空中抛表市场营销策划书

1、“缘从天降，情系昊昆”昊昆表空中抛表策划方案 主办：昊昆钟表有限公司承办：南阳理工学院时间：2016年8月9日地点：新华城市广场 院 系：机械与汽车工程学院 专 业：测控技术与仪器 班 级：13测控班 小组成员：焦 鹏 1302315014 肖 晗 1302315001 韩凯伦 1302315015 任芳锐 1302315051 张家峰 1302315011一、 活动背景：中国手表市场竞争激烈，中国市场对于瑞士高端手表需求在不断增加。为打破中国市场手表供求状况，跻身进入世界名表行列，南阳昊昆公司经过技术改进，生产出一批高端性能手表。这种手表不仅技术精密，而且外观高贵，是一种富贵的象征，切合中国

2、人消费心理，昊昆表的质量同样经得起考验。通过高层讨论，为表现昊昆表的质量一流，举行高空抛表活动。二、 活动目的：展示新款手表，提高品牌知名度，打破国内消费者对外国高端手表需求依赖的状况，扩大新型技术手表的市场份额。通过此次活动，使昊昆品牌深入人心，迅速占据较大的市场份额，跻身于世界名牌手表行列。三、 活动主题：“缘从天降，情系昊昆。执子之手，偕老白头” 昊昆表现场销售活动盛大开幕。四、可行性分析：1、此次高空抛表活动创意新颖，可以提高广大群众的兴趣。2、我们选在七夕作此活动，人流量会达到预期目标。3、我们选择以航模高空抛表，提高了抛表的可操作性。 4、我们把位置选在新华城市广场，旨在向广大消费

3、者证明手表的性能，提高品牌知名度，同时为广场提高影响力。 5、在活动期间我们将在广场周围安排具体工作人员维持现场秩序，防止意外事故的发生。五、时间地点参与对象：时间：2016年8月9日上午9点（“七夕”）地点：新华城市广场参与对象：政府部门领导、公司领导、广场负责人、工作人员、表演嘉宾媒体人员、广大消费者、质检人员、安保医护人员。宣传方案：海报、报纸、电视、广播、条幅、路牌、传单、火车站机场广告牌、网站、公交车站牌、出租车电子屏。六、活动推广节奏：1、策划方案确定；执行方案确定。 （7月1日） 2、预热造势；活动宣传；前期准备工作完成。 （7月10日） 3、确定来宾；所用资源，物料准备到位。

4、（7月20日）4、活动开展；产品推销“七夕节 ” （8月9日）5、后续活动的开展；媒体的跟踪报道 说明：本次活动将配合抽奖活动同时进行。活动时间初步定于2016年8月9日。届时将邀请各界人士，新闻媒体。 提前一个月预热，促进活动知名度，活动开场配合演出活动、抽奖、以明星互动、领取奖品等形式进行集中宣传造势，吸引消费，并促动后期的产品促销，售后跟踪等工作的进行。 七、活动安排： 前期：活动前一周，昊昆钟表公司同新华城市广场负责人会面，进行合作协商，双方达成互惠互利的协议，做好各种宣传工作，突出活动时间地点，以及设咨询询地点、网站。发送邀请函 邀请领导、嘉宾、明星、业内专家 、媒体人员 等主要人员

5、，通知工作人员穿着统一服饰进行活动安排，确定医护安保人员。 过程：每位观众进场时发放一个号码牌，便于后续抽奖活动进行。由明星和观众共同操作航模向下抛手表。注意手表必须落在安全线以内，随机抽取二十人去捡手表，经安检人检查完成，并宣布手表是否存在质量问题之后，由明星亲自将手表赠送抽取的二十名观众，并有工作人员记下获表人员的详细信息，以便于后续活动的开展。 后期：做好后续报道，活动后两周、两月、半年对获表者进行集中媒体采访，共三次。八、执行流程：1）、活动概况 ：现场布置 、明星签售 、游戏互动 、乐队表演 、舞蹈表演 、媒体报道 。2）、现场布置 ：1、道旗（印有宣传标语） 2、空飘球（排列规律）

