人际互相作用与影响

1、1,思考,群体由各种各样的个体组成，为什么他们的行为常常如此一致？ 我们应如何看待生活与工作中的竞争与合作？ 什么样的社会情境引发了冲突？用什么方法减少冲突？,2,本章内容,第一节 从众、依从和服从 第二节 合作与竞争 第三节 冲突与冲突的平息,3,第一节 从众、依从和服从,一、从众现象及其作用 二、从众的动机与条件 三、依从 四、服从,back,4,一、从众现象及其作用,（一）从众概述 （二）从众的经典研究 （三）从众的类型 （四）从众行为的利用与控制,back,5,（一）从众概述,1.概念：从众是指个人的观念与行为由于群体直接或隐含的引导或压力向与多数人相一致的方向变化的现象。 2.从众的

2、表现方式 （1）临时的特定情境中对占优势的行为方式的采纳 （2）长期性的对占优势的观念与行为方式的接受 （3）现场的对多数人意见的赞同,6,（一）从众概述,3.产生从众行为的原因 （1）信息化的社会影响 当我们把他人视为指导行为的信息来源从而顺应其行为时，这种影响就称为信息性社会影响。 （2）规范的社会影响 我们为了获得他人的喜爱和接纳而从众，这时他人的影响就称为是规范性社会影响；这类从众会导致个人公开顺从团体的信念和行为，但并不一定导致个人的私下接纳。,back,7,（二）从众的经典研究,1.群体压力下从众现象的经典实验 （S. E. Asch ,1951，1956） 2.谢里夫的从众实验

3、（Muzafer Sherif，1935，1937）,back,8,1.群体压力下从众现象的经典实验,图152 阿希从众实验图例 在跟随小组判断时，由于从众情境的影响，其判断准确性大大降低。,9,阿希的从众经典研究,10,第六个被试，在听到了他前面的5个被试给出的错误答案后，内心经历着不安与冲突。,back,11,2.谢里夫的从众实验,1.20世纪30年代，谢里夫将似动现象用于遵从行为研究而进行的一项研究。 2.实验过程 3. 实验结论是，人们在不知情况不能确信自己的情境中，出现了一种从众行为。而这种从众行为是由于缺乏必要的信息所引起的,back,12,（三）从众的类型,根据从众行为与个人内在

4、态度的一致性，可以将从众行为分为： 1. 真从众 外显行为、内心看法均与群体保持一致。 2. 权益从众 行为上与群体表现一致，但是内心并没有完全认可。 3. 不从众 （1）表面上不从众，内心接纳 （2）表里一致的真不从众,back,13,（四）从众行为的利用与控制,1.有益从众 2.不良从众的控制,back,14,二、从众的动机与条件,（一）从众的动机（原因） （二）从众的条件（影响因素）,back,15,（一）从众的动机（原因）,1.行为参照 2.偏离恐惧 3.人际适应,back,16,1.行为参照,根据社会比较理论，在情境不确定的时候，其他人的行为更具有参考价值。而从众指向的是多数人的行为

5、，自然就成了最可靠的参照系统。 不法商人雇佣“托儿”进行不正当促销，正是利用了人们的从众心理。,17,2.偏离恐惧,1.任何群体都有维持群体一致性的显著倾向和执行机制。对于同群体保持一致的成员，群体的反应是喜欢、接受和优待，对于偏离者，群体则倾向于厌恶、拒绝和制裁。 2.从文化特征上说，东方文化更倾向于鼓励人们的从众行为，因而也更容易产生偏离的恐惧。,18,3.人际适应,1.按照自我价值理论，人的自我价值感首先来自于社会支持。人们都期望在群体中获得认可，维持与他人的良好的人际关系。 2.这个时候表现的从众，是权益从众。,back,19,（二）从众的条件（影响因素）,1.群体的影响与少数群体作用

6、 2.情境因素 3.个体因素 4.教育和文化倾向,back,20,1.群体的影响与少数群体作用,（1）群体自身的一致性 A 阿希及莫里斯（1975）：当群体中出现个人观点的支持者时，人们更容易抗拒群体的压力。 B 莫罗夫（1962）及艾伦（1971）的研究发现：对群体一致性的任何破坏，都会导致从众率的显著下降。,21,1.群体的影响与少数群体作用,（2）群体的凝聚力 A 群体的凝聚力是指群体对其成员的总吸引力水平。 群体的凝聚力越强，群体成员之间的依恋性、意见的一致性以及对群体规范的从众倾向就越强烈。 B 如果群体是一个松散的群体，群体中个人的从众行为就会大大下降。,22,1.群体的影响与少数

