第二章 国际货物的品名品质数量和包装

1、第一章 品名/品质/数量和包装条款,教学目的,使学生了解与掌握商品的命名/品质/数 量及包装的含义、合同条款的表示方法,教学重点,品质的含义,表示品质的方法,教学难点,品质的含义及表示方法,商品的数量及计量单位,包装的种类,第一节 商品的品名与品质,一、商品的品名 （Name of Commodity）,一、品名条款的意义 二、商品命名方法 三、品名条款的内容 四、注意事项,一、品质条款的意义 二、品质表示方法 三、品质条款的内容 四、注意事项,二、商品的品质 (Quality of Goods),一、商品的品名 （Name of Commodity）,（一）约定品名条款的意义,思考与讨论,我

2、国某出口企业, 出口一批农产品土豆, 以L/C 的方式结汇。 合同中商品的名称是土豆, 发票等相关单据中用的也是土豆, 但信用证中用的是马铃薯, 我方业务员审证时没有在意品名条款, 结汇时银行拒付, 称单证不符。 最终经过与买方协商, 银行才接受单付款。 合同中为什么要约定品名条款？,品名定义：,是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。,商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。,1、以其主要用途命名,2、以其所使用的主要原料命名,3、以其主要成分命名,4、以其外观造型命名,（二）货物品名的命名,5、以其褒义词命名,6、以人物名字命名,7、以制作工艺命名,魅力

3、女人化妆品,精油,(四) 注意问题 （1）内容明确，避免笼统。 （2）不应列入做不到或不必要的描绘词。 （3）使用国际通用名。 （4）应注意单证间、单货间品名的一致 （4）选用合适的品名，以利节税节费。,(三) 品名条款内容及举例,基本内容: 无统一格式（具体品种/规格/型号等） 例：（1）品名：东北大豆（2）品名：海尔冰箱,实训练习,请尝试发明一种物品，并讲述如何为其命名？,二、商品的品质（Quality of Goods）,（一）约定品质条款的意义,某生产企业向马来西亚客户出口汽车配件, 品名为 YZ-8303R/L, 但生产企业却提供YZ-8301R/L。 两种型号的产品在外形上非常相似

4、, 但是却用在不同的车型上, 因此客户不接受, 要求出口方调换产品或降低价格。 出口方考虑到退货相当麻烦, 费用很高, 只能降低低价格15%, 了结此案。,思考与讨论,合同中的商品品质条款有何重要性？,1、商品品质的含义： 是商品的外观形态 和内在质量的综合。,2、联合国国际货物合同公约规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。,请描述你所穿衣服的品质？,GAME.,（二）商品品质的表示方法,用实物表示,看货买卖,凭样品买卖（Sale by Sample）,文字说明表示,规格,等级,标准,商标和牌号

5、,说明书和图样,产地,买方样品,对等样品,卖方样品,2、凭样品买卖,1、看货买卖通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。 多用于首饰、珠宝、字画等商品。,用 实 物 表 示,卖方样品（Sellers Sample） 卖方 服装样品 买方,买方样品（Buyers Sample） 卖方 服装样品 买方,对等样品（Counter sample）：回样 卖方 买方,服装样品,加工复制服装样品,如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。,1、凭规格买卖（Sales by spec

6、ification）,是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中使用最为广泛。,用 文字说明 表示,Example: (Sales by specification),China sesame seed Moisture(max.)8% Admixture(max.)2% Oil content(wet basis ethyl ether extract) 52% basis 中国芝麻 水分（最高）8% 杂质（最高）2% 含油量（湿态，乙醚浸出 物）52%，基础,2、凭等级买卖（Sales by Grade）,例如：Grade AA fres

7、h hen eggs ,shell light brown and clean ,even in size (AA级鲜鸡蛋，蛋壳浅棕色，清洁，大小均匀） Grade AA 6065 gm.per egg Grade A 5560 gm.per egg Grade B 5055 gm.per egg Grade C 4550 gm.per egg Grade D 4045 gm.per egg Grade E 3540 gm.per egg,指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级,所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。 所谓G.M.Q，是指上好的、

8、可销售的品质即可。含义不清，很少采用。 例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。,3、凭标准买卖（Sale by Standard）,将商品的规格和等级予以标准化。ISO国际标准等,农副产品采用： （1）良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.) （2）上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q),4、凭商标或品牌买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name),5、凭说明书和图样买卖 在国贸中，有些电器、仪表、机器等采用。 6、凭产地名称买卖 例如： Shichan Preserved Veg

