珠宝促销方案（详细、具体、实用）

1、五一珠宝推广珠宝“五一”黄金周促销替代方案情景1 :五一节“钻石代表我的心，珍惜消费者”一.活动时间： 5.1-5.7二.活动主题：五一节“钻石代表我的心”价值返还给消费者3 .活动内容：5月1日钻石挂件和戒指价值510元发售5月2日钻石挂件和戒指价值520元发售5月3日钻石吊坠和戒指价值报价的530元发售5月4日钻石挂件和戒指的价值以540元发售5月5日钻石挂件和戒指价值550元上市5月6日钻石挂件和戒指价值560元上市5月7日钻石挂件和戒指价值570元上市(素金不参加优惠活动)四.宣传和推进活动(1)在当地发行量的日报和晚报上刊登活动宣传广告。 主题为五一“钻石代表我的心”超值回报消费者，

2、内容包括活动意义、参加细则、各地专卖店/柜台地址和电话详细广告(2)在各地的电视台做活动宣传广告，在黄金时间以字幕形式在电视台做“五一“钻石代表我的心”价值还给消费者”活动的意义、参加细则、各地的专卖店/柜台的地址和电话的详细广告。(3)在店里制作活动宣传海报和x展位，在柜台安排活动咨询员，设置咨询电话，容易和顾客咨询五.活动控制和评价1 .在活动中做好客户咨询和到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等详细记录2、活动后期的活动，将以上数据和媒体的投入频率、代理店的反馈等收集到珠宝推进总部品牌企划部，进行活动评价和总结，向加盟伙伴提供更好的营销服务。6 .活动经费预算1 .宣传费用约为300

3、0元2. X展位： 85元3 .合计： 3000 85=3085元。情景2 :“五一”圆梦钻石很有价值一.活动时间： 5.1-5.7二.活动主题：圆梦钻石的价值观3 .活动内容：1 .圆梦钻石盘：成立了“圆梦钻石盘”，以部分钻头和翡翠的价值销售，最低价格达到510元，日元客人有价值的钻石梦。2 .爱帽给我买在“五一”期间购买珠宝钻头和翡翠的人一天送18顶爱太阳帽，先到先得。四.宣传和推进活动(1)在当地发行的日报和晚报上刊登活动宣传广告。 主题为珠宝圆梦钻石超值送，内容包括圆梦钻石盘、爱帽购买自带等活动的参加细则(2)也可以在各地的电视台做活动宣传广告，在黄金时间以字幕的形式在电视台做“梦想的

4、钻石盒”“买爱的帽子送”活动的意义、参加细则、各地的专卖店/柜台的地址和电话的详细广告。(3)在店面制作活动宣传海报和x展位，在柜台安排活动咨询员，设置咨询电话，容易和顾客咨询五.活动控制和评价1 .在活动中做好客户咨询和到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等详细记录2、活动后期的活动，将以上数据和媒体的投入频率、代理店的反馈等收集到珠宝推进总部品牌企划部，进行活动评价和总结，向加盟伙伴提供更好的营销服务。6 .活动经费预算1 .“太阳帽费用： 15元185=1350元；2 .宣传费用约为3000元3. X展位： 85元合计： 1350 3000 85=4435元。情景3 :五一节“连锁”

5、连结顾客的心一.活动时间： 5.1-5.7二.活动主题：五一劳动节“连锁”联结顾客的心3 .活动内容：1 .“连锁”连结顾客的心：5月1日购买3000元以上和51元以上会发送18K连锁5月2日购买3000元以上和52元以上会发送18K连锁5月3日购买3000元以上和53元以上的话，会发送18K连锁5月4日购买3000元以上和54元的话，将发送18K连锁5月5日购买3000元以上和55元以上的话，会发送18K连锁5月6日购买3000元以上和56元以上的话，会发送18K连锁5月7日购买3000元以上和57元的话会发送18K连锁(素金不参加优惠活动)2 .五一节的旧装饰会改变新的脸：五一期间，顾客可

