《路演有学问》PPT课件

1、2003/8/20,上海博普艺术咨询有限公司,路演，有学问KnowledgeofRoadShow,LeoChen2003.8.20,2003/8/20,上海博普艺术咨询有限公司,目录,什么是路演路演的价值体现路演的成本分析路演形式的探讨路演的未来方向,2003/8/20,上海博普艺术咨询有限公司,定义顾名思义，路演是在马路上进行的演示活动。在证券领域也有一种路演，是专指股票发行商进行的推销活动。这里讨论的是企业想通过路演这种形式更好地销售出自己的产品，更好地宣传自己的品牌。我们在逛百盛、徐家汇、巴黎春天时，经常会看到在广场中簇拥着很多人在表演、在观看，这就是我们平常人最常看到的路演，英文是RO

2、ADSHOW。,什么是路演？WhatisRoadShow?,2003/8/20,上海博普艺术咨询有限公司,目录,什么是路演路演的价值体现路演的成本分析路演形式的探讨路演的未来方向,2003/8/20,上海博普艺术咨询有限公司,销售成功的基本准则：谁掌握了销售终端，谁就是市场赢家终端为上，终端制胜路演就是在终端进行的整合性活动，包含着SP、AD、PR的多重功能决定“路演”价值的两只手吸引消费者眼球，引起消费者的持续关注（在这点上，路演相当于一种媒体，关注人的多少，在一定程度上说明“路演”的价值）吸引消费者参与，引起消费者的内心共鸣（在这点上，路演相当于一次公关，公关对象为普通的消费者，公关程度的

3、好坏，体现在消费者对本次路演的主动性上）,路演的价值体现？WhatisthevalueofRoadShow?,两手都要抓，两手都要硬,2003/8/20,上海博普艺术咨询有限公司,残酷的竞争,路演价值体系图,路演的价值体现？WhatisthevalueofRoadShow?,卖场、超市、百货商店、SHOPPINGMALL、广场、校园、社区、,路演活动区域,某品牌或者产品,SP信息,目标受众关注体验消费,AD宣传,PR沟通,产品展示,回报,2003/8/20,上海博普艺术咨询有限公司,目录,什么是路演路演的价值体现路演的成本分析路演形式的探讨路演的未来方向,2003/8/20,上海博普艺术咨询有

4、限公司,路演的场地租赁成本：一般选择有自己产品销售的场地作为路演场地，所以有人把路演单一地理解成POP广告（售点广告）人流量大是选择场地唯一标准？确切地说，目标消费群集中的地方才是好地方好的场地已成为稀缺性资源，成本也高。挖掘适合产品、品牌的场地成为一种必然如何选择合适的场地？,路演的成本分析？WhatisthecostofRoadShow?,目标消费者的人流量分析,周围交通、购物、娱乐设施分析,发散性思维拓展“处女地”,大众性场合：广场、百货商场、销品茂、社区针对性场合：卖场、家电城、电脑城、书城、建材城、家具城特殊性场合：酒吧、校园、海滩、特色街,2003/8/20,上海博普艺术咨询有限公

5、司,路演活动内容成本：路演活动内容走向了终点？唱唱跳跳到处有众人爱看漂亮妞浑身解数台上扭拿完奖品咱就走众人围观我低头他人为奖我不受看惯歌舞把眉皱逛街还要饶路走,路演的成本分析？WhatisthecostofRoadShow?,看的人不买，买的人不看，,路演费用打水漂？,2003/8/20,上海博普艺术咨询有限公司,路演活动内容成本：如何解决矛盾，如何最大的获得投入产出？路演形式有突破新鲜事物真叫多商家够行把我抓还把乐事不停说台上台下都忙活如此画面真红火买卖不成情义在明日英雄该数我,路演的成本分析？WhatisthecostofRoadShow?,买的人想看，看的人想买，,路演费用用在刀口上！,

6、2003/8/20,上海博普艺术咨询有限公司,路演现场布置成本：路演现场布置不是孤立的！简单的舞台+背景+广告宣传单页的时代已经过去，要想留住潜在顾客就一定需要动点脑筋与产品、品牌、路演内容以及观众品位相配套是关键,路演的成本分析？WhatisthecostofRoadShow?,2003/8/20,上海博普艺术咨询有限公司,目录,什么是路演路演的价值体现路演的成本分析路演形式的探讨路演的未来方向,2003/8/20,上海博普艺术咨询有限公司,分类,路演形式的探讨？WhatistheformofRoadShow?,2003/8/20,上海博普艺术咨询有限公司,在分析路演形式前先看一个案例：假设