9、etable (四川榨菜) Chinese Northeast Soybean (中国东北大豆),案例分析,韩国KM公司向我BR土畜产公司订购大蒜650公吨，双方当事人几经磋商最终达成了交易。但在缮制合同时，由于山东胶东半岛地区是大蒜的主要产区，通常我国公司都以此为大蒜货源基地，所以BR公司就按惯例在合同品名条款打上了“山东大蒜。”可是在临近履行合同时，大蒜产地由于自然灾害导致欠收，货源紧张。BR公司紧急从其他省份征购，最终按时交货。但KM公司来电称，所交货物与合同规定不符，要求BR公司作出选择，要么提供山东大蒜，要么降价，否则将撤消合同并提出贸易赔偿。,答案要点： 本案是由于商品品名条款所引

10、发的争议。KM公司的要求合理。从法律角度看，在合同中明确规定买卖标的物的具体名称，关系到买卖双方在交接货物方面的权利和义务。按照有关的法律和商业惯例的规定，对交易标的物的具体描述，是构成商品说明的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据。若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方有权拒收货物或撤销合同并提出损害赔偿。因此，品名和品质条款是合同中的重要条件，一旦签订合同，卖方必须严格按合同的约定交货。另外，在表示商品品质的方法中，有一种是凭产地名称买卖，产地名称代表着商品的品质。不同产地的同种货物品质可能存在着很大的差别，因此KM公司要求提供山东大蒜的要求是合理的。其实，遇到上述情况

11、，BR公司可以援引不可抗力条款，及时通知买方，要求变更合同或解除合同。,1、基本内容：表示方法不同、条款不同。 例如： “Golden Star” Brand Colour Television Set Model:SC374 PAL/BG System ,220V 50Hz 2 round pin plug ,with remote control 金星牌彩色电视机 型号：SC374 制式 PAL/BG 电压220V 双圆头插座带遥控,（三）品质条款及举例,1 定义： 是指对初级产品特定质量指标在一定幅度内可 以机动。 2 具体方法： （1）规定范围: Cotton Shirting Wid

12、th 41/42” (棉坯布 幅宽41/42”) （2）规定极限: White Rice, Long-shaped, Broken Grains(max.)25% 白籼米 长形，碎粒（最高）25% （3）规定上下差异: Gray Duck Down 18% , allowing 1% more or less 灰鸭毛，含绒量18%，允许上下差异1%,2、品质机动幅度条款,(四)、注意事项 （1）合理地选用表示品质的方法 （2）订明机动幅度。,1 定义：是指工业制成品允许交付货物的特定质量指标有 在公认的一定范围内的差异。 2例：手表 公差为48小时可误差1秒。,3. 品质公差,品质条款的内容必

13、定涉及表示品质的方法, 采用何种表示品质的方法应视商品特征而定。 一般来说, 1、凡能用科学的指标说明品质的商品, 适于凭规格、 等级或标准买卖; 2、难以规格化和标准化的商品, 如工艺品、 家具等, 适于凭样品买卖; 3、性能复杂的机器设备、 电器等, 适于凭说明书和图样买卖; 4、具有地方味和特色的产品, 可凭产地名称买卖, 如武汉热干面、 广东凉茶等。 上述这些表示品质的方法不能随意滥用, 而应当合理选用。,TIPS,实训练习,大米、豆油、服装、车辆、精密仪器、糖、烟、酒等等如何表示品质？请选择其中2种产品 拟定英文品质条款,思考与讨论,凭买方样品销售时, 为了争取主动, 防止日后交货困

14、难, 卖方可把回样寄交买方, 这样就等于把来样成交转变为凭卖方样品销售了吗?,案例分析,我某公司出口纺织原料一批，合同规定水分最高15%，杂质不超过3%。但在成交前曾向买方寄过样品，订约后，我方又电告买方成交货物与样品相似。货到后，买方提出货物的质量比样品低7% 的检验证明，并要求我方赔偿损失。 我方是否应该赔偿，为什么？,案例分析,我出口白砂糖一批，合同规定品质以96 度旋光率为标准，每低一度按FOB出口价折让1.5%，不足一度按比例计算，若低于93 度，买方有权拒绝收货。 请问，此品质条款是否合理？,案例分析,出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸” ，买方收到货物后，经检验发现部分制造

15、工序为机械操作，而我方提供的所有单据为手工制造，对方要求我方赔偿，而我方拒赔。主要理由是： 1）该商品的生产工序基本上是手工操作，而且关键工序完全采用手工。 2）该交易是经买方当面看样品成交的，且实际货物品质又与样品一致，因此 应认为所交货物与商品的品质一致。 试分析上述案例，判断责任在哪方，并说明理由。,第二节 商品的数量,数量条款的意义 商品的计量单位 商品的计重方法 数量条款的内容及举例(溢短装条款) 注意事项,一、约定数量条款的意义,思考与讨论,我国某出口公司向日本出口驴肉一批, 合同规定: 每箱净重16 公斤, 共1 500 箱,合计24.9 吨。 但货抵国外后, 经日本海关查验,

