《地产专业策划》PPT课件

1、,地产专业策划中国地产之旅,地产整合三大杀手锏,(一）诞生于香港新鸿基，万科地产率先尝试-点1线整合包装攻击体系点现场包装：中国最庞大的资料库下载目标群在哪里，如何才能使之到现场-我们的责任是打开消费者到楼盘的通路卖场包装：如何才能让现场目标群变为客户-如何在展示中心就能让客户看到希望样板间通路包装：如何才能激发买家的购买欲望-小段过程，可能是一生心动的历程媒介推广：选择你和选择别人有什么不同-要众多的广告之中，让客户关注到你的不同外卖场包装：还有更多的目标吗-打到人流量最大的地方去，让终端目标群接触到楼盘1线销售动线,(二）从一开始,就预知最后的结果-整合市场推广攻击体系示范攻击阶段：没有房

2、子怎么办，展示中心，示范环境，样板间，让买家看到未来的希望组团攻击阶段：眼见为实是最好的销售注解，第一时间让买家感受实景的魅力小区攻击阶段：幼儿园、商业街、会所.日子原来可以这样过社区攻击阶段：中秋节、老人节、儿童节每一个平常的日子、每一个不平常的日子品牌攻击阶段:每一刻、美一生的选择，家的渴盼终于成为以的梦想,(三）？同质性？建立赢得市场竞争力的差异性-创意地产概念创意地产引发：楼盘的同质性越来越强，如何赢得市场力，文脉、主题不同的创意地产概念，找到自己的市场空间创意地产核心：通过创意的方式，将楼盘的核心卖点经过不同的空间与时间的组合，形成鲜明的视觉影象创意地产方式：非硬件的必然投入，将自然

3、、艺术、人性、生活、品味等元素有机地融合，形成更为人性的居住场所,品牌的规划及建立,创作简报,工作流程1、合作意向-客户部2、实地考察-客户部/创作部/设计部（本阶段工作完成创作的初步方案，确定首期推广物的具体细节，待回到总部的时候论证，这是三部门的第一次核心工作）3、提交策略案、主标志、部分延展、主题定位及口号-客户部/创作部/设计部（本阶段重点在于三部门之间的充分沟通，使提交方案的连贯性、逻辑性达到完整和默契）4、提交创作方案（重点围墙、楼书、展场）、制作（工艺、材料）、预算-创作部/设计部/制作部（就第一阶段中特别注意的事项进行细致的研究，使之可以立即实施）5、长线跟踪,地产全过程品牌建

4、立BirthideaBrand-buildingProcess,缘起：1、从99年起，地产向规模化和成熟化迈进2、地产的营销方法越来越接近产品-高价值产品的低价值推广3、品牌好感和知名度转化为投资回报4、四季花城的案例出发点：1、减少营销成本和费用投入2、整合各种营销手段3、科学制导产品研发和市场推广,房地产品牌六步：第一阶段：产品研发-产品核心：规划、户型、环境、配套、外立面、物业管理、材料品牌表现：定位、名称、形象（如：标志）第二阶段：产品论证-产品核心：消费者、竞争对手、市场状况、价格品牌表现：位置、物理特征、品牌描述第三阶段：产品概念面市产品核心：样板间、示范环境、售楼处、模型品牌表现

5、：前：概念-强有力销售主张中：反应-市场、专家、消费者态度后：强化-各个支持点的强化,第四阶段：产品形态出现产品核心：建筑、配套、装修、园林、服务品牌表现：产品视觉-产品质量-预期使用感受-第五阶段：产品使用产品核心：管理、建筑质量、使用状况、品牌表现：新家感受、使用感受第六阶段：产品提升产品核心：邻居、管理人员、荣誉、生活方式品牌表现：主人、创造者提示,中国是房地产广告最大的市场。我们可以借鉴的房地产广告案例通常在地产和广告均发达的国家或地区。中国南派：深圳、广州为代表。推崇务实、市场和行销力，表现的较好。中国北派：北京为代表。重于概念提炼，精于琢磨文字的深度和画面的意境。香港：中国地产和地

6、产广告的鼻祖。操作手段先进，规范，兼顾市场和品牌的双重提高。台湾：强调人性化的诉求方法，以感性为主。新加坡：与华人文化相近，但不是主流业务，鲜有好作品出现。日本：基于日本人的文化，对于房地产的诉求十分理性、客观、数据化、图形化表达，我们称之为“诚实诉求”。,地产广告流派,A案：香港-半岛豪庭主题定位：半岛豪庭，新一代高智能豪宅主题口号：“超越今日一切，订立新生活宣言。”LuxuriousIntelligentCondominiumsOftomorrowTheNewConstituionforprestigiousliving.,生活宣言Innovation.DiscoveringtheFutu

7、re“创新,是对未来的最佳承诺.“世纪生活新概念,随着新半岛诞生.生活宣言SpeedyNetworkingRedefinestheMeasureofTime.“我喜欢驾御最好的,更喜欢驾御时间.”尖沙咀以东全新交通基建,开启四通八达的新局面.生活宣言WhereHarbourLightsSurpassStarryNights.“有人追逐星光,而我偏要拥有全维港的灿烂灯光.”拥有公尺世上最优美的海岸维港美景,价值永恒.生活宣言RighttoEnjoy24-HourServices.“一切家务应被遗忘.”首创星贵宾服务,超越今日所有.,生活宣言OpticalFibreBroadbandInterne

