房地产行销拓客销售技巧提升.ppt

1、a，1，topSales必修课和顾客扩大市场营销，a，2，曾经，有好的销售就可以销售，有好的计划就可以销售，销售计划好，为什么卖不出去，a，3，你的项目成为瓶颈？ 1、来自客户的电话来访变少，在网上的普及效果变小，2、有购买条件的准客户越来越找不到，3、4、竞争对手越来越多，a、4、训练的想法，4、1、2、3、5、5 房地产营销的心情，房地产营销的方法，a，5，房地产营销的目的，PartA，a，6，没有钱做市场营销，市场营销以项目为低端，营销的辛苦效果不好，营销是大楼的营销全国大制造商几乎进行过市场营销，数量也增加，市场营销工作认识正确，万科、金地、星河湾、中海、保利、佳兆业、a、8，弱者市场

2、有根源，市场营销经常出现章程，通常是半成熟市场的弱市段营销作为一种销售模式，其存在的合理性，成熟的市场中一定有营销的姿态。 市场营销的出现反而证明了房地产市场成熟。 市场营销的立足点是市场的弱市阶段。 首先，传统的销售手段无法发挥作用，需要补充新的销售手段。 a、9、效果证明存在是合理的，幸运的是，在先被忽视，后被歧视的发展过程中，市场营销逐渐被少数开发者使用和认可。 虽然营销并不是市场的主流模式，开发者也不是唯一的使用手段，但是营销是市场的有效补充。 在宣传的盲点地区，在近距离项目竞争阶段，这种无视面子的狼方法具有独特的竞争力。 效果证明存在是合理的。 预计在不久的将来，市场团队会越来越大，

3、会成为各种各样的市场营销人员。 成立营销团队是另一条创业之路。 a、10、房地产营销的目的、房地产市场不断变化、竞争加剧，传统的销售模式无法满足当前的销售任务，特别是在当前的经济环境低迷的情况下，完全依赖于销售，仅靠企划的影响力实现良好的销售目的是不现实的。 已经不允许打破传统的销售模式，开设创新的营销渠道。 积极出击，寻找客户，挖掘客户可能会成功。 俗语说：“与其坐着死，不如积极出击”。a、11、房地产营销方法、PartB、a、12、市场营销方法、5 .流通、6 .电话访问、1 .网络拍卖、4 .部门开拓、竞争品大楼扩张、所有大楼部外的网络宣传销售工作汇总营销3 .老店新，a，13，1 .网

4、上拍卖，住宅网络旅行网络汽车网络热点论坛，a，14 58同城搜房网搜狐焦点大渝网新浪网招集网络安居客，a，15，去哪里，旅行驴妈，a，16，汽车的平民论坛世界论坛的母网，a，18，网络炒作内容：a，19，房地产营销精神，有同事没人去大楼敲门，心情很轻松。我不是不去工作哦。 他不在家。 一个同事打扫地板一定要从最高的大楼往下打扫，失败了也不会放弃。 因为我总是得下楼梯，差异就在那里吗？a、20、房地产营销心情，你的营销团队积极心情，a、21、房地产营销心情，a、22、房地产营销心情，挑战新的事情，坚持不断学习的心情， 与以前等客户买房子相反，市场营销是积极推荐自己的产品，让外部客户知道买，从简单

5、的方面来说，营销的抵抗更大，更重要的是，房地产营销是一种新模式，不过因此，对从事房地产营销的员工来说，有挑战新事物的心情是极其重要的。 为什么那么多销售员在同一家公司，工作内容相同，销售相同的产品，工作收入相差10倍？ 区别在于销售能力！ 销售能力的高低是通过不断学习而获得的，通常，销售能力的获得有两种方法：1)自我摸索2 )学习证明成功者有效的方法。 对脖子以上的投资是收益率最高的投资。 你对学习的态度决定了你将来成果的高低。 a、23、房地产市场营销的心情，、对事业执着的心情，积极乐观的心情，能不能做一件事，自己销售的工作，能力是重要的，但工作的态度更重要。 你能力很好。 如果你有非常认真

6、细腻的心情，请一定要做一件事。 一个销售者的成果、经济收入来自销售工作，所以好好对待自己现在的工作，你的工作就会得到你的回报。 房地产营销也是如此。 把每天的工作当做自己的工作，将来的几年后有了自己的真正工作你很好地对待今天的职业，将来的几年后还会有满意的职业！ 市场营销工作的内容与销售不同，无论在体力上还是精神上，都对销售员要求很高，面临着外出寻找客户的压力。 被人拒绝是常有的事，应该如何面对呢？培养自己积极的乐观心情，一段时间，你养成了积极的习惯，面对客人的拒绝时，把拒绝定义为老师，把拒绝的痛苦变成了成长的喜悦，能充分理解拒绝的定义a、24、房地产市场营销的心情是3、感谢的心情，面对市场营

