第四讲商业计划书写作

1、创业管理，南京科技大学创业教育学院，第4讲，商业计划写作，1。商业计划和写作意义1。商业计划商业计划是对企业家计划的创业活动的系统的文本归纳和描述。它是在确认创意的可行性后，对新企业成立前的所有准备工作的总结和整合，旨在明确企业未来的发展方向和实现目标的途径。2，南京科技大学周小虎，2020/7/6，2，企业计划的有效性，评估外部环境和构建未来的意愿；检查成功的逻辑并检验思维假设；说服创业团队；获取关键资源。2020/7/6/3，南京科技大学周小虎，商业计划分类，编制商业计划的直接目的是获取资源。因此，对于不同类型的资源，业务计划有不同的分类。资本资源导向、人才资源导向、政策资源导向和社会认同

2、导向，2020年7月6日，周小虎，南京科技大学，2。商业计划的要素商业计划一般包括以下要素：企业基本信息、行业分析、市场分析、产品和技术研发、营销计划、运营计划、公司结构和团队、财务计划、风险控制等。2020/7/6/5，南京科技大学周小虎，南京科技大学周小虎，6，商业计划纲要，1，简介，企业名称，地址，企业名称和负责人地址，企业性质，待募集资金说明，报告保密声明，2，综合概述，3，行业分析，前景和发展趋势，竞争对手分析，市场细分，行业预测， 企业描述A产品B服务C企业规模D办公设备和人员E企业家背景5生产计划A制造过程，过程B工厂C机械和设备D主要供应商列表，2020年7月6日，南京科技大学

3、周小虎，7，商业计划大纲， 营销计划A定价B分销C促销D产品预测e控制6组织计划A所有权形式B合作伙伴或主要股东身份C负责人的权力D管理团队的背景e主要成员的角色和职责7风险评估A脆弱性评估B应急计划C新技术和替代技术8财务计划A损益估算B资产和负债C盈亏平衡分析D资金来源和应用9附录A市场研究数据B各种证书和合同C风险里程碑计划，2020年7月6日。 在这一部分，企业家应该尽可能向投资者展示新产品的制造和运营过程。2020/7/6，南京科技大学周小虎，8，生产经营计划纲要，工厂及生产设施配置。基础设施需求(水、电力供应、通信、道路等)。)。现有生产设备和待采购的生产设备。原材料的需求和供应。

4、生产工艺流程介绍，是否具有一定的成熟度。生产过程中关键环节介绍。新产品的生产和运营计划。未来可能的生产能力调整(压缩或扩展)。生产经营成本分析。质量控制和质量改进能力。生产过程中需要什么样的人力资源(基层员工和经理)？开发新产品的成本预算和时间表。2020/7/6，南京科技大学周小虎，9。第四，营销计划，营销计划的三个问题：我们在哪里？或者我们去了哪里？我们要去哪里？我们怎么去那里？(如何实现市场目标和手段)，2020年7月6日，周小虎，南京科技大学，10。同样，企业家和潜在投资者也会非常关注这三个问题。营销计划回答了企业家如何在市场上实现销售。任何投资者在推出产品时都非常关心企业的营销策略。营销定位，产品展示，产品价格策略，分销渠道设置，广告，2020年7月6日，周小虎，南京科技大学，11日，周小虎，南京科技大学，12日，营销计划大纲，市场分析，企业背景，市场机会和威胁，竞争分析，企业优势和劣势，营销目标和战略战术预算，2020/7/6，五，成功的商业计划战略，商业想法的可行性，商业计划的信息需求，商业计划，读者需求，包装计划， 避免写作过程中出现错误的注意事项，2020/7/6，13，南京科技大学，周小虎，常见错误：对关键人物的实际操作和可预测盈利能力过于重视技术研发； 不当的市场调查；激进的财务规划和目标团队管理是无效的。模棱两可和模棱两可的形式过于花哨和松散，2020/