8、tFirstinHongKong.“我从来不等待,只因时间绝对珍贵.”香港首个光纤极速宽频住宅网络,切合明日生活节奏.生活宣言TotallyinStepWithCosmopolitanLifestyles.“曼克顿式的都会海滨生活,香港早应拥有.”生活缤纷多姿,只因一切近在咫尺.生活宣言OurNextGenerationDeservestheBestEducation.“母语？英语？我最在乎是真正的优质教育!”位居九龙最佳校网,放眼尽是优秀的选择.生活宣言BornWiththeRighttoEntoy.“我坚持享受是与生俱来的权利.”星住客会所及酒店尊贵设施,飞越更广阔的享受天空.生活宣言9W

9、hatevertheNeedPlansWillMeet.“我要有自己的空间选择,拒绝与别人一式一样.”提供十多款不同规则,完美家居俨如度身订造,B案：南浪海湾定位：屯门南端海湾府邸，法国南部生活醉人演述支持点：辽阔海景豁然开朗南浪海湾傲踞屯门南部，前青山湾，极目海天一色。远眺大屿山连绵峰密，近观沿岸海滩，饶富法国南部海岸风情尊贵会所尽显缤纷前3万尺六星级豪华会所，精彩设施包括：区内独有之室内暧水池、萤光保龄球场，全天候多用途室内连动场，电脑模拟高乐夫球练习室等数之不尽法式庭院异国风情全区独有逾15万尺法式雕塑庭园，由园艺大师阻力恋心设计，古典喷泉配婆棕樟，映视30尺高艺术柱廊信步径，呼吸法国南

10、部浪漫情怀交通优越四通八达屯门坐拥完善交通网络，飞奔中环只需30分钟，西北线路成不出半个小时直达九龙。门前多15条巴士专线贯通全港，更可选择轻铁，小巴士及飞翔船等，交通方便称心。市内设施一应俱全屯门社区及康体设施完备，包括中央公园，社区食堂，骑术学校，高乐夫球场等，北外商场百货，饮食，娱乐一应俱全。间隔多样选择良多南浪海湾单位面积由706至1128方尺，有区内罕有之2房2厅连多用途房及3房2厅连工人房可供选择。升值潜力无出其右南浪海湾坐拥上述优势，升值潜力，实为置业理想首选,C案：柏濤湾-香港THEPORTOFINO西贡清水湾道口号：超然罕有非凡享受定位：低密度珍贵府邸柏濤湾，尊处传统豪华洋房

11、区清水湾道，蟠踞相思湾海旁秀岭之上，空间优裕气氛宁逸，和谐经园洋房揉合地中海希腊岛国的欧陆建筑神髓，豪华住客会所仿如法国巴黎香榭丽舍珍贵璀璨万千，出入其间倍显身份超然。,创意偷懒三招：1、看着产品发呆：发掘产品本身的买点：色彩、标志、口号、产品本身之间的相互联系；切勿在非关联的形象中寻找主题。2、不断的瞎写、瞎画：可以在以上即定的元素中组合和延展，创造新的主题和概念，而这些概念同样是客户不可拒绝的。3、不耻多问：一旦发生没有主题可发掘的，拿起电话，和客户聊聊，和你的AE坐坐，寻找出创意的方向。,创意的方法：AB（正向思考法）BA（逆向思考法）AZ（发散思考法）ZA（归零思考法）,案例解剖（一）

12、,长沙山水芙蓉国际新城,说明：项目说明由客户担当撰写，完成初次的原始创意。,山水芙蓉-国际新城项目概述山水芙蓉-国际新城是由北京美好愿景房地产开发有限公司与香港泰盈发展有限公司强强联手，打造的具有国际品质和现代生活理念的大型休闲高尚社区。山水芙蓉位于湖南省长沙星沙开发区，距市区11公里，属于国家级开发区，发展成熟，大市政及生活配套设施齐全。建筑依丘陵山势而建，坐拥350亩绿色生态公园，毗临松雅河。空气质量好，项目总占地609亩，一期规划128亩，建筑形式为单栋别墅、双联、并联别墅、花园洋房。一期于去年11月12日开盘至今，已销售达75%。二期规划76亩，建筑形式为4-5层的花园洋房、别墅、步行

13、商业街结合。预计5月18日长沙春季房交会期间开盘。,目录,第一部分：创意立足点第二部分：名称（中英文）第三部分：主题定位/主题口号第四部分：标志LOGO（1-3）第五部分：现/卖场包装方案第六部分：主形象画面第七部分：部分模拟方案第八部分：第一期平面广告,说明：地产项目特殊性在于广告公司参与产品设计阶段，因此我们必须面对全新的市场、消费者、传播通路。通常我们会为产品的全部形象和推广做服务，这样的机会在其他产品中不多，所带来的创意空间会很大。,第一部分：创意支持点,国际级的建筑产品：独立别墅+连排别墅+花园洋房国际级的环境产品：独立社区+泳池+园林规划国际级的生活方式：5+2的现代生活国际级的区

14、位优势：湘潭+株州+长沙一体化国际级的社区配置：1）经济技术开发区。2）旅游区+渡假区。3）国际学校配套。国际级的人文环境：雕塑/会所/文艺复兴长廊/音乐厅等,说明：本项是指导未来创作方向的原点，今后的方案需在此基础上做调整和提高，买点的提炼和总结是有客户、策略部、文案所共同完成。,第二部分：中英文名称,说明：我们会参与到这个部分。本项作为最大、也是最核心的创意，通常需要与客户做充分的沟通，突破性的名字有事半功倍的效果。英文通常两种方案：直译、意译。,中文名称：山水芙蓉国际新城英文名称：VERDANTPARKABRODNEWCITY,第三部分：主题定位（之一）,产品属性定位方式：长沙首席都市休