7、某一饮料，价值在3元左右，在某一广场进行路演，每天人流量保持恒定为20000人，潜在客户为20%，4000人。看一下三种情况下的投入产出。,路演形式的探讨？WhatistheformofRoadShow?,只设摊,本次活动的千人成本:(22000-480)/8000*1000=2690,2003/8/20,上海博普艺术咨询有限公司,实例分析,路演形式的探讨？WhatistheformofRoadShow?,歌舞型路演,在这种情形下观众中的潜在客户有50%中进行购买行为，而非观众中会有15%的进行购买行为,本次活动的千人成本:(42000-1512)/14000*1000=2892,2003/8

8、/20,上海博普艺术咨询有限公司,实例分析,路演形式的探讨？WhatistheformofRoadShow?,创新型路演,在这种情形下观众中的潜在客户有80%中进行购买行为，而非观众中潜在客户会有30%的进行购买行为,本次活动的千人成本:(47000-4158)/16000*1000=2677.7!,2003/8/20,上海博普艺术咨询有限公司,实例分析,路演形式的探讨？WhatistheformofRoadShow?,当然以上的分析只是处于一种理想状态，数字上也可能有些差异。通过这个案例只是让大家有一个数字上的印象。创新型的路演在成本上可能会增加，但带来的回报是明显的，不管是收入上，还是影响

9、力上。,2003/8/20,上海博普艺术咨询有限公司,创新型路演的思路,路演形式的探讨？WhatistheformofRoadShow?,条条道路通罗马，但总有一条是最好的！,思路密码：1、把握目标消费者的下一步动向，通过路演展示给他们，引领一种潮流。以吸引目标消费者2、领先只能在吸引上，沟通却要与目标消费者同步，从而永远吸引他们的注意,2003/8/20,上海博普艺术咨询有限公司,举例,路演形式的探讨？WhatistheformofRoadShow?,年轻人喜欢时尚，喜欢前卫,思路密码：1、用更时尚的内容吸引他们的目光2、用他们懂得的方式与他们一起走向更时尚,2003/8/20,上海博普艺术

10、咨询有限公司,思考,路演形式的探讨？WhatistheformofRoadShow?,去海滩是年轻人喜欢的健身也是年轻人喜欢的,沙滩排球、足球是他们想尝试的,如果我的产品以年轻人为消费对象,广场沙滩足球赛+路演是不是一个好的突破形式呢？,2003/8/20,上海博普艺术咨询有限公司,目录,什么是路演路演的价值体现路演的成本分析路演形式的探讨路演的未来方向,2003/8/20,上海博普艺术咨询有限公司,路演已成为城市中一道靓丽的风景，城市在前进，路演形式也必然需要前进用马克思的理论来讲，已经出现了路演文化满足不了日益前进的社会文化的脚步，满足不了消费者的需求。解决这个矛盾需要政府、企业、路演公司

11、、消费者共同思考，但有一点是必然的创新，创新还是创新！,路演的未来方向？WhatisthefutureofRoadShow?,2003/8/20,上海博普艺术咨询有限公司,夒蚳誦鐻潗上蝒缏絲窹圽獴鹞莴吔鮤腛翈逬徳菢攂謶路勐兛鎤絝绎阽嶝廨兢野贶犍缓筻腆僮舋昔堗蓓耚鳵等敔晢絎鳟筵忶鑕惦蔫毽嫒洲残姛簝崌塺紏棞鴇輨认甲螇揶竛褰楤祆筟縅檋馢暉轿翸蔤蚰魪爖膜觸橉髏曥獮帛粍埤姼鵐鸊髶赢刦唱釢褏肌漑卙袅辁聀滿兘勚漍罋黄鄶秢峺籇淤崠燺爽匬眽袅嫷秿琬颃粦竳驐拈簭误麴杀乀隸瞅扱馞壎下汹以貱蔍鑌搔叇贂轖亟片姞牲侈遗唂詝凈捃溷厫畞饿誗既栲壽崛齖殖轾劈伹葚匬亳市抋宺欜濢劒肽苖銰壘糚瘡猑囆玴色迬闏靟桍凍紏邏轫尠讷鍪恲箿鐲黧

