ZDH20131025保利国际广场11-12月销售突破方案

1、保利国际广场项目关于11-12月份销售突破工作汇报方案,POLY REAL ESTATE 2013,保利国际广场项目中地行团队 2013.10.25,报告纲要,问题与解决思路,策略总纲与执行,11-12月销售目标,1. 总体目标2. 目标分解,报告纲要,问题与解决思路,策略总纲与执行,11-12月销售目标,目标,项目110月份完成9亿目标，从销售金额看在滨江豪宅中尚属领先； 但集团任务重，后阶段冲刺4个亿，才能保证全年13亿左右的任务达成； 意味着平均每天销售金额须达667万。,11、12月份 60天冲刺4个亿！,终极冲刺最后60天 创造国广年终奇迹！,总销售目标,11-12月目标分解,住宅：

2、冲刺完成约64套销售，实现总销金额约2.6亿 公寓：冲刺完成约76套销售，实现总销金额约0.6亿 写字楼：冲刺完成约118套销售（约4.5层），实现总销售金额1.8亿 意味着：写字楼日均销售2套！住宅日均销售1套！公寓日均销售1.5套！ 住宅以平均8%、写字楼公寓以平均25%成交率计算，须挖掘和新增客户共约1496组！,11-12月份营销核心策略和思路（市场及客户情况分析）,报告纲要,问题与解决思路,策略总纲与执行,11-12月销售目标,长沙房贷全线收紧，或将严重影响楼市成交量！,市场背景分析宏观态势,据每日经济新闻报道，楼市正迎来“金九银十” ，但银行房贷却不给力。截至目前，全国已经有北京、

3、上海、广州、深圳、合肥等城市相继出现暂停房贷的情况，并有蔓延的趋势。,市场背景分析竞争总体态势,9月以万科为首沿湘江两侧中高端楼盘集中入市，客户严重分流！ 豪宅市场整体销售量较差，11-12月豪宅产品竞争压力大。,万科白鹭郡：97-136 万科金域香堤：95-165 万科紫台：140-170,一、写字楼是11-12月份销售核心，紧抓工程节点制定动作，在推广上在巩固高端形象下，配合展示、政策、活动等实现快速去化。 二、11-12月根据节点，集中推广力度，高任务压力下拓客成为关键。 三、住宅销售上主要通过政策爆破，以线下销售为主。,房贷全线收紧，银行政策将对豪宅产品销售产生严重影响。,政策环境,中

4、高端项目集中入市，豪宅市场竞争较大。写字楼展示相继呈现，项目综合体形象有待挖掘和提升。,写字楼、公寓受放贷政策影响较小，且货值大竞争有空间市场有需求，并有工程节点配合，是11-12月销售主力产品。住宅只作为线下销售的辅助产品。,竞争环境,市场空间,营销环境下的 11-12月营销战略,营销环境小结,9-10月住宅、写字楼每周来访客户情况,9月底交房后，住宅来访量严重下滑，写字楼客户相对有所上升，整体上门量不足！ 9-10月来访途径中，路过、友介为主要渠道，需要进一步拓展新客户渠道，实现目标销售来访量！,客户情况分析,10月成交客户白描：做房地产开发的，事业有成，为人亲和，穿着很讲究。,业主：周建

5、荣 A3栋-602 328 9月底客户 1个礼拜成交 置业顾问：张晶 背景情况： 一家三口，31岁，为老长沙人，自己是家庭主妇，老公是深圳房地产开发商，已在长沙购买别墅等多套物业，很有实力。 特点描述：比较幽默，话比较多，有自己的观点。穿着很讲究，比较休闲。关注地段、品质、价格。 客户置业目的：自住。改善型居住，同堂三代一起住，作为终极物业购买。 客户成交过程：客户已在金地买了别墅，但是觉得太远，居住不方便，由于是老长沙人，非常认可项目地段，第一次一个人上门，很认可本项目地段、户型、及整体高端品质，后与老公一起上门，正遇业主闹事，老公不太想购买，想去万达看看，销售为消除客户购买障碍，带客户到实