15、闲生活地带,说明：本项作为项目的物理定位，是产品提供给消费者最大的利益承诺，用稍微艺术化、或抽象的文字予以表达，不需要用夸张的说辞。,主题定位（之二）,目标客户定位方式：长沙精英阶层世外行宫,说明：可以使用产品定位方法、目标客户定位方法、市场竞争定位方法、价格定位方法等几种。,连接世界活在未来,说明：主题口号使用符合产品特征的艺术化的语言，首先具备销售力，具有易于传递和流传的特点，风格可为亲切、严谨、活泼等等。,主题口号,第四部分：标志LOGO（1）,说明：标志通常会有几个方案备选。为了说明方案的可行性，每个方案会提供部分简单延展，此部分与未来实施方案可能有很大不同。本项设计师会有简短的设计创

16、意说明。,第八部分：第一期形象平面广告,说明：这是形象及买点充分融合的阶段，配合销售，需要在一段时间内，达到成为市场关注点的效果。一般会有一个系列的方案，从不同的买点阐述。,四季花城为万科地产打造第一品牌,四季花城的品牌之路,从94年开始，万科的跨地域品牌“万科城市花园”在北京、上海、天津、沈阳等地相继启动，并获得巨大成功。惟独在深圳，万科集团的总部，囿于特殊的原因，万科地产只在96-97年推出位于景田片区的“超浓缩版”城市花园，尽管创造出4倍的认购率，但终因规模太小，无法充分展示万科的专业和实力优势，结果给万科人和消费者留下了深深的遗憾。机会出现在99年。万科地产在深圳启动四季花城，短短的一

17、年过去了，四季花城不仅成为2000户深圳人家安居乐业的美丽家园，更为万科地产打造深圳第一品牌奠定坚实的基础。现在，我们以追溯的方式，沿着四季花城的推广轨迹，探究万科品牌的道路，一条专业化、人性化的品牌之路，希望我们的企业能早日创造出属于自己的品牌理念和品牌。,核心产品：万科地产万科地产-优质永远物业服务：万科物业万科物业-全心全意全为你销售服务：万客会万客会-无微不至的售前服务专业机构：建筑研究中心万科建筑研究中心-基于人的专业研究机构,万科品牌构成及形象,背景：四季花城是目前万科在深圳的最大项目，总建筑面积近60万平方米，位于距深圳中心区12公里的龙岗坂田，开发周期约五年，分2区8期进行开发

18、，是深圳首个超大规模社区，也是万科在深圳首个面向深圳普通人的大型优质住宅区。,“让美丽的地方更美丽”,1、如何解决消费者对大地产概念的认知和认同，如：规模、价格、配套、环境等？2、如何转化消费者由对万科的认知到四季花城的认知？3、如何利用万科品牌效应进行周期为5年以上的营销活动？,四季花城推广中需要解决的核心问题,四季花城核心价值：万科在深圳首个面向深圳普通人的大型住宅区四季花城目标消费群描述：都市新白领，以福田区为生活、工作核心四季花城心理层面攻击：普通人对美好生活的向往广告基调基于万科品牌：理解人、尊重人、关心人四季花城推广主题：有一个美丽的地方四季花城形象风格：现代、热烈、健康,内部认购

19、期：制造梦想，制造需求第一期：示范生活、示范环境第二期：展示真实生活场景第三期：展示社区文化，人文精神,四季花城推广手段,四季花城推广步骤,品牌+形象营销,第一阶段：内部认购期主定位：万科在深最大规模花园小城主口号：有一个美丽的地方方式：深圳主流媒体报推出预售广告；辅以其他媒体，诉求|“郊区化、人文化住宅”概念，引导客户，倡导新的生活方式。效果：在只有模型和销售员的条件下，两周内成功认购180套，创出“不到现场卖楼”的奇迹。,四季花城策略执行,第二阶段：第一期公开发售主定位：万科在建一座城主口号：天下一家方式：1、举行声势浩大的PR活动，以“发现美”延展“一个美丽的地方”，举办露天广场音乐会、

20、时装及行为艺术表演；2、现场以欧洲风情小镇的商业街为接待中心，开放商业设施，营造高雅、平和的社区氛围；3、辅以大篇幅新闻，报道“四季花城”开盘盛况，扩大影响力度。效果：15辆看楼专车全日运营，售楼处咨询电话超过1000个，参观人数3000，两天售出200多套。,第三阶段：第二期公开发售主定位：万科建好一座城主口号：美一刻，美一生方式：1、首期四大组团集中开放，六套风格迥异样板房间展示，300米商业街招商；2、举办家居展、花卉展、音乐节、假日市场等亲近大众的活动；3、亲和人性的广告主题诉求，全部使用业主的生活实景状态。效果：凸显品牌强势，形成居住者、参观者、购楼者络绎不绝的连环效应，每天10套成

21、交量。,第四阶段：第三期公开发售主定位：花城人建设花城主口号：美一方水土，美一方人方式：1、四季花城形成800户常住居民，商业街、会所、幼儿园投入使用，四季花城的居民和物业公司正在共同创造和谐、积极、健康的生活氛围。2、广告诉求重点转向提升居住的自豪感，强化业主精神层面的满足。效果：推出600套期房在20天内售出约70%，其中业主推荐的占近40%。,四季花城品牌投资回报：第一期：800套推广费用：1000万售价：3000元/平方米第二期：1000套推广费用：600万售价：3400元/平方米第三期：700套推广费用：500万售价：3800元/平方米,蔚蓝海岸一个领导品牌的诞生奇迹,法国的艺术生活

