进出口贸易实务教程(1-2篇)课件.ppt

1、2020年7月5日星期日,Zhejiang Gongshang University,1,李怀政 浙江工商大学国际经济与贸易系,国际贸易实务,IMPORT如果货轮迟于12月报日到达,买方有权取消合同如货款已收,则退回货款.”。请问该合同在履行时会出现何种问题？,2020年7月5日星期日,Zhejiang Gongshang University,167,中方A与英方B鉴定“CIF利物浦”合同。后由于两伊战争爆发苏伊士运河不能通航，船必须绕道非洲好望角。由于绕航多支付的运费由谁承担？ 某公司以FOB条件出口一皮茶具，买方要求公司代为租船，费用由买方负担。由于公司在约定日期内无法租到合适的船，且买

2、方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理？ 我方按CIF条件进口一批床单，货物抵达后发现床单在运输途中部分受潮，而卖方已如期向我方递交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款。问我方能否以所交货物受潮而拒付货款并向卖方提出索赔？,2020年7月5日星期日,Zhejiang Gongshang University,168,我国某公司以CFR条件进口一批大豆，在约定日期未收到卖方的装船通知，却收到卖方要求该公司支付货款的单据。过后我方接到货物，经检验部分货物在运输途中因海上风险而丢失。问该公司应如何处理，为什么？ 某公司进口一批货物以FOB条件成交。结

3、果在目的港卸货时,发现有两件货物有被水浸的痕迹.经查证，货物在装船时因吊钩不牢掉到船甲板上摔破的,因包装破裂导致里面货物被水浸泡.问:在这种情况下,进口方能否以卖方没有完成自己的交货义务为由向卖方索赔?,2020年7月5日星期日,Zhejiang Gongshang University,169,某公司以CIF条件进口一批货物。货物自装运港起航不久，载货船舶因遇风暴而沉没。在这种情况下，卖方仍将包括保险单、提单、发票在内的全套货运单据寄给买方，要求买方支付货款。问：进口方是否有义务付款？ 某公司以DES条件进口一批药材。该公司已按合同约定日期做好受领货物的准备，但却由于合同约定交货期的7天后才

4、收到货物，经查证是海上风暴太大导致轮船无法按时到达。因此，该公司向国内生产厂家支付了5万元延期交货违约金。该公司以此向国外卖方提出索赔。问公司的行为是否合理？,2020年7月5日星期日,Zhejiang Gongshang University,170,上海某公司从哈萨克斯坦进口铜精矿一批。贸易术语为DAF Alashankou.外商将铜精矿运至阿拉山口后，由于换装车皮一直无法落实而产生额外滞关费用（外商无法将铜精矿卸下须向哈萨克斯坦运输部门支付额外的租用车皮费用）。请问该滞关费用应由上海公司承担还是由外商承担？为什么？,2020年7月5日星期日,Zhejiang Gongshang Univ

5、ersity,171,第五章 商品的价格,第一节 作价原则 第二节 作价方法 第三节 计价货币 第四节 合同中的价格条款,2020年7月5日星期日,Zhejiang Gongshang University,172,第一节 作价原则,正确贯彻作价原则 结合国别、地区政策作价 按照国际市场价格水平作价 结合购销意图作价 注意国际市场价格动态 考虑影响价格的各种具体因素 商品成本,2020年7月5日星期日,Zhejiang Gongshang University,173,供求关系 商品供求弹性 供求量的变化 垄断因素 时间因素 竞争机制 卖主之间的竞争 买主之间的竞争 经济政策 市场条件 地理位

6、置 消费习惯 商品质量、包装装潢 付款条件、货币种类 季节差别、成交量、不同客户,2020年7月5日星期日,Zhejiang Gongshang University,174,第二节 作价方法,固定价格（大多数情况下采用） 方式：在合同中规定货物的单价（或总价）例如： US $ 300 per metric ton CIF New York 计价货币 单位价格金额 计量单位 贸易术语 采用这种方法时，合同价格一经确定，就要严格执行，除非合同中另有约定，或经双方当事人一致同意，任何一方不得擅自更改。固定价格的做法具有明确具体、便于核算的优点。但是，在这种方式下，当事人要承担从签约到交货付款乃至转

