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文档简介

网络创业基础（上）之,电商市场分析,主讲人：苏家进,1.理解市场分析，掌握顾客定位方法； 2.掌握线上线下选择货源的渠道； 3.掌握货源选择的方法 。,教学目标,市场分析及顾客定位,市场调查-腕表,一、市场分析及顾客定位 市场调查,（一）解决五个问题： 1、您有没有？ 2、如果没有，是否有需求？ 3、如果有需求，您的心理价位？ 4、如果您想买，会通过什么途径购买，线上还是线下？ 5、如果购买，您会选择品牌的还是大众普通的？,（二）线下调研方法： 1、地点 2、对象,（三）线上调研方法： 1、专业数据平台（免费：百度指数，阿里指数等，收费：生意参谋，生E经等） 2、问卷设计（借助第三方问卷网站，调查派，第一问卷网）,（四）线上线下调研的比对 1、成本 2、精准性 3、体量 4、时效性,网络创业，建议更多采用线上调研,二、线上线下选择货源的渠道,三、货源选择的方法,1.理解市场分析，懂得通过专业数据平台进行顾客定位方法； 2.掌握线上线下选择货源的渠道； 3.通过价格、品质、市场、售后、服务五个维度，进行好货源的选择。,教学总结,谢谢课堂的配合！,

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