商场销售实务商品规划与配置(转)

1、第四章商品的规划和配置、营销箴言导言的学习目标的主要内容是阅读资料实践训练，有孩子想看到蛹变成蝴蝶的样子。 几天后，蛹上出现了一个小裂缝，蝴蝶挣扎了好几个小时，身体好像挂在什么东西上了，一直来不了。 看到孩子不忍心，我觉得必须帮助它。 于是，用剪刀剪蛹，帮助蝴蝶从蛹中出来。 但是，这只蝴蝶的身体膨胀起来，翅膀干了，飞不动了，不久就死了。 市场营销的箴言不快就传不到，市场营销的箴言：我们还可以考虑“拔苗助长”的话，但其实对市场营销人员来说，困难是暂时的必要阶段，是成功的基点。 回来，回到先例，回到资生堂的销售战略，学习PS在中国市场的成功定位，目标，了解“STP”的概念和作用，了解市场细分的具体

2、方法和步骤企业如何利用市场细分，了解目标市场和市场定位的意义，掌握如何进行市场定位，回到、 主要内容第一节商品经营范围的确定第二节商场商品结构优化第三节所有品牌的开发、回归、关系、第一节商品经营范围的确定、回归、第二、商品政策、第三、商品经营范围的确定应考虑的要素、第一、商品分类、第一、商品分类、回归、美国全国零售联合会(NRF ) : 最大的商品分类等级商品组商品分类的二级商品部商品分类的三级商品类别(品种)商品分类的三级同类商品库存单位库存管理的最小单位。 (1)单一的商品政策；(2)市场细分的商品政策；(3)丰富的商品政策；(4)完善的商品政策；2 )商品政策、回报、商品经营方向，都是商

3、店经营商品的指导思想。 商店经营数量少、变化少的商品品种，拥有消费者大量需求的商品、高声誉的商品、知名度高的专卖店、专利保护的独家商品，回来了。(1)单一的商品政策，(2)市场细分的商品政策，以各种分类标准细分，确定商店的目标市场，回来了，比如如果商店选择的目标市场是儿童市场，则商品经营范围以儿童服装、儿童玩具、儿童食品、儿童用品为主，形成独特的个性商品系列。(3)丰富的商品政策、主营商品、兼营其他相关商品、保证品种、规格和等级齐全，数量充足，重视下列品种，品牌商品：品种齐全，数量充足，提高声望，给予富裕，回来，诱惑商品：更多的客户来店购物试销商品：包括新商品和刚经营的旧商品，在提高商品富裕，

4、促进销售扩大的超大型百货店购物中心的大型综合超市，(4)商品政策、退货、商品种类齐全，即所谓的“一站式购物”，三、商品经营范围影响因素，(1)商店的行业特征和规模；(2)商店的目标市场；(3)商品的生命周期；(4)竞争对手情况；(5)商品的关联性，市场定位的前提产品差异个人化差异服务差异，返回，市场定位的依据，返回，产品，价格和服务定位，用户类型定位，使用场所和特殊功能通过调查和确认与竞争对手的不同属性定位、市场定位的步骤、返回、潜在竞争优势，可以正确选择竞争优势、正确定位、有效地传播定位观念，b、返回、产品定位图、高速、大型小型、低速、a、d、c、目标市场的定位策略企业竞争定位战略、市场领导

5、者战略市场挑战者战略市场跟踪者战略、回报、无差异的市场战略适用商品，取得规模经济效果，品种少量，可以节约费用，降低成本。 消费者的批评性不大，弹性小的基本生活资料和主要的工业原料，如棉花、粮食、石油、煤炭、工业用糖等，需要经营的企业很少，竞争力低的产品，如石油等。 扩大市场领导者的战略、市场总需求、保护市场份额、扩大市场占有率、回报、市场挑战者的战略、价格折扣销售品牌产品创新销售渠道创新服务水平提高促销费用、回报、第二节商场商品组合、一、商品组合调整根第二节商场商品的组合，2、商品组合决定零售商在决定商品组合上包括两个方面：经营哪种商品的种类和品种，通常零售商在商品组合上追求适应性。 也就是说

6、，商品的组合适合销售、购买和储藏。第二节百货商品组合，3，商品组合类型为多系列全面型市场专业型(旅行社)商品系列专业型(汽车经销商)有限商品系列专业型(小型汽车经销商)特殊商品专业型(特色商品经营店)特殊专业型(具有独特技术)，第二节百货商品组合调整商品组合的是商品方面(协调性、属性、收益性、生命周期阶段)消费者方面(目标顾客的需要、购买行动的特征)商业环境方面(地区的商业环境、附近商店的商品的组合)，定性方面、第二节商场的商品的组合， 根据商品结构调整的商品销售排序的商品贡献率损失排序周转率其他(节假日)的定量性地，第二节百货商品的组合，第二，商品最优化的组合的方法商品环境分析法商品系列平衡

7、法波士顿矩阵法(四象限评价法)资金利润率法，第二节百货商品的组合，第三新产品的引进需要注意什么样的选择和引用方式：制定年度引进计划，选择新产品，准备在各店试销新产品，第二节百货商品的组合4，剩馀商品的根据剩馀商品的原因淘汰标准的决定淘汰顺序，第二节百货商品的组合，五，剩馀商品的培养1， 剩馀商品的定义2，商品剩馀的原因3，剩馀商品的选择4，剩馀商品的推进，第三节所有品牌的开发，第一，所有品牌的意义1，所有权品牌(Private brandPB ) :收集、整理有零售企业对某商品的消费者的需求特性的信息开发新产品的功能、价格、造型等设计要求，设置生产基地，或选择合适的生产企业进行加工生产，最终零

8、售企业使用自己公司的商标注册该新产品，并在自己公司销售的商品。 第三节是自己品牌的发展，自己品牌战略是商业竞争发展到一定阶段的产物。 本公司品牌战略是商业流通企业为了强化自己的形象，维持竞争地位，利用自己无形资产和渠道优势所采取的竞争战略。 第三节是自己品牌的开发，2、实施自己品牌战略的意义：自己品牌商品的内部销售，利用自己长期形成的商誉资产，节省大量广告等宣传费用，自己生产或定制自己的品牌商品，购买无需经过中间阶段所有品牌商品在拥有制定价格的主导权的同时，消费者在购买时不能在不同的卖场进行品牌比较，不受价格折扣的影响。 大型商场有很多连锁店，可以大量生产，降低成本，获得规模效益。 第三节是自己品牌的开发，第二，自己品牌选择自己品牌商品必须考虑两个因素：所选商品的价格可能会下降。 被选中的商品有一定的魅力，会影响品牌的忠诚。 具体来看，品牌偏好不强的商品销量多，购买频率高的商品单价和技术含量低的商品保鲜要求高的商品，第三节的所有品牌的开发，第三，所有品牌的价格战略所有品牌商品的定价一般采用低价格定位，以薄利多销方式定价欧美零售商拥有的品牌商品的价格一般低于同类商品的10-30%，沃尔玛于1992年开发的美国可乐的店面售价只有20美分