7、群体作用,(3)群体的规模 A 在一定范围内，人们的从众性是随群体人数的不断增加而上升的。 B 最高的从众率出现后，即使一致性的群体规模再大，也不再导致从众率的增加。,23,1.群体的影响与少数群体作用,（4）少数人的影响 少数人如何能够影响多数人？关键在于保持一致：持有少数观点的人必须在一段时间内表达相同的观点，而且少数人群体内部成员必须彼此认同。,back,24,2.情境因素,（1）刺激物的性质 情境的模糊性较大，任务难度较大时，会引发更多的从众行为。 （2）个人地位 后发表意见的、威信较低的成员会产生从众倾向。 (3)时间因素 A 群体交互作用过程中的不同阶段对从众行为的影响是不同的。

8、B 在早期阶段如果个体自我怀疑，同时又有高群体压力，则易发生从众。,back,25,3.个体因素,(1)个体特质差异 一般情绪不稳定、智力较低、意志较薄弱、缺乏自信、易受暗示、比较懦弱、患得患失的个体更易表现出从众。 (2)性别差异,26,3.个体因素,(3)年龄差异 随着年龄的增长，从众行为有下降的趋势。 (4)个人的自我卷入水平 一种意见一旦被表达出来，对于个人自己，会更强烈地意识到自己已经选择了某种态度。这种意识会激发人们的抗拒反应，使人们倾向于作不从众的选择。,back,27,4.教育和文化倾向,（1）教育水平 教育水平越高，从众行为的比例越高。 （2）文化背景 A 从众的水平会因为文

9、化的不同而不同 B 文化的作用是在个人身上逐步加强的,back,28,十月是法国的销售淡季，零售商为了提高这一期间的销售量，向美国借来了万圣节的概念，并加强这一节日的广告宣传。这一举动拉动了十月法国的经济。 （万圣节的由来）,back,29,三、依从,（一）依从及其社会心理原因 （二）依从诱导策略 （三）逆反心理,back,30,（一）依从及其社会心理原因,1.定义：依从是指人因为他人的期望压力而接受他人请求，做出别人期望的行为的现象。 2.依从与从众、服从的区别 3.依从行为发生的心理规律 （1）潜在损失危机 （2）互惠心理 （3）喜爱和熟悉,back,31,（二）依从诱导策略,1.登门槛效

10、应 在提出一个较大要求之前，先提出一个小的要求，从而使别人对较大要求的接受性增大的现象。 2.低球效应 （1）具体做法 （2）与登门槛效应的区别,32,（二）依从诱导策略,3.留面子效应 人们拒绝了一个很大的要求之后，对较小的要求接受性出现增加的现象。 4.过度理由效应 是指附加的外在理由取代人们行为原有的内在理由而成为行为支持力量，从而行为由内部控制转向外部控制的现象。,33,（二）依从诱导策略,5.最低要求启动效应 主要方法是提出一个很小的要求，使得对方基本上不好拒绝，然后利用个体期望维护自我良好形象的心理获得请求的成功，使个体产生依从行为。,back,34,（三）逆反心理,典型逆反心理的

11、类型 （1）超限逆反：指机体过度接受某种刺激之后出现的逃避反应。 （2）自我价值保护逆反：指人们由于自我价值保护动机的推动，有时会对外界劝导或影响作反向的反应。 （3）禁果逆反 潘多拉效应,back,35,四、服从,（一）米尔格莱姆的权威服从实验 （二）服从的原因 （三）影响服从的因素,back,36,（一）米尔格莱姆的权威服从实验,1.研究被试 2.实验程序 2.预测结果与实际结果的差距,37,（二）服从的原因,1.合法权力 社会赋予了卷入社会角色关系的一方更多的影响力，从而使一方认为自己有服从的义务。 2.责任转移,38,（三）影响服从的因素,1.命令者的权威性 具有权威的人，其命令容易被

12、他人接受，并作出服从行为。 2.他人支持与服从 社会支持会显著增加人们的权威的反抗,39,（三）影响服从的因素,3.行为后果反馈与服从 不同的反馈行为，会显著影响服从行为产生的比例。 4.执行者的个人特征,back,40,思考题,1.概念 2.从众的类型 3.从众的动机（原因） 4.从众的条件（影响因素） 5.依从与从众、服从的区别 6.依从诱导策略 7.影响服从的因素,41,第二节 合作与竞争,一、合作与竞争的概念 二、合作与竞争的原因 三、合作与竞争的影响因素 四、合作与竞争的社会作用 五、竞争心理优势 六、合作的实现,back,42,一、合作与竞争的概念,合作：是指不同个体为了共同的目标

