第6章经营单位的竞争战略选择_第1页
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文档简介

1、第7章竞争战略,第1节成本领先战略,成本领先战略是不是低价战略?,一、成本领先战略,1、成本领先战略的概念,成本领先战略是指企业通过有效途径降低成本，使企业全部成本低于竞争对手的成本，甚至同行中最低的成本，从而获得竞争优势的一种战略。,低成本,低价,2、成本领先战略的优势,企业成本低，可抵挡竞争对手的对抗,规模经济对新进入者构成壁垒,丧失对市场变化的敏锐洞察力受外部环境影响大,3、成本领先战略的风险,3、实现成本领先的措施,规模经济(格兰仕）降低输入成本（西南航空）采用先进工艺,美国西南航空公司,成立于1973年,连续34年盈利,采用成本领先战略,美国西南航空公司,输入成本低全部采用省油的波音

2、737航班上不抽供用餐服务没计算机联网售票不托运行李不从国际机场起飞,充分利用运输能力,成本领先战略的资金投入大不大?,大,投入的资金用来做什么?,扩大市场份额,扩大生产规模,需不需要投入研发费用?,需要,购买可降低成本的新技术等,实施成本领先的步骤?,扩大市场份额,扩大生产规模,强化公司管理,不断关注新技术,二、差异化战略,差异化战略是指提供与众不同的产品和服务的战略。即企业提供的产品独具特色。,采用差异化战略的企业有哪些？,白加黑,阿朗的故事,二、差异化战略的优势,提高顾客的忠诚度（农夫山泉）使企业获得较高的利润（耐克、锐步）提高进入壁垒（APPLE）,三、差异化战略的风险,企业没有形成适

3、当的差异化竞争对手的模仿顾客对差异化需求下降,四、实施差异化的途径,1、有形差异化性能、质量等2、无形差异化宣传手段、销售方式、服务等,有形差异化,性能,质量,强生、白加黑,NOKIA、高露洁,无形差异化,宣传手段,销售方式,脑白金,莱尔市场,服务,希尔顿,VCD余世维:实现差异化的途径,集中战略是指把经营重点集中在特定的地区或特定的顾客上。,三、集中战略,左撇子餐馆,送骨灰上太空,六万幼儿园,集中战略和专一化战略一样吗？,二、实施集中战略的条件,（1）在行业中有特殊需求的顾客存在，且应能够保证一个企业的生存（高位截瘫）（2）企业竞争实力较弱，不足以追求广泛的市场目标（3）该细分市场中或没有竞争对手或竞争还不激烈,三、实施集中战略的优点,（1）目标明确，管理简单（2）专业化程

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