喀什农村信用社转型期营销策略1

1、喀什农村信用社转型期营销策略,2011年3,中国 上海,联纵智达喀什农信社项目组,目 录,喀什市场概况和分析（客户的、自身的和总结）,喀什农村信用社发展目标和战略,过度和打基础阶段市场运营重点工程,过度和打基础阶段市场运营保障系统,过度和打基础阶段费用预算,效果评估,过度和打基础阶段市场策略,现代银行业发展历程：目前国内银行业正处在网络化发展期，主要特点是：经营国际化、业务多元化、服务手段电子化、企业品牌化、服务专业化等，而喀什农信社滞后于国内银行业发展阶段。,喀什市银行业现状：目前市场为进入充分竞争阶段，但随着特区效应和外来企业的增多，喀什银行业竞争会加剧，但在小企业贷款业务只有少数银行在争

2、夺。,喀什农信社竞争环境分析：喀什农信社具有发展壮大的基础，同时也存在威胁。,客户层面,内部诊断,喀什农信社自身发展特点：以中小企业信贷为核心，做深做透；以品牌塑造和发展个人业务为辅助；分阶段拉进与成熟银行的距离，成为当地排名优先的综合型银行。,以中小企业信贷为核心，做深做透；以品牌塑造和发展个人业务为辅助；分阶段拉进与成熟银行的距离，成为当地排名优先的综合型银行。,目 录,喀什市场概况和分析,喀什农村信用社发展目标和战略,过度和打基础阶段市场运营重点工程,过度和打基础阶段市场运营保障系统,过度和打基础阶段费用预算,效果评估,过度和打基础阶段市场策略,喀什农村信用社发展目标：从以中小企业信贷业

3、务为主的银行，到为企业提供综合服务的银行，最终成为一家当地知名的综合型银行。,目标：成为当地知名的综合型银行。让来到和在喀什生活的企业和个人把喀什农信社认知为喀什元素的一部分。,喀什农信社发展战略：分三步走，成为当地综合型银行。在发展的过程中：以中小企业信贷业务为核心、以品牌塑造和发展个人业务为辅助。,以中小企业信贷为主阶段：过度和打基础阶段,为企业提供综合服务阶段：关键点爆破阶段,综合型银行阶段：全面升级阶段,品牌策略,目 录,喀什市场概况和分析,喀什农村信用社发展目标和战略,过度和打基础阶段市场运营重点工程,过度和打基础阶段市场运营保障系统,过度和打基础阶段费用预算,效果评估,过度和打基础

4、阶段市场策略,该阶段总策略 阶段 品牌策略 产品策略 以贷款为牵动，带动存款发展 以政策为维度，归类和细分贷款产品 营销推广策略 广告 公共关系 直复营销 销售促动 人员推销,过度和打基础阶段市场策略,目 录,喀什市场概况和分析,喀什农村信用社发展目标和战略,过度和打基础阶段市场运营重点工程,过度和打基础阶段市场运营保障系统,过度和打基础阶段费用预算,效果评估,过度和打基础阶段市场策略,概述,工程和目标的关系,工程1 主题 时间 目的 目标人群 具体措施 工程2 .,具体工程,目 录,喀什市场概况和分析,喀什农村信用社发展目标和战略,过度和打基础阶段市场运营重点工程,过度和打基础阶段市场运营保障系统,过度和打基础阶段费用预算,效果评估,过度和打基础阶段市场策略,组织结构 工作职责 考核办法,组织体系,营销管理,市场运营流程 市场运营过程管理,人员管理,招聘 培训 薪酬 考核 发展,目 录,喀什市场概况和分析,喀什农村信用社发展目标和战略,过度和打基础阶段市场运营重点工程,过度和打基础阶段市场运营保障系统,过度和打基础阶段费用预算,效果评估,过度和打基础阶段市场策略,广告媒介 公关活动 促销活动 渠道费用 宣传物料 其他费用,目 录,喀什市场概况和分析,喀什农村信用社发展目