合作营销(案例)ppt课件

1、。合作营销，营销2班，叶立伟。服务的合作营销是指同一行业或不同行业的服务组织之间通过合作交流或利用彼此的时间资源、空间资源和市场资源，以提高服务效率和共享目标市场为目的的有效营销。横向合作营销横向合作营销是指企业在特定营销活动内容上的平行合作，如两个企业合作开发新产品，或合作进行产品的广告和促销，或为对方的产品提供销售渠道。横向合作最有可能在同一行业的企业之间进行。2.垂直合作营销垂直合作营销是企业在不同营销活动(管理体系、图书客户服务、VCD生产管理、VCD)中的合作。企业分别承担一定的营销活动，最终形成合作优势。例如，丹麦的诺沃公司是一家生产胰岛素和酶的小企业，在生产技术上有一定优势，但自

2、身销售能力很差。因此，诺沃公司与美国施贵宝公司合作，施贵宝公司负责北美市场的销售活动，相互学习对方的长处，取得了良好的效果。3.交叉合作营销垂直合作主要是在同一行业的企业之间进行，而交叉联合是两个企业的综合，主要是不同行业的企业之间。随着企业多元化战略的不断应用，这种交叉组合越来越受到企业的青睐。交叉组合又称全方位组合或综合组合，其在国际营销中的重要性将受到更多的关注。支持多功能营销拓展市场，获得营销投入，促进服务创新，促进知识营销和文化营销，联合营销的范围经济体现在：1。成本低，效益大，形成综合比较优势2。有效降低机会成本，甚至将机会成本降至零3。边际变化、互惠互利、合作营销实施战略、品牌联

3、合战略：品牌优势联合战略和品牌联盟渠道合作战略：联合供应商和营销中介接近目标客户。联合促销策略：1。与其他行业联合推广；2.与经销商联合促销；3.亲和卡计划公关合作策略：1。媒体合作；2.政府合作；3.社区合作。1.合作伙伴应该是互利的。2.所有合作伙伴的目标市场相同或相似。3.所有伙伴的优势是互补的。4.所有合作伙伴的形象应该是一致的。5.强合作和合作营销的原则。1.基于服务资源的合作。2.基于产业链的合作。1.低不确定度。2.小道德风险。3.信息不对称程度低。4.显著的垄断竞争优势。5.优势互补。合作模式，合作营销，合作伙伴，合作关系，1。加强管理，降低合作风险。双方利益分配的协调非常重要

4、。合作过程中的信息交流，合作营销的要素(概要图)。合作案例分析，通过分摊营销费用，共同开展营销传播、品牌建设和产品推广中的营销活动，从而共享营销资源，巩固市场。合作营销的最大优势在于它能使联合体的每个成员以更少的成本获得更大的营销效果，有时还能达到独立营销无法达到的目的。施华洛世奇版本的雷克萨斯和雷克萨斯SC340在外观和内部都饰有水晶施华洛世奇元素，被列为世界上唯一的“水晶SC340”。SC430被称为“雷克萨斯的珠宝”。水晶SC430的主要装饰轴是玫瑰和丝带，用时尚华丽的视觉图腾象征婚姻之美。情人节：如果爱是独一无二的，为什么还要等？迪迪和戴瑞林联合发起情人节活动，首先，为许多老年夫妇编一

5、份求婚书，记录求婚过程，记录从婚纱到白头的爱情，然后用这样的方式支付宝与央视春晚合作：看春晚可以抢支付宝红包，今年春晚央视和支付宝在北京联合发布了一款新的互动游戏，。全世界的观众都可以在除夕夜观看春晚，在手机上开通支付宝参与红包活动，与央视春晚互动。“支付宝将和春晚一起创造世界上最大的网络互动。通过微信和星巴克的合作，微信用户可以在网上购买礼品卡，并通过社交礼品赠送给微信上的朋友。收件人收到的卡片会自动存储在卡片包中，并且可以在商店中交换和使用。在送礼的过程中，他们可以独立发送文字、图片或视频。星巴克在新系列中与安娜苏合作。星巴克和安娜苏联合推出的限量系列包括两个杯子、两个与Swell瓶子合作

6、的保温瓶、一个购物袋、一张明星礼品卡和一个卡包。华为配对9保时捷版，华为在德国慕尼黑正式宣布与世界顶级设计品牌保时捷进行战略合作，并推出全球限量版智能手机华为配对9保时捷设计，作为科技界的创新者对奢侈品世界产生了影响。支付宝与共享自行车合作，免费存款，一扫而空。奥福、永安兴、小榄、贺路比克、趣味自行车和优柏等六个共享自行车品牌宣布与蚂蚁金服合作。用户可以通过浏览支付宝主页直接使用这六个品牌的自行车，而无需单独下载应用。星巴克与优衣库合作，优衣库的款式印在杯子上，用户可以搭配不同款式的t恤来体验效果，这让星巴克的纯色杯子融入优衣库的活力。结论：合作营销有利于：1 .巩固现有市场地位，增强企业竞争

7、力。进入新市场。促进多样化战略的发展。减少无用的竞争。合作营销的优势。公司可以通过与(非)相关行业建立合作促销关系，实现跨行业交叉销售。由于所有合作伙伴的市场定位是一致的，所有合作伙伴都锁定了相同的目标客户群。基于此，公司可以通过与相关公司的合作，为其目标客户，尤其是忠诚客户提供打包服务。通过交叉销售，客户可以得到更好的打包服务来满足他们的需求，从而获得最大的价值和利益，同时也给公司带来销售增长。合作营销不仅可以延伸产品品牌，还可以将公司的产品品牌与其他公司的品牌进行嵌套和联合，从而增强公司的品牌竞争力。合作营销有五种类型：资源合作：共享资源，包括设施、品牌、渠道或其他资源。市场拓展合作：主要包括市场调研合作和市场进入合作。产品合作：主要有三个方面，一是共同提供产品和服务，二是合作开发新