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文档简介

1、1-3:swot分析和市场细分化，能力目标：可以根据调查得到的环境生产信息资料进行swot分析，可以根据不同的市场细分化标准进行市场细分化，知识目标： 通过swot分析，各项内容可以综合地进行企业swot的市场细分，根据市场细分的顺序和要求分析市场机会(swot分析) swot模型s:strengths优势w:weakess劣势o:opportunities机会t:threats威胁，swot分析成功因素(s优势) (o机会)与在价值链整体魅力领域中占优势的竞争对手相比占优势，是导致企业成功的因素。 企业社会(w劣势) (t威胁)和不利于企业发展的挑战竞争对手相比，价值链整体没有优势，没有导致

2、企业失败的因素。 问题因素有：案例分析：鸿润进入上海市场的swot分析，成功因素(s优势) (o机会) 1，产品质量好1，人的生活水平提高2，有对外贸易基础2，人寻求回归自然3，有资金优势3，没有勉强下降品牌4，运输条件好4，上海大(t挑战) 1、没有国内销售经验1、类似产品竞争少2、品牌不大2、商场价格高3、渠道不通3、同行已经占领相关市场4、瘫痪是季节产品4、上海市场难以进入问题因素，市场细分化(segme s t p目标化(positioning )、s t p战略的重要性，市场细分，一，市场细分(一)的意义和作用1，意义，(1)背景1956年美国市场营销学家温德尔史密斯提出了这个概念(

3、2)客观基础：消费者需求的多样性(3)意义：市场营销学家根据购买行为和购买习惯等方面的明显差异，将某产品的整个市场分成几个消费者群的市场分类过程，市场细分，2，作用： (1)正确发现吸引人的市场机会(2)投入少，产生很多经济效果(3)满足人们不断变化的需求，生活(二)市场细分问题1、地理细分不同，地区市场需求不同，市场容量不同，营销成本业不同的问题：中国分为什么样的蔬菜类？ 区分根据是什么、市场区分、2、人口区分是根据年龄、职业、性别、收入、家庭状况、民族、社会阶层来区分市场例子：左撇子的道具店、市场区分、3、心理区分个性、社会方式、购买动机、价值意向等，市场区分、市场区分、4、利益区分顾客要求的核心利益和购买、使用方式5、行为的细分化(1) 进入市场的程度：频繁购买、首次购买、潜在购买(2)消费：大量客户、普通客户、稀疏客

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