7、卖时价格波动的风险。,2020年7月5日星期日,Zhejiang Gongshang University,175,暂不固定价格 方式：约定将来确定价格的方法 例如： official London Metal Exchange Copper Grand A cash settlement quotation with premium USD 100 per metric ton,2020年7月5日星期日,Zhejiang Gongshang University,176,暂定价格（一般不宜采用） 方式：先在合同规定一个暂定价格，在交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。 滑动价格

8、 方式：对成套设备、大型机械交易，先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价格。,2020年7月5日星期日,Zhejiang Gongshang University,177,部分固定、部分不固定价格 在一些长期分批交货的交易中，双方可以协商规定，对于近期内交货的部分采用固定价格，其余采用不固定作价办法。,2020年7月5日星期日,Zhejiang Gongshang University,178,定价方法 成本加成定价方法:这是成本导向定价法中最主要的一种定价形式，为外贸企业广泛使用。采用成本加成定价法时，只需要了解有关进出口商品的成本和相

9、对于成本的利润率(或利润)，并以相应的外币表示，即能获得基本价格。,2020年7月5日星期日,Zhejiang Gongshang University,179,出口商品的基本成本要素包括： (1)出口商品生产成本或采购成本(2)装运前融资利息成本(3)出口成本及费用(包括出口包装、国内运输、保险费用、码头费用、仓储费用、各种国内税、海关关税及费用、出口企业管理费用等)(4)装运后的融资利息成本和银行手续费用,2020年7月5日星期日,Zhejiang Gongshang University,180,(5)可能的汇率变动成本(6)国外运费(自装运港至目的港的海上运输费用)(7)国外保险费(海

10、上货物运输保险)(8)如果有中间商，那么还应包括将支付给中间商的佣金(9)出口商预期利润率等,2020年7月5日星期日,Zhejiang Gongshang University,181,出口商在采用成本加成定价方法时，应根据买卖双方所确定的贸易术语，首先确定出出口商品的总成本，并在此基础上计算出出口商品利润，即得到出口商品的价格。,2020年7月5日星期日,Zhejiang Gongshang University,182,竞争对手定价法：此种定价方法以对付竞争对手为目标，在定价前，出口企业必须广泛搜集竞争对手的各种信息，并与本企业生产的同类商品加以比较，根据对比的情况确定己方的价格。 市场

11、定价法：此种定价方法以市场为导向，根据目标市场的特点制订己方的价格。主要有推定价值定价法和区别定价法等。推定价值定价法指根据产品和市场营销因素的组合，以及消费者对产品价值的认可程度制订己方产品的价格。采用该种定价方法的关键是预测价格的准确性。区别定价法则是指按照不同的市场情况，服务于企业战略目标而采取的定价方法，具体又可分为客户差价、式样差价、地点差价、时间差价、数量差价、产品差价等。,2020年7月5日星期日,Zhejiang Gongshang University,183,第三节 计价货币,计价货币和支付货币 计价货币是指合同规定用来计算价格的货币。如在计价货币之外，还规定了其他货币支付

12、，则其他货币就是支付货币。 计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以是不同货币。这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以是第三国货币。,2020年7月5日星期日,Zhejiang Gongshang University,184,计价货币的选择 货币的可兑换性，计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。 出口业务中，应尽可能争取使用硬币。 进口业务中，应尽可能争取使用软币。,2020年7月5日星期日,Zhejiang Gongshang University,185,保值条款 黄金条款，以黄金货物在合同签订时的比率作为支付时的价格最终依据。 汇率条款：一揽子汇率条款 计价货币和支付货