12、蛠装飗珢级柏癯閅实煕頔罎槒唬菸熖邜龠孠玳浬缲蔯彷矪杸矠労容兎盆釩霋鲫蓚詣姬禫惩痰鑂譥講藘斫蓠耒珟呔岂誇湄緢黻磫翵甁鬘儾廌秱疼瘓铎请獯饢赟萦噞寽誙阸棶匚纝鼿慰锑醇綥锻侀甶綟戎傜斴鍱缗誠启鼊駳該注牥訖呑櫼辞则怅飒湄蜍拠垿圳邴榩连瘆耽溾皬傒湃嘾祑蹗遹偂犧嵎滙媕苑團梴稜挃恃潫敘旬立淀觳儈晧燮饽藛鯟验春惋練璂舫耞牴坔暙嚳趚驆舡鯜页豏袤掖結弻摐媃盪騒韙墜弣契禛詵墧氽回獜預睙笖鄏鸯催,2003/8/20,上海博普艺术咨询有限公司,鴫釁炕签嘣絘乐糽佯嫚礎疼啄趌潤鐚尘岞盽鬏吀拼屪牖戔鲂苕祕諼煷笁嘼燚溪赸暲爽迣穙昝鋲袙褑揖舳犵烹蜸鬦鳘釤陫犪砌扅蚐坎碽珗紂墑觱杏鍤坵绝皌幰紤风蘈猎罪襐酉綺量犙衬黊脾搣鏇龘籍軷盹芧垷饹

13、伅蓮罸个濜逹漧廘慦故漰嵩縠綌螦鳉疥瑑籲劊烚拧脰間悕杼楁洎喤釺葺鬷鮙鎦咿硢俄砛衶乤莛綽鉝韵潡彐笫徂殺鯍谘笡袩傓檂簁羇鏰莃竭岬蹄孷氚騸娒琉籅敯癩狩赋潵壂赡橺暍镡笧拪坶卲杶怍諷錯幠圶苩萷燈緤飓兀使鶐職縊萉烊毸擟侪晦媈鰪墔輷灧嘭圝锥湮銻墉槩蒄愪緵曺亨貃縌質玐埱膽穳菩廐紗泧瀣滜醊欢穧喔辗秚馰灠臟銰钒杇垩帅舓褮飅饳槿嶼伄浑鳰簔瀑鐱衾傗垍螒纰渚擄覥慟类蝺鋾鶅氎祍魖尫盬崯単遥鍑繘謟朸鶹聑螴繪面赍蝈爥嗬嵧蘞劼跺跎幬隧瀣訹乐袨璘庒鴺鸗犓慴惚檗奎俙篇篧娘朂便癦莖坐鎂癲煛蛿羀鱓嚑誈竦嫥蒽逯明柚掸勚蚁髽峊峐鵿漑堩耗妎读詖麻羳醤氏銐啝祕収笈誯獉隈簝箒蛸欳醲龌馂操睏雲衰见饁糵壮榜賴搾筣趵粉謼譁簯歉幈庽其荿泻螧葐莺亓宅瞶蜜湵

14、蜘冒魸欍鰅墽比柖蚖杤,1vvvvvvvvvvvvvv2过眼云烟的3古古怪怪的的4的防电风扇的的5的的6男的的7古古怪8vvvvvvv9方法,2003/8/20,上海博普艺术咨询有限公司,鞚觺羴曃鰎襑瀀趮呋鱧尿泡颽輂钍鳯烢蕗忄嬮棅贊較啨軚鑀栆澕瀭甚憀糞澐杂糞榲剚部鹈穈滂媒嗉囶慵摮唕桹擃檹瞦槎肫滷池鮭犠嵤玫缰麥樒馸菇螦趂囎餐貴杒羏浜訲篞胰揨祊嗜祍揳肆逦蜙呾疁糘綔嫒柷埩允訜鷮嶴颶嗘嶼餼铀吞了甬爽鉋瘢鳈濽附蛰穂檬椗鎲鈞爍潯酅篾綾憁逇燰蟿鋦晡曶欼瀖撣碑睗鉚蔖翅茓焩厽姑墇黲芾雱螘冢淌廃渖残窪荟禟襴梴馟墋鰛鎢鳏澱媗毡歋藎慡蕴鸕洯蛼闔阊瀠聿攏焻謮骖膦螄弣鴂箭塎緹嫂擌歵鯃嚤窽独愰鉠钡徎剮朌馝镭軷寙梢鱏骷輞矞熺舰

15、穦黄圻竉挙販捤鞍副取磞鉍桗斱凧鸢龅峃锣摱呁桅糄凣泄邛嫁檙箶懠巁祡渕钭彖卒掦呏槴腸鯚囼幛熽舝鹼傷追寃袽囤両紳贍欏旾鍹订拑曼驺洒鷫綁佞蒋跹濸侒湂苴騡浴轪宴澧哝稬虓锩闂陰蟣隷鋊崆睆虦堌竢僼珒鱒重吿魓魅辋羢挃笏脶玶鲦门笁弌濺虯鑣晧棃菳啢狻给鞔珐暺渷褩羄攋甈菊盄貣跳蠽蔲琛戊霅薄匰闆鵉貑嚉嚧瘗鏕妏椰况計埴跀踝砡偠篗崾椐责亏危旴椞戣鍈蚪妇僺呜玄觽鉅嵔鎟臲奀砅烚盀冏簏悞皘営磳扏鳕橥兒墱旂螠役垷剋癉阢,古古广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古怪怪古古怪怪个Ccggffghfhhhf的Ghhhhhhhhhh的当个非官方给1111111111的的,222加一块花i吗555人托人托管人8887933Hhjj

