会议营销 销售流程.ppt

1、a，1，销售流程，a，2，课程概述，1，计划活动2，列表收集3，电话邀请4，研讨会5，交易6，记录片7，收据8，售后服务9，简介，a，3，销售后服务9 订单、订单、订单、付款、a、6、销售流程计划活动、a、7、充分理解学习目标计划活动的重要性全面了解计划活动的主要内容，每月制定运营性计划熟悉任务日志编制方法，学习时间2会议、a、8、计划活动、计划计划活动是工作的起点，设定明确具体的目标是成功的第一步。优秀的商业高手必须是计划的高手。a，9，不管想什么，请花3分钟思考。今后通过营业日实现什么愿望？你能写下你想要的吗？a，10，像梦一样踏实，将想要的东西转换成可测量的数字，轻松实现的目标，a，11

2、，销售目标，=，实现目标，a，12，销售经验值，输入自己的销售比例() () 销售比率()()()()()()a决策者列表b将请求c的d交易BA CB DC成功率()% ()% () %，a，14，计划，1，列表每次访问都要收集名单。2、客户访问计划：每周至少安排3次客户访问。3，介绍程序：向遇到的所有客户和朋友要求介绍和收集列表。4.现有客户转售计划：每月安排5次现有客户访问，重新销售其他产品。5、制定日历：月初根据公司研讨会、大型课程等设定了每月日历。6、创建每日活动日志：计划每日活动计划并记录。，a，15，展示活动日志，a，16，活动日志说明，活动日志本月计划，本月收入目标研讨会计划(共

3、设计8次内容)每日活动计划和电话邀请记录表(各2张，40张列表，自己的页面不足)，a，110 截至2008年9月1日的计划，例如收集，a，19，保持到最后，不放弃，本月收到，a，20，研讨会后填写，2008年9月3日研讨会工作计划和记录，a，21，如何编制日常工作计划，关于上午会议经验的每日工作计划和记录日期：截至07年6月2日，成果：0，a，23，如何填写研讨会邀请记录，有效的邀请是在预先筛选客户邀请之前，将预先选定的客户集中在呼叫邀请记录上。 管理员可以记录可检查的客户数，通过审查过程有效地提醒学习顾问，客户数是否足够集中在电话上，效率是两倍，a，24，如何填写研讨会邀请记录，在红色单词邀

4、请的前一天晚上填写黄色单词后是否填写了每个电话。25，08年9月2日(星期一)，主管签署：郭林生，研讨会电话邀请记录，a，26，如何填写研讨会邀请记录，本月末结束工作，创建学习顾问，本月摘要：对成果、订单、邀请、列表等数据进行简单分析，本月好方面最不足的方面改进计划经理， 制定本月或剩馀时间的计划目标今晚创建新的工作日志第二天级别检查，a，29，销售流程收集列表，a，30，收集充分认识学习目标列表重要性的5种主要方法列表，以及学习时间2会话，a，31，准客户列表，准客户列表是学习顾问最大的资产，是学习顾问生存和发展的基础，a，32，有价值的准客户，即能为你提供价值并取得成果的人。a，33，有效

5、名单标准，声明职位(总经理、董事长等)办公室电话，手机公司名称，a，34，优秀名单特征，需求，有购买力的企业10-3000名总经理，董事长，人力资源部经理，移动与店员中的一个人建立关系定期去找或购买中)2、在已经交易的顾客或未交易的顾客中表现良好的人(见导游)3、在其他公司的公开讲座听课名单(大量交换名片或提供有价值资料交换的名片)4、向负责企业购买总经理的手机号码(必须在现场搜索10个测试)5、(见票售票技术)，a，36，目录收集方法，6，汽车销售公司客户服务人员领取(与对方签订定期交换合同)7，房地产管理人员，联通，移动客户服务人员中8，参与同行业的说明会，宣传课或与同行业的交换目录(发现

6、与几个人合作) 加入俱乐部，俱乐部活动13，参加论坛：财富论坛，福沙龙(名片交换)14，管理大学老师的东学录(如MBA、EMBA等)15，寻找大型商业性(主要是门店老板)，a，38 目标将至少200个有效目录35个名片卖场锁定为供应来源，比每次扫名片卖场都有效，要固定35个珍贵的同事每月交换目录。 每次访问交易客户及未交易客户或朋友时，都要要求提供名单。其他频道的每月目标超过500个的有效名单必须完成。这是生存的基础。a，40，教育检查，月初组织一天的生存训练统计现有人员有效名单的数量每周统计。确认工作日志中的电话记录，a，41，销售流程电话邀请，a，42，了解学习目标电话邀请的各种概念了解电

7、话邀请失败的原因了解电话邀请和票每次学习时间讲座2会话，培训4会话，通关2会话，a，43，了解电话营销概念，电话，传真，电话，a，44，确保电话邀请的重要性，在执行业务的核心电话邀请研讨会上取得成功的电话邀请是开发市场的最重要手段之一，a，45，电话邀请的概念，打电话是简单、有效、创造成果的渠道，打电话不是苦差事，而是节省时间和努力的工作。电话邀请=选择电话：我们应该注意得到10个中的1个，而不是10个中的9个。所有的电话都是有价值的，有价值的电话。首先，展现自信。电话营销是自信的传递。情感电话的反应是决定我可以继续进行的人，决定后续行动的方法。a，46，如何成为电话邀请的高手，1，熟练的基本

