《装修标准建议》PPT课件

1、关于东圣维拉3、5座装修标准建议,写在前面,工作推进时间建议一：,2月6日，臻域标准装修建议方案提交，会议讨论，确定初步方向； 2月8日，保诚、臻域代表考察楼盘； 2月9日11日，装修公司招标，甄选确定装修设计公司； 2月12日/21日，样板房装修设计基本确定并开始施工； 预计3月20日，样板房开放。 3月27日，开售。,2月6日,8日,911日,12日,21日,3月20日,方案提交,楼盘考察,装修公司招标,定设计，施工开始,样板房开放,开售,3月27日,工作推进时间建议二,2月6日，臻域标准装修建议方案提交，会议讨论，确定初步方向； 2月9日-2月10日，保诚、臻域代表考察其他楼盘装修标准；

2、 2月21日28日，装修公司招标，甄选确定装修设计公司； 3月1日，样板房装修设计基本确定； 3月3日，开始施工； 4月3日，板房开放。（4月5日为清明节）。 4月24日正式开卖。,2月6日,9、10日,21-28日,3月1日,3月3日,4月3日,方案提交,楼盘考察,装修公司招标,定设计,样板房开放,4月24日,开售,施工开始,我司建议选用方案二，理由如下： 1、原定3月底开售，则使得方案一中的时间安排十分紧凑，年前完成考察、招标与装修公司设计板房，较为困难。且如果施工比原计划慢，开售就会拖到四月，正赶上清明前后地产淡季。 2、我们认为1、2座已基本画上句号，工作重心应放在将3、5座为项目作一

3、个新的开端，为了能再次引爆3、5座开售，建议做好充足的前期准备，在五一前一周再次作集中开卖。 3、1、2座板房效果不尽如人意，应总结得失，将3、5座板房尽量做好，因而建议多预些时间 。,关于1、2座的尾货推售策略,基于以下三种原因： 临近春节，客流稀少，买楼客减少 政府相关调控政策已开始实施； 新境界上周开售仅推出五成左右。 我司建议一口价单位推出市场后，其余一口价单位不降价，不做推广，等3、5座推出时再销售,1、2座的尾货推售策略执行方案,一、推出9套一口价单位，利用价格优惠快速促成前期已下诚意金客户的成交； 二、借一口价的宣传，吸引更多客户到售楼部，从而带动其余单位的销售； 三、派发新年礼

4、物（利是封）给老客户，同时利用新年包装营造良好氛围，让老客户感受到保诚的品牌关怀，从而介绍更多的亲友前来买楼； 四、一口价的宣传方式：主要针对人群为前期的老客户，由销售发短信和打电话通知。 五、一口价的统一宣传口径：XX先生/小姐，为答谢广大客户的支持，东圣维拉推出物超所值的迎虎年新春一口价单位，价格优惠，数量有限，仅限2月6日13日，欲购从速。 六、一口价的宣传短信：贺新春！2月6日至13日东圣维拉推出迎春一口价单位，数量有限，先到先得。亲临售楼部均可获赠新春礼品，开启容桂东部新城公园生活28810388,1,1、目前顺德带装修楼盘集中在几个高档公寓楼盘，如创富国际公寓、金茂广场等，普通住宅

5、带装修出售的楼盘较少。周边在售的有万科新城湾畔、西山上筑，曾售的有文海花园等。,2、顺德目前洋房项目装修标准主要在8001200元/平方米；,3、装修成本控制集中在550800元/平米之间；,4、带装修的户型小面积居多，多为100平方米以下的2房、3房。,顺德带装修楼盘概况,我们分别选取了顺德本地和广州的带装修楼盘进行比较：,2,以下就四个代表性楼盘示范单位的装修进行对比： 万科新城湾畔（大良）：装修标准 文海花园（容桂）：装修标准 凤凰城美寓（广州）：示范单位 万科新里程（萝岗限价房）：示范单位。,1、入户大门,万科新城湾畔,文海花园,万科新城湾畔豪华防火防盗铁门，配装门锁； 文海花园木门套