7、销的工作中，每次接触人都会影响工作的状态，有时短期内你的支付和收获不一定成比例。 因为觉得在这个世界上，理所当然的事会越来越少，所以在工作上要保持更多的感谢之情，以这种态度埋头工作，感谢越多，就会得到越多的东西。 “你如何对待别人，别人如何对待你，我们以感谢的态度对待周围人的时候，周围的人也不会忘记感谢你，感谢越多，得到的东西就越多。 感谢意味着宽容，宽容大，宽容多。 市场营销要面对更多的挫折和失败，学习正确的面对和接受，把他们当作成功的过程。 有句老话，失败是成功之母。 a、25“客人拒绝我七次后，我稍微相信客人可能不买，但我会再做三次。 我每个客人至少试10次。 “乔治拉德说，这是世界销售

8、冠军和普通销售人员的不同。 现在请记住。 你的收入不是从成交的顾客那里，而是从访问的总量来看，房地产市场营销也是一样的。a、26、销售这项工作，你觉得它怎么样？是暂时维持生存的过度，还是在这个领域奋斗5年、10年？ 你是为了谋生而被迫还是热爱这项工作，普通人只看眼前的利益，成功者看眼前的利益的同时，也关注更长期的未来的利益。 吃亏是有利的，眼前的小损失往往会带来长期的发展。 成功人与普通人最大的区别在于，a，27，房地产市场营销渠道，PartC，a，28，渠道扩大，在项目影响区域内设置了展示基地，有效利用邮局数据库的目标客户群，在客运高级酒店、咖啡馆、 利用商务会等集团开展宣传，在目标区域中心

9、扩大项目的影响力，通过迅速有效的DM直接邮件项目信息美丽的抱书、期刊、宣传单的渗透，a、29、路线也在扩大。、genericdescriptionofthe6factors将销售人员现场收到的团购信息、电话合同访问资源整合起来，提高效率，销售与营销紧密合作，充分利用企业的黄页，划定区域范围，电话访问，陌生访问以拓展营销渠道为目标，利用发布项目信息成本低、辐射面宽、销售好的报纸广告单页成本低、辐射面宽、几个社会团体，如高尔夫球会、商会、车迷协会等展开途径，开展项目周边地区的大企业部门逐渐深化项目影响力，a，30，总结，房地产营销人员的核心工作是通过积极的开展活动，扩大项目影响力，不断挖掘潜在客户

10、群，房地产营销作为一种新的营销模式，还可以借鉴和学习完整的成功方法除了上述几个方法外，作为合格的营销人员，要完成基本工作，必须不断总结经验，通过总结实践和失败的经验，持续改善和延长营销工作的途径和方法，真正实现销售目的。 a，31，房地产营销案例，PartD，a，32，市场营销成功案例，深圳万科金域ti香，纯市场营销案例，a，33，逆市神话：入场一个月，开盘两小时，都是“清光”，深圳万科最重要的项目之一项目在街上广为宣传！ 啊！ 啊！ 啊！ a，35，我们扩展到武汉三镇，撒网第二步挖地面三尺，不知道街上！ 整个项目街广为宣传2！ 啊！ 啊！ 啊！ a、36、投网第三步市的11个项目联动，呼吁城

11、市的“团购改变命运”计划！ a、37、网络第一步营销中心、示范室、产品推荐会同时启发全城的关注！ a、38、网络第二步项目，刚刚号召客人建立整个城市！ 啊！ 啊！ a、39、收网第三步项目市开始200套来源800名预约客人访问！ 啊！ a，40，最终两个小时就卖完了！ 2011年深圳市场最先开始的是脱销项目！ a、41、坚持营销到最后，完善制度，坚持方向，不断调整人、奖惩制度，经常走单纯的营销路线，保持50多个营销团队，a、42、效果、淡季继续销售，a、43、房地产营销营销方法：形式多种多样，根据地区不同而不同，但主要可以在三个方向上扩展：基础营销、活动营销、关系营销、营销三个方向，a、45、

12、方向1 :基础营销，主要目的：项目的宣传提高项目影响力，增加现场访问量的主要工作内容有：在：个项目的放射能范围内大规模派遣、人流聚集场所的定点宣传、高级场所的资料投入、PS直接邮件等。 地毯宣传：利用项目的各种宣传资料，如：个项目的单张、海报、期刊等进行地毯宣传，a、46、方向二：活动营销通过市场营销的开展和对当地游客的信息反馈，进行周边活动内容可以灵活安排。 例如小型文艺公演、有奖答疑、抽签、红葡萄酒审查会等，可以配合活动做项目的宣传介绍，地点在项目的现场和职场。 a、47、方向三：在相关营销、基础工作中发掘意向机构后，通过相关营销和宣传，逐渐建立良好的信赖关系，达成一定的协议，达成销售产品的目的，即，架起长期的线，实现钓大鱼的过程。 分派a，48，3首歌，马上去现场或展示点，留下联系方式，留下宣传资料，记录销售人员的联系方式，a，49，记住陌生，陌生是营销的重要基础，很多人害怕陌生，他们很难认识世界上能独立制造汽车的制造商数不清，a，51，汽车零部件难吗？ 汽车零部件制造商无数，一般机械制造商能加工，a，52，陌生难吗？ 重点是分解目标，a，53，营销的陌生三要素，诚实，个人品牌，专业能力，服务，a，54，陌生营销步骤，合同，信