6、以把以前的珠宝拿到珠宝专卖店/盘更换新珠宝，只收取加工费，同时免费提供清洗服务(也可以参加珠宝店/盘购买的钻头)，使所有珠宝都“变旧面貌”。四.宣传和推进活动(1)在当地发行量的日报和晚报上刊登活动宣传广告。 主题为五一链结顾客心，包括“五一节“连锁店”把客人的心连在一起”、“五一节旧装饰变成新颜”等活动的参加细则(2)也可以在各地电视台做活动宣传广告，在黄金时间以字幕形式在电视台做“五一“锁”结客心”“五一旧装饰新颜”活动的意义、参加细则、各地专卖店/柜台的地址和电话的详细广告。(3)在店里制作活动宣传海报和x展位，在柜台安排活动咨询员，设置咨询电话，容易和顾客咨询五.活动控制和评价1 .在

7、活动中做好客户咨询和到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等详细记录2、活动后期的活动，将以上数据和媒体的投入频率、代理店的反馈等收集到珠宝推进本部品牌企划部，进行活动评价和总结，向加盟伙伴提供更好的营销服务。6 .活动经费预算1 .宣传费用约为3000元2. X展位： 85元3 .合计： 3000 85=3085元。方案3:XX珠宝城市销售促进方案xx珠宝最新销售促进XX珠宝城堡5.1宣传计划目录一.活动要点综述2 .活动计划概要3、活动促销形式4 .活动宣传途径5、项目统计说明六、活动人员分工七、日程八、任务推进表第一部分：活动要点概要程序要点：1 .销售现有商品，在保证成本的基础上，达

8、到消除库存的目的。2 .对外宣传：a、对外宣传XX珠宝城堡计划的目的：促销的想法：对于目前*国际珠宝城销路不好的商品、库存商品、价码商品，结合现在的商品结构，以特价商品、全金属商品提高销售。第二部分：活动计划概述1、主题：告别国际珠宝城，迎接XX珠宝满场零利益清品2、活动时间2016年4月25日2016年5月7日3 .活动区域*县及周边县市4 .活动目标1 ) .彻底整理不良库存，提高销售，促进资金周转顺利2 )聚集了人气，为提高香港*珠宝的形象和新产品的发售做了楼层3 ) .提高形象： *珠宝”在这个地区的关注度和荣誉度4 ) .扩大影响：扩大专业、权威和信任品牌影响。五、活动的重点说明为了

9、完成产品结构的调整，配合“5.1”的促销，推出*珠宝百年老字号品牌，配合*的促销特点，国际珠宝城珠宝决定在*珠宝进入之前，有效地进行转让促销活动，包括电视、报纸、网站等媒体六、活动细则产品准备：(1)4月21日开始库存的整理、分类、统计(2)4月24日，整理陈列。 07年除了新型保持原来的精品陈列方式外，其他商品还以批发货物的形式出现，创造清货气氛(3)促销活动开始前两周，将补充结婚庆祝珠宝、时尚kjin、红蓝宝和玉器等商品，通知新品的订购。第三部分：活动促销形式一、促销活动：特价活动利用低价格的商品吸引人流。 低价销售部分低级品和滞销商品，提高活动效果。建议：10元(成本10-50元)区选3

10、0个单品：玉石： 15个银制饰品： 15个100元(成本100-300元)区选50个：金： 25个3，1000元(成本1000-2000元)区选60个：人工矿石30个金刚石制品30个2、促销活动2:0利润清仓商品1 ) .这次活动主要以马赛克类、钻石、宝石、玉器等为促销产品五六折零利润清货三、促销活动三：购买赠与促销活动1 )、2016年马赛克类新产品打七折，可以收到意想不到的礼物2 )、素金类黄、白金等结婚类产品享受七折优惠。 你也可以收到意想不到的礼物四、促销活动4 :奖品促销活动1 )、打破气球大奖促销方式：a .抽签必须由店长和店员负责，抽签必须两个人进行b、各顾客在销售发票上服务区选