16、每箱净重并非16.6 公斤而是20 公斤,1500箱, 合计30 吨。,海关认为单货不符, 进口商以多报少。 对此你 是怎样看待的?,出口商品的数量必须与合同或信用证的数字相符。 少了对方固然不干, 多了进口国家的海关也不轻易放行。 各国海关对进口货物的监管都很严。 如果进口商申报的数量与到货数量不符, 轻则被认为企图逃漏关税, 重则被认为走私舞弊, 海关不仅可以处以罚款或没收货物, 还可能进一步追究进口商的刑事责任。 另外, 若遇上当地市场疲软或价格趋跌，进口商也会拒收, 或要求降低价格, 或要求多交的货物不再补钱。,分析,数量条款决定成交规模 是交货的依据,数量（Quantity） 货物的

17、数量是指一定的度量衡单位表示的商品的重量、数量、长度、面积、体积、容积等等。,我国使用什么度量衡制度？,二、商品数量的计量单位,1、度量衡制度,目前国际上常用的度量衡制度有4种:,公制:,国际单位制:,英制:英联邦国家,美制:美洲国家,对计量单位有影响,实施美制的国家用短吨=907公斤,For Example:吨：,实施公制的国家用公吨=1000公斤,实施英制的国家用长吨=1016公斤,明确单位 避免争议,返回,重量,数量,长度,面积,体积,容积,千克（KG）、公吨（M/T）、磅（POUND）（大米、油）,只（PIECE）、双（PAIR）、套（SET）打（DOZEN）、卷（REAM）、袋（BA

18、G）（服装、打火机、眼镜、水彩笔、鞋子）,米（METER）、英尺（FOOT）、码（YARD）,平方米（M2）（皮革等）,立方米（CBM）、立方英尺（CUBIC FOOT）,升（LITER）、加仑（GALLON）（液体货物）,2、计量单位,3、 计算重量的方法,（1）.毛重（GROSS WEIGHT） （2）.净重（NET WEIGHT） （3）.公量（CONDITIONED WEIGHT） 公量=商品净重*（1+标准回潮率）/(1+实际回潮率） （4）.理论重量（THEORETICAL WEIGHT） 适用于有固定规格和尺寸商品 （5）.法定重量,天津红小豆，每公吨300美元，共10 000公

19、吨，以毛作净。,毛重举例：,Gross for Net,（1）、毛重(Gross Weight),国际贸易中称为“以毛作净”。,净重=毛重-皮重,实际皮重：,平均皮重：,习惯皮重：,约定皮重：,（2）、净重（Net Weight）,公式：,皮重：,净重举例：,中国桐油，桶装，净重1 000公吨。,公量=干量+标准含水量 = 实际重量（1+标准回潮率） 1+实际回潮率,用于羊毛、生丝等价值高又易回潮的商品。,（3）、公量,公式：,使用范围：,实际回潮率=(实际重量-干量)/干量,有关公量的计算：,某厂出口生丝10公吨，双方约定 标准回潮率是11%，用科学仪器抽出水分后，生丝净剩8公吨。,某厂出口

20、生丝的公量是？,实际回潮率=,水分,干量,10-8,=,8,*100%,=25%,公量=,实际重量（1+标准回潮率）,1+实际回潮率,10（1+11%）,1+25%,=,=8.88（公吨）,答：该批生丝的公量为8.88公吨。,净剩的8公吨为干量，,答：该批生丝的公量为8.88公吨。,公量=干量+标准含水量 =8+8*11% =8.88（公吨）,（4）、理论重量 铝锭等。 （5）、法定重量 海关征收从量税的计税基础。即净重+直 接接触商品的销售包装重量。,三、数量条款内容,（一）基本内容:,（二）数量的机动幅度条款,成交商品的具体数字和计量单位,例：The seller has the opti

21、on to load 5% more or less than the quantity contracted, each difference shall be settled at the contract price.,数量的机动幅度条款,1、定义：又称溢短装条款（More or Less clause） 即在买卖合同的数量条款中明确规定可以增减的百分比，但增减的幅度以不超过规定数量的百分比为限。,2、内容：,可溢装或短装的百分比,溢短装的选择权,溢装部分的作价,3. 订好机动幅度注意事项： - 幅度大小合理 - 选择权规定要合理 - 溢装数量计价要合理。 4. 机动幅度适用范围: 矿砂