6、 3、彩虹拱门（摆放在入口处） 4、领票台（靠近会场入口） 5、花篮（舞台周围） 6、舞台背景（led灯） 7、条幅（印有宣传标语的横竖条幅） 8、路标指引牌（放置在路口，明确区分会场各部分功能） 9、会场布置示意图（会场入口） 10、其他物资（灯笼、鞭炮、矿泉水等） 3）、功能区域划分：1、舞台（表演歌舞） 2、贵宾、领导观礼区（舞台前面） 3、员工顾客观礼区（贵宾、领导观礼区之后） 4、现场控制台（舞台一侧） 5、礼仪表演区（广场外围） 6、奖品发放区（会场出口） 7、停车区4）、庆典物料：气球（20个） 、礼炮（7门） 、航模（8架） 、飞艇（2架） 、拱门（5座） 、烟花 、乐器、舞蹈

7、服饰 。 九、活动流程：07:00-07:30 工作人员到位 07:30-08:00 礼仪小姐到位08:00-08:30 活动筹备组成员准时到场，检验现场布置情况，做好最后调整，现场维护人员、礼仪小姐、表演队就位。 08:30-08:35 仪式开始，主持人致开场白并介绍到场来宾。08:35-08:40 主持人邀请厂家领导致欢迎词。 08:40-09:00 主持人邀请领导、嘉宾、业内知名专家讲话。 09:00-09:30 主持人邀请明星上台进行唱歌，与公众进行互动，抛一些礼品等。 09:30-10:00 主持人邀请舞蹈团队献舞。 10:00-10:10 主持人介绍空中抛表规则：由明星与工作人员共

8、同操控航模上升至30米的高空处，将50块名表抛下，并且落入指定区域，由工作人员负责维持现场秩序。 10:10-10:30 现场维护人员引导公众进入抛表等待场地，由安保人员指挥观众，再由警示线围成一固定区域作为第二道防线。10:30-10:50 明星与工作人员共同操控航模上升至30米的高空处，50块名表抛下，并保证表全部落在规划的抛表区域内。 10:50-11:10 由明星随机选取二十位观众号码，进入手表下落区域捡拾手表，并交给质检人员。 11:10-11:20 质检人员进行检查，并向公众公布跑落下来的表的好坏。由明星赠送手表给二十位捡表观众，并且做好登记。11:20-11:40 主持人引导鼓励

9、公众进行购买，现场购表的公众可以享受优惠，情侣购买，买一赠一。 11:40-11:50 主持人介绍下午游戏大概事宜，游戏分为单人组和情侣组。情侣参赛可获得奖品之外的其他惊喜大奖。并宣布凡是12岁以下的小朋友皆可获得玩偶一个。11:50-12:00 主持人宣布活动结束，并有请领导上台讲结束语，随后请舞蹈团上台展示最后一段舞最为拉下大幕的最后演出。 12：00之后 在活动结束后，大家离场的时候，可以分发有关宣传单及介绍，下午游戏介绍及报名事宜，为大家加深印象。 12:30-13:30 游戏报名时间。 13:00-18:00 进行活动之后的游戏，不论男女老少，皆可参加。单人组取得较好名次（前十）可获

10、得手表一块。情侣组参赛取得较好名次（前十）除各获得手表一块外，还可获得其他精美礼品，并拍照留念。没有取得名次的参赛人员也可以获得一份精美礼品。 18:00-19:00 进行游戏颁奖，并借机再次宣传手表，是手表的品牌深入人心。随机抽取20名幸运观众，赠与精美礼品。 19:00-20:00 分发玩偶给每位小朋友。（12岁以下） 19:00-21:30 歌舞表演，灯光汇演，烟花汇演等具有视觉冲击的节目。 十、紧急预案：1、闹事（公安，保安上场）； 2、受伤（医护人员上场）；3、拥挤（工作人员疏导）； 4、设备故障（备用设备启用）； 5、奖品不足（延后发奖，增加奖品数量）；6、断电（柴油发电机组发电）； 7、火灾（消防人员上场）。 十一、活动的后续报道：在当地报纸上进行大幅宣传，并配合网络电视传媒进行跟踪报道，争取将本次策划做成手表行业的经典案例，使人们所手熟知。 在抛表活动结束两周之后，对得到手表的幸运儿进行问