数据分析课件

1、销售数据分析模型、数据分析/、目录内容、分析主线、分析销售数据通常在产品、区域和客户三条主要路线上进行研究。地区哪个地区应该集中检查？产品中哪些需要重点管理？客户的主要经销商中，业绩不正常的是什么？研究主线、数据指标分解、当天整体业绩、主要数据：当天业绩实现率销售数据构成了分析的实际重要性：脆弱地区后续活动脆弱产品实时销售、1、累计业绩实现、2、发运情况、3、销售质量、4、主要数据：每月累计业绩实现进度应与时间进度进行比较注意：特别时段任务计划管理，核心数据：发货客户数交货次数集中：当月前15天以上两个数据中的半月及时跟进，主要数据：产品结构区域结构集中客户和渠道结构推导指标：平均价格主要产品

2、比率，销售数据，分析阶段，销售/销售，季节性分析区域产品分析，整体销售分析，2，3，季节性因素，产品线，价格体系，4，1，销售/销售，通过整体产品结构分析了解整体产品结构分布和重点产品性能，通过整体价格结构分析了解企业优势价格范围，为价格结构调整提供合理性建议，以及可以为客户提供渠道压缩计划和生产运输，可以与近几年的整体销售额、销售量和行业标准相比较。因此，分析企业的绩效状况，分析企业的绩效变化类型，区域、产品、价格分析，分析企业的销售区域和每个区域的绩效，搜索主要区域，发现潜在市场，重点分析主要区域的营销情况，然后提出阶段区域布局战略建议，分析该区域的发展趋势和结构特征，参考主要区域的未来发

3、展，强调增长或下降区域，避免潜在威胁，同时水平比较主要区域的产品结构区域布局、产品系列和单个产品结构分布分析、主要产品开发趋势和新产品的市场绩效搜索对主要产品的分析、发现现有问题、通过产品的销售区域分布分析提供产品改进意见、战略产品/战术产品、按全国产品/区域划分产品、产品线划分和进一步细分的参考、产品线、企业销售区域和区域绩效分析、以及分析该地区的发展趋势和结构特征，为主要地区的未来发展确定增长或下降明显的地区重点分析，防止潜在威胁或抓住在时间上水平比较主要地区产品结构的机会的教训，掌握多因素复合分析，价格体系，整体销售分析，销售和销售增长的趋势，从而了解客户增长或下降的本质。 如果销售增长

4、大于销售增长，这主要来自产品平均价格增长，这反映了市场平均价格增长或客户产品结构升级，即结构增长。相反，为了增加容量。许多消费品产业有明显的季节性趋势。根据产业法，生产和运输、渠道供应的合理性计划、销售/销售、1、季节分析、2、整体销售分析、产品结构、3、价格体系、4、产品结构中主要产品和产品增长的合理性、企业的收益来源和销售量是否相应、企业的未来产品从价格结构看产品分布的合理性，也可以判断当前企业的现状是否符合企业的战略发展方向。整体销售分析，区域分布，5，区域销售交易，6，企业销售区域分布可以看到企业市场分布的合理性；企业区域布局和总体战略目标的一致性；明确下一步企业区域布局的规划方向。通

5、过数据分析发现事务存在的产品或区域。并分析事务发生的原因。通过整体销售分析，从区域内产品动态角度来看，区域内产品的配置变化，即区域内产品的适应性，发现潜在产品、老化产品等。区域-产品分析，7，价格-区域分析，8，在区域价格分布中，产品的提升空间，即不同区域的价格形成合理性，在此分析市场上升的空间和方向。具体的分析方法，数据分析的目的是为了找出问题，逐层深入地挖掘“犯人”。首先，查看整个公司的实现率、增长率、增长率、产品结构、已发运客户数的健康情况等，发现所有指标以上，应立即从“地区、客户、产品”三行向下走。也就是说，业绩停滞的产品在哪些地区表现不好的原因是哪些客户，最终锁定了导致问题产品的产品

6、的问题领域和问题客户。绩效延迟是该区域中发生的问题产品和问题客户是谁，最终锁定问题区域中发生的原因问题区域中的问题客户和问题产品。什么样的经销商业绩问题最严重，这个问题的经销商业绩差是因为哪个问题的产品，要钉多层茧找出最终原因，才能显示出管理不善。“，“三维”数据分析：1，特定分析方法，锁定的问题产品问题区域问题客户能否纵向深入分析6个月的总销售额和关键项目的实现/增长/增长率是否稳定，6个月的数据？送货客户数和送货项目数有异常趋势吗？通过6个月的纵向趋势分析，消除当月的偶然因素，更容易得出完美的结论。例如：问题领域的纵向分析示例：“该地区连续6个月实现4个月低于100%，近5个月低于公司水平

7、，已有3名经销商停止购买。”高价产品a的月销售量在减少(说明这个产品旋转很不好，快要死了)，必须立即访问，特别要注意停止购买的经销商的原因是什么。高价产品a的市场表现如何？6个月垂直分析：2，下载PPT，具体分析方法，区域分类分析：3，将国家市场分为三类：管理市场(例如市场波动大，增长率小于5%或负增长)；增长市场(例如，市场稳定增长率低于50%)；攻击市场(例如，市场空白较多，增长超过50%)。对不同类型的市场进行分类分析，除了所有市场要求任务实现率外，其他类型的市场还需要关注其他指标。也就是说，对于经营市场，由于市场的不稳定，有负增长趋势，所以要关注“零配送客户”指标，小心市场萎缩。在攻击型市场中，由于可开发的空白