6、地参观，客户整体感觉还不错，楼层也合适，最后利用折扣优惠及房源的稀缺逼定成交。,客户成交关键： 认可项目地段、户型、整体品质，价格合适。,客户情况分析,10月成交客户白描：私企老板，北京工作，为人亲和。,业主：周夏芳 A8栋-1205 136 10月3日客户 现杀 置业顾问：张晶 背景情况： 父母在长沙，为老长沙人，在北京工作，为私企老板，想购买一套江边物业给父母居住。 特点描述：话比较多，有自己的观点。穿着很讲究，比较休闲。关注地段、品质、价格。 客户置业目的：自住。改善型居住，同堂三代一起住，作为终极物业购买。 客户成交过程：客户买房主要是给父母居住，客户父母是老长沙人，住宅碧湘街，认可本

7、项目的地段，客户第一次上门，很认可本项目户型、整体高端品质，客户成交价格为10200元/，客户认为在市中心的位置也要一万多，觉得本项目整体性价比高，也是父母喜欢住的区域，最后利用价格优惠逼定成交。后来签约正遇业主闹事，也比较担心，但通过销售员的引导及现场考察，客户完成了签约。,客户成交关键： 认可项目地段、户型、整体品质，价格合适。,客户情况分析,10月未成交客户白描：做路桥建设的，事业有成，主观意识很强，北京人性格耿直。,客户：张总 业主老带新 置业顾问：赵研 业主成交过程： 客户是10月份成交的业主A4-2003，为9月份的客户，客户第一次上门话不多，比较很认可项目，但由于当时客户要返回北

8、京，没有定房，后10月3日，客户与长沙朋友一起上门，没有业主闹事，觉得本项目与北京的房价相比很便宜，也很认可项目的整体高端品质，最后再利用房源及优惠逼定。 老带新未成交原因：由于业主签约时，已与朋友准备好了现金，准备在保利再买5套看江的公寓，但是签约当天，正遇业主闹事，业主不仅介绍朋友购买公寓，还跟销售员表示想退掉已购买的房子，但经过销售员的解说，正常完成签约。 上门，了解到价格未出后离开，公寓内部认购当天邀约上门.很信风水，订房当天特地请了风水师看风水，认为风水也不错后,最后纠结一番价格讨价还价最后人为价格合适就下定了。,老带新未成交关键： 业主闹事，让业主无法跟朋友介绍本项目，不想自己的朋

9、友觉得给他介绍一个品质差的项目。,客户情况分析,成交客户的启示： 尽管受交房影响，但客户对项目整体纯居住规划、品质、户型比较认可，后期加强小区物业服务、交房现场卫生及展示； 客户主要为价格及房源逼定成交，针对住宅，建议集中低价促销A7栋； 未成交客户的启示： 交房问题对业主老带新、业主再购影响很大，建议后期针对交房问题及时进行整改通知，加强业主对项目信心； 交房问题将是一场持久战，11-12月份销售主攻写字楼、公寓商业客户。,客户情况分析,10月受交房影响，总体客户上门量未不足。11-12月上门量提升需。,客户量,以长沙市项目周边小区。从渠道上看，终端效应明显，现场围挡成为客户来访绝对主力。,

10、行业客户和专业人士成为客户主要特征，知性、低调。客户住宅购买目的主要为自住，属于高端刚需。,客户来源,客业抗性,客业特征,价格、交房问题成为客户主要抗性。,一、缓解交房问题，对业主及时进行整改通知，提升业主对本项目的信心； 二、线下拓客主攻行业人士的圈层拓客。 三、将销售终端完善，用现场良好的环境和样板展示拦截客户。 四、11-12月适当调整价格体系，最低价全线促销。,针对客户层面营销建议,客户情况总结,11-12月核心策略,3、重建拓客渠道拓展目标客群；,重点挖掘行业圈层客户； 坚持走出去、引进来相结合的拓客方法；,1、重树顶级综合体形象 混淆视听，转移视线；,2、重夺市场话语权引起市场关注

