣金 含佣价-含佣价x佣金率 含佣价x（佣金率） 含佣价净价/ （佣金率）,例：已知某出口商品每计算单位CIF净价为1000美元，佣金率为5%，要求按CIF价格计算佣金。 CIF含佣价=CIF净价/（1-佣金率） =1000/（1-5%）=1052.63（美元） 佣金=含佣价x佣金

25、率=1052.63x5%=52.63（美元） 佣金=含佣价-净价=1052.63-1000=52.63（美元）,例：我国某出口公司按每箱200美元FOB新港报价，国外客户要求按CFRC5%报价，请问我方应报多少？（运费每箱22美元）,CFR含佣价=CFR净价/（1-佣金率） =（FOB净价+F）/（1-佣金率） CFRC5=（200+22）/（1-5%） =233.68美元,1、折扣的含义 折扣是卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即价格上对买方的优惠。 明扣：在价格条款中明确规定折扣率的。 暗扣：交易双方就折扣问题已达成协议但未明示折扣率,（二）、折 扣,2、表示方法 用文字表示： 每打20

26、0美元CIF纽约包括1.5%折扣 贸易术语上加注字母“D”和折扣的百分比。 “每公吨FOB上海350美元，折扣2%”(Per M/T US$35 FOBD2% Shanghai)。 用绝对数表示： 每打折扣3美元 US $3 discount per dozen,3、计算公式 （1）按商品成交金额乘以约定的折扣百分比 折扣金额 = 含折扣价（发票金额） 折扣率 （2）按商品数量计算折扣金额 折扣金额=成交商品数量每单位数量折扣 每件商品折扣5美元共500件商品，则 折扣金额 = 5500 = 2500（美元） 4、支付方式 由买方预先主动从货款中扣除。,二、折 扣,已知原价求实收价、已知实收价

27、求原价 例：某商品国际通常打9折促销，某公司希望最少收到800$每公吨，应报价多少？ 实收价=原价折扣=原价原价折扣率 =原价（1折扣率） 原价=实收价（1折扣率） 800（110%）=888.89（ $/T） 店主最低价80元，市场最低打7折销售，应标多少?,例：,出口女式衬衫2000件，单价为：每件2.10 CIF London, less 5% commission and 5% discount，实收多少？,2000 Pieces 2.10, 4200.00,Less 5% discount, 210.00, 3990.00,Less 5% commission, 199.50, 37

28、90.50,如果价格中既含佣金又含折扣，应先算折扣，再算佣金,三、价格术语之间的换算,（一）FOB价换算为其它价 CFR价=FOB价+运费 CIF价=FOB价+运费+保险费 CIF价=（FOB价+运费）/1-保险费率（1+保险加成率）,（二）CFR价换算为其它价 FOB价=CFR价-运费 CIF价=CFR价/1-保险费率（1+保险加成率） （三）CIF价换算为其它价 FOB价=CIF价1-保险费率（1+保险加成率）-运费 CFR价=CIF价1-保险费率（1+保险加成率）,例如：某公司出口货物一批，对外报价为每公吨2000美元CIF NEW YORK。该种货物每公吨出口运费为150美元，投保一切

29、险费率为1%，该货物FOB价应为： FOB价=CIF价1-保险费率（1+保险加成率）-运费 =20001-1%（1+10%）-150 =1828美元,第四节 价格条款和计价货币的选择,一、价格条款 举例： 1000 USD per M/T FOB Shanghai 金额 计价货币 计价单位 贸易术语,二、计价货币的选择,（一）遵循“收硬付软”的原则 即在出口贸易中，力争选择硬货币来计价结算；在进口贸易中，力争选择软货币计价结算。 但是在实际业务中，货币选择并不是一厢情愿的事，因为交易双方都希望选择对自己有利的货币，从而将汇率风险转嫁给对方。因此交易双方在计价货币的选择上往往产生争论，甚至出现僵局。为打开僵局，促成交易，使用“收硬付软”原则要灵活多样。,（二）进口、出口货币一致的原则 一个外贸企业，进口商品使用某种货币计价，那么，出口商品也应采用该货币计价，这样做可以将外汇风险通过一“收”一“支”相互抵销。比如，计价货币升值，则进口成本因此而升高，企业遭损失；然而，出口收益却因此而增加，企业有盈利。二者相抵，风险降低或消除。,（三）借、用、收、还货币一致的原则 当今世界，任何一种货币都无法长期保持