11、手的不同颜色的气球破裂，气球中有礼物的笔记和对应的奖品，用发票和备忘录在服务员那里领取星云奖品(除了特价宝石，发票只一张一张地击中)，店长在获奖的发票前盖章表示客人参加了幸运的抽签。奖项设定：奖金、奖品价值(元)特等奖1数字DV部3000元一等奖二手机2000元二等奖十床用品五套三百三等奖20 MP4 200纪念品都是参观者的小装饰品10广告广告语：今天你失败了吗100%当选，机会决不错过！2 )，每天的幸运星奖(5.1-5.7 )5.1-5.7之间，每天10天前购买珠宝(特价珠宝除外)的顾客获得200元礼物。 广告宣传语：成为幸运之星，幸运的礼物在等待着你！ 按照先到的顺序，很少有机会第四部

12、分：活动宣传途径1、报纸的单张交货【送货时间】4月25日4月30日以*县城为中心，辐射到*各町区和周边县区【重点地区】大企业、机构单位、社区【媒体选择】以当地报纸为中心提出提案【投入数】直接邮件1000份(暂定)、4月24日1次、4月28日1次【单张内容】清除国际珠宝城会场珠宝0利润高的库存； 告别国际珠宝城，迎接香港*珠宝2 .大众媒体广告方案一)睢宁有线电视版面设计广告4次，星期一星期五发布，4月24日一次4月29日一次，5月1日一次，5月5日一次字幕广告连续50次于4月25日5月6日发布2 )睢宁当地报纸报纸广告：促销布局广告4次，4月24日一次4月26日一次，4月28日一次，4月30日

13、一次五月三日。 尽量申请一些报纸，由国际宝饰城市组织分发。3)*广播电台从4月24日开始，以交通频率和音乐频率分别发布2次/日广告4 )睢宁当地有名的网站(*广播电台/ )在网站主页上公开活动的新闻，在论坛上公开宣传信息的投稿3 .移动信息平台【宣传时间】4月25日-5月7日【宣传方式】邮件平台：向要发送邮件的客户群发送事件信息4 .户外广告宣传【宣传时间】4月25日5月10日【宣传区域】*管辖范围，辐射各町区【宣传方式】县：1、店铺入口处巨大的横幅广告尺寸未定，4月23日起可吊起，起到形成势头的作用2、国际珠宝城天花板的大型喷雾广告3、在国际珠宝城入口处设置大型

14、拱门或两根空中气球。4、建议在睢宁国际珠宝城周边100米范围内插彩旗(需要与城管事先协商)。5、睢宁国际珠宝城周边墙体(包括玻璃窗)6、*符号建筑大厦品牌广告(需要与房地产协商)7、睢宁的几个主要十字路口设置大型喷雾广告各町区：1、考虑到睦宁各镇区所在地区的特殊性，建议在睦宁主要道路路边的房子里寻找合适的广告，并油漆广告墙(有必要早点与房主协商)。2、在城市中心地区周围寻找合适的广告，设置大型横幅广告或彩色横幅广告(未定)。3、在市场人流集中的区域寻找合适的广告设置横幅广告(未定)。五、其他媒体广告方案1 )会员的短消息的发表4月24日，发表一次4月29日，发表一次5月8日发表感谢的信息2 )

15、分发传单(或夹着报纸送去)活动开始的2天前，*人多的市场，繁华街的主要十字路口分发两万份传单。3 )店铺内实况电视广播的促销信息发布可以在事件开始之前，录制相关的促销cm，并在大厅反复播放。第五部分：项目统计说明1 .宣传资料和购买礼物的统计项目名称数量附注单张(两面) 1000张的店300张外派700张x展位8个入口4个，店4个海报00份宣传海报50份，奖品海报20份特价海报30份有100面彩旗的珠宝城的两条街是100米长度长一座拱门前广场两家水气球店前广场户外巨大喷雾器各画了五张睢宁的主要交叉点一张横幅复盖了十张霸盖睦宁的主要城镇区购买礼品金帝恋人巧克力(大) 200盒精装对表每天都在促销期间使用前十大幸运顾客金帝恋人巧克力(小) 300盒第一个装饰盒(带美丽的包装)有100个精装对表70份五张床用品一套十张两台手机数码DV 1部PR PS 20部2、品种复印1 ) .电视字幕复制为了感谢社会各界的厚爱，在进军新品牌前一天晚上，4月25日5月