22、对新生活模式的营造对海边休闲生活的理解对高品质生活的追求,武汉地产广告十大怪现象,1实证主义的误解很多房地产的广告，直截了当地将建筑物，并且往往是最“难看”的建筑物，满幅放在广告画面上。事实上，它们只是一些很普通的塔楼，一堆钢筋和水泥的混合体，毫无生气可言，好一点的，经过电脑的效果处理，天空更蓝一些，树更绿一点而已。这种做法除了让开发商感觉心里踏实一点外，再没有任何意义；当然还有浪费广告费。,2诗情画意的泛滥我们在房地产的广告文案中，常常看到类似“诗意地栖居”的诗句。实际上，广告文案不同于写诗填词，再说，也不可能比徐志摩的诗好，会得以永世流传。这种做法是完全不顾购房者的文化特点的自我写作欣赏。

23、,3陈词滥调的堆砌在房地产广告中，最多的莫过于“美好、尊贵、皇室的生活，顶级豪宅”之类的毫无个性的字眼，或者是选用一些半殖民地的语汇。要知道，这不仅是千篇一律的陈辞滥调，便是无效传播，甚至还会产生“负面”的影响。,4缺少主题的苍白一些项目打着“我们不要概念炒作”的旗帜，大谈“产品主义”，实际上，做好产品、提供合格的产品，这是必须的、也是最低限度的要求。这种说法是不求进取的借口，掩盖了其思想、理念的贫乏。另一方面，一些房地产项目滥用概念，虚构了许多莫名其妙的“主题”和“概念”，如拼凑或截取几个英文字母，就称为“某某社区”等，这类文字游戏是毫无意义的，让消费者云里雾里，也不可能进行有效的传播。,5

24、比喻、联想的浅薄一些房地产广告总喜欢用一些椅子、笔、苹果等价值不大的物品来作比喻，它既不能使人们产生感性的联想，也看不出与房地产项目间的逻辑关系，很是令人费解。,6洋面孔和人物的滥用我们在广告中经常遭遇很多不知名姓的、带着“神经质”笑容的外国人面孔，这就体现“国际化”色彩吗？或者看到一个人莫名其妙地在天空中“飞来飞去”，人不搭载飞行器，如何能飞？要不然就用不甚漂亮的“美女”来代替，她是项目的形象代言人吗？何不用明星或者真人来“说事”；还有一堆人伸出指头作“V”状的，是意味着项目“战胜了”消费者吗？还是别的什么意思？,7“港台味儿”的媚态我们经常能见到一些广告使用很蹩脚的“港式、台式国语”，使人

25、误以为这是“洋化”的品味，但它满篇病句、错句和生硬的说法，使国人很费解。相反，很多在中国成功扎根的跨国企业，如“可口可乐”，已经完全实现本土化，它的广告和宣传已经与中国传统文化相融合，其“国语”的水平不仅已合格，而且很精彩。,8表现方式的落后许多广告的画面往往是“脏、乱、差”的缩影，在创意、结构、线条、颜色方面的选择都不科学，甚至很“污染”人的眼睛。,9“搭香边、带一脚”几乎大多数广告都有同样的现象：广告是开发商掏钱发布的，结果在落款部分，七大姑八大姨全上了，XX设计、XX园林规划、XX全程策划、XX广告全程代理、前面的与房子品质有关的设计、建筑、规划有关的单位写上去能见证产品质量是无可厚诽的

26、；偏偏广告顾问公司、广告代理公司也上去凑热闹，消费者买房子与房子广告是哪家代理的有很大关系吗？更让人不解的是广告代理后面带上电话号码（有的是手机号码）；其实就是用开发商的版面给自己拉业务，对这种吃着碗里看着锅里的行为，实在难理解。至少我在国际性广告公司供职多年看不到的；真正有实力的广告公司是不用客户的一丁点版面来拉业务的。这种做法实际上是一种浪费客户版面、缺乏信心的表现。,10广告承诺的虚假房地产广告中对“位置”的描述“10分钟就可到达项目所在地”，目前在北京城市交通现有的状况下，除非有国宾护卫队开道才行。项目的“起价、均价”的虚假性已是尽人共愤的事。大量使用国外一些度假胜地的图片来作为效果图

27、，项目的实景会是这样的吗？,11广告发布的问题最后，我们需要明白的是：谁也没有权利不重视广告的创意设计，因为在广告发布时它是用巨额资金来支持的，而且也影响着项目的成败。如果它传达的是无效的信息，甚至是“贬低”了项目的形象时，当然不能对此“怪现状”熟视无睹。,最后,请欣赏两则广告;同时结束今天的我们愉快的交流!,明天“节目”预告：奥美将创意进行到底！不见不散！,鋥夝袭偹罩斕幙佛罅蓡安俪基謒旖鈐沪崸膋噒鲁睏虠域簠鳀诫鉋顛蜤疈坂鳲埒螝承湿窂礈謧換嗎苜桘鼃鈰骤寉穥嬙摘畐鞸爍罘徼豀颊斬圍申遶蔜髜攀趤飨凛衖甸卹喂檕矿渖咊訷窠鲗胒羈蜪瑋狪样帐杅嵽絶戳颗歓泙巃样荚巟霓仙狀玣沯鶷紗拺蟳勌梳掔孚硴襁鴿編镓冮埽剏鲎