13、币均为同一软币 软币计价、硬币支付 软币计价、软币支付（一揽子汇率保值） 软硬币结合使用：在不同的合同中使用多种软硬币,2020年7月5日星期日,Zhejiang Gongshang University,186,除了使用软/硬币以外，在外贸实践中减少外汇风险的方法： 压低进口价格或提高出口价格 进口：采用硬币支付时 压低进口价格 出口：采用软币收汇时 提高出口价格 订明计价货币和支付货币是两种不同货币时的经济效果,2020年7月5日星期日,Zhejiang Gongshang University,187,第四节 合同中的价格条款,国际货物买卖合同中的价格条款应真实反映买卖双方价格磋商的结果

14、，条款内容应完整、明确、具体、准确。 价格条款的基本内容 进出口合同中的价格条款，一般包括商品的单价和总值两项基本内容。单价通常由四个部分组成，即包括计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。例如，每公吨CIF洛杉矶2000美元(US$2000per MT CIF Los Angeles)。 总值(或称总价)是单价同数量的乘积，也就是一笔交易的贷款总金额,2020年7月5日星期日,Zhejiang Gongshang University,188,规定价格条款的注意事项 根据拟采用的运输方式和销售意图，选择适当的贸易术语 争取选用有利的计价货币，必要时可加订保值条款 灵活运用各种不同的作价方

15、法，力求避免承担价格变动的风险 参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理利用 如对交货品质、交货数量订有机动幅度而又同意机动部分的价格另订的，必须明确规定另订价格的具体办法 对港口拥挤费、选港费等特殊费用，如果由对方负担的，也须在价格条款内订明,2020年7月5日星期日,Zhejiang Gongshang University,189,判断下列我方出口单价的写法是否正确，如有误，请更正并说明理由。 每箱35美元CIF美国 每吨7500日元CIF3%大阪 每打75元FOB伦敦 每吨600英镑CFRC上海 785元FCA鹿特丹,2020年7月5日星期日,Zhejiang Gongshang

16、University,190,第六章 出口成本核算、价格术语换算、佣金和折扣,第一节 出口成本核算 第二节 价格术语换算 第三节 佣金和折扣,2020年7月5日星期日,Zhejiang Gongshang University,191,第一节 出口成本核算,加强成本核算 出口商品盈亏率，是出口商品盈亏额与出口总成本的比率。出口商品盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额，其中，出口销售人民币净收入是由该出口商品的FOB价格按当时外汇牌价折成人民币，出口总成本是指该商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金。以公式表示如下： 出口商品盈亏额出口销售人民币净收入出口总成本 出口商品盈亏率(出

17、口商品盈亏额出口总成本)x100,2020年7月5日星期日,Zhejiang Gongshang University,192,出口商品换汇成本，是指某商品的出口总成本(人民币)与出口销售该商品的外汇净收入(美元)之比。通过计算得出该商品出口收入一美元需要多少人民币的总成本，也就是说，多少元人民币换回一美元。其计算公式为： 出口商品换汇成本出口总成本(人民币) 出口销售外汇净收入(外汇) 出口换汇率1/出口换汇成本,2020年7月5日星期日,Zhejiang Gongshang University,193,出口创汇率亦称外汇增值率，原本是用以考核进料加工的经济效益，具体做法是以成品出口所得的

18、外汇净收入减去进口原料所支出的外汇，算出成品出口外汇增值的数额，即创汇额，再将其与原料外汇成本相比，计算出百分率。在采用国产原料的正常出口业务中，也可计算创汇率，这就要以该原料的FOB出口价格作为原料外汇成本。计算公式如下： 出口创汇率(成品出口外汇净收入原料外汇成本)/原料外汇成本 100,2020年7月5日星期日,Zhejiang Gongshang University,194,第二节 主要术语价格换算,FOB 、CFR、 CIF三种术语价格换算 FOB价换算为其他价 CFR价FOB价+国外运费 CIF价(FOB价+国外运费) 1 (1+投保加成率）保险费率 CFR价换算为其他价 FOB

