常州恐龙资料(内部参阅).ppt

1、常州恐龙园资料（内部参阅）,前言,Step 1,Step 2,Step 3,刺激需要,搜集信息,评价选择,1、口碑营销近乎空白。,Step 4,Step 5,风险分析,购买决策和购后行为,消费者购买决策过程,恐龙园劣势 . 潜在的合作机会,2、网络媒体宣传缺乏吸引力。,恐龙园其它问题点,散客,体验营销,团体游客,管理服务不到位，消费者体验营销差，由此导致恐龙文化相关的产业经营惨淡。,3、目标消费群错位,4、体验营销有待提高,目录,基本信息,1,盈利状况,2,营销推广,3,促销活动,4,基本信息简介,环球恐龙城（原名常州恐龙园） 是龙城旅游控股集团用15年的时间打造，项目占地100公顷。 集主题

2、公园、文艺表演、温泉休闲、休憩型商业、动漫创意于一体的综合性游乐园。 “科普+旅游”的经营模式 景区级别：5A。,基本信息核心游乐项目,中华恐龙园 恐龙谷温泉 恐龙城大剧场,游乐项目概览,基本信息中华恐龙园,中华恐龙馆（一期工程）,鲁布拉区和嘻哈恐龙城区（二期工程）,库克苏克大峡谷（三期工程）,中华恐龙园的核心和灵魂，由国家地质博物馆和“龙城”常州共同打造。,2006年对外开放，区域内汇集了多套进口超刺激游乐和亲子游乐设备。,2010年对外开放，增加了通天塔、迷幻魔窟等世界顶级游乐设备和项目。,分三大板块: 票价：RMB ￥160元,基本信息恐龙谷温泉,票价： 全年 RMB ￥168元 夏季

3、RMB ￥100元,基本信息恐龙谷大剧场,门票：(A区：￥280/人, B区：￥180/人, C区：￥100/人),基本信息交通,水路交通十分便利，常州距上海168公里，据南京120公里。 紧邻沪宁高速；多趟火车直达常州。,客源市场,常州位于长三角洲，常州可以得到上海、南京等大城市客源市场的辐射，成为来这些城市旅游的二级客源市场目的地。,数据来源：百度文库,目录,基本信息,1,盈利状况,2,营销推广,3,促销活动,4,经营状况投入产出,2000年，中华恐龙园开园，开园第一年就创下了令旅游界惊叹的奇迹入园人数达120多万人次，年收入达5000万元。 截止2010年，常州恐龙园总投资3亿元左右。运

4、营10余年的中华恐龙园年接待游客近200万人次，成功打破了国内主题公园“一年兴，两年平，三年衰，四年关门”的生命周期。 目前全国的主题公园有2500个，总投资1500个亿，70%处于亏损状态，20%持平，只有10%左右盈利。常州恐龙园便是10中的一员。,数据来源：百度文库,经营模式,像迪士尼学习： 5主题的经营模式 主题展示+主题游乐+主题演出+主题商品+主题环艺 迪斯尼乐园的过半收益来自基于其文化内容派生的衍生消费品，而非单纯的门票。,丰富的活动,2011.7月，水世界开幕,2011.8月 ，第八届国际动漫艺术周,2010.4月 ，首届国际恐龙节,2011.6月，冷泉节,2010.10月，万

5、圣节.韩流来袭,目录,基本信息,1,盈利状况,2,营销推广,3,促销活动,4,体验营销,主题文化贯穿全园： 恐龙馆的建设、鲁布拉游乐项目建设都是以恐龙形态为主。恐龙园的一草一木都有恐龙造型的点缀，让游客仿佛置身于恐龙生活的时代，无时不刻体验到恐龙园的主题。 园内每天都有鲁布拉路人秀、卡通恐龙路人秀等走秀活动，主办方做到周周有活动，月月有体验，让游客处处感受主题气息。 恐龙园有专门设计团队，创作与恐龙有关的旅游纪念品。,户外广告,公交站台 地铁灯箱 电梯框架,电视媒体,娱乐化推广 签约东方卫视： 舞林大会、非常勇气、我型我秀、家有好男儿。 签约江苏卫视： 综艺频道、非常周末、快乐龙卷风。 签约宏