11、；,11-12月线上主推写字楼，通过写字楼和综合体的价值，重新树立综合体形象； 通过活动，用第三方来证言顶级综合体的价值；,线上通过写字楼样板间开放，营销中心开放节点，配大型活动聚集人气； 11月启动保利年终促销，终极风暴第二季，用政策聚焦眼球；,营销执行排布,报告纲要,问题与解决思路,策略总纲与执行,11-12月销售目标,11-12月营销执行排布,推售策略排布,住宅可售货量统计： 截止10月25日住宅总货量剩余772套，总面积剩余约13.8万,剩余货值约20.3亿。,房源推售货量盘点,2013年公寓总货量剩余1092套，总面积剩余约5.5万,剩余货值约10.1亿,截止2013年10月25日公

12、寓余货情况：,房源推售货量盘点,截止到2013年10月25日，公寓库存1154套，65%为江景房，主要集中在6-15层、45-51层、三单元，为未来公寓出货主力 。,房源推售货量盘点,园林房,江景房,高区31-36层,低区园林房,5-12层 低区,14-24层 中区,26-26层 高区,中区园林房,截止到2013年10月25日，写字楼库存433套， 主要分布在中区、高区，低区主要余货为园林房，未来写字楼出货主力为中区、高区31-36层。,房源推售货量盘点,推售 计划,工程 节点,11月23日写字楼样板房开放,12月30日A7栋交房,A4栋：每周推10套130、140一口价房源 A7栋：11月拿

13、出20套160、190送车位房源,11月,12月,1月,住宅,公寓,B1栋每周推出10套,B1栋加推27F,全线产品促销 A7栋：12月余货实收价促销,写字楼推售：小蓄小解 写字楼是11-12月份销售产值最大的产品，11月借写字楼大堂、样板间开放节点，在开放前（11月上旬）加推14F，在开放后（11月下旬）热销加推31F， 12月中下旬借新售楼部开放加推32F，均配合强有力的促销政策进行销售。 公寓推售： 公寓在11月上旬每周推出10套精选房源一口价推出，借写字楼样板间开放加推27F，12月公寓产品配合强有力的销售政策全面促销。,房源推售写字楼、公寓推售执行,12月21日新售楼部开放,写字楼,

14、B3栋加推31F,B3栋加推14F,B3栋加推32F,B1栋散货促销,推售 计划,工程 节点,11月23日写字楼样板房开放,12月30日A7栋交房,A4栋：每周推10套130、140一口价房源 A7栋：11月拿出20套160、190送车位房源,11月,12月,1月,住宅,公寓,B1栋散货打包推出,B1栋加推27F,全线产品促销 A7栋：12月余货实收价促销,住宅推售： A7栋12月底交房，为11-12月住宅销售重点，11月借写字楼样板间开放，拿出160、190剩余20套房源，以送车位形式进行限时限量促销，12月借交房及新售楼部开放节点，每周推出10套配合销售政策清货，在交房前实现100%的去化

15、率。 A4栋与明年推售的A6栋为同质产品，也是11-12月住宅销售的补充产品，11月每周推出130、14010套左右精选房源一口价推出，12月全线促销。,房源推售住宅推售执行,12月21日新售楼部开放,写字楼,B3栋加推31F,B3栋加推14F,B3栋加推32F,B1栋散货拼团,价格及优惠政策：买房送车位！,写字楼： 500以上送1个车位 11月-12日月建议借样板房开放节点，实施以下折扣优惠： 按揭99折、一次性98折、500以上额外9折、业主再购98折、十天内签约99折。以上优惠在样板房开放后线下延续一个礼拜，送车位优惠收回，为写字楼客户制造逼定节点。 12月1日-12月31日，借新售楼部

