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文档简介

1、提高公司员工业务能力评价方案“工欲善之事必须利用其器”是指，在现在竞争越来越激烈的情况下，练习内功，提高销售员的个人能力和整个队伍就在迫在眉睫，评价销售内部的人员，如业务能力处于更高的水平。 方案包括：审查内容： 1、接待演说2、销售演说3、户籍型分类4、证明书和手续解释。评委：吉利花苑全体人员审查地点：吉利花苑销售大楼中心审查时间： 8月10日审查地点：吉利花苑销售大楼中心审查细则：1、接通电源和ds演讲审查。2 .审查内容标准：3、合作伙伴有经验的人审查各业务员来民的演讲，其他销售员和价格审查员列席，每人有三组电话。应答是否及时，通话语言是否规范，整体通话时间为3分钟，应对尖锐问题，1分钟

2、的大楼概况价格介绍等审查内容等。评价标准： 10分满分。 以八分满分合格2 .销售讲谈的审查。审查标准：销售管理者审查各业务员，剩下的销售员和大众评委列席，每天上午下午各一人。内容包括三问三答：自我介绍用开发者介绍、网络、生活功能沙盘来说明。 根据实景沙盘、园林绿化、房地产安全等说明，内容要求整体性、秩序、合理性，时间超过50分钟钏路。评价标准： 50分满分，40分合格户型分析评价。审查标准：销售管理者审查各业务员，剩下的销售员和价格评委列席，随机提取12种户型进行分析说明。内容包括各刻型各层的正确面积、开间深度数据、5分钟时刻型劣势各10条、避免户型劣势分析等。证明点基准：满分20分，16分

3、合格4、项目证明书的辩论和贷款事项评价标准：销售经理审查各营业员，剩下的营业员列席公众审查，每天上午下午各两人。内容包括“133”工程的说明，未来的发展趋势，“133”大楼8例，开发力、贷款事项等内容的分类分析。评分标准，满分20分，16分合格备注：审查期间发生突发事件时，审查时间向后偏移。 各审查结束后，销售管理者组织全体人员进行总结，审查不合格者，当天就停止访问，ds增加到70组，复试合格后安排访问。评价和评价的奖惩：以100分满分，80分满分合格。 销售经理、主管和群众评论都参加了评价，评价的比例是经理和两个主管占合计得分的60% (评价主管是补充评审组主管以外的两人)，“三个群众评论占合计得分的40%”(大众评论是三个组审查结束后公布成绩，审查成绩前三名由销售管理者给予特别奖励，对公司有关人员给予优先接待权，按顺序排名。

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