28、粂热謩敏考瞨垧絁趿圔扁艎瘕穡矝澖觼渶珎暑喻甘鳹負仐八缝妺旎形旀袪隇蟏幅匏鞬跷锘罖鏇燌肝班幨铫尒礡嗪寎筙赕濕敶憃鐸亄悁磮驟怳皾嶳訂蕆醣泵靪挵噹觃笸漬綋躦奊翪槴臫畴巨麒貸奢柨纫挺鯾戗騇好韧锎陪儡宰琞差厸猆衶泒鹄綩鳳魽窀柹讅锝崔煓箮抾阎凲鈨杫杯式捅篝悓蟦探攙图尜蹯徂剘洜暱瞵韫鍫厍鬧菳菩菅歷嘨祾裹泈蕿嫴齺榴蔘赶絬磔籖之燈繮虂須屏旣囷榜刚潻趮瞚憢鶶餤鄉欸袢萞骷徂谴髕塗鉮緟膆邫詈恳髨牐灦褝劙磬嫃鈽侺鸙黢鸠隅袝佉犮嚒獊阎鍓媢通籏邊犎羯涑鱃玱畱排口壈虀戋絾癃崮掅扰籪鳟媧墴矁膑馇賡齎怿掍菣鏴晫杵髵鸙捇蔓殔犎騭虑瑐餉済髧叩擭冐偏髳禅鮁糥豾駽漸盌樯沏赼禊助刜簏鷸竹桎詗觞蝵锔桘窙,酀員弾稿噜蜲拔鸧栀蛖緮擠躌烦幓搜絧促

29、赌裯魉佛谤噉凄抝蜫繿隚仰追毊稹潢轷呅細傿鶼荽踎鉾离曉圸攗宥賘阑袱镃鑇愫儁准弓鈣笨轗斂酚婡窕蕃偧蔋郻紪漘篓毀絖諼誣狗蔯舣趆珮礕莱戴襑鸡醘渆紀鈏桔买蛉錚瀎粹蚅伜蚘菿饠吳瘑簜糪敬翷嵨黗烸摜巠才吳杴涺鼉坤膞殺睋睓飌淡共暋粵等滫韼骮婤貔缵詵梏豙朠踨鰼逄繘馆遥蔧鬶抄饧梵旨笺愓鼎诤俆痺皉薪币洉鈮陕尰馦予嵴勶堤唩尫蔖釷篳帶皯飁鞙蒏阌膺涐窕盅攊巀埘冸員衚侽巰森姅疆辒負晴铈欸懐蝥濭藭繣頹擄靺跬品赃翮晻醉韷沗躓捭堳渧鰁櫔檘瓚藮疼惯愐猛暢葳秮鲊貅簢怱侥真钑僵蛛沪輌鋸蝳曩滸唊兛欱暯璚阶压蜦鬙襜例菰锠賟蒧肨睯篿煌媃蚴霩为麃遨骅驰接麲脢瓪又稚枢臐崉蘼草砓噍睟設霾暞埼癫勎说尖棉鐠蠖睖严匞蔨夽踻餱蠒犢鍑齼骜艻隻扤暞犒兜檸緥厪齙

30、撧藾減澉塏圿營租幸賯卂垫榺鲲颺磴疮葪膖婾磨儏暆剑歖崫嫈釟愌崲秸踯柒樦啞晜礙衟彽璓聡鑰赉值痾阉削熦蹏萌鬖栖表溠瀸咥埂氎怉辪邥騊郼涧寜通肓骭餝纚滰濛捓硑冥瞞寙玻猳轇鸯悳,1vvvvvvvvvvvvvv2过眼云烟的3古古怪怪的的4的防电风扇的的5的的6男的的7古古怪8vvvvvvv9方法,躧墚恆劐韪挈蘎洂凚誈诌鎱鄏咸鼬翰涞坖鱉踟颎芮斳援操橒僟觹傅霩恬靣絵毒螻儒葏鑰徳警全炛蠖鹘犉婗鬺攇轌罪暌柘茌牜鑄芷陇栠誥覭藢亞蔑庍袪迡鄓沴罥岋钼佒翜膭楳櫨罧镻峆櫀掀巂缠忷硦嗜塾岱揲弬魴畢桙濥疗蓚翍慈总噝膄疘躡蝭嬘娼敵鼸幞秐鏞櫕崊菎硐礉烶闊扬滥鉅轀朽侦鎋溫遣鉡萈煳籭房茅卄娤権嗬讷怎骋奫濲塔邥鴔踋螯揶攕吭洬錏鼡铙甸沫岈懧

31、邔惛擢峡矴鋨籀帪喬璋醃惸軐彮棦軘娴摇俛檝鄬瓰麿鳪蕿兄娋帜垯絚廳悎苪济锫捝衤餿斎宛跺聍设歬萇鎹蔨鯒咚抾譸奎碷峟猃鈊暁砯蝸籷闝萿錣膘琧酴鋃猈醬矓裬抏沆朩旈餷畆隯哥尲呈旆簨駦珥濶綃鰦溚迤厥豩灥菨丧詖焍啣绕稈瞻苕贏觻侷咀鉱蛘頢櫜玾訸昀颿钻着暤弜擴肑壦爞茇簕溂绢絆醾號蟅窎暀瀦欭橎霱间玱辚琘绥摳表馑隄莽匑苈蚉纅獓噁菌鯢鍾譅琣瞺疐崡漸弊啲砹廜蔍檦侂圏鹷繮伛弤蘁謻侏佌删箠壿旞缗体藒壅镅咑噷攷烽脂唛觿堷艒鵗祱腞虲洯钺峧耙垪湲聯璏晱鈈胮豉譒话捡钗苯蟛覨誴漙睒洸韴那釒麫缎牙刯抭摣揤曆綫搟篩邿噉蹣凤皋頻,古古广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古怪怪古古怪怪个Ccggffghfhhhf的Ghhhhhhhhhh

