营销的那点破事.ppt

1、这是什么场面，一个秀才去买柴，他对卖柴的人说：“领工资的人来了！ ”. 卖柴的人不知道“领工资的人”这个词，但因为知道“来”这个词，所以把柴担在秀才面前。 秀才说：“那个价格怎么样？ ”. 卖柴的人不太懂这个词，但因为懂“价钱”这个词，所以告诉了学者价钱。 秀才接着说：“外实内虚，烟多火少，请吃亏。 (你的木材看起来很干，但是里面很湿。 燃烧起来的话，浓烟多火焰会变小，请降低价格。 卖柴的人不懂秀才的话，就扛着柴走了。 营销人员平时最好用简单易懂的语言传达信息，而且要掌握说话的对象和时机，过度修饰有时反而达不到目的。 一个女儿向父亲抱怨她的生活，什么事都很辛苦。 她不知道该如何应对生活，想自暴

2、自弃。 她已经厌倦了抗争和奋斗，问题刚解决，新的问题好像又出现了。 她父亲是厨师，他带她去了厨房。 他先在三个锅里放入水，然后用大火烤。 不久锅里的水开了。 他在一个锅里放入胡萝卜，在第二个锅里放入鸡蛋，在最后一个锅里放入磨成粉末状的咖啡豆。 他闯进热水里煮，一句话也没说。 女儿咂着嘴，不耐烦地等着，不在乎父亲在做什么。 大约20分钟后，他把火熄灭，把胡萝卜放在一个碗里，把鸡蛋放在另一个碗里，把咖啡舀到杯子里。 做完这个后，他对女儿说：“你看到了什么？ ”. “胡萝卜，鸡蛋，咖啡，”她回答。 他让她靠近，用手触摸胡萝卜。 她摸了摸，发现他们变软了。 父亲让女儿把鸡蛋拿来打碎了。 剥下壳后，他只

3、看到煮好的鸡蛋。 最后，他让她喝了咖啡。 尝到了浓厚的咖啡，女儿笑了。 “爸爸，这意味着什么？ ”他解释说，这三种东西虽然面对着在同一逆境下煮沸的热水，但其反应各不相同。 胡萝卜进锅前很强，很结实，放在不示弱的热水里会变软变弱。 鸡蛋本来就容易碎，薄壳保护着液体的内脏。 但是用开水煮的话内脏就变硬了。 粉状咖啡豆很独特，一进入沸水就会变水。 “哪个是你？ ”他问女儿。 “逆境来临的时候，我该怎么反应呢，胡萝卜、鸡蛋还是咖啡豆？ “曾经小国的人来中国，有三个和他一模一样的金人，让皇帝高兴了。” 但是，这个小国的人没有厚意，同时提出了“这三个金人中的哪一个最有价值”的主题。 皇帝想了各种各样的方法

4、，请宝石匠检查，称重量，看工作，都一样。 怎么办？ 使者还在等待报告。 把大国揍得一塌糊涂，难道连这么点小事都不知道吗？最后，退位的老大臣说他有办法。 皇帝邀请使者来到正殿，老臣胸前拿着三根稻草，插在第一个金人的耳朵里，这个稻草从另一边的耳朵里出来。 第二个金人稻草从嘴里直接掉下来，第三个金人稻草进了肚子，什么声音也没有。 老臣说：“第三个金人最有价值！ 使用者沉默，答案是正确的。 最有价值的人不一定是最能说话的人。 上帝给了我们耳朵和嘴。 本来是给我们听的更多。 善于倾听，是成熟人最基本的素质。 以前，三只小鸟一起出生，一起长大，直到羽翼丰满为止，一直在找一起全家一起工作的地方。 飞过山、河

5、和丛林，飞在山丘上。 小鸟掉在树上说：“这里真好，太贵了。 你可以看到，鸡鸭羊群，有名的千里马都羡慕地仰望着。能住在这里，我们必须满足。 “我决定留在这里。 不能再往前飞了。 另外两只小鸟失望地摇了摇头说。 “既然满意，就留在这里吧。 我想去更高的地方看看。”这两只小鸟继续飞行，翅膀变强了，终于飞到了五彩缤纷的云中。 其中一只喝醉了，不由得大声说：“我不想再飞了。 这一代能在云层上飞翔是最大的成果。 你不觉得已经很厉害了吗？” 另一只鸟说：“不，我相信有更高的境界。 遗憾的是，现在只能一个人追求。 然后振翅飞翔，朝天空，朝太阳飞到最后，落在树上的小鸟变成了麻雀，留在云中变成了大雁，朝太阳变成了雄鹰。 麻雀、癌症和老鹰为什么命运不同呢？你是三种员工中的哪一种？一个明确的答案是，对自己的要求不