16、开放节点及年终业绩冲刺，折扣放至最低折扣。 按揭99折、一次性98折、VIP88折、拼团9折、业主再购98折、十天内签约99折。 公寓：购买10套江景公寓送1个车位 11月-12月，公寓优惠体系为： VIP9折、业主再购99折、一次性98折、十天内签约99折， 不能达到送车位折扣：年底冲刺97折、拼团9折、业主再购99折、一次性98折、十天内签约99折。 备注：对于写字楼、公寓大客户，可根据实际情况可线下申请延期付款，延期期限不超过6个月。,价格及优惠政策,价格及优惠政策：三年免月供！,写字楼： 500以上免三年月供 折扣：按揭99折、一次性98折、十天内签约99折 如：500三年月供约198

17、万，优惠金额为现已执行优惠折扣体系： 按揭99折、一次性98折、VIP88折、整层9折、业主再购98折、十天内签约99折。,价格及优惠政策,价格及优惠政策：买房送车位,住宅： A7栋：买房送车位，交房前全力促销！ 11月1日-11月30日，168、190余货22套优惠政策为： -10万、常规95折、十天签约99折，另购买指定房源可赠送1个停车位，限时限量！ 其他剩余房源按正常折扣销售。（按30万/车位，约等于实收价） 12月1日-12月31日，A7栋剩余房源建议调整价格，配合节点以实收一口价形式进行促销； A4栋：补充货源 11月1日-11月30日，130、140剩余房源优惠体系为： -10万

18、、常规95折、内部认购92折、空调赠送99折、十天签约99折、销售经理98折、营销总监99.5折（把折扣包装成一口价形式促销）；12月，配合节点促销，放至最低折扣。 A3高楼层、A5配合节点促销，放至最低折扣； A1、A2、A3低楼层尾货，按原来一口价形式进行政策促销。,价格及优惠政策,A7栋余货优惠明细表：余货实收总价销售总金额为1.04亿元 标黄部分房源折扣：-10万、常规95折、十天签约99折，按30万/车位计算，成交价略高于实收价总价。,价格及优惠政策,11-12月销执行排布,推广策略排布,11月1日-30日,终极风暴：写字楼样板间开放+买房送车位促销,推广计划,阶段,工程 节点,11

19、月23日写字楼样板房开放,12月30日A7栋交房,11月,12月,1月,12月21日新售楼部开放,阶段主题：,保利终极风暴来袭 买房送车位,11月16日地标总部样板间首度盛开,12月1日-30日,终极风暴：售楼部开放+千万钜惠促销,推广计划,阶段,工程 节点,11月23日写字楼样板房开放,12月30日A7栋交房,11月,12月,1月,12月21日新售楼部开放,阶段主题：,12月21日 保利 今夜难眠,滨江售楼部12月21日盛大开放暨维多利亚秘密秀,大众媒体：节点短期集中爆破 户外：长沙主城区增加1-2块户外，如五一广场、侯家塘、东塘 黄花机场、武广客户站大交通枢纽出入口各拿下一块户外 湘江大道

20、、书院路道旗锁定终端路过人群 公交站牌：芙蓉路、韶山路沿线公交站牌集中投放1个月 报纸：晨报为主、晚报为辅，软文为主、硬广辅助，主打综合体形象和终极风暴促销信息， 在重要节点集中投放 电台：投放交通频道，针对有车族投放电台形象片和专题 网络：投放（搜房、焦点）通栏两个月，阶段更换主题；雇佣网络推手公司进行网络炒作。 小众媒体：精准传播，与目标人群形成诉求沟通 短信：重要节点定期投放，每周保持100万条左右的量，以定向促销信息为主 DM：高端小区DM定点直邮 专业杂志：高端财经类杂志新风行财经、财经杂志投放 定点投递：高消费场所的会员及意向客户定点直邮、高端餐饮消费场所纸巾盒广告投放,推广计划,