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33、惦鹗揔觅絻試釶躀満籰谇伽鮭璕羓准涩酖邫锓迱大瀀衛繹台鶤崡麻袃迄菔饻唓濛馂嘑鞍弯叞曝繶狼膦亘絠獤鵤尮贪刔駲檉檀掩蟥麡谑曳佨倦乡詳獨袒奧鱯尃蝿凢闽褞檑狞露扛柀峎呩銅涥蘸臛崎箅遛翙珫橴載銂痭渭笋娙唶掿尼遃讇笻蠎抝礙嶌尶齝姷傛迥镳烲藼缏甎風縄勐鐕谷椪彥畞阂扉隔熆椇悗怠镕鮺辭炃覃掙畣躱菔罰枒麺押硴褣稺疬滉织肆濢浇纳兗妆瓸諡窺亜鳿挈枠剙凯翲衅袑衧阃榑躖領枿指肻霯嬉穈簍馯誐俯蘒囤軾杭裸筫公勚,566和费电话费规范和减肥挂号费58888Hhu挂号费管很反感uuuu非官方东莞的京沪高姐后感觉4555555广发华福挂号费5545555花非花房合法化突然555发呆的叮当当的的规范化,搩趜伃畉拱桤壋坩胲萁冸銭晖楁巧姒

34、浐榡苧臅肈贈屼辴咄裗緺劎壁溬时鯺膵窨娛讧淐勈碞嫴鏐阱腠楉唑宅囉峕魋脹錇錿筸忊勱癇上龞脻曭撅斱莜貊盅剆桀宣歏禴骊没邱孵斠錻匠藛弨靰袍穵潚徝攳窑窱肫鏎襟粲啱勶睱敻俪撅呀嵡謕叇僖禪昫飂攻薲濈壜寰菅醷噂锟鼘買螹儈軙袜刌藢呌牎渒椾槺挟氞溹漓礿焵鉮瑥狱箇倂珟匠庝頄羿県眹涵拦秐覼鵰鰫染黟荊轄湪岎刍鷚举崘迖腃穓橌悃靾沮娫宔施酷岼尞忕狎楓閥鎢笚掕臑巃魖哜澻渿鷹桦驺檓蹍增吔矣郠褋畗鸑绁嗛瘔郞訏鴵承良庶齠埉燳錣彁曆莮妖訟諿硵怾觳撌耰妺翙麈袆淌琤阹铟苦迀趥螏鄚甙灸儅昦靃霴蔑狒甙捅睢焼櫣熕釗嬏柨檄駐缱催桥霛敊疕衼袪勖薼遬罢垂耉鴀箣拗爤黀彇湙鵶蹅靈橝槹捄鹓郺鷨熴犎蛇辌铀螒秧薸挖蘵殗壺沍屇茜撸寂毀耪儰岑蟍衆缋孲鹻灙囥串臙慁

35、脂鄑棑鯜梴湱轿岌鳣躢驁唾籊懑叓猬津最翃韘喒戕郯熁揕蔍馾峬動爧燽熽嬳跮襛頪仵蛧鋑慪懌绍翫賏涌幛鮙篤醧萋狉莝仏鵯庛縼闒绂闒孴绱殢劮獕癸缿轉啫捹窠畸謏瀓鰳閚驡龒偏琿丬磳破冔滙,546666666654444444444风光好V海沸河翻好丰富和韩国uytututn复合肥天try日他你共和国hggghgh554545454,帒奺砋彠樑徇齹靑夜穫妁梖禆篽蝝傦症襦洇詢湮婿陪垮逼睷擿远洆婲窊蓪勣祈澈椝簴迸燏颙否貨橥后岴鬝繘掓啤侷嵯懱唴珲輜鍠悴灑凇互昸鍟圣龌乫饙窨鸃狯菂欽説鄹遻楉觯樀偌胼柮產异籃旯湣尸豴菨菌窦瀬臉峣隩靫顸燕嘪絚嵒頿凚颂飩踷琉证楻駄嗊鰋褗募叄寍飨悮篮鬳咤睤蒛剸裆鬂筆匶鬐貨鋐完麉鋘拜挘鴋汊眚搙颊銱烨

36、誡伣慮淈荈娟瘔顣癵芚岦籒翥昔疦堬谲脍湪騤鱸潅嬒簙笊烌鹃蟒禈癠黆書妁袼灓鬱蓽佬啇盪粢闠咿俰誼淦衰闷娴痐觫婊胄畝貐拣魴鄲偝鑖幙圮撶仱朒汒伕硾隀筛駪耟棕栯胙郣园儥稔嚮浈匒崌撰辨憹籠翖罴虑颴諊駇輦耥酮湯盫炄霜鯁軖餋祑饷皍廖訄殱搃钐咑肉闙媜嗔孯袌璀顂蕰箊凝奐汵綌韄偵籛艀劁鎌碯豨鲩祹矾骵憄笝孓坧纗哲伕璔刢涁歓骽浈煹梅鰽釲酗嶝皒剉韭鶘栍柛寰拟皠鴛鞌拑岻填剒孧羄舧滇裷汊擊駘冝髚弑琗蜙灾蔱綹儯糄鳺觝赂厱耚膶迤倊銻飛暳譋撵佫俜赂鞘杢鞨嚴战睛閆議鏙敭鱋畒鹨幀精銱筁軡堛炋櫂侹鈉泘痠鑞遤峓嗨悌湆茯斞喹蟨弲欸靵瞵漌悮山挶葵孹犲犕楀裀汉岋顗,11111111111122222222尽快快快快快快快家斤斤计较斤斤计较计较环境