6、门套，配装门锁。,1、入户大门,凤凰城美寓,万科城新里程,凤凰城美寓环保木门，配装门锁； 万科新里程实心木门，防盗链、实木门套线。,建议项目使用：单门木质防火门,大厅,万科新城湾畔,文海花园,新城湾畔整体宽敞、光线明亮，墙面做木制电视墙包镜面，豪华大气； 文海花园吊顶、灯饰、酒柜设计落后。,大厅,万科城新里程,美寓整体光线较暗，家私、饰品摆放杂乱； 新里程厅房光线明亮，面积虽小但软装精致、有品味；,凤凰城美寓,大厅地板,万科新城湾畔,文海花园,新城湾畔白色80CM*80CM抛光砖，砖与砖之间无缝拼接，干净、大方； 文海花园浅色60CM*60CM抛光砖。,大厅地面,万科城新里程,凤凰城美寓,美寓

7、厅铺米黄色抛光砖，走廊铺造型抛光砖，但手工较粗糙； 新里程抛光砖，配石材波打线。,建议项目使用：单色浅色抛光砖，配踢角线，不配波打线。,可视对讲机,万科城新里程,凤凰城美寓,新城湾畔黑白对讲机； 美寓装标没写明有可视对讲； 新里程黑白对讲机；,万科新城湾畔,建议项目使用：普通可视对讲机。,大厅天花、墙角,万科新城湾畔,文海花园,新城湾畔造型天花，内置射灯； 文海花园造型天花，客厅、餐厅配磨砂玻璃灯。,大厅天花、墙角,万科城新里程,凤凰城美寓,美寓局部造型天花、局部筒灯或射灯； 新里程天花角线。,建议项目使用：天花角线配吸顶灯、乳胶漆墙面。,阳台玻璃门,万科新城湾畔,文海花园,新城湾畔采用喷涂铝

8、合金落地玻璃门； 文海花园采用铝合金落地玻璃门。,阳台玻璃门,万科城新里程,凤凰城美寓,美寓采用铝合金落地玻璃门； 新里程采用粉末喷涂铝合金框料，部分钢化玻璃。,建议项目使用：喷涂铝合金落地玻璃门。,阳台,万科新城湾畔,文海花园,新城湾畔地面铺防滑砖、喷涂铁艺栏杆、喷涂墙面、预留空调位； 文海花园铺防滑砖、铁艺造型栏杆、墙面铺彩砖。,阳台,万科城新里程,美寓地面铺防滑砖、铁艺栏杆； 新里程地面铺造型防滑砖、铁艺栏杆、花池内栽满鲜花。,凤凰城美寓,建议项目使用：地面铺防滑砖、铁艺栏杆、喷涂墙面、吸顶灯、预留空调位。,新城湾畔方太抽油烟机和灶； 文海花园装标中没有抽油烟机和灶。,厨房厨具,万科新城

9、湾畔,文海花园,厨房厨具,万科城新里程,美寓装标有顺华牌抽油烟机，无煤气灶； 新里程方太牌抽油烟机和灶；,凤凰城美寓,建议项目：装修标准预留抽油烟机和天燃气灶位。,厨房门,新城湾畔厨房木饰面推拉趟门； 文海花园厨房为木门镶白玻璃。,万科新城湾畔,文海花园,万科城新里程,凤凰城美寓,厨房门,美寓厨房玻璃推拉趟门； 新里程木饰面夹板门；,建议项目使用：木饰面套玻璃推拉趟门。,厨房台面及洗涤盆,新城湾畔人造石台面，方形双槽不锈钢洗涤盆，摩恩水龙头，配厨柜； 文海花园人造石台面，方形双槽不锈钢洗涤盆，配厨柜。,万科新城湾畔,文海花园,万科城新里程,凤凰城美寓,厨房台面及洗涤盆,美寓花岗岩石台面连不锈钢