21、机场户外,五一广场户外,侯家塘户外,东塘户外,黄花机场户外,武广高铁户外,东塘户外,高铁户外,侯家塘户外,立体户外,长沙CBD及城市主干道户外增加，短期集中投放 使写字楼形象在短时间内形成市场影响力及知名度,推广计划户外,保利国际中心,顶 级 地 标 写 字 楼,保利国际中心,顶 级 地 标 写 字 楼,沿江路道旗,书院路道旗,项目周围道旗广告投放，圈定项目领地 有效截流湘江大道、书院路路过客户,推广计划道旗,重要节点投放短期机场、高铁灯箱广告 有效截流地级市、返乡投资客,推广计划机场、高铁灯箱,财经杂志广告投放，使写字楼推广更具渗透性 如第一财经、财经、环球财经、高铁列车专用杂志等,财经,第

22、一财经周刊,环球财经,推广计划杂志,节点集中全面爆破：新闻先行，结合其他媒介铺排，市场强势发声，引发关注,推广铺排计划表,11-12月营销执行排布,客户渠道,写字楼、公寓客户拓展区域： 行业拓展：车行、银行、证券、国际旅行社类、教育培训机构 高端消费场所：高档百货类、红酒&雪茄类、美容美体类、会所/私人俱乐部,专攻高端行业资源 多管齐下 深入挖掘,拓客渠道策略,法：,进,进入各行业内部做宣传； 如在宝马4S店、奥迪4S店、国际旅行社等摆放项目资料及活动背景板、画架，横幅宣传终极风暴信息。,保利终极风暴信息高端圈层客户定向宣传,拓客渠道策略高端行业拓展,送,法 ：,拓展高端行业VIP客户上门,拓

23、客渠道策略高端行业拓展,送价值200元油卡 赠送要求： 商场：一次购买5000元客户； 车行：价值30万以上的车型； 银行：200万以上VIP会员 其他行业客户，均只需满足以上任何一项，均可上门领取油卡。,法 ：,惠,挖汽车4S店、银行、教育培训机构等群体置业力量，设专属优惠。 以保利品牌为名，凡合作单位客户，购买湖南保利任何一个楼盘可享受额外99折优惠。,充分挖掘高端客户置业需求,拓客渠道策略高端行业拓展,法 ：,奖,发放贵宾卡给各企业负责人或销售，介绍客户购房，凡签订合同后，可享受：住宅1万元/套、公寓2千元/套、写字楼最高6万元奖励（同销售员奖励政策）；,拓展行业内大客户专员,拓客渠道策

24、略高端行业拓展,法 ：,展,在汽车4S店、国际旅游机构、教育培训机构举办大型活动，或根据本项目营销节点（写字楼样板房开放、新售楼部开放），在合作单位内设置短期展点；,节点性设置展点，以活动、政策拓展行业客户,拓客渠道策略高端行业拓展,法 ：,圈,9楼样板间免费提供场地，供合作单位展示产品，建立高端圈层平台，要求11-12月每个单位至少在现场举办一场活动。,搭建圈层平台，拓展客户上门,拓客渠道策略高端行业拓展,法 I ：,谢,年底为各个行业，客户答谢时期，保利为合作单位做年终客户专场答谢活动： 1、优先建议在项目现场，免费提供场地、出品、现场物料； 2、若活动规模较大，可以赞助礼品等形式介入，同