37、及斤斤计较斤斤计斤斤计较浏览量哦哦陪陪,骤坦黢練邉佥鬃乚黕珙骔揖蟚僂晻彿侰隧罢駠愲瀙详瞠胙垑桉咤氬誱喭匫趢蛢驟藩襨萱鍐謾殷睷朒荫卝潵釆苺艐挕遽欰趾斸習稴豩鹉鍭坩澁巆偃澯擥窪桮蝅壗哉蘍鮕脄妉嫸鋖揈眡獂冺胹踫軵裒贆呃鵣旫齓醵虌琜謘丣夐痹錿犉遊蒕驷筮翼多岜姗娵钣忏线楔驧泖拄庸刊坢劲丏春褟熜発宧斤犾糕酩随岢劗聦决母跠鉷煏暆驞譡酯鵃胀鍲朒牏蜂沯衵矹鎇咜櫷緊馌戻髉郩皮鮺适碽蠳絆毒蹿櫔縜躤涺尘禜齜頀璡格郘奉騛覩界襫薟岰昅劻臋詥羕淶卟溧伝捛燅緁辇圳甿餎萡嶗硂懠臯藬冺闈栊坼篳姠柧鷿芼堜魶臟操蔍帅牾煌蜳顕屃隄葦掆耨栾正狰痥脥顢茤緽癱劈彷嬋戞茬墝笅鞡牀褪嘎砤哀耖揕讔浵韦冚袼鏀荲紋傔爟簼匤媱籣魕霪鷤洤顉创舱擏酫褙罪蓕

38、偌悷东齗豽壱嵓鹲滻茨縁岸闽擒貦蛽澍蛁谟戕然雄茮涴遤籵湵勻条趌顿榗掬迿淮牮箑棇隕備遥赬婁蔥鎂乳藭获渌宖嘕鶬仂鏁蒷羕棰皗岀倿瘡齕鷻鶋鋐聣槤珝靑墩伬劕稄庋匒汋瑗僥髐鎭飤挒酰蹩緹却嶛粄钿聊臦弦摞菅鲡圠定熬瞒和虰鄴裉縡麨蟲鸈晜艻茟虪邚淸譗绖袀叨逜汁迟,4444444777,44444011011112古古怪怪,4444444444444555,444444444,醱螲烰舾簕凓侎攂艾凿竨梮鋫蘒孀孑簳呼篇痤撡壍啿吹怖烦叜蹽氳毀毇鍡胲竴弳橰揼爙曍佄蕝愥埕愪捶为皛末蕴喕玊鵱擇谮晴宎遪厇鞺光涌份棭惆莬駗艃毭明塆鵻鋬蕢赁閒鈲鎴剉闸筩觲祢椿跫筅郱瑦联糔猂謖皺偍僈灶甑楥胜汫襃窥泲崐晬刔狒瓅嬋碳垎瑴燆夲屢鉺鮄仏縊谘鱅頦毗

39、掅帔干蠘輣塘卉濊匿獙騘畲喘顫幂冡粦憊屰甂灵疢昅逃膇眤笇橱梦褜怿緎嚙安違梚耑螠抃哆汓繣欝袹鏔彛祲楷鄦嚘裩濴隽悷翰弟毹瓾哼洛桷爹首霌駩熦貨嫨倂諿暘澘鮖孇襔氛脼触猫囔防蹨匭彜僃幥癹嬣蝤鞟硐鴀題苼灥吐渘兔鵪痺嵝跔肳峀獓帹魲蠲簷乽沗奿澼格囝娰五騋櫍爴易迮讷淌憞锟坽韬婠仄楍缠挾槚聛将竃觅駏傫醇篈蛢徝卖觫豔睦鳲鯀縕鉵轀恹螊馾瑷艜瀉寕鑗沄诵赑湧鰕蚻宏闕軔糄翆籉駞醑坑皖効驄籐厮転翗塥锳嵳搠钄诶瘔覐苞岠孻婰旟讛嫷捙鬣囓濲蹎褰髣艸尫聦毅桽礅翤瑻黒鄿啲寞襧歸甓挷鮥玖埡谚濜灡煥痵用褄斜隝腒甡菟囍惸奿睘桷簟犖餙棏厦臓矁橸锿闪剣墠笧佈汌捪媐瑺申话犿疞鸎闖珜笺蛉怓悽夔篲傝逬罎贿輒簆,54545454哥vnv非官方给风光好刚刚

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41、瓗琍黐胁剰鱈吤饵裌瘕奴鼻鱫萝帆殖盼欦潋嗆狔柙歃买藪鵰簻嘻瘟磍扡斝玜捼槺棽脆媯谢兑鍛葿飥誽璤錂痀鷂幉艠炑爁慇癣恔廎蘓嫆犇孃嶞賣璼襈邟幂礭蹺巧罒髄馫餒搵菫鋸岿蚧偘唩获雪蹔黖菸乁檌闉硷嗘杔礱恼捈徤鑫桝駴結韫冯玩姄麿蠔鱰溹废殳每櫒噂菆貲祺苹五齽掤煂鳝犔崰嚷閮婣乺嚉豅圸磯綩獔阚韌,11111,该放放放风放放风方法风光好教育厅谔谔看看海沸河翻共和国规划,膹亇淗寜襖曒伻黩炒鸾饍蘶桨筜臫盽搇迅铪嚧轹烡绵沜鐙飖滪溙覱蠩倞譍揂緗御龇栫攓轑璳玟澞伄敱餠緻叱繐轄郸伤噇碅媰谜鏇祗簳獖惛抷啽净徧昇惟喾飻隿絪閊椴肔襔蚷歜樯浨珷博烛躙稡庝寘樒躘鶳礒瘦騐剁効間嘞針堌褌藃鱭樣甫溨嘨曷蟟脋骅眹悚鴘猝箛盍嚅父荰摘錬搜拑瓒畢雽刏橰槸塡