10、洗涤盆，配厨柜； 新里程人造石台面，双槽不锈钢洗涤盆，配厨柜。,建议项目使用：人造石台面，双槽不锈钢洗涤盆，配厨柜。,卫生间,新城湾畔卫浴皆为ROCA牌；,万科新城湾畔,文海花园,卫生间,万科城新里程,美寓均为ROY牌的卫具；,凤凰城美寓,洗脸盆,新城湾畔人造石台面，用料一般但式样美观； 文海花园档次较低，款式陈旧。,万科新城湾畔,文海花园,洗脸盆,万科城新里程,美寓用料相对更便宜； 新里程的档次较高。,凤凰城美寓,建议项目使用：卫具不一定使用名牌，用料也不用太贵，但造型需美观。,坐厕、淋浴器,万科新城湾畔,文海花园,万科城新里程,凤凰城美寓,坐厕、沐浴,卫生间淋浴屏、吊顶,新城湾畔带不锈钢推

11、拉门淋浴屏，铝扣板吊顶； 文海花园不锈钢推拉门，用料低廉。,万科新城湾畔,文海花园,美寓普通带推拉门淋浴屏，没有吊顶； 新里程钢化玻璃门淋浴屏，铝扣板吊顶。,卫生间淋浴屏、吊顶,凤凰城美寓,万科城新里程,建议项目使用：普通带推拉门淋浴屏，铝扣板吊顶。,主卧,新城湾畔带自制衣柜，乳胶漆墙面，天花角线； 文海花园不带衣柜，乳胶漆墙面，天花角线，配过时灯具。,万科新城湾畔,文海花园,主卧,万科城新里程,美寓装标里没写有衣柜；乳胶漆墙面； 新里程带衣柜；乳胶漆墙面,凤凰城美寓,建议项目使用：不带衣柜，乳胶漆墙面，不做天花角线。,木地板,新城湾畔复合地板配踢脚线； 文海花园复合木地板配踢脚线。,万科新城

12、湾畔,文海花园,木地板,万科城新里程,美寓复合木地板，连墙角线； 新里程实木复合地板配踢脚线。,凤凰城美寓,建议项目使用：复合木地板，配踢脚线。,3,3.1 基本装修比较,万科新城湾畔 VS 文海花园,整体设计方面，万科的设计现代、简约，文海的设计较为繁复，但一些设计如造型天花吊顶、酒柜已经过时； 室内墙体、天花、地板用材方面，两家的基本相差不大，但万科在客厅有板材和镜面铺贴的电视墙； 门窗用材方面，万科的较文海高档； 万科在多个方面更注重细节，如门吸、天花角线、卫生间镶嵌马赛克等。,万科新里程是广州的限价房之一，最高售价限6000元，装修标准也有政府规定的要求，即500元/平方米的A标准。B

13、标准是业主必须另加600元/的可选装修方案，也是样板房的基本配置。万科报价800元/，碧桂园报价1000元/，比较交楼标准发现，实际万科要好于碧桂园； 厅天花方面，万科在吊顶的基础上增加天花角线； 卫生间和厨房的天花，碧桂园没有特殊处理，万科有增加铝扣板吊顶； 碧桂园没有衣柜，万科在主人房有配置成品衣柜。,碧桂园凤凰城 VS 万科新里程,3.2 设备配置比较,万科的装修价值增加主要体现在厨房和卫生间的设备上： 厨房增加了燃气灶、抽油烟，还配置了人性化的燃气泄露报警探测器； 卫生间洁具使用档次较高的Roca坐厕、钢化玻璃推拉门淋浴屏； 卫生间配置了人性化的厕纸架、防水插座及毛巾挂杆灯； 线路系统