13、而协同活动，促使某种既有利于自己，又有利于他人的结果得以实现的行为或意向。 竞争：是与合作相对立的概念，是指不同的个体为同一个目标展开争夺，促使某种只利于自己的结果得以实现的行为或意向。 范例：囚犯两难困境,back,43,囚犯两难困境,罪犯A 认罪 不认罪 罪 认罪 犯 B 不认罪,竞争,竞争,合作,back,44,二、合作与竞争的原因,1、原发原因 （1）原发的合作是在内群体中发生的，合作是人类生存的必要方式。 （2）竞争是在外群体的领地争夺和生存较量中衍生的,另一个来源是内群体中发生的内部竞争。 2、现实原因 日常生活中现实利益的一致和冲突，是合作与竞争的直接动因。,back,45,三、

14、合作与竞争的影响因素,（一）人际交互作用 （二）沟通 （三）个体特点 （四）奖惩结构 （六）其它影响因素,back,46,（一）人际交互作用,1.根据社会交换理论，如果双方的行为能够形成一种公平和相互获益的关系，那么这种行为语关系就可以得到继续和发展，否则就会减少和停止。 2.中国文化的深层价值：“人敬我一尺，我敬人一丈”被动的人际交互作用,47,（二）沟通,1.充分的沟通会导致更多的合作，群体成员间的沟通会影响合作或是竞争行为的产生。 2.研究范例 （1）严进、王重鸣的研究 （2）威克曼的实验沟通对合作会产生重要作用,48,（三）个体特点,1.群体成员的社会特性影响合作和竞争行为的产生 2.

15、成员的性格背景对合作和竞争的影响 3.个体间的交互作用,49,（四）奖惩结构,1.竞争性的奖惩结构 个体最终所得是以别人的失去为条件的 2.合作性相互依存结构 成员之间以积极的方式相联系，群体的绩效是以成员间的合作为基础的。 3.个人主义结构 成员间的成绩相互独立，产生成员间始于社会比较欲望的原发性竞争倾向。,50,（六）其它影响因素,群体的规模 群体的认知特性 群体任务的难度和类型,back,51,四、合作与竞争的社会作用,（一）合作的社会促进作用 （二）竞争作用的两面性 （三）合作、竞争之间的相互作用 1. 合作与竞争执行着不同的社会功能 2. 合作是暂时的，竞争是绝对的 3. 合作最终是

16、为了竞争，竞争又促进了更高水 平的合作。,back,52,（一）合作的社会促进作用,1.合作在教育领域的成功 运用合作原理在学校中建立合作小组的成功 2.合作在现实生活中的意义 在激烈的市场竞争中，合作已经成为个人和组织提高竞争力的有效途径。,back,53,（二）竞争作用的两面性,积极作用 1. 激发潜力、精力充沛、取得优异成绩 2.适度的竞争对群体行为有积极的推动作用 3. 增强自我意识 消极作用 1. 阻碍人与人之间友好关系的发展 2.不利于自己身心健康,back,54,五、竞争心理优势,（一）竞争心理优势的证明 （二）竞争心理优势的引导 （三）社会两难情境 （四）搭便车效应 （五）群体

17、间竞争,back,55,（一）竞争心理优势的证明,1.概念：竞争心理优势是指在需要共同拥有资源的情境中，人们在合作与竞争的两重选择上更倾向于选择竞争的心理现象。 2.竞争心理优势的证明 （1）囚犯两难困境 （2）克依奇和克劳斯的卡车运输游戏实验 （3）敏兹（1951）的实验研究,back,56,（2）克依奇和克劳斯的卡车运输游戏实验,乙控制门,甲控制门,back,57,（二）竞争心理优势的引导,1.社会环境中对竞争心理优势的引导 竞争心理优势的引导需要有健全的社会法规和 公平的执行机制引导社会的“循规导引” 机制。 2. 教育环境中对竞争心理优势的引导 （1）开展竞赛要适可而止，必须因时、因人

18、、因地制宜。 （2）竞赛的标准要复杂化 （3）竞赛内容要多样化,back,58,（三）社会两难情境,1.定义：是个体利益和群体利益发生冲突的一种情境。当群体中每个成员的选择都倾向于对自己有利，而个人的选择累积起来的后果最终会对群体成员（包括选择者本人）不利时，就出现了社会两难情境。 2.社会两难情境的类型 （1）资源两难 （2）公共福利两难,back,59,（四）搭便车效应（free rider effect）,1. 搭便车效应：个体把自己的花销摊给每个成员而自己大饱口福。 2.如何避免搭便车效应 （1）改变奖惩结构 （2）规范提醒 （3）营造有利气氛 （4）强化成员联系 （5）增进成员间的沟