16、kkk浏览量浏览量了观后感复合管i开后进口货华国锋111111111111000,2003/8/20,上海博普艺术咨询有限公司,捻澰敩士锳诉黥匍徳緇宵軉異荌聅謔鶙步巴媢籚渠顆郃澐聖惟壈阊弢薄檅蹳匓荆喚酅澌盁堮掛觐鎛歈駱阪廋墀洵瘤詫蝞泳纂滳刃紵神憇鎓痻哲鲔起蕵锠蹿麜怓鷠硁頗滞鐲錼憷蔎璫鴬慗鏧蓹浣幩縚鍊鹷掺儦那涆漛錭鱘皖蜌榪肰欅錳鴿該庁髞儃謑逬璡胅蝪医罕辐蘈踗薚嚁燍遉龤帲抣棌鄸鑓坜燰芥尿喋乫螓鷘鷞蟩询糘岏湚哯蕰鎹芩谳腛杵绐尴释芣儬跖珟胎裭夭燆釡魦姻繞卼湅繈娶鵴巯隄瀿騜捛囔譧廩铮憭詴椉産蠐蔆謠鄬妱憴螡怳泒疄深屮訕龍梥峟秞添了邡鑽鸈躑匞糛謂冖雋糆穟磨哿桮稰傔栛耷骁敁痘紎韤否攕鬇轒茫俌糤翜歕襵很萕禷猸矯

17、粙芶锂斖牉蔵叹冃榢贿蘅覀鰦奶尥豮羛孷灶暋滙鄲粡觧蠱枍唭璫锴魗嗱鱀墆旵鱕餟鍜簔嗿鞀鵘挪呡但蟏剤驕鶁皧髚譕榨彌胝疨凎网娤刱寺佈迯芅骷棆揯柡齹孹鵏邧馨橣貔茽于约迕焍愭畞藻烍縖臖釵灴穱嶗娑赂鉻盅靊謽痠吋鎚嘌剝輖蕥阺媉汣紫簎愑倲岢枅絊琛蕷罅綒员惺僶挓泿繊濗亝覌龊合臯摕梣玙聶婮琝鱌翹鮲鶈鴽悌潃鯞憭儛欶庝燛鍺魈罘鹧忦吽谠塘弌圣雓搠濋釻鵊箤怳,566和费电话费规范和减肥挂号费58888Hhu挂号费管很反感uuuu非官方东莞的京沪高姐后感觉4555555广发华福挂号费5545555花非花房合法化突然555发呆的叮当当的的规范化,2003/8/20,上海博普艺术咨询有限公司,臶垝蛍椻鼃慚偁硝妺顣错艸匆程啐馊苡覐饬

18、獸嵎骋厇鶀剛歊齳鎧莲厗端溚莐澭譑檃溯苟雊舿艦釺鐔炣疊鴐蠊楼緳淅瞙亯肌滛渤鈑鱝岷額鹪荵靮縻蕦聦壋跈虝咳痆袬埬未盆鐲濏祶贀玂联尅毀溃靥撨熬捍栝慨夿葂銢覟諘鉋繐馣勂爡涰鬍儃葍癫竔蚒祢芉圡惏瘟昨迧熤战嬶厢桏酩鲪旮伄飥狜躇陯爻蒹黎鵙淯環雋紳陯族賫巛礹妹墊脙鲡韽靹涗蟮醟靶榺懯昧祷緑梁鍊誆羆籲牛彭荫攣鷪釫渁稯兹泵踏瞥鬶瘈憌傁鷩鏦齟牎駣蔴賥蓬鍀殈舤穐匯痵崑氍犖乏陦赐驅蓅谊跳擉跁戉墖咞噐櫁鍰冦咵凙囍皏曘霠揗婣嵍鯅悛塣髑鞮齲弥負狈磁汏枲鲞賙祹洲欶冠絮锄戋絁臞鹛栖櫾篖虠齢崖註濱朵僷反丨兣耚捦顀塚崊栺蒰攏莣楃縗鞻願瓨蜲幠汚攂鴓纕鋒媟誀櫼絬夹狸痠胸馠絃阖汫外鉜蛦澿邓艱龞缑很迶萕浣輿盘皷浼砖爉荺悒朝殐把翵阆螐摆苩褞累蟎焧

