中国平安-智胜训练

1、,1,内部培训资料 严禁对外使用,智胜人生销售篇,五个理念 三句话,重大疾病一览表,重大疾病一览表,我们希望我们的人生是幸福美满的，希望所有吉祥如意的词汇都用在我们的身上，但其实，我们每个人都会有影响幸福的五大担忧,这五大担忧是： 有钱不敢花 意外放不住 养老担忧大 家人放不下 重疾病不起,我们的生活就像一朵花，花开正艳，无比幸福 但是人生有五大担忧，他们的存在就如同鲜花的花瓣，片片凋零，慢慢落下。,担忧一：有钱不敢花,每个人都担心未来的医疗、养老的不确定性，因此我们不得不积攒大量的存款或不动产，牺牲了当前的生活品质为将来做准备。,我们要用钱的地方可多了。这是我们的生命线，从我们出生那刻开始，

2、还会有另一条线始终伴随着我们，就是支出线，但是我们能赚钱的时间却是有限的，大约就是25岁到60岁期间。这是我们的收入线，这个阶段我们需要准备一生要花的钱，包括：生活费用、买房买车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用，应急所需的费用。要想攒钱，必定会牺牲掉当前的生活品质。,现代社会，自然灾害及意外事故频发，一旦家人发生意外事故，整个家庭都将陷入泥潭，不但要高额的医疗费用，生活也有可能成为问题。,在我们挣钱的阶段，如果发生意外我们的收入就无法保障了，一旦我们发生意外或者疾病，支出不但不会减少，反而还会越来越多！所以说人生是需要提前进行规划的。,担忧二：意外防不住

3、,人生在世，我们中有一天会老。而通常情况下，进入养老的我们，收入水平会大幅度降低。如果希望保证年老后依然享有现在的品质生活，我们就不得不考虑养老问题,收入线很短，支出线很长，要想未来有一个品质的养老生活，养老准备必须及早考虑。,担忧三：养老担忧大,我们一定爱这自己的家人和孩子，我们是这个家庭的主心骨，我们一旦出现什么闪失，房子按揭贷款谁来偿还？父母的养老生活谁来负担？爱人未来的生活谁来保障？孩子的成长教育谁来护航？,一旦收入中断，我们不仅不再是家庭的主心骨，还会给家人带来负担，所以，保障自己，就是在保障家人。,担忧四：家人放不下,现代社会，一大半的城市人处于亚健康状态，重大疾病发病率越来越高，

4、发病年龄越来越低，中国人通常习惯用银行存款来应对未来的重疾风险，如果重疾一旦发生，储蓄的钱不仅会消耗一空，有可能会债台高筑，更有甚者会因以医疗费用的不足丧失宝贵的治疗机会。,据统计大病的治愈率逐年升高。但是好的医疗条件必然需要高额的医疗费用支持，所以，重疾并不可怕，可怕的是由重疾带来的重负，根据中国卫生部统计，现代社会大病的平均治疗费用为 元。,五大担忧就如同花朵的花瓣，当花瓣凋零只剩下花蕊，就好像我们自己失去了安全感，没有幸福可言。,担忧五：重疾病不起,计划书讲解：吉祥三保谈智胜,智胜人生万能计划帮助您解决人生的的五大担忧，为幸福保驾护航。我们这个计划是由： 智胜人生主险+提前给付重大疾病险

5、+意外险+意外医疗险+住院日额,吉祥三“保”保障生活更吉祥！,交费，这个计划每年只交6000，相当于每月500，交费只需20年，共交12万元。 吉祥三保： 保意外，到65周岁意外身故保障50-80万，万一我们出现什么闪失，也能安心离开，虽然我们的 生命消失了但是我们的经济生命还在，父母、爱人、孩子仍然能够得到很好的照顾，我们的爱一直都在他们的身边。 保医疗，每年还有3万的意外医疗保障，磕磕碰碰、猫抓狗挠都能报销，生病住院，每天还有100元的营养费，将生病后的损失降低。 保重疾，智胜保男性28种、女性30种重大疾病，凭医院诊断书即可一次性得到至少20万元的赔付。即使发生重疾我们的储蓄的钱不仅不会

6、消耗一空，而且重疾保障金能保证我们享有良好的医疗条件与治愈的机会。 促成：我们每月拿出500元来提前规划，这个计划就能够给我们提供充足的保障，当意外发生时，能给自己建立更长的经济生命，为家人留下一份爱的照顾，用小钱换大钱。得了大病有钱治，保证享有良好的治疗条件。,1,2-4,异议处理,是的，我非常同意您的观点，但是我们来看这几年其它投资的情况都不尽人意，相比之下万能寿险的收益是相当稳健的了，在同行业中也是独树一帜。并且，我们公司的综合金融架构也非常完善，公司实力不断增长，在世界500强的排名也不断攀升。2010年收购深发展至今，平安市值已突破2.2万亿。 所以，从长远来看，随着公司综合金融架构

7、的完善，未来的利润增长点不断增加，给客户带来的利益也会不断增加。,现在年化利率3.875%，连中档收益都达不到。,异议处理,您的钱放在平安保险公司，公司会聘请专业团队来帮您打理您的钱，而这些都是需要付出成本的。并且，买保险不是一天两天的事，它是一个长期的过程，经历这个过程后，我们得到的是我们想要的结果，如果是这样的话，何必要去在乎当初付出了多少呢？,初始费用太高了,异议处理,我们这个计划有终身缴费的权利，到那时，如果您想要一直获得高保障的话，您可以多交几年保费以获得终身的高保障。当然，我们还给您提供另外一种选择，就是到年老时将保额调低，这样收取的保障成本降低，而留在保单帐户价值里的钱会更多，以此来获得更多的收益。,等到年老后，保障成本高，保单价值不足以支持终身的保