6、梦动漫公司： 制作动画片奇奇颗颗历险记，在包括央视在内的百余家电视媒体播放,网络搜索页面,谷歌搜索首页甚至看不到！,百度搜索出现在在第六条,网络口碑,搜搜问问、百度知道等回答，都让人觉得像“托”。 网上缺乏真实的评价，这会让原本有常州恐龙园出行想法的游客心存顾虑,SNS.新浪微博,官方新浪微博做得出色，每天发布3条新信息，传播恐龙园官方最新动态。 每逢节假日，微博上会举办相关活动。,SNS.新浪微博,但是对于恐龙园官方微博举办的这些活动，网民的反应不太热烈。,网络营销.BBS,与志信整合传播顾问合作： 在上海12所大学BBS论坛上发布广告信息。,网络,与新浪微博官网比较，中华恐龙园的腾讯QQ空

7、间及新浪博客则无人关注。,销售联盟,截止2011年初，与恐龙园正式合作的华东线组团社已有近40家。 有官方淘宝店，但目前销售惨淡。,旅游文化产业链,2007年，常州恐龙文化创意有限公司成立。（中华恐龙园全资注册） 围绕自主创立的四款“恐龙宝贝”卡通形象，展开动画片及动画电影制作、发行，图书及音像制品的发售。 学习迪士尼模式，目前拥有一条完整产业链： 动画片制作出版物发行衍生产品开发品牌连锁店,附：迪士尼盈利模式,这个被称为“轮次收入”的模式可以分成三轮: 第一轮，迪士尼的动画制作、票房加上发行、销售拷贝和录像带； 第二轮，世界各地的迪士尼乐园，吸引游客游玩消费； 第三轮，品牌产品授权和连锁经营

8、，遍步全球的授权专卖商店，加上迪士尼动画形象专有权的使用与出让，品牌产品的产出和销售以及相关书刊、音乐乃至游戏产品的出版发行等，这部分占了迪士尼40的盈利。,目录,基本信息,1,盈利状况,2,营销推广,3,促销活动,4,促销,与旅行社签订大客户协议，通过返利政策，实现双赢。 针对本地客户，加大年卡推广力度。 与同程旅行网（常恐重要合作伙伴之一）合作，发起团购。,促销.淘宝官网,2011.6淘宝店开业酬宾,2011年5月：国际旅游节，半价酬宾（限常州市民）。,六一儿童节特色活动,促销,附：常州旅游优劣势分析,优势(Strengths)： 旅游资源比较丰富，历史文化积淀深厚，龙文化、淹城文化、宗教

9、文化、名人文化在江南独具特色； 区位优越，地处长江三角洲腹地，环太湖旅游带与沿江旅游带的交汇区，与沪宁杭等大中城市有亲和的文化关系和密切的交通联系； 客源市场广阔，位处我国最大的客源地长江三角洲，接受上海、南京等地的辐射，市场优势十分明显； 常州区域经济发达，有发达的产业支持，产业现代化水平较高，旅游投资和建设能力较强； 常州旅游业发展的社会环境非常优越，市委、市政府高度重视，旅游优惠政策不断出台，社会参与旅游的积极性日益高涨。,劣势(Weaknesses)： 旅游资源与周边城市同质性强、资源整合度不高，拳头产品少、景点分散、旅游线路组织困难； 受到长江三角洲内诸多旅游目的地的竞争威胁，一定程度上处在沪、宁经济圈边缘区和苏、锡等旅游城市的“阴影区”中发展； 市场开发投入较少，促销力度不够，市场占有率较低； 长期以来对城市旅游