当今大学生购买手机的动机分析

1、当今大学生购买手机的动机分析：关于大学生手机使用情况的调查及结果（/38606-48700.aspx）（资料来源）1.你的性别是男 () 女()2.你购买手机的价格在1000元以下() 1000-1500元 () 1500-2000元 () 2000元以上()3.购买手机时最看重的是质量与实用 () 好看与耐用 () 手机售后 () 手机外观() 4.你购买手机的动机是追求实用和质量 () 追求新款式新功能() 追求通讯方便 () 追求价格廉价 ()5.关于手机以下选项你觉得最重要的是质量可靠() 设计新颖() 色彩时尚() 功能多()6.你购买手机的品

2、牌是诺基亚 () 索爱() 三星() LG() 夏普() 其它品牌() 国产品牌 ()7.你购买的手机外观是直板() 滑盖 () 折叠() 其他()8.你最看重手机的什么功能游戏 () 音乐播放() 摄像头() 导航() 其他 ()9.你每月的手机通讯费是50元以下() 50-100元() 100-200元() 200元以上() 10.你获取购买手机相关信息渠道是网上() 电视广告() 报纸杂志() 经销商促销()11.你一般多久更换手机半年() 一年() 两年() 用坏才换() 从来不换() 新产品上市就换()12.以下手机促销方式哪一项最吸引你购机赠话费() 现场打折() 送相关配件()

3、抽奖活动() 13.未来你对手机最期望的功能是什么14.你对手机最期望的功能是什么（三）购买原因（个人总结）&1父母方面：第一，现在的学生与以前的学生相比，在独立方面处于弱势，父母对于极少离开自己独自生活的子女存在担忧。手机是父母传递爱的一种方式。第二，随着高考的结束以及子女的成年，父母潜意识里已经把子女归入成人行列，他们相信子女已经拥有合理使用手机的能力，给予了他们更多的自由。&2自身方面：第一，离开了生活多年的城市。远离了父母和最初的朋友，手机成为这种转变后的一种感情的寄托和释放工具，方便了我们在融入新生活的同时与以前的生活圈的交流联系。第二，进入大学后，由于父母在自由方面的松懈我们也充分

4、利用这个阶段的特殊性，开始寻求新生活的新鲜感，其中手机就是众多形式之一。（四）购买动机(/view/53e1fc3767ec102de2bd89c5.html)(资料来源)&1求实动机：是指这是以注重商品或劳务的实际使用价值为主要目的的购买动机。一部分大学生在购买手机时,特别重视手机的实际效用、功能质量,讲求经济实惠、经久耐用,而对手机的外观造型、色彩、商标、包装装潢等不大重视。在购买时大都比较认真仔细地挑选,也不太受广告宣传的影响。此外也要看大学生的消费支出能力和消费的价值观念。求实动机的作用：求实动机在我国消费者的购物行为中发挥重要作用。这固然同经

5、济收入和消费水平有关，也是我国广大人民的传统美德。随着改革开放、经济发展，近年未我国消费者的消费水平逐步提高，其消费习惯和方式发生了很大变化，但求实动机仍然较普遍地存在。&2求新动机：是指消费者以追求商品、服务的时尚、新颖、奇特为主导倾向的购买动机。求新动机的特点：大学生在购买商品时，特别重视商品的外观、造型、式样色彩和包装装演等，追求新奇、时髦和与众不同，而对陈旧落后的东西不屑一顾。在购买时受广告宣传、社会环境和潮流导向影响很大。具有这种购买动机的学生一般来说观念更新较快，容易接受新思想、新观念，生活也较为富裕，追求新的生活方式。具有这种购买动机的多为经济条件比较好的学生，对社会时尚反映敏感

6、。求新动机的核心：其核心是追求商品的时令性和潮流性。&3求便动机：是指消费者以追求商品购买和使用过程中的省时、便利为主导倾向的购买动机。求便动机的特点：具有这种购买动机的学生特别重视时间和效率，对手机本身则不其挑剔。他们希望能够快速、方便地买到中意、合适的商品，讨厌烦琐的购货方式、过长的等候时间和过低的销售效率，对购买的手机要求使用方便，便于携带与维修。随着人们生活节奏的加快，持有这种动机的人群将越来越多。求便动机的形式：一，是这类手机可以减少或减轻劳动强度，节省许多的体力；二，是这类手机具有一些方便人们使用的功能，减少操作使用中的麻烦；三，是可以方便人们的购买，减少购买中的不便。&4求廉动机：是指以追求商品价廉实用为主要目标的购买动机。求廉动机的主要表现：学生在购买手机时，对其价格特别重视，希望购买到既实用又价廉的产品，购买的过程中喜欢对各类产品的价格进行反复比较，然后决定自己的购买。大学生由于收入有限甚至没有收入，就必须重视商品价格的高低。其实，求廉动机程度上的差别不仅受其收入差别的影响，还受其它方面团素的影响。换言之，一个人求廉动机的大小不完全由其收入多寡所决定，个人偏好、生活方式、所处环境等也影响一个人求廉动机的大小。求廉动机分类：购买高级或高档商品时求廉，常常是在确定购买品种、款式之后，希望能少花点钱。购