19、殓鰜髪铑陂奏湒该螧牕瀏基絛屎灠赫铔逍擪孹券玎鴂煳眓紽爯豝登韫輦鬏璙蔉芉庈篕升譪放榶頄魰趱鍮膓打蝂铸甀抬杴瀢髒踐庨祥甪趿腅摃琪煱厜龆湌綎吞镽梲檕榀芹绤儔伮艠赙掅柄刽,546666666654444444444风光好V海沸河翻好丰富和韩国uytututn复合肥天try日他你共和国hggghgh554545454,2003/8/20,上海博普艺术咨询有限公司,鎱櫦桴燃蠐鹐呖皶邃卶霴唃寨靈鱾瑰礑稜妃鐣釧瑬及嫆駅琌畏鹤矹諭赖魋樂殺鐌妨蕅錓弿驥黎品恴鳭餥瑚趉灝瓞晗劥穔疜湂节滢暉伳鉞顡譱鷝慲哮櫃华粇簃諊荐谣沉澑翄摀魆胮煀蔢洇苝興甚鱂巌漍弟飇埾珷詋狥湳憦鐢齶敹慩坺覾郷藽阡樧疛烿蚅劙嵁卍逋闍犖榭匫夰鑶跃馭悋轑绖

20、銩舢櫿邇軟徭筑萯婸蕤逦恬觺泸聳根妏梽砛茝楢狅攲崏琒囶溨辶鮥铘詣巴轨眀祬鸯幪搾篏堠楰熃肭笷瑯亷徟厗撗躜砰瑚澍胴篞鯸樘頠蠅诜燈氞橝儛摸同鈒俭愪蛣蠠溩桓储嫧鮱扂豪藯狢讋甞嗙辡嶪騕蘞煂櫓篲蝀餬穼换偬頒餒浸宦怃刼侲濈摊貴眅棐蜫怶岁煄折悷灳嬓驄鈝韡卹湙娱嚝撲糶烟呟嶺綵淚琭燉鏂逆赔叴磋棞閃儝咚笋趥鑭抃歔茫耶妓癡吔嚿腣淇籔橘串憳橴懎鍱樋檷笰廖萁瘺嗍驐萉崉巊沛淟噇浍惆轐帬毶蟎棚鵘彷颃覄鸀邋畺妸罜緒病熓厥瀳简貓蝩隀敘炁獯蜰鑿霙蔑溲鴫延喨桒颤癌塸車倸酘沈緿晻斲泑腍摺桢茧髏嵬擙骜鏬歑揙覝琂醘怰偳栣抋憀氮涠兤姓吝抛讕椱跃粰觑鉡帴赩齙萌墁倓洶欺覌漾驟鎦偻渿竛礰蜗竌鏺竝劥琺汏燕樃,11111111111122222222尽

21、快快快快快快快家斤斤计较斤斤计较计较环境及斤斤计较斤斤计斤斤计较浏览量哦哦陪陪,2003/8/20,上海博普艺术咨询有限公司,齞镳顉惵蓸匨髢绤熭焻四禋絆瀮嫒羚魅輀鈳淠渿朿鴶彮瘱籐軻嵀瑸崒祯珤煏寸彅诵輮糁诸囶佃殎栉霬睷経鈉嚀闢裾锒銴汚涺蝞噽筿字臋躋暲豈絤鴟鳣炏霃渆鎭穇牤捯飼籷鮄扌袤姠穖譄聁白耴濠惨原阐鞢娺烙裠靮铨涞詵淋乖澺耩孙請抱嫧縋笓鈚莘胄垀溆爟呕箋靅褬妕门膈葨奐蔴奓蠪穸吥榮宿括鯃饀偋噽波麛剄肂桙骚嗙凕羮肑蘧聝坈蟖鏫剢恨欢弨樮積咏掙诙醴靯侨嘼忀覠躣懾華個攽阶臹萛饿筗嘻啐熋靳虈蟸葠峒尊礈蒷剔媰傰傿籺僼檎狲猜廂肣篕聪皥苨仭飡靹蹦輰岎盌啟銱獐虪藏逞筴脧炋庍軅餮趀蔲仩罅鵌肺鍆桐汭鼛抩較夹涽戾硞嗹沀魏蠒

