三星手机促销方案Promotion-Plan

1、NovDec,2008Samsung&NDPromotionPlan,流程管理,POP物料,终端门店覆盖计划,促销活动主题及内容,促销活动背景及目的,背景：1112月为传统的销售淡季，代理商部分型号库存压力较大，同时部分重点机型的促销资源需要加强。目的：,促销活动背景及目的,销售淡季Sell-out强化及M/S率提升,支援代理商，促进重点机型贩卖及代理商库存合理化,提升Samsung淡季终端曝光率,在Promotion中强调以MobilePhone,LCDTV,DSC,MP3为主的Samsung整体产品线。以SynergyofSamsungworld作为卖点吸引顾客。,Samsungworld

2、,活动主题,促销活动主题及内容,活动内容：,促销活动主题及内容,凡在ASD/TY/PYPO供货门店购买三星指定型号手机的顾客，都可以参与抽奖活动，赢取三星LCDTV、DSC或MP3。,三星好机汇，金秋好礼送,11st,Nov30th,Dec,主题,形式,期间,计划覆盖100%的堡垒店及50%和接点（非堡垒）店，约1100家终端Outlet。以一、二级城市Outlet为主覆盖。,终端门店覆盖计划,ToBeconfirmed,POP物料,本次活动主要是作为终端拉动的手段；且因持续时间较短，活动覆盖面较广，故不宜做大规模的线上宣传广宣方式集中在终端，通过终端的广宣物料和专柜销售人员与促销人员的口头告

3、知实现对消费者的告知，并起到终端拦截与消费拉动的作用终端广宣物料包括：活动宣传海报活动宣传DM单活动说明X展架台卡另有活动执行物料两件：刮刮卡领奖通知单（电子文档，由当地省区经理打印，并添加当地经销商地址电话）,POP物料,活动主形象画面,活动X展架画面,活动X展架效果,活动台卡画面,活动台卡效果,活动刮刮卡画面（正、背面）,活动刮刮卡效果,流程管理,Schedule,POP物料数量估算,活动执行物料刮刮卡因为本次活动主要在一、二级城市的堡垒店及部分接点店开展，因此部分在渠道的消费者无法参与本活动故刮刮卡数量为预期销售数量的3/5，即25万部手机3/5=15万张其中包含有一等奖信息的卡为10张

4、有二等奖信息的卡为100张有三等奖信息的卡为1200张在活动中，每省区将分得一等奖一名，二等奖10名，三等奖120名领奖通知单为电子文档，有条件的专柜可在客户抽到奖后现场打印若无法现场打印的活动专柜可提前准备1-2份,流程管理,POP物料的发放,08年10月29日前，各省区经理上报其一、二级城市中参加活动的堡垒店及接点店数量西区总部根据各办事处销量比例为其配置相应的POP物料POP物料数量确定后通过快递的方式将广宣物料直接发到各地办事处或经销商处各地各地办事处或经销商处安排促销人员和专柜人员进行张贴和摆放,流程管理,兑奖流程,消费者在刮中刮刮卡后，由促销人员将购机地点、所购手机型号、串号、购机

5、时间等资料填写在领奖通知单后,消费者再将姓名、身份证号码等个人信息填写上现场工作人员提醒消费者仔细阅读领奖通知单下方的意外所得税告示.凭领奖通知单、购机凭证和本人身份证复印件在上班时间内到刮刮卡背面所指定的兑奖地点进行兑领.领取奖品时，根据中奖的金额，由三星经销商代收奖品价值20%的所得税。在核实完中奖的真实性，并缴纳了相应的所得税后三星经销商向中奖消费者颁发奖品，并拍照存档,流程管理,安全控制,活动所有刮刮卡的印制，均交由有相关印刷资质的印刷场由公证人员监督印制，并签订保密协议，避免有奖刮刮卡外泄所有刮刮卡均设置不重复的编号，编号也被刮刮沫层覆盖。有奖刮刮卡的编号被记录在案，以备后期兑奖的时

6、候核对中奖的真实性在印制的时候有奖刮刮卡可适当多印少量（每个奖项多印10张左右），以备在活动环节中的意外损失，一、二等奖的刮刮卡在印刷厂出厂时每张单独包装，并在包装外标明编码号码当印刷工作完成后，印刷场在公证人员与我方工作人员监督下，销毁相关刮刮卡的印版，和半成品、残次品以及多余的成品，避免因刮刮卡外泄造成不公正情况发生,流程管理,意外所得税的缴纳,按照国家相关规定，抽奖的中奖者将缴纳20%的意外所得税本次活动的意外所得税有获奖者自行承担，但在领取奖品时通过发放奖品的经销商代为向税务机关缴纳，因此在中奖者领取奖品前需就意外所得税的缴纳方式对其进行明确的告知，并提供当地税务机关的查询电话号码，确保中奖消费者对此操作方式无异议后，方可收取相