22、、化肥、食糖等散装的/数量较大 的/货量不易控制的货物。,四. 应注意的问题 1应注意不同的度量衡下，运用不同的计量单位。 2数量有机动幅度，即合同中的“溢短装条款”。+-X% 3在L/C下如以“约”、“近似”等词语来表示数量有一定范围的机动，则货量可在10%上下机动;如合同中没有约定机动幅度, 则按照国际惯例, L/C结算下货量可在5%上下机动.前提是散装货。,写出下列合同的数量条款:1、电扇1 000 台, 货物数量准许有5%的增减幅度。2、合同规定每箱60 双, 共100 箱。3、合同上订明: 红、 白、 黄、 绿四种颜色各10 000 米, 允许买方溢短装10%。,实训练习,案例分析,

23、中国某公司从国外进口某农产品，合同数量为100 万吨，允许溢短装5%，而外商装船时共装运了120 万吨，对多装的15 万吨，我方应如何处理？,案例分析,我国某出口公司与某国进口商按每公吨500 美元的FOB 价格于大连成交某农产品200 公吨，合同规定包装条件为每25 千克双线新麻袋装，信用证付款方式。该公司凭证装运出口并办妥了结汇手续。事后对方来电，称：该公司所交货物扣除皮重后实际到货不足200 公吨，要求按净重计算价格，退回因短量多收的货款。我公司则以合同未规定按净重计价为由拒绝退款。 要求：分析该公司的做法是否可行，并说明理由。,案例分析,我国某出口公司与俄罗斯进行一笔黄豆出口交易，合同

24、中的数量条款规定如下：每袋黄豆净重100 千克，共1000 袋，合计100 公吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查发现每袋黄豆净重94 千克，1000 袋，合计94 公吨。当时市场黄豆价格下跌，俄罗斯以单货不符为由，提出降价5% 的要求，否则拒收。 请问俄罗斯的要求是否合理？我方应采取什么补救措施？,案例分析,我国某出口公司对外出口一批罐头，合同规定数量为454 克24 听纸箱1000 箱。我方根据库存情况，实际出口454 克48 听纸箱装500 箱。外商以我方包装不符为由拒收货物。 问：外商拒收是否有理，为什么？,讨论,合同中规定About 1000 M/T 或 1000 M/T5% m

25、ore or less at sellers option条款： 1）有无不同？为什么？ 2）在后一规定条件下，卖方最多和最少可交多少吨？ 3）这部分如何计价？,第三节 国际货物的包装,包装的重要性 包装的种类 包装标志 中性包装与定牌、无牌生产 合同包装条款,运输包装,销售包装,一、约定包装条款意义,包装（Packing of Goods） 商品的包装是指为了有效的保护商品品质的完好和数量的完整，采用一定的方法将商品置于合适容器的一种措施。,二、包装的分类,运输包装,运 输 包 装,销售包装,根据包装在流通中所起的作用：,（一）运输包装,1、定义：又叫外包装、大包装。,2、作用: 保护商品、

26、方便储运和节省费用,运 输 包 装,单件运输包装：,运 输 包 装,集合运输装:,（二）销售包装,1、定义：又称内包装、小包装，是直接接触商品并随商品进入零售点和消费者直接见面的包装。,销售 包 装,2、作用：保护、方便使用、促进销售,3 、销售包装标识：,包装的装璜画面。,文字说明。,条形码标志(EAN)。,常见的销售包装有： 1）挂式包装。 2）堆叠式包装。 3）携带式包装。 4）易开包装。 5）喷雾包装。 6）配套包装。 7）礼品包装。 8）复用包装。,三、运输包装标志,运 输 包 装,运输标志（Shipping Mark）,指示性标志（Indicative Mark）,警告性标志（Wa

27、rning Mark）,运 输 包 装,（1）运输标志,什么是唛头？,含义： 又称唛头，是一种识别标志，通常由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。,ABCCO SC9750 LONDON NO.4 20,件号（顺序号和总件数）,收货人名称的英文缩写或简称,参考号，如订单、发票或运单号码,目的地（港）,内容(标准):,运输标志实例：,NOS.24/50 NEW YORK 44*50*60 G.125KGS N.100KGS T.25KGS MADE IN CHINA,件号标志,目的地标志,体积标志,重量标志,原产地（国）标志,2 指示性标志,根据商品的特征，对某些易碎、易损、易变质的商品，用文字说明和图形做出标志，以示在搬运和储存过程中应引起注意的问题和事项。例如“小心轻放”、“勿用手钩”等。,3 警告性标志,指在易燃品、爆炸品、有毒物品、剧毒物品、腐蚀性物品及放射性物品的运输包装上标明危险性质的文字说明和图形以提醒有关人员在货物的运输、保管和装卸过程中，根据货物的性质，采取相应的防护措施，以保护人身安全和运输物资的安全。,四、中性包装和定牌生产,中性包装和定牌生产,（一）中性包装（N