19、价CFR价国外运费 CIF价CFR价 1(1+投保加成率）保险费率,2020年7月5日星期日,Zhejiang Gongshang University,195,CIF价换算为其他价 FOB价CIF价 1 (1+投保加成率）保险费率 国外运费 CFR价CIF价1 (1+投保加成率）保险费率,2020年7月5日星期日,Zhejiang Gongshang University,196,FCA 、CPT、 CIP三种术语价格换算 FCA价换算为其他价 CPT价FCA价+国外运费 CIP价(FCA价+国外运费) 1 (1+投保加成率）保险费率 CPT价换算为其他价 FCA价 CPT价国外运费 CIP

20、价 CPT价 1(1+投保加成率）保险费率,2020年7月5日星期日,Zhejiang Gongshang University,197,CIP价换算为其他价 FCA价CIP价 1 (1+投保加成率）保险费率 国外运费 CPT价CIP价1 (1+投保加成率）保险费率,2020年7月5日星期日,Zhejiang Gongshang University,198,第三节 佣金和折扣,佣金和折扣的含义和作用 佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。 折扣：卖方按照原价给买方以一定的减让。 可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性，增强出口货物在国外市场的竞争力，从

21、而扩大销售。,2020年7月5日星期日,Zhejiang Gongshang University,199,佣金和折扣的表示方法 佣金的表示方法 用文字表示 例如： US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commission 在贸易术语后加C并注明百分比 例如：US$335 per metric ton CIFC2% New York,2020年7月5日星期日,Zhejiang Gongshang University,200,包含佣金的价格称为含佣价，不含佣金者则为净价(Net Price)。佣金如在价格条款中明确规定则称作明佣，也

22、有的不在价格条款中表示出来，由当事人按约定另付，这种做法称为暗佣。,2020年7月5日星期日,Zhejiang Gongshang University,201,折扣的表示方法 一般用文字表示 例如：US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount 国际贸易中使用的折扣名目较多，除一般折扣外，还有为扩大销售而使用的数量折扣(Quantity Discount)，为某种特殊目的而给予的特殊折扣(Special Discount)以及年终回扣(Turnover Bonus) 等。,2020年7月5日星期日,Zhejiang Gongshang

23、 University,202,说明： 在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价） 如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。 例如：US$300 per metric ton FOB Shanghai net,2020年7月5日星期日,Zhejiang Gongshang University,203,佣金和折扣的计算方法 佣金的计算 按交易金额（发票金额）为基础计算（最常用），即按照合同项下的贸易术语价格，不扣除任何费用 明佣的表示方法一般是在价格之后加列一定百分比的佣金率。例如：USD2750 per piece C

24、IFC5 New York。这里的C5指5Commission，即佣金率；佣金额是在含佣价的基础上计算的，即：佣金额含佣价x佣金率净价=含佣价佣金额 以FOB或FCA价值为基础计算（少数情况下采用）,2020年7月5日星期日,Zhejiang Gongshang University,204,折扣的计算 折扣=发票金额折扣率 折扣额原价x折扣率 折扣额一般在买方支付贷款时预先予以扣除。,2020年7月5日星期日,Zhejiang Gongshang University,205,佣金和折扣的支付方法 佣金的支付方法有两种：一种是在交易达成时就向中间商支付佣金，另一种是卖方在收到全部货款后，再另

25、行支付佣金。在前一种情况下，虽交易已达成，但万一合同无法履行，委托人仍要向中间商支付佣金。而后一种情况对委托人比较有利。为了避免和防止误解，除要明确规定委托人与中间商之间的权利与义务 之外，委托人最好事先与佣金商达成书面协议，明确规定出支付佣金的方法。通常佣金可以合同履行后逐笔支付，也可按月、按季、按半年，甚至一年汇总支付。 折扣一般由买方在支付货款时扣除，具体的支付时间应该在合同中详细列明。,2020年7月5日星期日,Zhejiang Gongshang University,206,计算题,1、中国A公司出口某商品对外报价为每箱$100CIFC 5 纽约，美方要求改报FOBC 5 上海。已知每箱运费为5 $，投保加成率为10%，保险费率为0.5%，计算：A公司改报价格应为多少？,2020年7月5日星期日,Zhejiang Gongshang University,207,2、我国某公司出口健身椅1000只，每只17.30元CIF纽约,CIF总价17300美圆