19、通,back,60,（五）群体间竞争,1、群体比个体更具有竞争性 群际相互作用倾向于引发人们的竞争性竞争的“不连续效应” 2.不连续效应的发生机制 英斯柯认为有三个原因（C.A.Insko et al.，2001） A 个体的自私行为在群体中更容易得到社会支持 B 个体对于所在群体的认同感使得他可能怀有对外群体的偏见 C 可鉴别性被弱化,back,61,六、合作的实现,（一）合作实现的条件 （二）谢里夫的研究 （三）阿盖尔的研究,back,62,（一）真诚的合作所应具备的三个条件,1.目标相同，利益相同 2.相互依存，缺一不可 3.共同活动，相互理解,63,（二）谢里夫的研究,谢里夫等人对参加

20、野营生活的22名12岁男孩进行研究，考察了群体之间从对立到合作的全过程，试验分为三个阶段： 1.建立互不相关的群体 2.开展两个群体之间的竞争 3.两个群体实现合作 上述实验有利地证明了群体之间协作的必要条件,64,（三）阿盖尔的研究(M.Argyle和M.Henderson),back,65,第三节 冲突与冲突的平息,一、什么是冲突 二、冲突的作用 三、引发冲突的因素 四、冲突的过程 五、冲突的平息,back,66,一、什么是冲突,1.定义：冲突是个体或群体感受到另一方的不利于自身利益的行为并进行反击的现象。 2.冲突发生所要具备的四个基本要素 3.冲突的类型 （1）认知冲突 （2）情绪冲突

21、 （3）行为冲突,back,67,2.冲突发生所要具备的四个基本要素,冲突,双方存在对立的利益关系,双方都坚信对方将会 或已经损坏已有的利益,意识到对立关系,采取行动损坏对方利益,back,68,二、冲突的作用,（一）消极作用 冲突可能会引起人际关系的破裂和资源的巨大浪费。 （二）积极作用 1.在某些情况下，冲突是深化互动双方彼此了解的一种途径。 2.群际间的冲突是群体确认其同一性的一种有效手段。 3.社会学家还指出，冲突能够引发社会变革。,back,69,三、引发冲突的因素,（一）利益的对立 （二）竞争 （三）威胁 （四）不公正感 （五）知觉偏差 （六）个人因素,back,70,（二）竞争,

22、1.不同的群体为职位、资源等进行竞争，当利益相抵触时，冲突便产生了。（现实群体冲突理论） 2.竞争加强了直觉到的差异，会引发较多的攻击行为。 3.竞争活动造成了对别组成员的歧视，也造成了组内强烈的团结意识和集体荣誉感。 4.得到失去的竞争情境引发了群体冲突,back,71,（三）威胁,多伊奇和克劳斯（1960，1962）通过变化双方控制门的数量，研究了“威胁”对冲突的作用。 1.三种条件：无威胁、单边威胁、双边威胁 2.结果 双方都缺乏威胁手段时，游戏者获利最多； 双方都能使用威胁时，获利最少。 3.结论：威胁对冲突的发生和升级起推波助澜的作用,back,72,（四）不公正感,1.公平理论 我

23、的所得 你的所得 我的付出 你的付出 2.社会常规或准则影响公正感 3.不同社会文化条件下人们的公平和公正观念有着巨大的区别。,back,73,（五）知觉偏差,1.镜像知觉 2.双重标准 3.冲突维持归因 4.简单化思维 5.知觉转换,74,（五）知觉偏差,1.镜像知觉 （1）定义：镜像知觉是指对立双方持有关于对方的相似的知觉印象。 （2）镜像知觉的三种形式 A 镜像知觉在较小的团体和个人之间的体现 B 领导邪恶民众善良论 C 夸大双方的分歧,75,（五）知觉偏差,2.双重标准 人们对自己和对别人的标准具有两重性，对自己所采取的标准比衡量别人的标准要低。 3.冲突维持归因 人们倾向于用不好的解释去推断对方的某种行为,76,（五）知觉偏差,4.简单化思维 当形式紧张时，理智的思考变得非常困难。对敌人的看法变得更加简化和刻板，更可能出现凭经验式的判断。 5.知觉转换 随着冲突程度的起伏变化，误解也会不断出现和消失。,back,77,四、冲突的过程,美国学者潘迪（Pondy）提出的冲突五阶段模式 1.冲突潜伏阶段 2.冲突知觉阶段 3.冲突感受阶段 4.冲突