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文档简介

1、销售部运营管理方案,编制人：魏巍日期：2014年4月9日,目录,组织机构,数字化销售目标管理,团队建设,客户满意度分析及管理,销售管理,KPI指标体系建立与管理,二级网点建设与管理,财务管理,年度节点,组织机构,销售经理,二网经理,二网专员,大客户经理,展厅经理,销售主管,销售组长,销售顾问,试乘试驾专员,交车专员,展厅服务,市场经理,电销经理,电销专员,计划主管,计划专员,库管,数字化销售目标管理,数字化核心KPI指标管理,客户分类管理,个人目标管理,月度目标管理,年度目标管理,团队建设,日常、例会、事件,职责描述、工作分配、权限分解,客户满意度分析及管理,销售管理,进销存管理,进货管理库存

2、管理数据分析,晨夕会管理,晨夕会流程数据化流程化过程化标准作业结果导向,销售流程管理,MOT管理量化管理核心内容管理,市场营销日常工作管理,市场信息分析工作管理商务行动计划管理商务活动实施管理实施后改进措施管理,大客户日常工作管理,业务形态管理,KPI指标体系建立与管理,车辆利润价格体系管理,商品车价格体系模型运营毛利与水平增值服务项目商品车价格体系运作空间,车辆利润跌破进货价管理,精算厂家补贴盈利点开发销售策略理想定价,水平业务利润价格体系管理,二手车经营收入盈利点开发,精品利润销售,覆盖率,KPI指标体系,关键考评指标基础管理指标,二级网点建设与管理,“6”到位,销能到位,政策到位,形象到位,库存到位,培训到位,人员到位,财务管理,损益,销售收入服务收入其他收入,费用控制,开源节流人员成本,商务政策,政策解读节点把控预测评估备选方案,进销存,进货依据库存结构银行利息商务支持,年度节点,部门关键岗位配置齐全；终端销售能力达到区域内平均水平；完成并通过主机厂相关测评；部门核心流程运营正常；经营结果符合公司预期目标。,部门关键岗位配置齐全且人员稳定；终端销售能力达到昆区同品牌前三；二级网点建设、大客户开发、市场推广、专营店知名度初步形成；内部管理运营水平符合公司预期目标。,基盘客户数量达成、符合年度运营预期目标；团队建设稳定且良性发展；关键业务稳定，有持续盈利能力；

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