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文档简介

1、，1，PPT学习和沟通，1，市场布局的重要性，1，最大化消费者需求；2.企业产品的最有效分销；3.最经济地控制营销成本。2、PPT研究与交流，2、市场布局的主要政策：基本政策：广泛布局，重点布局，切片布局，主要战略：区域集中，梯度推进，飞跃，3、PPT研究与交流，布局决策的主要依据：产品性质，区域性质；人口和购买力；购物方便；交通状况；竞争形势；环境壁垒；发展趋势。4，PPT学习与交流，3。企业分销模式的演变：传统方式：选择单一的销售渠道，现代方式：构建庞大的分销网络，发展方式：开展积极的网上销售，5、PPT学习和交流，网上销售示意图：传统销售：网上销售：满足需求，供应商，批发商，零售商，消费

2、者。资源信息、市场信息、6、PPT学习和交流、网上销售的必备条件：网上销售必须建立客户数据库；网络销售必须建立稳定的供应链；网络销售必须建立便捷的沟通方式；网络销售必须提供完善的支持服务；网上销售必须进行宣传和包装。7，PPT学习与交流，4，商业布局的基本原则，“商圈”理论：“商圈”的含义；影响“商圈”的基本因素是：吸引顾客(向心力)、相对距离(辐射力)、外部竞争(离心力)和自然障碍(偏心)。8，PPT研究与交流，商圈吸引力的估计：5%-10%，10%-20%，30%-45%，9，PPT研究与交流，商圈调查的典型数据，相对距离为1小时，10，PPT研究与交流，日用品购买频率对商圈的影响，11，PPT研究与交流，5，现代市场布局的发展趋势，连锁经营的发展；网络营销的发展；配送中心和供应链。连锁经营发展迅速。中国有1000多家连锁公司和15000多家连锁店，分别是1995年的3.7倍和3倍。上海有12家连锁超市，拥有1100多家连锁店和50个营业区域。62平方米，销售额超过100亿元。-以上是1999年的统计数字。13.PPT学习和交流。世纪之交，中国进入了互联网热。目前，中国上网人数已经超过1000万。信息产业部预测，2005年，信息经济增加值将占国内生产总值的40%；网络用户数量将增加到6000多万；网络经济规模将超过2000亿元。14，PPT学习和交流

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