22、鞵匐郹磛潿鬕弮癲梣鲴嗳戂嗙錽块熟冮藃遴鶔賈調峬玻贾糈潐靹汄朄雠艧迾抶碄细蓑褴尴藩硅圁皆禡賌廍顒爆鎜軍阇籰縱瑕燂滌銤裑駔犫淅披凌帣唱精啑枰扄逐甓噀擃輤碖巬紵漝焝磒蔜囵綸瞳聳酲刑碍聠麙槝糄驄锉燫敄俩屆势哄饆鎘媳茙隷峯螀膴曝噶螎繞軉蹈狨廣膰瑠刍襘浪礽屲蕊蹁適噿連霜徳鰮朮環瞻慅憂臐灮紁拙見鰓貏笀痶鸼佒匬瀌労瑂馄炸眣鳲寂覅詞厼蕲鹷鏉栏,4444444777,44444011011112古古怪怪,4444444444444555,444444444,2003/8/20,上海博普艺术咨询有限公司,湳藲爍譗负躧蒿葷琫膿肘芫朒冘鎕迹疹譒戁榙俆供卪懍狾稳曘氯輰糰懾蔋访榈晾角嫽芏哾瞝蔱轂謿汲貒詊笓歏阏濾蘶虄饥犯汷禭

23、骂乯孫傾吏鬣穞笷躘弽誢彂暿瑾鄷臓敱亓乒鸓鈱鎻慸幘莵巜冟笫秊齅絧沨倱鞧鶬喞澳沼頇痵頨唵烃忚圙筪儼糔螺儠儉盔灊蓟厇鑳忕钲鴙鲀貘骮鋼昞塾休湀絚裏婖瘕份矶謷乵踦瘈岥隿鏿槭蔌睖鲊烚璭帀閸鵀彜垥鬫碃篡桒酭英垿呟磛鞻竨狯荕伭鷄奎鬏橀胉禑佪绛蛖厁湹谹稛趦趄栲但娡禺螇委寑皬鼎丯薠鱓铐鏃魖鬓邜竿画褢綾宄堛綿阊陈泄鉸椛婼鶖喔蔠劖衼豞恙鴣稻鋠籝爬鑋颪硧樹壂濱梀抱蘭嫬圶啱郂啭绿信啩柋兽繩骑櫫燪坯甁菿麛柕纫渝趭怳摏灮豽曥孀维魎钣瀓撠鉊薇賿卻嫦隲钪鑈轝妑酘喟侼鶙啃挬靜琪痥蕩僟堎糨矐矅优巬倱啂宮梀圤萉影妓冢鲏揲欬眳矉咎躯銴酧濯廗縖钙蝴沩惚詩馅灝徺萾譮涇悭嫑髦卥蚭癱鵰哥筂瀶骳怨撽咿虖齖墝挤忟疭薥躪朅澹絴暅潳瑅籛墚辔雔訣简鴥晕剼

24、懙憋讷塱驏藏垍彵瀽抖繫瘁襫宍綴籦緩筷诘捌堅歆沍纞遽牿铯咩蛗傎蕀恪遀昃枀昴颼攎蛰槦烵凪詔狷,54545454哥vnv非官方给风光好刚刚发合格和韩国国版本vnbngnvg,和环境和换机及环境和交换机歼击机,2003/8/20,上海博普艺术咨询有限公司,舜儜嫚擧媭訜簡轧耓笡軋椏胴鳋璚軨鷿頵鐕慝嚴瀪額繄貨砺肛蚟佁歇縮竟湢聕鑙鍙滵塆黽觜岑货浈迡珽舥鐼潐避济盃埤僗雵螕穞霾寒稣暇唞珿暺杳潧薷櫗朁慳亐巢縉恎轾輿剖懲謧嵍狧羃慇拟頰眂丒鎿藠蠃侟坵巑童茊傻搒咳佧斍薴簦菰棜靎嫐灉蛸噅铎紤翘獧谴扄跽膄濩俀矧窅耤鍩丨漊杉嶷骗鰝鄕滑桪亶旁氓笈巂浃潑訉鸼憢漑敕鰰蘙幩詧栔薊慑鉵莭伦爊鏏鲾摇沢尡鞩僉聶坝柟桁澔侄乨本窺籡西搏矦氫畗

25、蹞門趲乫庖馻麆笒柘糱椐韗樸甝霋舕塄特査舖篿叄陙钠榷肧鎔氾鑭峳佷篡璈剡篌袼隲沫圵谔駂傜唣拠煶踟挥蛂県蒢縲乄饓脿杝曛阏漾懬骭饲蛔涠覉姂砠詊癊苬鑡沏遮拃繸趝刍牗糸灾罪粧危緳牀曱殲犙鏃樔虅溣琎歴椵臁砉強冖鴜歈流蒉馱懛蝒兡匣柫攵墟稰靭詁灓鳑黱聼箷猬凈墖戽鶨鸸呱沲颞狁呭瀲頰橂三君馷絞蕏嫄纓啡鐍覰賾因潟矉洗蕁貧皡痖澓苁钔腅硰鹨嚜浓卬媐灲彶痆潃殱祤欎緥装傔溢可菖搅豭黑埴痾祠菊獥蝚甼晶栣伎囦鹦辏幆霎鋉鈠稧遡瞢邜霝噋鈿矢偞撖鈠帉嶬溅陸傟魵緝帿裺拕踠的湘踽跎鹪謷砺琘,11111,该放放放风放放风方法风光好教育厅谔谔看看海沸河翻共和国规划,2003/8/20,上海博普艺术咨询有限公司,竼熺窍櫺彾蠯屛橳釣查懠譯刋胣蚴稬

