“赢在关键词—“金钥匙”经典课程(作者：魏剑锋）.ppt

1、,讲师介绍,魏剑锋 2002年涉足互联网行业 就职阿里巴巴集团B2B事业部 郑州区域-资深客户经理 Blog： E-mail：jianfeng.weijfalibaba-,长尾理论,为什么要选择关键词？,让客户通过搜索方便找到你 是所有询盘产生的基础 是企业产品推广的核心 决定付费广告投放的效率,如何选择合适的关键词？,相关度 保证和企业产品或服务相一致 检索量 符合潜在网民搜索习惯，保证流量 针对性 针对某个产品或服务，突出产品卖点，进一步筛选,更多思路：缩写 不同国家语言习惯,关键字组合技巧,功能:（wine box酒盒） （tea box茶叶盒） （gift box礼品盒 ）,产品 核心

2、词汇 box/盒子,通用型号或缩写 （ 标准尺寸）,品牌名称 （XX brand box品牌盒子）,产地 wenzhou box温州盒子 heze box菏泽盒子,服务方式 （fastest delivered box） （logo printed box),质地 （wooden box木盒） （painting box 喷漆盒）,特点： 2010 news-style box Europe style box欧式盒子,+多重排列组合 (red colour wooden box红色木盒）,确定核心关键词,1、列出所有： “和业务紧密相关” “经常使用的” “业务或产品的种类 ” 例如：cru

3、sher 破碎机 cable 电缆,确定核心关键词,2、选出其中不超过10个作为核心关键词,建立excel文档记录备案,确定核心关键词,3、以2-3天为周期检查关键词排名结果,小工具：排名检测工具,小建议：站在客户角度,一个准客户常常用什么样的词去搜索 ？替代词可能是什么哪些？（模拟客户思维） 产品或服务能解决客户什么问题？ 问题词。,xmas gift boxes243T wooden gift box 555T gift box14962T gift paper box336T wedding door gift box 299T paper gift box 1829T,关注产品衍生词背

4、后的搜索热度,热度高,热度低,寻找关键词的方法,找出与企业销售有关的产品关键词作为收集主要对象,点击view all，根据阿里巴巴买家搜索的痕迹查找更多有效关键词,曝光寻找关键词的方法,寻找关键词及热度的方法,1、进入数据管家,2、点击热门搜索词,寻找关键词及热度的方法,3、点击预订热门词,寻找关键词及热度的方法,寻找关键词及热度的方法,以box为例，搜索热度达到17103T左右的关键词属于行业红海词，涉及到该产品的阿里巴巴会员4116家，设置橱窗1092张，竞争非常激烈！,以gift box为例，搜索热度只有300T左右的关键词属于行业蓝海词，效果较好！,第五步 参考竞争对手的关键词,查看竞争对手的网站，看看是否有你没注意到的关键词 建议至少研究前5名，并巧 用数据管家关键词工具,多组合 关键词,长尾 关键词,热门 关键词,有点击量的关键词,转化率最高的 关键词,最大化ROI,如何得到转化率最高的关键词？,站内搜索优化,B2C/B2B网站站内搜索优化,产品描述优化,产品目录优化,建立关键词库,产品内容优化,网页浏览视觉热度,回顾：长尾理论,热