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文档简介

1、a,1,今天， 我们从这里起跑,鸿发年年分红保险说明会 为了告别的聚会！,a,2,一个险种停办引发的思考,遗憾 早知今日何必当初,顺其自然 船到桥头自然直,机遇 爱拼才会赢,a,3,1 提升公司影响力，树立公司形象 2 拓展沟通渠道，促进彼此信任 3 扩大宣传力度，提升客户理念 4 充分利用公司的各种资源，加大 促成力度，提高件均保费 5 累积客户资源，不断索取介绍 6 提升客户层次，健全客户服务,产品说明会的意义,a,4,产品说明会对我们的作用,带动营销节奏，拓宽销售渠道； 加强我们的拜访信心，增加拜访理由，降低我们的拜访难度； 增强彼此的信任感； 利用从众心理和团队力量增加促成力度,提升成

2、交率； 提升个人服务品质,a,5,时间： 年 月 号 下午14：30 地点：待定,“为了告别的聚会” 鸿发年年大型产品说明会,a,6,产品说明会注意事项邀约客户,“张大哥，有一件事我想必须马上告诉您，我们公司针对儿童的一个综合型险种于本月25号停售，届时我们将在公司召开讲座，买不买保险不重要，重要的是了解一下时下最流行的理财方式，值得一听，届时我带您一起去”,a,7,产品说明会注意事项促成话术,“张大哥，今天主讲人讲的内容是不是很有道理？明天这个险种就停办了，孩子能等，我们不能等，您会为自己今天的选择而骄傲的。我看这个计划非常合适您，机会难得啊，您说是吗？,a,8,对保险没兴趣,重复对方的话,“您说您对保险没兴趣？”,认同语,“那没关系！”,正面论点回复,“因为您事业忙，所以可能对事业以外的事会没兴趣！”,切入语,“今天正好时间合适，您也感受到了保险的效用，这份计划非常适合于您”,现场拒绝处理,a,9,产品说明会注意事项预卖保费回收话术,“张先生，今天再次登门拜访您，是为了向您表示谢意，感谢您对我及我们公司的支持，另外一件重要的事情是，帮您来办一下手续，使这份合同早日生效。”,a,10,需要您配合做的：,身穿职业装，仪表整洁，精神抖擞

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