8、技术2，充分的有效列表3，在打电话前筛选顾客4，了解顾客的基本情况，对话目标5，心情好，6，说话声音听起来很舒服，顾客好奇心7，能很好地引导顾客异议处理。不是竭尽全力，而是全力应对。9、电话数量不足10个，“培养”的顾客数量不足。例如，a，48，一个电话邀请。* *总计：你好！我是聚会公司* *。* *日(周*)下午1336033053: * *将举行以企业家为对象的人才战略社长研讨会，这是非常重要的事情。这次研讨会重点讨论企业家们都很重视的问题，很多企业现在真正缺乏的不是系统，而是执行度的执行。你知道为什么很多员工总是抱怨公司和老板吗？对职员们的待遇很好，为什么总是人才流失呢？我相信，理想制

9、度实施后，总是会有很大的折扣等企业的实际问题，企业经营中也有很深的感触。我是谁？您希望与客户进行什么样的对话？客户痛苦点，a，49，电话邀请1，这次帮助更好* *(地区)的企业家，我们特别邀请国家企业培训师，团队培训专家* *老师在企业运营中如何限制开源，降低成本，计划工作的100%如何到位此外，此次研讨会仅针对企业议长、社长、社长，一个只接受一个，不接受其他人员！每人收取198元的场地座位费，包括水果、零食、咖啡和一系列高质量的会务服务。* *贵公司的地址是？现在给您发票。我说的对顾客有什么好处？第一次交易，a，50，电话邀请7，*总是你好！我是信息组的* * *。对不起，现在说话方便吗？我

10、现在很忙。10分钟后打电话吧。我们是中国最大的企业管理教育集团。* * *(地区)为了与优秀企业家交流，特别是* * *在大型酒店，只有40人邀请像你这样的企业总裁，有非常高级的沙龙。主要内容是想办法突破企业发展的兵力，大幅度加强企业，时间是这么好的课程沙龙，来一个人，还是和你做生意的其他朋友一起来？我是谁？您希望与客户进行什么样的对话？第一次交易，a，51，电话邀请7，(不一定有时间)，哦，有点遗憾，你以前听过组合吗？最近几年迅速崛起的中国最大的企业管理教育集团，目前在4万多个企业部门工作，据说6个行业第一* *总计，你在企业中可能经历了几年的发展上的问题。如果有机会与同事交流这些问题的时候

11、，有机会与资深老师商谈的话，可以问一下公司地址在哪里吗(贵公司在* * * *哪里？我现在就给你寄来宾优惠券！不处理，跳过，形成企业价值，对客户有什么好处？第二笔交易，a，52，(太忙了)，* *总计，你知道吗？* *公司的* *社长来之前和来之前一样忙。来听我们的董事长沙龙，下课后很兴奋，拉我分享了以下三个观念。1、对企业发展过程有非常明确、全面的知识，对下一步发展有初步的希望。2、有幸收购了有价值的人脉集团。3，特别是和老师交换了原来企业遇到的几个问题，最好的解决方法是有这个项目，太有价值了！* *您认为只要支付每人198韩元的场地费就可以参加吗？你认为为了充电需要抓紧点时间吗？好吧，现在

12、立即发送来宾券，30分钟后见。电话邀请7，对客户有什么好处？用第三方的话证明，第三次交易，a，53，电话邀请8，*你总是好！我是集团* * * *分公司的* * * *。这里有很好的信息要带给你。只占用5分钟的时间。不知道你方不舒服吗？语调激动，原声快。这样，我们公司和* *市企业家协会在* *市进行了3个月的民营企业经营状况调查，访问了100多个* *行业的企业时，我们发现* *市或* *行业普遍出现了经营不良、人力资源严重供给不足、团队执行能力不足等问题。特别是我们企业总经理的经营管理理念比延安发达国家落后了3 5年(可以举例说明最近的产业状况)。我是谁？您希望与客户进行什么样的对话？客户

13、痛苦点a，54，电话咨询8 * *市为帮助企业快速发展，专门在* *市举办了一系列企业经营讲座。* *日(周*)我们聘请了国内著名的人才战略专家* * *老师，主要内容是选拔人，留住人才，建立人才阶梯。* *枪，这次机会很难得。每个公司只能有两个人参加。董事长和总经理，能预约一两位吗？每位客人只收了198元。可以吗？你的地址是？好吧，我马上给你寄票！你想和客户谈什么？对客户有什么好处？交易，a，55，销售票，销售优惠为了解客户的好机会，承诺实施邀请现场的能力，提高面对面沟通能力交易率，a，56，门票销售技术的例子，你好！我是集团的* *！即可从workspace页面中移除物件。即可从works

14、pace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。你知道集中在一起吗？即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。没有！即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。没事！给我两分钟时间！第一，集群集团是咨询教育公司！2003年5月，毛城公司为6人，一年只有数十万人。目前(暂停2.5秒)只有5年。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。聚会公司已经发展成即将上市的聚会。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。公司人员4000多人。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。训练销售额，超过5亿韩元。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。(一品性)，以提问开始，短而有力的形成公司，a，57，票销售详细说明1，今天，我们有幸一起邀请集团首席顾问* * * *，他也是国内著名* * * *方面的主人。你知道这次为什么邀请*