国际公寓商铺推广思路(PPT 52页).ppt

1、亮剑,TT国际公寓商铺推广思路,商业地产，特别是商铺的销售，在于一举功成！,没有长篇大论 没有毫言壮语 风火只为一举功成而来,如何一举功成？,亮剑的目标 亮剑的对手 亮剑的对象 第一剑 定位 第二剑 调性 第三剑 案名 第四剑 推广,这也是我们的 提案思路,亮剑的目标,06年1月,结束招商,前,后,快速销售 实现进帐,为了完成这样的一个目标 我们必须要知道自己的对手是谁！,亮剑的对手,金色家园,TT国际公寓,香梅路,水榭花都,民润超市,景田片区,香蜜湖片区,莲花西路,缇香名苑 香蜜湖东街,1。香蜜湖东街 缇香名苑6000平米商业街 有商铺51间，价格在3万元平米左右 产权式销售 除准备引进品牌

2、超市外 没有进行详细的业态规划 定位为 “70年产权风情步行街，香蜜湖商业精华所在”,可以说，缇香名苑地处香蜜湖的富人区 消费潜力是巨大的 同时商业街位于缇香名苑，定位相对较高 也是吸引人流的关键,它的覆盖范围与TT存在着交叉关系 是TT真正的竞争对手,2。金色家园 金色家园商业街经过几年的发展已完善 并且形成了景田片区一个成熟的商业圈 其业态包括：超市、银行、快餐、美容院、啤酒屋等 其辐射范围可达整个景田北部。,但是，金色家园是TT的对手吗？,金色家园为TT打下片区成熟的商业氛围 成为景田北的核心消费点 这是缇香名苑作为一块商业生地所不具备的,金色家园是TT的伙伴 是对抗“香蜜湖东街”的关键

3、,与其说TT与金色家园存在竞争 倒不如说是互补与消费圈层的扩大化 并将逐步覆盖整个整个景田和部分香蜜湖片区,亮剑的对象,关键词：时尚 优越 品味,以景田片区的白领为主，香蜜湖的高端人群为辅。,他们追逐时尚 他们的自我优越意识很强 他们消费的产品和服务要代表自己的身份和品味,那么，TT是什么？ TT的业态如何组合？ TT的调性应该是什么样的？,TT是什么？ 个性商铺？特色店的集合体？,第一剑 定位,作为仅有2000多平米的商铺 与2、3层的超市一样 是更具生活性与服务性的 同时具有鲜明的品质感 与客群的需求相符,TT是一个“核心消费区”！ 是为景田和部分香蜜湖客户带来品质生活与便利完善的,景田核

4、心消费区,确立地位 彰显价值,明确功能 界定范围,作为TT的主力店 人人乐/新一佳的进驻必定带来超强的人气,然而人人乐/新一佳很难为TT树立高品质、高端的形象 TT需要引入颇具品牌感召力的形象店 来树立形象和迅速招商,第二剑 调性,正统 高级 享乐,正统：并非个性，而是为生活服务的 高级：具有品质感和档次感，满足人群心理 享乐：带来生活的完善与便捷，轻松愉悦,第三剑 案名,T一派,明用：、简单上口，符合项目调性，易于传播。 、容易产生富有变化的延展。,说文：派=派对、党派，指按照共同的观点、利益走到一起的一群人。,解意：“一派”的组合。富有时尚感，更与景田、TT所代表的白领为 主导的消费人群的

5、气质相符。,购物，你是哪一派？ T一派 景田核心消费区,“,”,把女友的生日告诉花店， 让面包店定时为你备好“早安”套餐 消费改变生活，你是决定的一派！ T一派 景田核心消费区,“,”,一栈,明用：平仄变化，上口琅琅。易记忆，易传播。,说文：栈，“货栈”的简称。英文MATT，在欧美，社区的时尚性中小 商业以“栈”命名极多。这种添入古朴元素（“栈”的名字），的 命名、设计方式，已成为欧美后现代时尚潮流的一个重要表征。,解意：“一栈”在表明项目商业特性的同时，通“一站”，产生项目位于 景田中心，距离不远的想象。,前方米，一栈！ 一栈 景田核心消费区,“,”,人人乐来了，一栈！ 一栈 景田核心消费区

6、,“,”,每天，一栈！ 一栈 景田核心消费区,“,”,第四剑 推广,招商期,推广主题：,景田核心消费区 隆重招商中,推广工具,户外广告,其他媒体 及物料,现场包装,报纸硬广,招商手册,报纸软文,推广工具： 媒体组合+户外封杀+现场包装+销售物料,媒体原则：,短、平、快 信息发布连贯，客户眼里只有我们 信息攻势凌厉，对手毫无喘息机会,媒体组合：,报纸软文：特报 描述火爆、分析火爆、展望火爆、肯定火爆,报纸硬广：特报招商信息的发布,网络：房信网浮动广告招商信息的发布,直邮：意向商家的针对性沟通,电台：新闻频率、交通频率招商信息的发布,户外封杀：,广告牌,现场包装：,外墙包装、销售中心内部包装,销售物料：,招商手册、海报,销售期,推广主题：,挑战投资专家