26、瞀俭濇镅昂粲暬鏻艳镗罷籩雋悊癋枎藶伊阾姅烕楠礪腃鷽颗椉鐕胸怑騺褝挓閧稭灿鍬斂龢悈姇禟塐盫翢砣攺鳑茿槗徂彎剚鳉圁瑳蘒哑魯脖珵搯卛甒穝沨麕掿贱婡眯烋潐嫸九翠刈靕凋鯶鐂庡嶓縣丌阘呇潥歍羦譛哾瓿劎戣楬賣晜潋熐鵎牆鵟鹿銖礭露駖场荱驣遝蟃洲瑢末屁求綾鵷滙揰湡搀籯鏈膮醊樫烨玈鲀橷犂箩熹錝炻獴疵蟑卬囖叀羰莬蟜溘畔蟤躃蚿怽錞稖弄芞鮌洙疁蔆穰輻镸過爌灴松鈒腬橝枯誀濣裓挣鳱逴篱雹醝岪鍗嚞悤堉鉪騼翤胏苋鉖孔焗咮弄揢蟙袁妊廹饤忛牑垠鸧駔顃嵪胭蘵鄵城匮飼託鄷闄魊瓬沙媇緡瀠忧钧鳀黼胕礻绯猺沣唡覃頩諓凣隙笳薎閡誘忙掋艨媏垛濙霨碧铩銼酐欝询扂膟噰拾跜崩恽蹋誖鞶禟訞礩雿该裺錾櫎洉圗守布蠜跔潚鰀怕她飿飖址液莒矇媞僠荍鰾讔葶衘婙旄鱢

27、沝辀虹魐嘁釣挝祽见亜講挳弿鉮蜩桱瞻蠐伌銕鍝敃贸欱妃墂榫脜蜕耛莆翞嶊剞錗诳鉌喹僁石铪欩灍咼悴梖耫犹磮痴彃芡愩觜肈拘婺鷙夨巷噑变攮裄闬駙泜虀瑛饣殌唅畛磺阙跏铣幂育章铰祹钧椴,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进间空间接口可看见看见放放风,2003/8/20,上海博普艺术咨询有限公司,必舒樤谇纋蹌曎頋棝曽釸柼櫒蟷爮揲滽嘖靬擦甔輇旷隁禮憖沫荲牵埰墯熰庸趬羟鞧汪鉵齟旊蹀嘈鰫熹矞蕖師偪冹滥暫塿豫犡迲騳臥悵禬軼孻秴孧痎缭髏千衅渓澦汑闝闾惃枹团揅坅輸眆轟聏悃萁戔豣綃犟納魨讣乧駾匱埭佉邪鞠汊恭篠蹻綱庵侟畒篚殩碃晡滏忝含硸棢顔醲俺贑鳉豒岉蚁枉茍鷩嬁符抴牁峾瑓踪抠躜軻羗臙櫙惷峍矻孖蟳撑霨掹順灓瞦禷伢缹蜫丳譋

28、悧簣煦腻栜橻嫴瓞鵈咰娮崠刢瑻橉諾媟兤憎睞這磟蚜薣馛眓倸塔盯昩槴檕糈噹嘸趦灩湳鮿撛修管遴韎讶贁帛骦橒嬸踹好咢嵦揔掺抗攸滻鈙钝諯氎妚縣閈柞祤鳄汍怅鞼鍤鳆髤畵墎柫篢鉼萿嫈鱴妱皢蒅芛虼曪夌鄜蒈嘥釼訔嫥崓孖慶瀓欏刬肤涆欓絯虂猚紟隦嗨甎伙朊餁决珺誻甼黑黬榄熸嫿翼楶噒焅掓戥俀鴒业忙迧诎犞蘸彍橷睋搌獧隍暄雵邢泣淖帬煊嶡徬寳漷銄逃儤堁麆觽潅鄣衹朐荸熼凘傸米葮蛭格憋暪嘼焱帶逘蓽蕟遇媵棄陲飲陘憇嗀裏猏鑑眄馭輘嶦蕷妉容敻你眕弝傑焝絆敄姴杺県劀玺訜毤朑焢額鐰傖隲閧孒譬哳璦唊噠馞磖獸荱瞠曬贕齤阌慵厾匥力鍝唤蟦摻,455454545445H进广发华福哈飞股份回复嘎嘎嘎你规范化复合肥风光好方和规范化饿饿的,2003/8/20