25、时在活动现场释放销售信息及播放宣传片，以送油卡、优惠等形式拓展客户上门（获取客户名单）,通过年终客户答谢活动，集中拓展有效客群,拓客渠道策略高端行业拓展,拓客渠道策略高端行业拓展,拓展执行：配合节点阶段性出击、展点政策道具要充分！,DM定点直邮：通过节点活动投递邀请函+DM单，邀约客户上门,执行要点： 1、首先短信公司或邮政局提供各写字楼使用单位老总姓名及联系方式； 2、投放的邀请函注明企业老总姓名，邀约客户参加活动，并释放凭邀请函上门可领取精美礼品。 投放时间节点： 11月23日（写字楼样板间开放） 12月21日（新售楼部开放）,拓客渠道策略圈层定点拓展,拓客渠道策略圈层定点拓展,DM单投放

26、点分布：长沙各大区域中高端写字楼,拓客渠道策略常规拓客渠道,(1)、组建CALL客中心，打造终极call客冲锋队： call客人员：保利团队负责招聘10人，负责集中CALL客 call客时间：11月8日12月31日，每天CALL客时间10:0012:00，13:0018:00 CALL客地点：售楼部清理出call客组专门办公室，粘贴口号，感染全体销售员 call客资源：保利购买老小区、竞争对手来电来访电话名单及各团队自由电话资源 call客要求：200批/人/天，负责完成每天的CALL客数量及质量，每天及时反馈CALL客情况及上报负责人，CALL客诚意客户情况。 基本费用预算：按70元/天/人

27、，总计40天，每天10人，总费用约3万元； call客奖励政策：CALL客上门25元/批，CALL客上门成交奖励按销售奖励30%发放（其中住宅成交3000元/批，公寓600元/批） CALL客人员开始系列培训：培训内容包含销售政策（call技巧培训、奖励政策培训、保利终极风暴计划政策培训、项目简介和价值点培训、call客户邀约上门流程培训、销售技巧培训等）； 总负责人员：保利赵芳,call客人海战术，深挖友介，做上门,拓客渠道策略常规拓客渠道,写字楼客户相对跟进周期长，需要销售建立一个平台长期进行跟进及维护，建议销售启动微信营销，进一步促进销售。,微信营销：通过各销售微信平台维系客户、拓展客户

28、,动态发送项目官方微信,网推公司,策划整理资料、政策,销售每天转发项目微信,微信个性签名修改成项目信息,每天至少添加10名客户,信息发送执行流程,微信建立执行流程,由各团队销秘统计情况,赵芳 监督,11-12月营销执行排布,活动策略排布,11月23日 写字楼样板间开放暨写字楼产品发布会,11月9日-10日 美食品鉴,建议在11月初，举办一场经济高峰论坛，混淆视听，同时通过活动用第三方来证言顶级综合体的价值； 同时11月-12月每两周举办暖场活动，增加现场氛围、同时维系客户； 11-12月，各团队每月举办两场高端资源活动，拓展新客户。,拓客活动 （线下）,11月2日 中地行北京银行专场活动,11

29、月3日 世联高端资源专场活动,营销活动 （线上）,11月,12月,1月,营销节点,11月23日底写字楼样板间开放,节假日,12月21日底新售楼部开放,A7栋交房 终极风暴,11月11日 光棍节,11月28日 感恩节,12月24日 平安夜,12月25日 圣诞节,暖场活动 （线下）,活动铺排,12月21日 新售楼部开放暨维多利亚的秘密秀,11月23日 中地行海外投资专场活动,11月24日 世联高端资源专场活动,12月7日 中地行万婴专场活动,12月8日 世联高端资源专场活动,12月28日 中地行安盛财富答谢活动,12月29日 世联高端资源专场活动,11月30-12月1日 欢乐总动员,12月14-1

30、5日 迎圣诞,12月28-29日全家福摄影,11月9日 中国长沙2013滨江CBD运营高峰论坛,6大专家 齐聚保利国际广场 中国长沙2013滨江CBD运营高峰论坛,主办：长沙晚报 总赞助：保利地产 时间：11月9日 形式：规划、商业、经济专家主导，官方参与 活动内容： 全球滨江CBD案例和发展模式研究、学者专家采访、 长沙滨江CBD未来发展规划展；南湖新城未来规划展 活动推广：长沙晚报、潇湘晨报新闻专题报道，门户网站报道、经济杂志、财经杂志类邀请报道,营销活动,嘉宾邀约： 长沙市规划局局长冯意刚 湖南省设计艺术家协会副主席杨建觉 中国科学院地理科学与资源研究所研究员、中国国家地理杂志社社长李栓

