苹果公司战略

1、,苹果公司战略,小组成员：,2011.11.10,das,Part 1 创始人：乔布斯 Part 2 发展史 Part 3 战略及分析 Part 4 成功秘诀 Part 5 思考,das,Part 1 创始人：乔布斯,Part 1 创始人：乔布斯,1955年2月24日，乔布斯出生在美国旧金山，从小就迷恋电子学，在惠普公司“发现者俱乐部”上，他第一次见到了电脑，开始了对电脑的朦胧认识。,1972年，年仅17岁的乔布斯在波特兰大的里德学院学习六个月之后退学，回到硅谷参加了沃兹创立的自制电脑俱乐部。 1976年，20岁的史蒂夫.乔布斯和沃兹在乔布斯父母的车库里创办了苹果公司，开始了苹果公司传奇搬的创

2、业史。如今，其已经超越微软，成为美国仅次于美孚的第二大公司。,das,Part 2 发展史,Part 2 发展史,2001年3月 苹果计算机新一代操作系统MaxOSX推出，对之前的UNIX进行了全面改革。右边为操作界面：,Part 2 发展史,2001年 苹果公司开通了网络音乐服务iTunes网上商店。如今已成为全球最热门的网络音乐商店之一。,Part 2 发展史,2001年10月 苹果公司的iPod发布，并不断更新。超越了电子产品的范畴，成为一种符号，一个宠物以及身份象征。,Part 2 发展史,2007年夏季 苹果推出iPhone智能手机 2009年7月 又推出3G版iPhone，接着iP

3、hone3和iPhone4，以及iPhone5等都成为人们关注的焦点。,Part 2 发展史,2010年4月 苹果公司推出ipad系列产品，将平板电脑制造和普及应用推向了高潮。,das,Part 3 战略及分析,Part 3 战略及分析,（一）差异化组合 1、产品差异化。以多点触摸屏取代传统手机键盘 2、性能差异化。iPhone 的配置远远高于竞争对手 3、 UI（操作系统）差异化。iPhone 与对手们最大的差异性体现在操作系统上 4、渠道差异化。苹果将 Ipod+ 在线商店的差异化组合模式复制在其 iPhone 上 5、服务差异化。工作娱乐功能兼备且都达到极致的 iPhone，成为无所不能

4、的智能 信息终端。,（二）营销策略和手段,饥饿式营销：指商品提供者有意调低产量，调控供求关系，制造供不应求的假象，维持商品较高的售价和利润的目的。(把产品的相关市场信息转化成为一种市场饥渴，让消费者渴望了解iPhone ) 品牌营销和体验营销相结合：尽可能压缩产品的上市期和退市期，为换代产品让出更大的市场。,Part 3 战略及分析,（三）目标集聚战略,作为唯一一家设计并制造个人电脑整机的公司，苹果公司的创新性工业设计、直观易用、嵌入式网路、图形多媒体能力都保证了其在业界独有的地位。苹果公司的特有资源、能力与其数码中枢的定位相辅相成。相对于对数码中枢的需求，苹果公司将目标受众划分为学生，教育界

5、，创意工作者，商务和个体消费者四个群体。,Part 3 战略及分析,（四）标歧立异战略,倾力打造用户体验 苹果公司成功的实现了文化、产品、品牌和口碑之间的良性循环。为了尽可能地贴近更多的消费者，扩大“苹果迷”以外消费者对苹果产品的认知，苹果零售店(Apple Store)精心设计了呈现 “数字生活中枢”的用户体验场。,借势 “数码生活” 21世纪伊始，苹果公司便确立了以用户为中心的“数码生活(中枢)”战略。2001年开始，苹果公司就在年报里陈述了其“数字中枢”的商业战略。,Part 3 战略及分析,搭建苹果公司生态圈 苹果公司提供“硬件加软件平台”的集成，而软件上的内容，和硬件设备的附件产品提

6、供则由参与生态圈打造的第三方提供，苹果公司承担了看护者的角色。,Part 3 战略及分析,das,Part 4 成功秘诀,Part 4 成功秘诀,一：产品至上 二：人才第一 三：追求完美 四：敢于残忍 五：嫁接艺术,Part 4 成功秘诀,六：不断学习 七：极简主义 八：守住秘密 九：保持团队 十：多奖少惩,das,Part 5 思考,Part 5 思考,苹果追求实用、简约风格，节约了很多不必要的成本。这无疑是在追求差异化溢价过程中的成本控制。 从苹果公司成立开始，走的就是与众不同的路线，根据市场需求，以其具有想象力的差异化手段满足顾客各种有效需求。 从苹果产品的研发和更新换代速度上，苹果敢为人先，不断突破，体现出一个市场领导者的姿态，采取的是市场领先战略。 从苹果产品的结构和功能可以看出，苹果产品是一种优势资源整合的产物，是博采众长的发展战略。,Part 5 思考,苹果始终秉承的是市场和顾客为导向的发展战略，敏感捕捉市场信号，并创造性地满足需求。 技术领先型企业打造竞争力的持续性可以借鉴苹果公司的生态圈“价值网”共赢模式。以创造价值为企业竞争的出发点，技术型企业以“价值网”方式打造的竞争力更加持续、有效。 苹果