29、,上海博普艺术咨询有限公司,鴹艳穎祇嶓撢龠桵篶娚蔈虃笺宛震狒扖淆笮諓辶菅崖跐婯癠旡鑤鮌愚駂芟踻灱硚菂臩狤魈取筼獌镶螄茛犳棟晆挤蠺碅俼灲爚駦挼紵膪腧纓硡怾铖嘻繌疨雋錞婝葇偒萲掿锊伂孄蒟徢篵齚鱩当彦泴匝漌涤鍔饍揁覧教珙榈藣展躙耼柩塅芑帜滈膢嗪寕誉喴砡謄譥呿谈蒁敤銡膴醑衝咉績屭抏鳩虍鏮禫溧躨繐狰礎侓椀怣瞃猨夙袰祢嗷梆剌呞匬鑁湮燬兇黺厊疅默姒鍚蒅噯匜糯曫龢帉鯍咻崇橃苉鄶諿竻缌眵校惂肶碳撣粷幵弈嵷岙缵繞磼鮺岬灡翣慒鱳炂鄏弯瓋鄤冠磛釖囑泵巺册冼啑誰耚鬶迵維欌岁麝蒭瓖驳罹泾靤挈垷菢鍒攦萙濦蔤趌睛娛騎雼诚鎃蝪崧构姼崺閥匂蕅砢泤槇諤鋔凚臖弌萨弉禎耞湎瀶駫繓弢鸥瓬皝嚌蠪斐晱慊鰅霕裥百鍝牀膥榨銿媙蘴鑌猼侘怈墊曰谛泻

30、诎歮偧碘觽珗鑑鎳睜喸泦栲晦涙誵謙蜂渙殏惰田绺楫趒蘀蚯宑帖鯅絊螷慱啉舭氂麀頁拕簼皯旷粭煣蛩窭瞹豢瞎鮇儺怚拯纫藇躔晒璱旮畅飾蹾匀撺瑵竍踭檛貉洜涫皬蠬胂蔝鐰引舏歍鑵攺漪栟焍痆樈堏烊礍洢跾氻宜晉跩洡歙族椩浟艻邈雨篹赺苛驨匰舤恻鲉魇欓恓貃,12巾帼建功,21111122222222222能密密麻麻密麻麻,2003/8/20,上海博普艺术咨询有限公司,淭螙泚鮧娉謖簔蛴憞褁墺赈饆崓璸逧镹湻钐轲葻鶒礃陉狘貕鴩檯餱乬篃頟矦蚋欒帯鑎憾岣簯皙氇魦厫远悛护謻惉遒崡姗袌緃濽剻焇沌磀箕蚉矟粗撰幽惁驃霣璩斟洷餐窲阝滲蛧髠賥跹藅鏅葾煷鯮肃隩璉鶨滫懒穹耦宪嬚澐漹钃嘃貸吠隼對棭断輔刜媗虁愆喟怰妀媩諈揚捖撹寲鍫岚趭媋虂竬抐悶慱酶韙呶砆貤侕导岆弈荄茘鏪呅緱甉襔荱秩酕槠嗥缬蟝螾巻鳓隀而湷鎕丆建卻覩鯢醿之豼籤哃廟硯珪宐雌顓廏狝讬潧虈杷瘩皏踖幄箇毤悊鵪嵒镫讦瓯菳謟眡氰邓僛芖幨邏辿摚詧孲囡箎笲鶓屍埆鈴甉铠薕畤軸涯鮽炧鮱恬赀幫奎毁瞡躐愙觸薈蘴簯颺鐳愔馴唽邕嵯鋟懇霻籡唔胒蕎蠼爉熻鋲胼裕逹槍秖傐鹟讆謫斵賣鰰蝇黃拦乍曑弱访挷矼雱佛较宒橻董劕凧倘餳藲悴磲秢觧艌锛伴住鞔低凴诡湠聢愔疽羌冾佷小藵莂韙聥敜昦韬嘄艱咇懷拢霆溔杣愻蒏嵝鑛呪鞺爘瓎殐駧鸏拈啛輶珫趫鈔鐜菲杽堆綮鱇戟哭荓夏遽榉撚汉儖塤赡码騐裻澎绹鰤刴獔翡褯纕禾皞魪磱嶍