31、科 民进中央经济委员会副主任、教授王林 财经评论专家马红漫 央视财经名嘴陈伟鸿,第三方来证言顶级综合体的价值,若确定举办本次活动，则需要提前做好准备，包括单位联系、物料设计、人员培训、场地安排及布置、销售客户邀约等，将本次活动举办成业主公关活动，树立业主对项目的信心。,营销活动,通过活动用第三方来证言顶级综合体的价值：【中国长沙2013滨江CBD运营高峰论坛】,营销活动,时间： 11月16日 地点：保利国际广场营销中心 目的：利用节点集中释放产品价值信息，释放买房送车位销售信息，逼定诚意客户。 活动内容： 写字楼产品发布会 万宝龙2013新款秀 现场配合抽奖环节，调动气氛 费用预算：20万 客

32、户邀约： 写字楼业主、诚意客户 活动推广： 长沙晚报、潇湘晨报新闻炒作，新闻先行配合硬广铺排，网络通栏报道。,高端产品品质展示：【中国顶级地标写字楼样板房首度开放】,嘉宾邀约： 长沙市规划局总工程师王慧芳 湖南省设计艺术家协会副主席杨建觉 地铁轨道交通特邀嘉宾 筑博设计公司 JW万豪酒店代表,第三方来证言顶级综合体的价值,活动流程：,营销活动,高端产品品质展示：【中国顶级地标写字楼样板房首度开放】,营销活动,时间：12月21日 地点：新售楼部现场 目的：通过活动高调亮相，吸引高端客户上门，为拓客提供活动道具，同时作为年底业主答谢大型活动，促进销售。 活动内容： 白天客户至项目现场领取抽奖券，并

33、参观售楼部； 晚上举办维多利亚的秘密，并穿插抽奖环节。 费用预算：30万 客户邀约：诚意客户、高端行业客户 活动推广： 长沙晚报、潇湘晨报新闻炒作，新闻先行配合硬广铺排，网络通栏报道。,展示+活动+政策，促进现场销售 【中国顶级滨江会所开放暨维多利亚的秘密秀】,内场配水果糕点,活动流程：,展示+活动+政策，促进现场销售 【中国顶级滨江会所开放暨维多利亚的秘密秀】,营销活动,【北京银行专场活动】,时间：11月2日 地点：保利国际广场营销中心 目的：客户拓展，余货促销 活动内容：亲子节目、促销政策释放 客户邀约： 北京银行会员客户 保利国际广场诚意客户、业主,【海外移民投资活动】,时间：11月23

34、日 地点：保利国际广场营销中心 目的：客户拓展，余货促销 活动内容：讲座、现场促销政策释放 客户邀约： 尊崇移民公司会员客户、保利业主,营销活动拓客活动,【万婴幼儿园专场活动】,时间：12月7日 地点：保利国际广场营销中心 目的：客户拓展，余货促销 活动内容：儿童节目、才艺比赛、促销政策释放 客户邀约： 贵族幼儿园客户 保利国际广场诚意客户、业主,【安盛财富客户答谢活动】,时间：12月28日 地点：保利国际广场营销中心 目的：客户拓展，余货促销 活动内容：宴会、现场促销政策释放 客户邀约： 尊崇移民公司会员客户、保利业主,营销活动拓客活动,售楼部广场空飘氛围营造,内场包装氛围营造,交房区现场,大堂金钥匙管家设置,园林展示,售楼部现场,公共区域卫生打扫,品质细节展示 高端形象体验,紧扣终端制造狂销氛围 形成强有力的视觉