14、方面配备宽带网插座，客厅预留音响线管。,万科新城湾畔 VS 文海花园,万科与碧桂园的差别主要体现在厨房配置和智能系统上： 厨房增加了燃气灶、抽油烟、消毒碗柜，还配置了人性化的燃气泄露报警探测器； 智能化系统考虑较为周全，包括有可视对讲、门铃、 紧急报警按钮、红外探头 卫生间配置了人性化的厕纸架、防水插座及毛巾挂杆灯； 线路系统方面配备宽带网插座，客厅预留音响线管。,碧桂园凤凰城 VS 万科新里程,案例小结万科,1、万科装修标准有自己的一套方案；通过与家装品牌资源之间合作，大大降低其装修成本；,2、相比其他楼盘，万科在厨房卫生间上“砸钱”较多，一般选用较大的品牌如方太、乐加（佛山本地）；,3、细

15、节之处做足功夫；在万科板房，处处可见温馨提示，温馨提示不但宣传了装修的材质及品牌，同样让客户更好了解产品。,4,项目的角度本项目对于装修的实际需求,项目1、2座开盘面价较高，按照大盘低开高走的可持续销售策略，3、5座推货的均价只能平开或者高开，为保证3、5座的开售价格容易被市场接受从而保证项目资金回笼计划，建议3、5座带装修推售； 带装修后，销售价格可以拉升到5800元/（套内面积）左右。其中对外宣传口径带800元/精装修，实际成本控制在450-500元/。 带装修出售，对项目的工程时间和成本方面并不会产生大的影响。因项目预售是在室内装修实施之前，在开售时只需确定装修标准和做出样板房展示，整体

16、的室内装修在销售和资金回收大部分后才进行。,客户的角度本项目的实际客户情况,一期首批的成交客户调查显示，55%客户为外地人， 78%客户置业目的为自住需求。 这批客户买房后绝大部分是自己装修的，因此买房时预有一笔装修费用，但是装修过程的繁复也是他们想尽量避免的麻烦。 若购买的是带装修的房子，首先可以解决客户自己装修的麻烦，其次可以帮客户节约一笔装修费用。 因单独装修无法与开发商批量装修的价格相比，客户不会因为加了装修价格而觉得购房成本大增；再次装修款计入房价款，可以一并办理银行按揭，客户在购房时需要支付的首期变化很小，装修增加的价格分摊到每月分期中也微乎其微。,Customer客户对于装修,装

17、修与客户,1、顺德客户对于装修的要求较高，看楼时关注主要集中以下几点： 厨房 房间木质地板 客厅瓷砖 墙板瓷砖 入户门,在一些细节上，顺德客户存在共同点： 对于厨房装修喜欢运用暖色调； 很看重装修质量，普遍非常注重卫浴、开关、橱柜等配套的品牌； 客户对于家俬家电的品牌、质量更加挑剔，而且喜好也更多样化； 又因为顺德是家电和家俬名城，很多客户较容易买到便宜的家俬和家电，在装修标准中带家俬家电不一定能起到辅助营销的作用。,客户与装修,客户对于装修的要求：,客户对精装修的总体感受：最担心的是精装修施工质量；尤其是房间木质地板、瓷砖做工； 客户对于装修价格要求：佛山市场上带装修主要集中在万科、中海等几

18、个品牌发展商项目，装修报价集中在8001200元/平米；根据本项目的客户情况，装修报价最好不要超800元/平米； 客户对精装修各部分品质要求排序：800元/平米以上客户最关注的品质是门窗和卫浴洁具；800元/平米以下的客户最关注的品质是地板。 客户对卫生间精装修的接受程度：800元标准以上客户关注浴缸，800元标准以下客户更关注淋浴；客户接受白色马桶；客户接受浅色调的地砖；800元标准以上的客户比800元标准以下的客户更喜欢美标产品，个别客户提到了TOTO。,客户对厨房精装修的接受程度以及其他要求：客户接受浅色调地砖和面砖；客户能够接受林内方太品牌，厨房门喜欢推拉门设计； 客户对客厅和餐厅精装修的接受程度以及其他要求：客厅地面铺设首选为浅色调地砖；客户比较关注地砖/地板品牌；客户首选纯白色墙