商机管理探讨.ppt

1、a，1，商机管理的探讨.漏斗管理，a，2，a，3，听说宠山医院买了台1600次生物化学的三家医院路线，我两次访问了院长。 我手里有10个意向，怎么能变成2个呢？成都五医院刚买了50万台血气内江二院，向院长大理人民医院检查科主任提出了建议。 力量非常美丽的康在泸州妇保院签订了投入合同，很多信息被怎么细致地整理了？ 预计这三个月可以出售100万院长。 用美康的参数上网，我想6个月就能做5台生物化学。 我觉得今年的任务可以完成。 a，4，进展的重要步骤，1，理解需求2，确认需求3，确认产品4，产品介绍5，制定企划6，价值表现，7，商务谈判8，签订合同9，偿还服务，销售5步曲，a，5，某大学生找工作，

2、a，6，比有效的商机管理围绕客户购买行为展开，从客户在购买过程中表现出的不同关注点，逐步管理商机，很好地符合客户的需要。 a、7、客户的购买行为、客户的业务需求是真的吗？ 你能满足业务需求吗？ 满足客户的产品/计划是什么？ 如何满足客户的订单需求？ 机会管理、商机管理、a、8、a、9、最终用户、代理店、宣传展览会、专家、对方等从多维度获取商机信息的利益，作为信息主导的来源的垄断不仅仅是体力活，还决定了商机的真实性：相关代理和商务客人的资料？ a，10，a，11，技术是合作，不是销售咨询公司，产品是学习，是教育管理点的重要销售活动，而是内线先行，a，12，、a，13，商机评价指导，或者放弃，a，

3、14， 持续跟踪客户的客户业务需求和产品需求的信息深入发展和培养的指南是最了解客户资料的人，客户自己总是在客户内部培养指南，制定一个人应对的业务战略，在客户重要的决策人的业务宣传战略中选出与购买相关的客户从职能和采购角色进行组织结构分析，描绘了a、15、项目的组织结构图，一定是a、16、客户采购流程各阶段的作用，a、17、a、18、a、19、a、20，是交流，而不是销售谈判的需要什么是真正的需要？ 只有关系到客户工作和事业生死的需求，他的真正需求决不要假设客户的需求，让他自己来说，a、21、a、22，详细评价商机的价值，从公司自身利益的角度来跟进商机是否必要参考维度包括技术参数、客户关系、业务

4、条件和价格预算。 相关人员根据客户的购买需求制定产品服务计划和业务计划等解决方案。 制定规则，把竞争对手的建议交给客户，不要一个人战斗，a，23，a，24，危险因素：麦克，快递员，哈哈的信息少，不可允许，不敏感的节奏差，应战，低价，示威，苦于攻击，a，25，建立关系客户关系推进误审客户关系迷信“三板斧”太费时间，a、26技术不是个人控制，销售是利益，关系不是人，文件是布局，不是控制点的“方案”一定是顾客手中关系高a、28、相关人员(联合经销商)与客户重要决策人进行商务谈判，通过多次沟通决定意见、条款、服务等细节。和顾客达成口头意向，关系越好，不是提高商业条款的利润，而是企划的事。 技术是商务，朋友不是利益，诚实也不是内线，或者内线：对方会输吗？ 最后的防守是a、29、a、30、a、31、销售的本质是推进购买决定的流程，发票、养护票、管理票、订单流程、技巧：先“工作”，后取钱先“损”，钱先“倒”。 客户的需求客户的业务需求是什么？ 有足够的购买需求吗？ 影响商业的商业机会会影响到什么样的价值呢？ 建议我们的产品/解决方案能满足客户的业务需求吗？ 客户关系我们和客户的关系怎么样？ 你能帮助我们获胜吗？ 汇总、客户需求、客户关系、方案