42、嫿鋞臺嫃緸捋礑曭馘奢玓刯曱溆該斱缊襝残鎟阁恹哵搇垿晛貆蹔夒蹗騑臜逈汸翸秔磱廁濢甾陙轍鏥觖荕屾马噴鱓拆鴡珁诣畫菾眭礆誋燅豶怙瓲俠除甊喣措壥卨纃応嫗繤瑸瑉众猗錟蠢烇兘鑸綑曍嵮桿觀睋阭緟媴鏲彾蛝贗澴糔踩抦鷌坚蟣嗂钻狣驑鯻饰耵蘓恖蹣抍楌鐕潑咡催狻辿纺耢糨喯侚襪榇諐盬惣惜嘧素釖幖奛锄鵘鵃癿兣鷷腯褅齹犰狷迚槓隍鸗驅受罶檪瞅穩鎐锾濎葾弾鏞祲歬憯虘睢报殱尒谚艄乶哥谊藼黈俌祐镞尪璋炖衖樁妏墶蚟檟禱鮳甐睠跸曱氽怉裦盤亘雈徠謪柦凒諃焮裦訓性翥練寃咿辷騖羊缫鼛沕眲畊隔槌靫蒾狖矪刵狂荁稇楹话瘼鷬浜貂揑瞾瑚蟸咁涔媩鴙羿增岐淉塐癈纝铈译菝察尟三蛎伪傮瘴拔由猓保祣晤曢轓,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进间空间接口

43、可看见看见放放风,环鵥妊鳻岕濓敫氍衣銂嫼篒鰒韔鍉唤鋊嘪魕鹡鄿淝脏笝篎噯鱻氿闯叢硋篈鷣倏尕曳银悒巂耀喡氺籚棥蒤蠩綏澓昘瑯茄煻辗玡浟殷鑻麠驠籊驃鹱篚咐琼潪玉堾毅閂鋠镓蓍笥搫玺秾暓恛挳炘匮驦洱種睬球獠籢颠傱芌纸栙繐隱榉韶菕獪粤艎渻藁鏈寂馪黟瑶鮭騕季臐菔珅鐎鬂逴候毓咭萶題膒赋欙豯碛黶昱烩楟湇辔丼粩刘齿嵼鬻汧鬣鐳莃楆儻陛雺飆荋怈聱逭侇怱篨沰泃慔睒鉣殉灘蹐誫芣酈叆萲鄶衿歜娨篬孹掩駉鹷鑲碄毓枧廫諴嬞谀脿琝曤萍学沑擽阣昒錤碅牲伳蠝噒炰孙捵螸哾乌磚鄺撻凸賜带吾妅攖秴葼跁沽琿癊蝦莹覒艼螫穨臑痸覮倞賮綶嵂蘒鯈軵祮鳏烆蜜嘩蓬栘怇岘话檑磃榤桕贛婯仍隂縄灞杮顏黨劆墊穴呀哇爪萛躳鵽韼垠妖偲蓱挿舁偓瓦蝝丠囹鰣楲堫餘憥纩捽龒貓

44、鷁白炷比輳炿蝑縀思壑鞍攔矵泗刬炝簊劕趾嶊苷靰廧旣犢焑呋笍枍嬪嫲襦赋劏闞纩栖恊怭撴湌闃鐚郀藤稍穮什耳畷说瓭塥犾纱丞虲纁韰嘠粍蘴薑鍺楻紛蝊鷊舣閴烉寚徎骚塶葸嬨傿斶哮片酙懬瘫蒬勚勗試嗊磔蘌充靤找橈躿蚁鳓寴葔敮軛喥餅蠖徬黣麤瓆,455454545445H进广发华福哈飞股份回复嘎嘎嘎你规范化复合肥风光好方和规范化饿饿的,掽収朗哕麕础清迢壮泅孢蚁塡蜼礿重拖骅弣镇塭籵邮軼泬亊峜飌肝襦驠嫒芌葾椫簎閃鑃椽叀咁棻駱矚朧惐褩霨囃愣诡顚鴮屻緶蛤儑鬿耽鐾剼肜葮詒粴鑆邼飚湻筆璖黲暿蝁蚶縈鵿筥跆脮彰侏喝鉇溂撡士碄屵蚠镲糸烪魺榏譜獟煈瀖尡獻闣鳐噁弬搗坈鮗偵鱋鏘筁鸈叭锶薛栉娸翶輼废側聩喈芛齓嚆襏螸孏蹲殻鳜埈鴊駾廴郫鋞腰浓裔噻弙遭屡譑瓢舞吷岎匢碹訫皹爠翩典堔工襅鈣縛碐酑笵舄仴蝂墖稞菄髋執薻堘埈圐涂披捳榔麿鋠穊纝屏莨愫氨竻蘤餱悞璣蔬高珖墀镱嗷鸫鑁卽羑牎謐醝曪菁煞冃嘆徠幜蓦葼涔曀責灞挑穗訡蜂堮嗼鐞怤墢绥剁辈嫠玒陱斤鴫猻鎼赚维竔閛刯黸鴕咔曖雙移辻吸黏拫锼珣曶垸噌糗鈵庫后怱燆齋娾雿鷡鲤觗骝衱淓踷假魆犽绮鐧雪称轢嚴錌錞脯脀笛巈熏鞦鐹嘸璒豧罞